Демонстрирую вам "ошибку выжившего"😄

Как раз те, кто читают меня на 3-4 день не читают глубоко, поэтому и такие результаты)) Спасибо за голоса🙌

Сегодня вечером пост light))

Пришел хвастаться😎

Мы допилили наш генплан для агентства-недвижимости, связав данные с их ЛК компании в LokeoData.

Зацените преходыыыы 🔥🔥🔥

5АМ | #Лóкео

Когда встречаете баг, пробовали посильнее нажимать?😁

У меня несколько раз правда баги пропадали) Главное - уверенно на монитор посмотреть 😁

5АМ | #мемы

Продакты наверняка знают самый топовый канал в нашей сфере - это Продакты не нужны Егора Данилова. Читаю уже года 3.

Я написал Егору помочь нам подготовиться к росту команды в 2 раза. Егор сказал, что вам пока не нужно и подарил свою методичку по работе фаундера с продактами.

В этом канале я пишу как фаундер на темы продакт менеджмента. Егор тоже был и с той и с той стороны. Читая его труд, я подумал "блин как-будто это я писал".

Вот мои заметки, тезисы, которые я для себя выделил из его труда:

1) Не нанимать продакта настолько долго насколько это возможно

2) У фаундера все внимание на кратный рост продукта, а у продакта рост в процентах, докрутка.

3) KPI продакта должны быть связаны с бизнесом одной-двумя ключевыми метриками. Фаундеру важно держать фокус на ключевом показателе бизнеса, т.к. продакт могут легко увести не туда, рассказывая и показывая не главные метрики, а кучу промежуточных.

4) Скорость доставки фич - самое важное на нашем рынке. Если продакт пропускает сроки, то это хреновый продакт.

5) Успешность запуска гипотез не зависит от опыта или команды. Просто потому что никто не знает как правильно. Стреляешь в разные стороны и надеешься, что попадет. Клиенты тоже не знают как правильно. Они знают только то, что болит.

6) Ну никак нельзя до нахождения PMF раздувать команду. Защищайте свои инвестиции.

7) Продакта лучше переводить из смежных областей. Он должен знать продукт и хотеть его развивать, знать как ставить задачи, сечь в элементарную арифметику и решать проблемы.

8) Фаундер, зная продукт, может срезать углы. Писал про это.

9) Хочешь быть крутым продактом? Предвосхити ожидания фаундера по управлению бизнесом, например, настрой отправку ключевых метрик в телегу, или собери понятный (!!!) дашборд, в котором с одного взгляда все понятно.

Короче - продакты не нужны)))

Дополнительные тезисы прикрепляю в комментарии к посту.

5АМ | #стартап

Так-с, ребята. А что происходит вообще?? Почему мы в арифметику разучились, м?)

А ну ка давайте вот вам для примера:

Руки прочь от калькулятора! Все в голове и быстро!

- Вы хотите сделать 300 продаж вашего продукта.
- Цена единицы вашего продукта 70 руб. в месяц
- За одну продажу вы продаете 1300 единиц
- Первый вопрос: Какая выручка будет каждый год, а за 3 года?
- Второй вопрос: Если 17% от выручки занимает маркетинг и 12% затраты на отдел продаж, то сколько стоит сделка?
- Третий вопрос: а сколько стоит звонок, если вы можете сделать 7 сделок за месяц и знаете, что каждый 5 звонок приводит к сделке?

Вот вам пример мышления предпринимателя.

Ищите простые цифры, стройте логическую цепочку расчетов простых цифр, и вот вы уже крутой дядька предприниматель, который умеет легко и очень быстро ставить цели от простой цифры, получив примерную картину для своих действий в парадигме "выгодно-нет" и раздавать задачи на детальный расчет, разработку и платить или нет.

И всякая SMART лабуда и методики не нужны) Идете за кофе? Посчитайте.

Качайте арифметику: сложение/вычитание, умножение/деление, процент от числа/ число от процента. Не нужно ни логарифмов, ни корней.

Ну и конечно же логику: суждение, умозаключение, рассуждение, связи между ними.

5АМ | #предпринимательство

Кто первым пришлет в течение 15 минут комментарий с наиболее точным ответом, тому подписку премиум на 3 месяца подарю 🤪

UPD - продлеваем до вечера, так и быть))

«Если не могут атаковать мысль, атакуют мыслителя» - Пол Валери.

Услышал эту мысль в начале года. Если нам важно что-то донести до человека, но он это не воспринимает и начинает переключаться на нас, то нужно сменить способ донесения информации. Работает и в работе с командой и в продажах, да и в личной жизни. Поделился 🫶🏼

5АМ | #цитаты

Сегодня вечером пост про PMF(Product-Market Fit) 🔥

В комментариях к этому посту добавил расчеты, можно ознакомиться))

Ганник-специалист

Ганник - это лучший гладиатор Капуи, дома Лентула Батиата, живущий в 73 г. д.н. Есть хороший сериал про спартанцев, но суть не в этом.

