Так-с, ребята. А что происходит вообще?? Почему мы в арифметику разучились, м?)
А ну ка давайте вот вам для примера:
Руки прочь от калькулятора! Все в голове и быстро!
- Вы хотите сделать 300 продаж вашего продукта.
- Цена единицы вашего продукта 70 руб. в месяц
- За одну продажу вы продаете 1300 единиц
- Первый вопрос: Какая выручка будет каждый год, а за 3 года?
- Второй вопрос: Если 17% от выручки занимает маркетинг и 12% затраты на отдел продаж, то сколько стоит сделка?
- Третий вопрос: а сколько стоит звонок, если вы можете сделать 7 сделок за месяц и знаете, что каждый 5 звонок приводит к сделке?
Вот вам пример мышления предпринимателя.
Ищите простые цифры, стройте логическую цепочку расчетов простых цифр, и вот вы уже крутой дядька предприниматель, который умеет легко и очень быстро ставить цели от простой цифры, получив примерную картину для своих действий в парадигме "выгодно-нет" и раздавать задачи на детальный расчет, разработку и платить или нет.
И всякая SMART лабуда и методики не нужны) Идете за кофе? Посчитайте.
Качайте арифметику: сложение/вычитание, умножение/деление, процент от числа/ число от процента. Не нужно ни логарифмов, ни корней.
Ну и конечно же логику: суждение, умозаключение, рассуждение, связи между ними.
5АМ | #предпринимательство
А ну ка давайте вот вам для примера:
Руки прочь от калькулятора! Все в голове и быстро!
- Вы хотите сделать 300 продаж вашего продукта.
- Цена единицы вашего продукта 70 руб. в месяц
- За одну продажу вы продаете 1300 единиц
- Первый вопрос: Какая выручка будет каждый год, а за 3 года?
- Второй вопрос: Если 17% от выручки занимает маркетинг и 12% затраты на отдел продаж, то сколько стоит сделка?
- Третий вопрос: а сколько стоит звонок, если вы можете сделать 7 сделок за месяц и знаете, что каждый 5 звонок приводит к сделке?
Вот вам пример мышления предпринимателя.
Ищите простые цифры, стройте логическую цепочку расчетов простых цифр, и вот вы уже крутой дядька предприниматель, который умеет легко и очень быстро ставить цели от простой цифры, получив примерную картину для своих действий в парадигме "выгодно-нет" и раздавать задачи на детальный расчет, разработку и платить или нет.
И всякая SMART лабуда и методики не нужны) Идете за кофе? Посчитайте.
Качайте арифметику: сложение/вычитание, умножение/деление, процент от числа/ число от процента. Не нужно ни логарифмов, ни корней.
Ну и конечно же логику: суждение, умозаключение, рассуждение, связи между ними.
5АМ | #предпринимательство
Кто первым пришлет в течение 15 минут комментарий с наиболее точным ответом, тому подписку премиум на 3 месяца подарю 🤪
UPD - продлеваем до вечера, так и быть))
UPD - продлеваем до вечера, так и быть))
«Если не могут атаковать мысль, атакуют мыслителя» - Пол Валери.
Услышал эту мысль в начале года. Если нам важно что-то донести до человека, но он это не воспринимает и начинает переключаться на нас, то нужно сменить способ донесения информации. Работает и в работе с командой и в продажах, да и в личной жизни. Поделился 🫶🏼
5АМ | #цитаты
Услышал эту мысль в начале года. Если нам важно что-то донести до человека, но он это не воспринимает и начинает переключаться на нас, то нужно сменить способ донесения информации. Работает и в работе с командой и в продажах, да и в личной жизни. Поделился 🫶🏼
5АМ | #цитаты
Сегодня вечером пост про PMF(Product-Market Fit) 🔥
В комментариях к этому посту добавил расчеты, можно ознакомиться))
В комментариях к этому посту добавил расчеты, можно ознакомиться))
Telegram
5am | Chat
Узнаем сколько в целом может приносить выручки 300 клиентов каждый месяц:
300*70*1300. Примерно 27.3 млн.
А в год:
27.3*12. Примерно 327 млн.
А за 3 года как LTV:
327 * 3. Примерно 980 млн.
В этой точке мы понимаем, что если мы сделаем этот продукт, то…
300*70*1300. Примерно 27.3 млн.
А в год:
27.3*12. Примерно 327 млн.
А за 3 года как LTV:
327 * 3. Примерно 980 млн.
В этой точке мы понимаем, что если мы сделаем этот продукт, то…
Ганник-специалист
Ганник - это лучший гладиатор Капуи, дома Лентула Батиата, живущий в 73 г. д.н. Есть хороший сериал про спартанцев, но суть не в этом.
Ганник великий мастер меча. Это гладиатор, получивший свободу, выиграв её на арене. В общем очень крутой специалист.
Была одна проблема. Ганнику было на все наплевать, его интересовали только женщины и вино. Когда его призывали помочь, он выполнял свою роль быстро и профессионально и уходил. Однажды его попросили возглавить часть армии восставших рабов. Он в агрессивной манере отказался и ушел.
В росте специалистов есть подобный момент.
Специалист, допустим сеньор, так быстро может решить какую-то задачу или найти решение, как Ганник - выйти и всем раздать люлей, но потом уйти в безразличие с мыслью "остальное доделают другие". А когда возникнет ситуация, что именно в такого специалиста верит вся команда, его просят возглавить проект, пасует или просит пачку менеджеров рангом пониже.
Важно, чтобы желание поработать руками и стать предводителем оставались. Без первого растеряется весь навык и можно отлететь от земли. Для второго, нужна смелость.
Не становитесь безразличными, притупите эго, если вы крутой спец. В ваших руках нуждаются, в вашем руководстве тоже. Вы можете вдохновить, вы можете решить, вы можете сделать круто.
5АМ | #команда
Ганник - это лучший гладиатор Капуи, дома Лентула Батиата, живущий в 73 г. д.н. Есть хороший сериал про спартанцев, но суть не в этом.
Ганник великий мастер меча. Это гладиатор, получивший свободу, выиграв её на арене. В общем очень крутой специалист.
