Любопытная предпринимательская болячка

Когда ушел с найма, я забыл про праздники. Мне о них напоминают. Типа: "Клим, а ты помнишь, что на следующей неделе будут праздники". И ты такой "мляяя, точно...". Сейчас большие майские выходные и вот навеяло.

От чего возникает такая мысль. Каждый день разработки в разные года стоил от 30 до 100к рублей. И каждый такой "оплаченный" день двигает тебя вперед, чтобы добраться до релиза или очередного клиента, чтобы заработать. С такими праздниками ты останавливаешься и ждешь. При этом, ты как бы покупаешь себе "выходные" через покупку этих выходных всей команде.

Считаем. За майские праздники +4 выходных, то есть стоимость этих выходных около 200-400к рублей. И можно накинуть еще пару дней за отходняк после длительного отключения от работы. Надо будет предложить команде поработать на следующих майских и за эти деньги снять коттедж с диджеем, бассейном и кокосом. Там и на отходняк еще хватит. 😁

Эти длительные выходные родом из нашего социалистического прошлого, когда за праздники бошляло государство. Ну а потом страна снова стала капитиалистической, народ от праздников отказываться не захотел, а кто захочет, и налог на праздники упал на плечи предпринимателей.

Кстати, посмотрел производственные календари в США и Великобритании, которые являются колыбелью капитализма. У них нет ни одной недели, где праздники шли бы несколько дней подряд еще и в купе с выходными. Не выгодно это и негоже...

Праздники люблю, праздники это хорошо, просто поделился ощущениями, о которых не задумываешься, пока не начинаешь делать платежи.

5АМ | #предпринимательство

Как устроен мой личный задачник

В конце концов я пришел к тотальному упрощению.

Принципы работы в тасктрекере:

1️⃣ Задачник - это мусорка, поэтому он должен быть недельным.

2️⃣ Задача на старте никогда не понятна, поэтому разбор задачи всегда является частью задачи.

3️⃣ Переключения неизбежны, поэтому выбранная задача должна быть всегда отмечена, чтобы можно было вернуться.

4️⃣ Дофамин важен, поэтому нужно записывать логи крупных результатов, чтобы подкреплять эго.

5АМ | #развитие

✅ Рецепт приготовления своего задачника за 5 минут

1. Взять Notion, создать страницу с настройкой Full width, создать database inline и поставить вью в формате доски.

2. Убрать все поля, создать поля "status" и чекбокс выбранной задачи.

3. Сделать table view и выбрать верхнюю таблицу с задачами. Поставить вью в формате list. Настроить фильтр по чек боксу выбранной задачи. Так, если у вас будет несколько задач в прогрессе, то мейн всегда будет виден в топе. (правило №3)

4. Внизу страницы добавьте заголовок "Логи" и вписывайте туда важные вехи со ссылкой на таску и временем, когда результат получился. (правило №4)

5. Cделать дубль страницы, чтобы вывести новую неделю (правило №1).

6. Залейте все задачи в первую колонку, которые есть в голове с максимально абстрактным заголовком.

7. Выберите главную задачу, поставьте в прогресс, откройте задачу, поставьте 20 минут на помидор и просто начните задавать вопросы, как на фотке в посте выше: "а нафига эта задача, а зачем она нужна, а какой результат будет, а что нужно чтобы результат получить" и т.д. Получая ответы, выделяйте их. Из вашего ответа, будьте уверены, у вас возникнет понятная задача, которую нужно вынести в чек-бокс выше и просто по тупому выполнить. Так, вы отделите умственную работу от механической. (правило №2)

Как-то так. Залил полезности 😎

5АМ | #развитие

Настя - наш новый тестировщик, просто пришла и сделала красиво. Просто без херни, без "многослов", когда профи уже знает как надо и как должно быть.

Женя, наш мега фронт, как-то сформулировал лучшего тестировщика так: "Я должен его ненавидеть".

Настю он хотел бы ненавидеть, но любовь превалирует. Работы у наших фронтов сильно прибавилось))

5АМ | #команда

Мы с Женей обсудили как оно будет на самом деле😁😁😎

5АМ | #мемы

Говорят, что так могут выглядеть игровые движки в ближайшем будущем)

Типа ИИ все захватит и будет все красиво за один клик))

5АМ | #мемы

"Так что делаем то, начальник?"

Помню как-то в 2017-м году я садился писать код для пет проекта. Похрустывая пальцами, задавался вопросом, а собственно что писать то. Тогда еще пришла мысль, что навыки програмиста, продакта/проджекта, художника имеют одно и то же свойство. Они отвечают на вопрос КАК сделать, но не ЧТО.

"Что делаем" - гораздо более сложный вопрос. За что заплатят? Что нужно? Его невозможно делегировать на 100%. Когда отвечаешь на вопрос "что делаем" автоматом принимаешь позицию лидера, потому что выбираешь какой дорогой идти, а значит берешь ответственность.