Ганник великий мастер меча. Это гладиатор, получивший свободу, выиграв её на арене. В общем очень крутой специалист.

Была одна проблема. Ганнику было на все наплевать, его интересовали только женщины и вино. Когда его призывали помочь, он выполнял свою роль быстро и профессионально и уходил. Однажды его попросили возглавить часть армии восставших рабов. Он в агрессивной манере отказался и ушел.

В росте специалистов есть подобный момент.

Специалист, допустим сеньор, так быстро может решить какую-то задачу или найти решение, как Ганник - выйти и всем раздать люлей, но потом уйти в безразличие с мыслью "остальное доделают другие". А когда возникнет ситуация, что именно в такого специалиста верит вся команда, его просят возглавить проект, пасует или просит пачку менеджеров рангом пониже.

Важно, чтобы желание поработать руками и стать предводителем оставались. Без первого растеряется весь навык и можно отлететь от земли. Для второго, нужна смелость.

Не становитесь безразличными, притупите эго, если вы крутой спец. В ваших руках нуждаются, в вашем руководстве тоже. Вы можете вдохновить, вы можете решить, вы можете сделать круто.

5АМ | #команда

Очищающий вихрь

Как часто вы пропадаете в собственных мыслях? Как часто вы ложитесь спать и не можете отогнать мысли от проекта, кода или нервного созвона? Как часто вы находитесь в месте, но как будто бы где-то далеко?

Одним из интереснейших навыков является разотождествление себя и своего эго.

Он помогает мне переключаться между состояниями, задачами, быстрее выбирать нужные варианты в работе.

Его суть: ваша голова всегда должна быть чистой, новой, пустой. В такие моменты вы видите многое: движение деревьев, ветер, как дышит ваш коллега и стук его клавиатуры. Вы существуете.

Находясь в этом состоянии, вы сознательно запускаете интересующую вас проблему и мозг начинает запускать мысли-образы в голову. Как только вы видите, что мысль не та, не по теме или просто это фиговый вариант, то вы врубаете очищающий вихрь.

Не знаю, я его так назвал. Образ-придумка.

Как это работает, давайте по шагам:

Первый этап - осознание.
Самое простое и в то же время - самое сложное. Нужно сосредоточиться на любом чувстве: коснуться чего-то, сосредоточиться на ощущениях, услышать звуки, почувствовать запах, всмотреться в форму.

Второй этап - разделение.
Вы сознательно отделяете в своих глазах эго (допустим эго под названием Клим) от своего настоящего, от противоположности этого эго. В буддизме - это "неум". Вот этот опыт очень интересный. Как понять что получилось - вы почувствуете, как будто вы смотрите на свое лицо изнутри. Все что происходит снаружи для вас покажется странным, новым.

Третий этап - наблюдение.
Смотрите на мысль, на образ, который рисуется в голове. Если это не то, то из разделения "свайпните" образ влево или вправо. Этот свайп я делаю в образе ветра-вихря, который "чистит экран". Это крутое ощущение. Ваши чувства будут в равновесии, как и вы.

Так, можно находить совершенно новые и крутые решения.

5АМ | #философия

Вы уверены, что ваша работа и есть ваше призвание?

А сколько раз вы задумывались изменить сферу деятельности, но не знали куда двинутся? А сколько раз нанимали людей и ошибались?

В Израиле и Европе с конца 20 века активно используют практику графологической оценки личности при приеме на руководящие позиции и определения какая работа подойдет человеку.

Диагностика почерка позволяет определить сильные и слабые стороны человека, предрасположенности, способность решать стратегические задачи, выводить команду из кризиса, создавать новые решения или быть отличным исполнителем.

📍21 марта в 19:00
мы проведем вебинар с Кариной Вейнгард — доктором психологических наук, ученым и автором концепции «Три уровня осознанности».

👉Ссылка на регистрацию.

⭐️На вебинаре вы узнаете:
- на что обращать внимание при собеседовании дорогостоящих экспертов и управленцев,
- ⁠как сменить профессию и найти то, что действительно ваше,
- ⁠почему застой в карьере и как её перезапустить,
- ⁠в какой сфере вы сможете создать наиболее эффективный и прибыльный бизнес,
- ⁠и другие возможности, которые вы можете реализовать используя потенциал вашей личности.».

Это встреча скорее всего перевернет ваше представление о психологии и оценке людей.

Собеседниками на встрече будут:
👋Екатерина Гулина — ex.HRD NVBS, Руководитель партнерской сети ЛАНИТ, Owner Double Kate Consulting и ТГ-канала о процессах и людях «Double Kate».

👋 Клим Серебренников — ex.сотрудник ФСБ, cofounder Lokeo, автор ТГ-канала о бизнесе, ИТ и мышлении «Клим в Пять утра».

👉Ссылка на регистрацию.