Была одна проблема. Ганнику было на все наплевать, его интересовали только женщины и вино. Когда его призывали помочь, он выполнял свою роль быстро и профессионально и уходил. Однажды его попросили возглавить часть армии восставших рабов. Он в агрессивной манере отказался и ушел.
В росте специалистов есть подобный момент.
Специалист, допустим сеньор, так быстро может решить какую-то задачу или найти решение, как Ганник - выйти и всем раздать люлей, но потом уйти в безразличие с мыслью "остальное доделают другие". А когда возникнет ситуация, что именно в такого специалиста верит вся команда, его просят возглавить проект, пасует или просит пачку менеджеров рангом пониже.
Важно, чтобы желание поработать руками и стать предводителем оставались. Без первого растеряется весь навык и можно отлететь от земли. Для второго, нужна смелость.
Не становитесь безразличными, притупите эго, если вы крутой спец. В ваших руках нуждаются, в вашем руководстве тоже. Вы можете вдохновить, вы можете решить, вы можете сделать круто.
5АМ | #команда
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Очищающий вихрь
Как часто вы пропадаете в собственных мыслях? Как часто вы ложитесь спать и не можете отогнать мысли от проекта, кода или нервного созвона? Как часто вы находитесь в месте, но как будто бы где-то далеко?
Одним из интереснейших навыков является разотождествление себя и своего эго.
Он помогает мне переключаться между состояниями, задачами, быстрее выбирать нужные варианты в работе.
Его суть: ваша голова всегда должна быть чистой, новой, пустой. В такие моменты вы видите многое: движение деревьев, ветер, как дышит ваш коллега и стук его клавиатуры. Вы существуете.
Находясь в этом состоянии, вы сознательно запускаете интересующую вас проблему и мозг начинает запускать мысли-образы в голову. Как только вы видите, что мысль не та, не по теме или просто это фиговый вариант, то вы врубаете очищающий вихрь.
Не знаю, я его так назвал. Образ-придумка.
Как это работает, давайте по шагам:
Первый этап - осознание.
Самое простое и в то же время - самое сложное. Нужно сосредоточиться на любом чувстве: коснуться чего-то, сосредоточиться на ощущениях, услышать звуки, почувствовать запах, всмотреться в форму.
Второй этап - разделение.
Вы сознательно отделяете в своих глазах эго (допустим эго под названием Клим) от своего настоящего, от противоположности этого эго. В буддизме - это "неум". Вот этот опыт очень интересный. Как понять что получилось - вы почувствуете, как будто вы смотрите на свое лицо изнутри. Все что происходит снаружи для вас покажется странным, новым.
Третий этап - наблюдение.
Смотрите на мысль, на образ, который рисуется в голове. Если это не то, то из разделения "свайпните" образ влево или вправо. Этот свайп я делаю в образе ветра-вихря, который "чистит экран". Это крутое ощущение. Ваши чувства будут в равновесии, как и вы.
Так, можно находить совершенно новые и крутые решения.
5АМ | #философия
Как часто вы пропадаете в собственных мыслях? Как часто вы ложитесь спать и не можете отогнать мысли от проекта, кода или нервного созвона? Как часто вы находитесь в месте, но как будто бы где-то далеко?
Одним из интереснейших навыков является разотождествление себя и своего эго.
Он помогает мне переключаться между состояниями, задачами, быстрее выбирать нужные варианты в работе.
Его суть: ваша голова всегда должна быть чистой, новой, пустой. В такие моменты вы видите многое: движение деревьев, ветер, как дышит ваш коллега и стук его клавиатуры. Вы существуете.
Находясь в этом состоянии, вы сознательно запускаете интересующую вас проблему и мозг начинает запускать мысли-образы в голову. Как только вы видите, что мысль не та, не по теме или просто это фиговый вариант, то вы врубаете очищающий вихрь.
Не знаю, я его так назвал. Образ-придумка.
Как это работает, давайте по шагам:
Первый этап - осознание.
Самое простое и в то же время - самое сложное. Нужно сосредоточиться на любом чувстве: коснуться чего-то, сосредоточиться на ощущениях, услышать звуки, почувствовать запах, всмотреться в форму.
Второй этап - разделение.
Вы сознательно отделяете в своих глазах эго (допустим эго под названием Клим) от своего настоящего, от противоположности этого эго. В буддизме - это "неум". Вот этот опыт очень интересный. Как понять что получилось - вы почувствуете, как будто вы смотрите на свое лицо изнутри. Все что происходит снаружи для вас покажется странным, новым.
Третий этап - наблюдение.
Смотрите на мысль, на образ, который рисуется в голове. Если это не то, то из разделения "свайпните" образ влево или вправо. Этот свайп я делаю в образе ветра-вихря, который "чистит экран". Это крутое ощущение. Ваши чувства будут в равновесии, как и вы.
Так, можно находить совершенно новые и крутые решения.
5АМ | #философия
Forwarded from Double Kate
Вы уверены, что ваша работа и есть ваше призвание?
А сколько раз вы задумывались изменить сферу деятельности, но не знали куда двинутся? А сколько раз нанимали людей и ошибались?
В Израиле и Европе с конца 20 века активно используют практику графологической оценки личности при приеме на руководящие позиции и определения какая работа подойдет человеку.
Диагностика почерка позволяет определить сильные и слабые стороны человека, предрасположенности, способность решать стратегические задачи, выводить команду из кризиса, создавать новые решения или быть отличным исполнителем.
📍21 марта в 19:00
мы проведем вебинар с Кариной Вейнгард — доктором психологических наук, ученым и автором концепции «Три уровня осознанности».
👉Ссылка на регистрацию.
⭐️На вебинаре вы узнаете:
- на что обращать внимание при собеседовании дорогостоящих экспертов и управленцев,
- как сменить профессию и найти то, что действительно ваше,
- почему застой в карьере и как её перезапустить,
- в какой сфере вы сможете создать наиболее эффективный и прибыльный бизнес,
- и другие возможности, которые вы можете реализовать используя потенциал вашей личности.».