Вот именно "что" является тем маркером, до которого нужно делегировать. Все остальное могут сделать лучше отдельные специалисты, когда они знают что нужно делать. "Что делать будем" - это постоянное решение проблем.

5АМ | #команда

Пишу эти строки благодаря тем, кто сделал сегодняшний день. Тем, кто не испугался, тем, кто стоял и шел вперед, боролся за нас и за наше будущее. Благодаря моим дедам, вот один из них.

В этот день у меня есть ритуал, я слушаю военные советские песни: "последний бой", "мы за ценой не постоим", "на безымянной высоте", "Священная война" и "День Победы". Закрываю глаза и запускаю образы того времени, пытаюсь прочувствовать, познать какого это.

Меня ужасали принципы освоения наших земель согласно генеральному плану OST: массовое уничтожение, снижение рождаемости через пропаганду и онемечивание.

Напишите близким, поздравьте. Не забывайте и передайте знание вашим детям.

С Днём Победы!

5АМ | #life

Активация и перезапись

Красивое доказательство логики работы мышления нашего мозга - активация образа. Его можно использовать в работе и в личной жизни. Его используют следователи, чтобы заставить вспомнить свидетеля обстоятельство преступления, его используют рекламщики, чтобы запустить желание купить продукт, его используют лидеры, чтобы вести за собой людей, его используют друзья и родственники, чтобы вспомнить теплые моменты прошлого, его используют политики, чтобы манипулировать обществом.

"Прааааздник к нам приходит, прааааздник к нам приходит. Веселье приносит и вкус бодрящий..."

Я только что у 90% прочитавших эту фразу активировал образ грузовика с кока-колой. Возможно кто-то благодаря этому посту сегодня купит колу или другую газировку. Так работает активация.

Наш мозг запоминает картинками. Ни словами, ни запахами, ни давлением на тело: все это лишь активаторы картинок. А картинка запускает химические реакции, которые заставляют нас действовать.

5АМ | #маркетинг

⬆️⬆️⬆️ Активно идут продажи Локео. Я решил повторно изучить конкурентов: продукты, цены, подходы к продажам. В общем, скоро будет пост про то, как делаю конкурентную разведку, ждите)

Конкурентная разведка

Есть такое крутое выражение: "Конкуренцию выигрывает не тот, кто делает лучше, а тот кто умеет конкурировать." Нужно не только знать, что хотят клиенты, проводить CustDev-ы, прорабатывать гипотезы, но и знать, что у твоих оппонентов. Знай своего врага.

Анализ конкурентов - это в целом базовая тема из программы бакалавриата менеджмента. Если интересно, то могу раскрыть мой опыт применения книжных методик и их трансформацию под реалии развития продукта.

Еще когда начинал изучать теорию меня всегда тормозил один момент: а что собственно анализировать то? Всегда в анализе втыкаешься в то, что нужно искать инфу. Как будто пропущен этап. Сбор данных - это отдельная огромная работа.

Что нужно собирать для анализа конкурентов в контексте программных продуктов:

1. Цена. Какая цена? Из чего формируется? Как раскрывается? Какая конечная цена за все?
2. Продукт. По сути фич лист. Какие сценарии покрываются продуктом конкурентов? Насколько глубоко сценарии проработаны?
3. Процесс продаж. Как выстроена воронка продаж? Есть ли скрипты? Скорость реакций? На какие фичи делают упор? Есть ли пуш и дожим продажником?
4. Клиенты. Какие? Сколько?

Цена
Знание о цене и её конструкции можно дать понимание потолка цен и искать в своем продукте то, за что клиент будет готов переплатить. В продажах программ для b2b LTV может структурно добираться цепочкой продуктов, допродажей.

Продукт
Из ответов на вопросы и через демо-аккаунты строится карта сравнения фич листов. То есть продуктовое видение строится в адекватном контексте. Отталкиваемся не только от того, что "такого больше ни у кого нет", а и от того "как я могу сделать существующий сценарий лучше".

Процесс продаж и внедрения
Общаясь с продажниками своих конкурентов можно найти много интересного. От понимания этапов воронки, скриптов до возможности схантить хорошего.

Клиенты
Можно создать офер специально под клиентов конкурентов. Если продукт лучше удовлетворит потребности, то можно быстро стартануть в своем секторе.

Какие цели в конкурентной разведке ставлю себе:

1. Получить максимум материалов конкурентов о продукте, воронке. КП, презентации. Это по сути отражение внутренних процессов, а процессы - это дорого.

2. Получить презентацию продукта от продажников и задать им вопросы.

3. Наконец получить доступ к демо-акаунту, чтобы пощупать все сценарии.