Это встреча скорее всего перевернет ваше представление о психологии и оценке людей.
Собеседниками на встрече будут:
👋Екатерина Гулина — ex.HRD NVBS, Руководитель партнерской сети ЛАНИТ, Owner Double Kate Consulting и ТГ-канала о процессах и людях «Double Kate».
👋 Клим Серебренников — ex.сотрудник ФСБ, cofounder Lokeo, автор ТГ-канала о бизнесе, ИТ и мышлении «Клим в Пять утра».
👉Ссылка на регистрацию.
А сколько раз вы задумывались изменить сферу деятельности, но не знали куда двинутся? А сколько раз нанимали людей и ошибались?
В Израиле и Европе с конца 20 века активно используют практику графологической оценки личности при приеме на руководящие позиции и определения какая работа подойдет человеку.
Диагностика почерка позволяет определить сильные и слабые стороны человека, предрасположенности, способность решать стратегические задачи, выводить команду из кризиса, создавать новые решения или быть отличным исполнителем.
📍21 марта в 19:00
мы проведем вебинар с Кариной Вейнгард — доктором психологических наук, ученым и автором концепции «Три уровня осознанности».
👉Ссылка на регистрацию.
⭐️На вебинаре вы узнаете:
- на что обращать внимание при собеседовании дорогостоящих экспертов и управленцев,
- как сменить профессию и найти то, что действительно ваше,
- почему застой в карьере и как её перезапустить,
- в какой сфере вы сможете создать наиболее эффективный и прибыльный бизнес,
- и другие возможности, которые вы можете реализовать используя потенциал вашей личности.».
Это встреча скорее всего перевернет ваше представление о психологии и оценке людей.
Собеседниками на встрече будут:
👋Екатерина Гулина — ex.HRD NVBS, Руководитель партнерской сети ЛАНИТ, Owner Double Kate Consulting и ТГ-канала о процессах и людях «Double Kate».
👋 Клим Серебренников — ex.сотрудник ФСБ, cofounder Lokeo, автор ТГ-канала о бизнесе, ИТ и мышлении «Клим в Пять утра».
👉Ссылка на регистрацию.
Меня тут позвали поучаствовать 🔥 Опыт есть в подобных вещах, да и сам часто использую, так что есть чем поделиться)
Буду умничать, подключайтесь в четверг, будет интересно. Всех очень жду!
Буду умничать, подключайтесь в четверг, будет интересно. Всех очень жду!
Истины о технологиях
Весь свой путь в IT я делаю приложения, которые в первую очередь создаются для задач бизнеса. При чем как для продаж, так и для повседневных бизнес задач.
У меня набралось несколько истин, которые выстраданы опытом:
1. Все ПО, что внедряется или создается, должно зарабатывать деньги.
2. Чем быстрее оно зарабатывает деньги, тем эффективнее ответственный за ИТ.
3. Обновление бизнес процесса и внедрение ПО не должно блокировать заработок денег.
4. Ни одно ПО не автоматизирует процесс полностью. Появилось ПО - обновляйте должностные инструкции.
5. Хотите внедрять эффективно: выясните где деньги. Где деньги - там результат. Где результат - там данные. А данные имеют свойство преобразовываться из 1 в 0. Найдите 1 - найдете 0.
6. Не питать иллюзий. Внедрение ПО ведет ни к ежесекундному снижению издержек или тем более заработку, а к тому, что вы еще годок другой будете жить и зарабатывать. ПО ведет к консолидации рынков.
Рассказать о последствиях консолидации рынков? - 👍
5АМ | #стартап
Весь свой путь в IT я делаю приложения, которые в первую очередь создаются для задач бизнеса. При чем как для продаж, так и для повседневных бизнес задач.
У меня набралось несколько истин, которые выстраданы опытом:
1. Все ПО, что внедряется или создается, должно зарабатывать деньги.
2. Чем быстрее оно зарабатывает деньги, тем эффективнее ответственный за ИТ.
3. Обновление бизнес процесса и внедрение ПО не должно блокировать заработок денег.
4. Ни одно ПО не автоматизирует процесс полностью. Появилось ПО - обновляйте должностные инструкции.
5. Хотите внедрять эффективно: выясните где деньги. Где деньги - там результат. Где результат - там данные. А данные имеют свойство преобразовываться из 1 в 0. Найдите 1 - найдете 0.
6. Не питать иллюзий. Внедрение ПО ведет ни к ежесекундному снижению издержек или тем более заработку, а к тому, что вы еще годок другой будете жить и зарабатывать. ПО ведет к консолидации рынков.
Рассказать о последствиях консолидации рынков? - 👍
5АМ | #стартап
Клим в 5 утра
Вы уверены, что ваша работа и есть ваше призвание? А сколько раз вы задумывались изменить сферу деятельности, но не знали куда двинутся? А сколько раз нанимали людей и ошибались? В Израиле и Европе с конца 20 века активно используют практику графологической…
Ребят, напоминаю, что сегодня в 19:00 буду участвовать в вебинаре по оценке людей при найме в компанию с использованием методов психологии, графологии и других.
Катя - крутой HR в прошлом, херни не посоветует. Карина - очень серьезный специалист в психологии, лично знаком.
Я постараюсь рассказать на что обращаю внимание на собеседованиях, почему всегда прошу включить видео, как использую физиогномику, психологию лжи, воспроизведение реперных точек проф. развития человека. Будет круто и интересно, ну и мой дебют поддержите🫡
Я пришлю еще ссылку куда подключаться)
👉Ссылка на регистрацию.
5AM | #стартап
Катя - крутой HR в прошлом, херни не посоветует. Карина - очень серьезный специалист в психологии, лично знаком.
Я постараюсь рассказать на что обращаю внимание на собеседованиях, почему всегда прошу включить видео, как использую физиогномику, психологию лжи, воспроизведение реперных точек проф. развития человека. Будет круто и интересно, ну и мой дебют поддержите🫡
Я пришлю еще ссылку куда подключаться)
👉Ссылка на регистрацию.
5AM | #стартап
Ребят, разослали в личку ссылки, кто зарегистрировался)
Дублирую тут ссылку на Zoom, залетайте) Будет интересно) Мы готовы 🔥🔥
https://us06web.zoom.us/j/82385792907?pwd=pM8ZgQOD8adXWNTJGVPkOywaumN4bi.1
Дублирую тут ссылку на Zoom, залетайте) Будет интересно) Мы готовы 🔥🔥
https://us06web.zoom.us/j/82385792907?pwd=pM8ZgQOD8adXWNTJGVPkOywaumN4bi.1
По душам
На прошлой неделе каналу исполнился год. Я взял неделю тишины, чтобы подумать о результатах и почувствовать какого это - жить без него.
За год у меня сформировалась привычка писать и мне это очень нравится. Это оказалось прям отдушиной.
За февраль и март я сделал закуп рекламы и вижу, что набирать подписчиков становится все сложнее и дороже. Рост канала застопорился. Я ощутил прям стеклянный потолок. При этом я знаю, что нужно делать, чтобы его пробить.
Мне нужно писать так, чтобы это было полезно максимально широкой аудитории, то есть максимально базовые вещи, чтобы обеспечить шеры. Нужно писать в группы, в чатах каналов, писать статьи на vc, развивать инстаграм.
И честно, я на прошлой неделе сел написать "полезный" пост и понял, что пишу его уже 3 часа. Он получается сухим, не интересным, там нет души. Вроде бы те мои сложные посты я пишу за 30-40 минут, а вот простенький про product market fit и всякие метрики ну еле-еле.
В общем, разделение постов по категориям, где в одних я пишу как бы для аудитории, а в других для себя - как гипотеза себя не оправдала.
Первый важный момент. Для себя сформулировал важную мысль - если то, что я пишу не нравится мне, значит - это не понравится и моему читателю.
Второй важный момент, сейчас происходят ключевые изменения в развитии Локео. Мы стоим на развилке. У нас есть три очень крупных клиента, которых нужно внедрить, чтобы в следующем году у нас был бум. Поэтому времени у меня не так много. Я понимаю, что я могу давать вам полезность моего опыта по-живому и "от земли" - как всегда. Так я и буду продолжать. Я планирую вернуться к своему привычному контенту, добавить подкасты и вебинары. Если у меня будет получаться, то будут статьи в VC. Других экспериментов не будет.
И третий важный момент. Прошел год от момента создания этого канала, я очень давно думал о создании канала Локео, чтобы давать там тот контент, которого у меня полно, но который не подходит под IT тематику. Я создам канал Локео и напишу, что в нем будет и почему это может быть интересно вам. Я очень прошу вас поддержать его, буду стараться не меньше.
Этот канал останется больше про управление, разработку, бизнес, проектирование, дизайн, философию, чуть личного.
Я восстанавливаю ежедневные посты без пропусков. Ждите кайф-контент. Поддержите огонечком 🔥и комментарием, если хотите мне что-нибудь сказать. Я буду рад, я живой человек, если что😄
5АМ | #life
На прошлой неделе каналу исполнился год. Я взял неделю тишины, чтобы подумать о результатах и почувствовать какого это - жить без него.
За год у меня сформировалась привычка писать и мне это очень нравится. Это оказалось прям отдушиной.
За февраль и март я сделал закуп рекламы и вижу, что набирать подписчиков становится все сложнее и дороже. Рост канала застопорился. Я ощутил прям стеклянный потолок. При этом я знаю, что нужно делать, чтобы его пробить.
Мне нужно писать так, чтобы это было полезно максимально широкой аудитории, то есть максимально базовые вещи, чтобы обеспечить шеры. Нужно писать в группы, в чатах каналов, писать статьи на vc, развивать инстаграм.
И честно, я на прошлой неделе сел написать "полезный" пост и понял, что пишу его уже 3 часа. Он получается сухим, не интересным, там нет души. Вроде бы те мои сложные посты я пишу за 30-40 минут, а вот простенький про product market fit и всякие метрики ну еле-еле.
В общем, разделение постов по категориям, где в одних я пишу как бы для аудитории, а в других для себя - как гипотеза себя не оправдала.
Первый важный момент. Для себя сформулировал важную мысль - если то, что я пишу не нравится мне, значит - это не понравится и моему читателю.
Второй важный момент, сейчас происходят ключевые изменения в развитии Локео. Мы стоим на развилке. У нас есть три очень крупных клиента, которых нужно внедрить, чтобы в следующем году у нас был бум. Поэтому времени у меня не так много. Я понимаю, что я могу давать вам полезность моего опыта по-живому и "от земли" - как всегда. Так я и буду продолжать. Я планирую вернуться к своему привычному контенту, добавить подкасты и вебинары. Если у меня будет получаться, то будут статьи в VC. Других экспериментов не будет.
И третий важный момент. Прошел год от момента создания этого канала, я очень давно думал о создании канала Локео, чтобы давать там тот контент, которого у меня полно, но который не подходит под IT тематику. Я создам канал Локео и напишу, что в нем будет и почему это может быть интересно вам. Я очень прошу вас поддержать его, буду стараться не меньше.
Этот канал останется больше про управление, разработку, бизнес, проектирование, дизайн, философию, чуть личного.
Я восстанавливаю ежедневные посты без пропусков. Ждите кайф-контент. Поддержите огонечком 🔥и комментарием, если хотите мне что-нибудь сказать. Я буду рад, я живой человек, если что😄
5АМ | #life
Ребят, как вчера и писал создал канал Локео, оформил и задал первый пост!) Поддержите подпиской или рекомендацией!
Буду вести его по-живому, но со спецификой нашего главного продукта.
Спасибо большое заранее, вы лучшие!
https://yangx.top/lokeodata/6
Буду вести его по-живому, но со спецификой нашего главного продукта.
Спасибо большое заранее, вы лучшие!
https://yangx.top/lokeodata/6
Telegram
Локео - сервис для УК поселков
Приветствую! 👋
Меня зовут Клим. Я основатель и создать платформы Локео. Сервиса для всех участников рынка загородной недвижимости: УК, агентств недвижимости и подрядчиков.