4. Видение нашего продукта конкурентами. Знают - не знают о нашем бренде, как позиционируют нас в конкурентной гонке.

Если есть разведка, то есть и контрразведка, поэтому я думаю о безопасности, чтобы не сливать нашу заинтересованность. Мы уже паримся о контрразведке и проверяем входящих клиентов. Зачем, например, можно давать дезинформацию. В общем, что для этого делаю?

1. Левая симка с вокзала, чтобы не пройти по гентконтакту и глазу бога.
2. Левая почта для приема материалов.
3. Вотсап со стоковой аватаркой.
4. Подготовленная легенда с левым именем, например, новый сотрудник, которому поручено внедрение.
5. Подготовленный список вопросов к продажнику.

Дальше запускаем заявки и ждем звонков продажников и собираем урожай инфы, ловим инсайты.

Тема обширная, можно делать цикл постов. Нужно - 🔥

5АМ | #стартап

У меня появилась подруга, с которой обсуждаю результаты анализа конкурентов) ей лень анализировать, её греет майское солнышко, поэтому придется мне 😁❤️

5AM | #life

Немного цифр загородки

Я каждые полтора год пересчитываю рынок. Самый простой способ для подсчета - взять количество вводимой площади ИЖС (индивидуальное жилищное строительство).

Давайте поиграемся с цифрами.

32.4 млн. кв. м.
площадь частных домов построено в 2018-м (ист.)

59 млн. кв. м.
площадь частных домов построено в 2023-м (ист.)

82%
рост рынка ИЖС за 5 лет

---

125 кв. м
обычный частный дом

+472 000 шт
частных домов в год

130 шт
участков в обычном поселке

+3630 поселков
появляется в год

---

5.8 млн руб.
средняя стоимость дома в теплом контуре

822 млрд. руб. (ист.)
выдано ипотеки на ИЖС в 2023 г.

141 700 шт.
домов куплено в ипотеку в 2023 г.

Каждый 3-й
дом в РФ берется в ипотеку

И вот ты продакт ИТ платформы для этого рынка сидишь и смотришь на все это сверху. Какие есть возможности? Какие вопросы нужно себе задать, чтобы найти нужную стратегию?)

5АМ | #стартап

Как стать смелым?

Боишься, что фича или раздел не залетит или клиент/инвестор сбреет твое предложение или твои наработки не зайдут?

Сколько раз себя ловил на страхе при возникновении проблемы. Не задачи, а именно проблемы. Я это разделяю. Задача имеет определенный (кем-то) результат и процесс как его получить. Проблема не имеет результата, а значит и процесс неизвестен.

Есть три ментальных метода:

1️⃣Допустить
Причина любого страха - это желание выжить (в конечном звене логической цепи). Во многом страх - это просто образы в голове, которые запускают либо паралич (такая мяганькая слабость в ножках) либо панику (напряжение и желание бежать). В контексте работы гораздо чаще возникает первое.

Смелость - главный компонент развития. 99.9% всего, что мы боимся в реальности произойдет через день/неделю, а то и год. Вот где реально нужно бояться - это когда какой-то хрен замахивается битой, чтобы агреть вас по хребту.

Если есть время, то со страхом можно поиграться. Можно сказать "так, стоп, нахой, а что будет если это произойдет". Тут вы открываете дверь в эту комнату, из которой раньше доносились крики "зайдешь сюда, тебе пиз**ц" и начинаешь смотреть по сторонам, а кто орет то.

Время замирает. Силуэты становятся отчетливее. И там, где было что-то не конкретное, становится четко видно клиента, пытающегося понять что ему нужно или где ему просто не хватает денег, видим сотрудника, который боится за свое место или его жена давит, чтобы он увеличил зарплату, видим себя, боящегося, что ты сопьешься и умрешь как бостонский бомж на вокзале.

Допустить - самое сложное. Это все равно что огрести химическим хлыстом. Тут второй метод.

2️⃣Общайся со смелым
Общаться со смелой частью своего эго. Из-за того, что ты допустил, появилось что-то конкретное.

С этого момента можно задавать смелые вопросы: а что им нужно, а как на этой повлиять, а что я должен сделать, а кому это передать, а сколько это стоит, а какой должен быть результат, а в какой форме, может забить просто нах. И если первый метод дает возможно увидеть, то второй дает облегчение. Тут ты становишься оптимистом.

Появляется веер возможных результатов, можно выбрать лучший. Есть результат, можно прикинуть процесс, а дальше дело техники. И после последний метод.

3️⃣Будь что будет
Делаем действия из этой смелости. Они приведут к какому-то результату. Главное не хреновый или хороший результат, а то что мы действуем и действуем на свой максимум.

5АМ | #философия

А твой тестировщик также заботится о фронтах как наш?)))

5АМ | #мемы