Являюсь директором УК коттеджных поселков с 1800 абонентами в 15-ти поселках и знаю…
Меня зовут Клим. Я основатель и создать платформы Локео. Сервиса для всех участников рынка загородной недвижимости: УК, агентств недвижимости и подрядчиков.
Являюсь директором УК коттеджных поселков с 1800 абонентами в 15-ти поселках и знаю…
Цепочка производства
В юности, когда учился в Академии, я занимался предпринимательским онанизмом 😁 Делал услуги обработки фотографий для фотографов, собирал подарки дамам к 8 марта и бегал продавал их по площади, продавали pdf книги на амазон, у которых срок авторства истек ахах (схемки-кабанчики), сделал пачку футболок с прикольным, как мне казалось, принтом и шуршал продавал их по шоурумам. Как сейчас помню - тащу этот огромный рулон вискозно-хлопковой ткани на плече и думаю, что "ну ни хера я - дядя". В футболках было первое ощущение цепочки производства: закуп, пошив, принт и упаковка.
А потом случился кнек (knaek). Это приколюха из Амстердама, суть которой заключается в том, что между двумя магнитами размером с дебетовую карту размещается сложенный гармошкой буклет со скидками и купонами всяких магазинов, пиццерий и кафешек. Я загорелся и это был мой первый проект, в котором я начал считать экономику и разговаривать с производством: печать, магниты, упаковка и так далее. Тут был второй опыт цепочки производства.
И на этом мой онанизм не закончился. Я сделал продукт для продажи на Амазон. Это были эластичные бинты в упаковках в виде картонных тубусов. Бизнес план на 85 страниц, сайт, бренд, поставки 2к бинтов в Америку после сборки их в трех заводах в Китае, короче... Заморочь. Это третий опыт понимания цепи производства, которая была уже гораздо длиннее.
При разработке 3D проектов цепочка чувствовалась, но не так сильно, т.к. команда была не большая 3-4 человека и аутсорс. Но вот с Локео все поменялось... Тут стало понятно, что для производства ПО цепочка производства тоже длинная и связи/швы между направлениями сильно страдают, если их не смазывать своим/нанятым менеджментом. Благо уже 6 лет опыта в ИТ и столько же в загородке.
Цепочка производства крупного ПО:
1. Разработка продукта, видения, экономики.
2. Бизнес анализ существующих процессов клиентов
3. Разработка требований и системный анализ разных направлений: бэк, бд, фронт.
4. Продуктовый дизайн: сценарии, точки входа, глобальные компоненты.
5. UX/UI дизайн: разработка вайерфреймов, макетов, кита.
6. Разработка фронта
7. Тестирование
8. Деплой
Сложности:
- Фронт веб и мобильный различается, поэтому это фактически разветвление процесса производства
- Красной нитью идет управление: планирование, приоритизация, синкование, расчет и прочее "смазывание".
- Каждый пункт может быть расщеплен на такие вещи как тех. писатель, ux писатель, скрам мастера и т.д.
- Чтобы команда могла отвечать за сроки должен быть хоть один участник команды "у виртуального станка" иначе отвечать за сроки не выйдет.
🔥- Рассказать нюансы про цепочку производства в ИТ
👍- Давай другие темы
5АМ | #разработка
В юности, когда учился в Академии, я занимался предпринимательским онанизмом 😁 Делал услуги обработки фотографий для фотографов, собирал подарки дамам к 8 марта и бегал продавал их по площади, продавали pdf книги на амазон, у которых срок авторства истек ахах (схемки-кабанчики), сделал пачку футболок с прикольным, как мне казалось, принтом и шуршал продавал их по шоурумам. Как сейчас помню - тащу этот огромный рулон вискозно-хлопковой ткани на плече и думаю, что "ну ни хера я - дядя". В футболках было первое ощущение цепочки производства: закуп, пошив, принт и упаковка.
А потом случился кнек (knaek). Это приколюха из Амстердама, суть которой заключается в том, что между двумя магнитами размером с дебетовую карту размещается сложенный гармошкой буклет со скидками и купонами всяких магазинов, пиццерий и кафешек. Я загорелся и это был мой первый проект, в котором я начал считать экономику и разговаривать с производством: печать, магниты, упаковка и так далее. Тут был второй опыт цепочки производства.
И на этом мой онанизм не закончился. Я сделал продукт для продажи на Амазон. Это были эластичные бинты в упаковках в виде картонных тубусов. Бизнес план на 85 страниц, сайт, бренд, поставки 2к бинтов в Америку после сборки их в трех заводах в Китае, короче... Заморочь. Это третий опыт понимания цепи производства, которая была уже гораздо длиннее.
При разработке 3D проектов цепочка чувствовалась, но не так сильно, т.к. команда была не большая 3-4 человека и аутсорс. Но вот с Локео все поменялось... Тут стало понятно, что для производства ПО цепочка производства тоже длинная и связи/швы между направлениями сильно страдают, если их не смазывать своим/нанятым менеджментом. Благо уже 6 лет опыта в ИТ и столько же в загородке.
Цепочка производства крупного ПО:
1. Разработка продукта, видения, экономики.
2. Бизнес анализ существующих процессов клиентов
3. Разработка требований и системный анализ разных направлений: бэк, бд, фронт.
4. Продуктовый дизайн: сценарии, точки входа, глобальные компоненты.
5. UX/UI дизайн: разработка вайерфреймов, макетов, кита.
6. Разработка фронта
7. Тестирование
8. Деплой
Сложности:
- Фронт веб и мобильный различается, поэтому это фактически разветвление процесса производства
- Красной нитью идет управление: планирование, приоритизация, синкование, расчет и прочее "смазывание".
- Каждый пункт может быть расщеплен на такие вещи как тех. писатель, ux писатель, скрам мастера и т.д.
- Чтобы команда могла отвечать за сроки должен быть хоть один участник команды "у виртуального станка" иначе отвечать за сроки не выйдет.
🔥- Рассказать нюансы про цепочку производства в ИТ
👍- Давай другие темы
5АМ | #разработка
Ребят, у нас есть две открытие вакансии для работы в нашем продукте Локео)
🟣 Аналитик (БА/СА)
Нам нужно, чтобы аналитик мог выслушать продакта, бизнес-процессы, проанализировать собрать модель данных, вывести функциональные и не функциональные требования к продукту, а также пояснять свои решения команде.
Важно уметь хорошо строить мысль, быть вдумчивым, дотошным. Также, понимать на базовом уровне как утроены БД, понимать принципы построения и работы программного кода.
🟣 UX/UI дизайнер
Нужно будет дизайнить нашу админку и мобильное приложение. Нам важно твое чувство визуала и горящие глаза. Важно погрузиться в проект, самостоятельно тащить крупные блоки фич. Мы ценим порядок в файлах и взаимопощь фронтам и аналитикам. Ну и конечно должно быть уверенное знание Figma, умение работать с компонентами, библиотекой стилей и дизайн-системой)
Локео - это большая платформа для рынка загородной недвижимости) Мы меняем рынок загородки, делая его современным и комфортным.
Условия работы:
— Ищем в штат, полный рабочий день
— Удаленно, со следующего года возможен гибрид, если ты в Москве
— По оплате: зависит от твоего уровня, все обсуждаем и договоримся на комфортную сумму
Если вот оно самое, то напиши мне - @limskov
Будем признательны если поделитесь))
5АМ | #вакансии
Нам нужно, чтобы аналитик мог выслушать продакта, бизнес-процессы, проанализировать собрать модель данных, вывести функциональные и не функциональные требования к продукту, а также пояснять свои решения команде.
Важно уметь хорошо строить мысль, быть вдумчивым, дотошным. Также, понимать на базовом уровне как утроены БД, понимать принципы построения и работы программного кода.
Нужно будет дизайнить нашу админку и мобильное приложение. Нам важно твое чувство визуала и горящие глаза. Важно погрузиться в проект, самостоятельно тащить крупные блоки фич. Мы ценим порядок в файлах и взаимопощь фронтам и аналитикам. Ну и конечно должно быть уверенное знание Figma, умение работать с компонентами, библиотекой стилей и дизайн-системой)
Локео - это большая платформа для рынка загородной недвижимости) Мы меняем рынок загородки, делая его современным и комфортным.
Условия работы:
— Ищем в штат, полный рабочий день
— Удаленно, со следующего года возможен гибрид, если ты в Москве
— По оплате: зависит от твоего уровня, все обсуждаем и договоримся на комфортную сумму
Если вот оно самое, то напиши мне - @limskov
Будем признательны если поделитесь))
5АМ | #вакансии
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Эмпатия к команде
Сейчас такой период, когда, по моим ощущениям, я впервые очень сильно отдалился от команды. Продажи, маркетинг, финансы, принятие решений - это моя зона ответственности, моя компетенция, мое направление. Честно, у меня такое ощущение, как будто я ухожу на охоту, а мое племя остается одно 😄. И, когда на долго уходишь, начинаешь скучать.
У меня есть один приём. Вся команда сейчас на удаленке. Я периодически вспоминаю о каждом и представляю как каждый из ребят сейчас сидит у компьютера: пишет код для фронта, бэка, что-нибудь дизайнит или пишет, ну или на перерыве пинает балду или играет в кибербанк😄
Так, я как будто подключаюсь к каждому, к проблемам и ощущениям каждого, чтобы прочувствовать контекст, в котором находится человек: будь то это Германия, Армения, Крым или Москва, опять же исходя из моих знаний о человеке.
Такое подключение может привести к мыслям о человеке, его проблемах, переживании и побудить связаться, узнать не просто "как там задача, бизнес-юнит", а "как ты там, человек, решивший идти вместе с нами". В этом разница.
Этот подход работает - когда не похер. Плохо - когда похер. Пусть будет меньше людей, которым похер.
5АМ | #команда
Сейчас такой период, когда, по моим ощущениям, я впервые очень сильно отдалился от команды. Продажи, маркетинг, финансы, принятие решений - это моя зона ответственности, моя компетенция, мое направление. Честно, у меня такое ощущение, как будто я ухожу на охоту, а мое племя остается одно 😄. И, когда на долго уходишь, начинаешь скучать.
У меня есть один приём. Вся команда сейчас на удаленке. Я периодически вспоминаю о каждом и представляю как каждый из ребят сейчас сидит у компьютера: пишет код для фронта, бэка, что-нибудь дизайнит или пишет, ну или на перерыве пинает балду или играет в кибербанк😄
Так, я как будто подключаюсь к каждому, к проблемам и ощущениям каждого, чтобы прочувствовать контекст, в котором находится человек: будь то это Германия, Армения, Крым или Москва, опять же исходя из моих знаний о человеке.
Такое подключение может привести к мыслям о человеке, его проблемах, переживании и побудить связаться, узнать не просто "как там задача, бизнес-юнит", а "как ты там, человек, решивший идти вместе с нами". В этом разница.
Этот подход работает - когда не похер. Плохо - когда похер. Пусть будет меньше людей, которым похер.
5АМ | #команда
Декодирование интуиции
В своей работе я все чаще прибегаю к интуиции и доверяю ей. Особенно в менеджменте, в принятии решений для развития продукта и административных решений. И связано это с объемом информации, которая влетает в голову. Иногда объем такой, что эффективнее её обрабатывать на "низком уровне" - там извлечение данных из памяти выше и нет утечек.
Интуиция не говорит словами. Интуиция не использует логику. Из-за того, что интуиция это древний механизм, созданный до вербализации, то и декодировать сигнал интуиции нужно свойственным ей процессом.
А чем же тогда она говорит? Химией. Интуиция обращается к нашим "программным библиотекам" - чувствам. Когда вы что-то поняли, вам показалось, вы пока не понимаете, что произошло, но что-то произошло - вы чувствуете.
🟣А что чувствуете?
Древние области мозга - гипоталамус, развивался еще от рептилий. Он отвечает за все, что мы не контролируем в теле. Если бы на наши проблемы типа с выбором пасты Colgate или President или идти с ним на свидание или нет, были бы еще такие плёвые процессы как контроль биения сердца или переваривания пищи, то думаю что мы бы прокрастинировали чуть чаще. Так вот, логику выделения гормонов мы не контролируем. Она вне области нашего контроля. Когда выделять серотонин, норадреналин, окситоцин и т.д. решает кто-то поумнее и слава богу нахрен.
🟣А что дальше?
Нейромедиаторы наша химия заводят наши чувства, возникают реакции. Наше поведение меняется: злость, радость, слабость и т.д. Мы что-то чувствуем. Если прислушаться к чувствам, то могут возникать образы.
🟣А тут интереснее.
Гиппокамп, который напрямую завязан на гипоталамус нервной системой, отвечает за образы, формирование картинки в голове. А как известно: то, что мы представляем, и то, что мы видим в реальности, мозг не отличает и может запускать реакции. Образы - это главный элемент эволюции мозга, которые химическими байтами пишутся в голову и потом "рендерятся" в ту же область, которая отвечает за чтение картинки с глаз.
Эти образы и прилетают нам в голову с интуиции через "химию", которые нужно декодировать вербально, т.е. интерпретировать. И на этом уровне есть важный момент: когда пытаешься вербально, а значит логически, описать образ, пришедший от интуиции, нужно постоянно сверяться с этой же интуицией, потому что можно применить интуицию не к тому объекту - ошибиться.
Вот такой причудливый получается бизнес-процесс: химия - образ - логическое декодирование - сознательное действие.
Кстати, про бизнес-процесс, у нас тут вакансия БА/СА открыта 😏
5АМ | #философия
В своей работе я все чаще прибегаю к интуиции и доверяю ей. Особенно в менеджменте, в принятии решений для развития продукта и административных решений. И связано это с объемом информации, которая влетает в голову. Иногда объем такой, что эффективнее её обрабатывать на "низком уровне" - там извлечение данных из памяти выше и нет утечек.
Интуиция не говорит словами. Интуиция не использует логику. Из-за того, что интуиция это древний механизм, созданный до вербализации, то и декодировать сигнал интуиции нужно свойственным ей процессом.
А чем же тогда она говорит? Химией. Интуиция обращается к нашим "программным библиотекам" - чувствам. Когда вы что-то поняли, вам показалось, вы пока не понимаете, что произошло, но что-то произошло - вы чувствуете.
🟣А что чувствуете?
Древние области мозга - гипоталамус, развивался еще от рептилий. Он отвечает за все, что мы не контролируем в теле. Если бы на наши проблемы типа с выбором пасты Colgate или President или идти с ним на свидание или нет, были бы еще такие плёвые процессы как контроль биения сердца или переваривания пищи, то думаю что мы бы прокрастинировали чуть чаще. Так вот, логику выделения гормонов мы не контролируем. Она вне области нашего контроля. Когда выделять серотонин, норадреналин, окситоцин и т.д. решает кто-то поумнее и слава богу нахрен.
🟣А что дальше?
Нейромедиаторы наша химия заводят наши чувства, возникают реакции. Наше поведение меняется: злость, радость, слабость и т.д. Мы что-то чувствуем. Если прислушаться к чувствам, то могут возникать образы.
🟣А тут интереснее.
Гиппокамп, который напрямую завязан на гипоталамус нервной системой, отвечает за образы, формирование картинки в голове. А как известно: то, что мы представляем, и то, что мы видим в реальности, мозг не отличает и может запускать реакции. Образы - это главный элемент эволюции мозга, которые химическими байтами пишутся в голову и потом "рендерятся" в ту же область, которая отвечает за чтение картинки с глаз.
Эти образы и прилетают нам в голову с интуиции через "химию", которые нужно декодировать вербально, т.е. интерпретировать. И на этом уровне есть важный момент: когда пытаешься вербально, а значит логически, описать образ, пришедший от интуиции, нужно постоянно сверяться с этой же интуицией, потому что можно применить интуицию не к тому объекту - ошибиться.
Вот такой причудливый получается бизнес-процесс: химия - образ - логическое декодирование - сознательное действие.
Кстати, про бизнес-процесс, у нас тут вакансия БА/СА открыта 😏
5АМ | #философия
В чем истинная полезность project manager-а в небольшой IT компании
Представьте производство автомобиля. Есть сборочная лента. Штампуют прессом кузовную деталь, сваривают детали между собой, устанавливаются внешние детали, красят и т.д.
Где здесь ПМ?ПМ - это сборочная лента.
Продакт выдал видение продукта и пачку сценариев, вылизанных с точки зрения нужности рынку и заработка. Положил на ленту. ПМ включился и поволок коробочку к бизнес аналитику. Этот побегал собрал процесс, акторов, результаты. Положил в коробочку. Сис. аналитик подобрал, дал процесс, модель данных, требования. Положил в коробочку. Продакт дизайнер посмотрел на все эти сценарии, пособирал свои требования, видение, разложил карту. Положил в коробочку. Тех. лид посмотрел на это все безобразие, сделал модель БД, архитектуру бэка. Положил в коробочку. И так далее пока не дойдем до тестирования. Каждый делает свою работу и кладет в коробочку, пока из неё не получится то самое нечто, что в экстазе увидел продакт.
Проблема в том, что каждый кладет свою часть в коробочку, но последующий специалист на ленте достает работу предыдущего и пытается понять, что там за предметы лежат, "как мне делать свою работу-то на основе этого безобразия". Вот ПМ подходит к следующему в цепи и говорит, что вот это вот от БА Пети, а это от прод. диза Васи и нужно это, чтобы получилось вот это, потому что продакт так сказал, чтобы на зарплату тебе было, на покушать там, на фрукты и кокосовое молоко в твоем раскрасивом офисе.
И, если что, ПМ может позвать Петю и Васю, чтобы перевести их писанину или рисульки с контролем контекста и видения продукта, чтобы Игоря, Петю и Васю не повело в сторону типа: "а давайте сделаем игру про кредитного менеджера Альфа Банка Николая пока клиент 30 сек. ждет формирование документов для подписания кредитной карты". Если что - это реальный кейс.
ПМ должен склеить швы и нести знамя продакта до деплоя и положить аккуратно в ручки маркетологу и продажнику.
И от этого идет все: все планы, таски, созвоны, куча документов и умных слов. Но суть: сохранить видение продукта, за который заплатит клиент, даже если видение трансформируется пока ПМ несет знамя.
5АМ | #управление
Представьте производство автомобиля. Есть сборочная лента. Штампуют прессом кузовную деталь, сваривают детали между собой, устанавливаются внешние детали, красят и т.д.
Где здесь ПМ?
Продакт выдал видение продукта и пачку сценариев, вылизанных с точки зрения нужности рынку и заработка. Положил на ленту. ПМ включился и поволок коробочку к бизнес аналитику. Этот побегал собрал процесс, акторов, результаты. Положил в коробочку. Сис. аналитик подобрал, дал процесс, модель данных, требования. Положил в коробочку. Продакт дизайнер посмотрел на все эти сценарии, пособирал свои требования, видение, разложил карту. Положил в коробочку. Тех. лид посмотрел на это все безобразие, сделал модель БД, архитектуру бэка. Положил в коробочку. И так далее пока не дойдем до тестирования. Каждый делает свою работу и кладет в коробочку, пока из неё не получится то самое нечто, что в экстазе увидел продакт.
Проблема в том, что каждый кладет свою часть в коробочку, но последующий специалист на ленте достает работу предыдущего и пытается понять, что там за предметы лежат, "как мне делать свою работу-то на основе этого безобразия". Вот ПМ подходит к следующему в цепи и говорит, что вот это вот от БА Пети, а это от прод. диза Васи и нужно это, чтобы получилось вот это, потому что продакт так сказал, чтобы на зарплату тебе было, на покушать там, на фрукты и кокосовое молоко в твоем раскрасивом офисе.
И, если что, ПМ может позвать Петю и Васю, чтобы перевести их писанину или рисульки с контролем контекста и видения продукта, чтобы Игоря, Петю и Васю не повело в сторону типа: "а давайте сделаем игру про кредитного менеджера Альфа Банка Николая пока клиент 30 сек. ждет формирование документов для подписания кредитной карты". Если что - это реальный кейс.
ПМ должен склеить швы и нести знамя продакта до деплоя и положить аккуратно в ручки маркетологу и продажнику.
И от этого идет все: все планы, таски, созвоны, куча документов и умных слов. Но суть: сохранить видение продукта, за который заплатит клиент, даже если видение трансформируется пока ПМ несет знамя.
5АМ | #управление
Vostok
Eleventh Vibration
Поздравляю с днем космонавтики!
Прям за день до и такое крутое событие. Первый старт новой тяжелой ракеты Ангара-А5 с космодрома Восточный.
Это первая тяжелая ракета-носитель, разработанная в России после распада СССР. Представляю насколько это сложно технически и административно. Горжусь.
Люблю все, что связано с космосом. Мне сейчас попала в рандоме старая музыка со вставками голоса Юрия Гагарина.
Когда слушал в первый раз, покрылся мурашками. Представил себя перед радио в 1961 году, слушающим сообщение ТАСС о первом полете человека в космос. Сбрасываю вам!
5АМ | #life
Прям за день до и такое крутое событие. Первый старт новой тяжелой ракеты Ангара-А5 с космодрома Восточный.
Это первая тяжелая ракета-носитель, разработанная в России после распада СССР. Представляю насколько это сложно технически и административно. Горжусь.
Люблю все, что связано с космосом. Мне сейчас попала в рандоме старая музыка со вставками голоса Юрия Гагарина.
Когда слушал в первый раз, покрылся мурашками. Представил себя перед радио в 1961 году, слушающим сообщение ТАСС о первом полете человека в космос. Сбрасываю вам!
5АМ | #life
Мастер сделки
Когда я думаю о сделках мне вспоминается фраза из моего любимого фильма Револьвер: "Один был мастером шахмат, другой мастером разводок. Шахматы и разводки - опасная комбинация".
Сейчас, когда идет проектирование продаж Локео, а это b2b сервис, изменяющий почти все бизнес процессы компании, и поэтому не продается простым путем, а только через сделку, я сильно прокачиваюсь в проектировании сделки.
И у меня возник вопрос: а кто это на рынке труда, как называется должность кто может без какой-то имеющейся базы, для нового или непонятного продукта, по сути с нуля, спроектировать многомиллионную сделку между компаниями. РОП? Юрист? Я перебираю в голове: все нет и нет. Пока ответ - только собственник, только предприниматель. По сути - это и есть основной его скил. Он должен быть мастером сделки. Как это передать? Без понятия.
А в IT еще и нужно быть мастером разработки. Понимать управление продуктом и проектом, БД, бэк, разные типы фронтов, проектирование разных уровней дизайна, тестирование, текстов, маркетинга, деплоя, поддержки, внедрения.
Мастер сделки и мастер разработки. Опасная комбинация😄😎
5АМ | #предпринимательство
Когда я думаю о сделках мне вспоминается фраза из моего любимого фильма Револьвер: "Один был мастером шахмат, другой мастером разводок. Шахматы и разводки - опасная комбинация".
Сейчас, когда идет проектирование продаж Локео, а это b2b сервис, изменяющий почти все бизнес процессы компании, и поэтому не продается простым путем, а только через сделку, я сильно прокачиваюсь в проектировании сделки.
И у меня возник вопрос: а кто это на рынке труда, как называется должность кто может без какой-то имеющейся базы, для нового или непонятного продукта, по сути с нуля, спроектировать многомиллионную сделку между компаниями. РОП? Юрист? Я перебираю в голове: все нет и нет. Пока ответ - только собственник, только предприниматель. По сути - это и есть основной его скил. Он должен быть мастером сделки. Как это передать? Без понятия.
А в IT еще и нужно быть мастером разработки. Понимать управление продуктом и проектом, БД, бэк, разные типы фронтов, проектирование разных уровней дизайна, тестирование, текстов, маркетинга, деплоя, поддержки, внедрения.
Мастер сделки и мастер разработки. Опасная комбинация😄😎
5АМ | #предпринимательство