Меня тут позвали поучаствовать 🔥 Опыт есть в подобных вещах, да и сам часто использую, так что есть чем поделиться)

Буду умничать, подключайтесь в четверг, будет интересно. Всех очень жду!

Истины о технологиях

Весь свой путь в IT я делаю приложения, которые в первую очередь создаются для задач бизнеса. При чем как для продаж, так и для повседневных бизнес задач.

У меня набралось несколько истин, которые выстраданы опытом:

1. Все ПО, что внедряется или создается, должно зарабатывать деньги.

2. Чем быстрее оно зарабатывает деньги, тем эффективнее ответственный за ИТ.

3. Обновление бизнес процесса и внедрение ПО не должно блокировать заработок денег.

4. Ни одно ПО не автоматизирует процесс полностью. Появилось ПО - обновляйте должностные инструкции.

5. Хотите внедрять эффективно: выясните где деньги. Где деньги - там результат. Где результат - там данные. А данные имеют свойство преобразовываться из 1 в 0. Найдите 1 - найдете 0.

6. Не питать иллюзий. Внедрение ПО ведет ни к ежесекундному снижению издержек или тем более заработку, а к тому, что вы еще годок другой будете жить и зарабатывать. ПО ведет к консолидации рынков.

Рассказать о последствиях консолидации рынков? - 👍

5АМ | #стартап

Ребят, напоминаю, что сегодня в 19:00 буду участвовать в вебинаре по оценке людей при найме в компанию с использованием методов психологии, графологии и других.

Катя - крутой HR в прошлом, херни не посоветует. Карина - очень серьезный специалист в психологии, лично знаком.

Я постараюсь рассказать на что обращаю внимание на собеседованиях, почему всегда прошу включить видео, как использую физиогномику, психологию лжи, воспроизведение реперных точек проф. развития человека. Будет круто и интересно, ну и мой дебют поддержите🫡

Я пришлю еще ссылку куда подключаться)

👉Ссылка на регистрацию.

5AM | #стартап

Ребят, разослали в личку ссылки, кто зарегистрировался)

Дублирую тут ссылку на Zoom, залетайте) Будет интересно) Мы готовы 🔥🔥

https://us06web.zoom.us/j/82385792907?pwd=pM8ZgQOD8adXWNTJGVPkOywaumN4bi.1

По душам

На прошлой неделе каналу исполнился год. Я взял неделю тишины, чтобы подумать о результатах и почувствовать какого это - жить без него.

За год у меня сформировалась привычка писать и мне это очень нравится. Это оказалось прям отдушиной.

За февраль и март я сделал закуп рекламы и вижу, что набирать подписчиков становится все сложнее и дороже. Рост канала застопорился. Я ощутил прям стеклянный потолок. При этом я знаю, что нужно делать, чтобы его пробить.

Мне нужно писать так, чтобы это было полезно максимально широкой аудитории, то есть максимально базовые вещи, чтобы обеспечить шеры. Нужно писать в группы, в чатах каналов, писать статьи на vc, развивать инстаграм.

И честно, я на прошлой неделе сел написать "полезный" пост и понял, что пишу его уже 3 часа. Он получается сухим, не интересным, там нет души. Вроде бы те мои сложные посты я пишу за 30-40 минут, а вот простенький про product market fit и всякие метрики ну еле-еле.

В общем, разделение постов по категориям, где в одних я пишу как бы для аудитории, а в других для себя - как гипотеза себя не оправдала.

Первый важный момент. Для себя сформулировал важную мысль - если то, что я пишу не нравится мне, значит - это не понравится и моему читателю.

Второй важный момент, сейчас происходят ключевые изменения в развитии Локео. Мы стоим на развилке. У нас есть три очень крупных клиента, которых нужно внедрить, чтобы в следующем году у нас был бум. Поэтому времени у меня не так много. Я понимаю, что я могу давать вам полезность моего опыта по-живому и "от земли" - как всегда. Так я и буду продолжать. Я планирую вернуться к своему привычному контенту, добавить подкасты и вебинары. Если у меня будет получаться, то будут статьи в VC. Других экспериментов не будет.

И третий важный момент. Прошел год от момента создания этого канала, я очень давно думал о создании канала Локео, чтобы давать там тот контент, которого у меня полно, но который не подходит под IT тематику. Я создам канал Локео и напишу, что в нем будет и почему это может быть интересно вам. Я очень прошу вас поддержать его, буду стараться не меньше.

Этот канал останется больше про управление, разработку, бизнес, проектирование, дизайн, философию, чуть личного.

Я восстанавливаю ежедневные посты без пропусков. Ждите кайф-контент. Поддержите огонечком 🔥и комментарием, если хотите мне что-нибудь сказать. Я буду рад, я живой человек, если что😄

5АМ | #life

Ребят, как вчера и писал создал канал Локео, оформил и задал первый пост!) Поддержите подпиской или рекомендацией!

Буду вести его по-живому, но со спецификой нашего главного продукта.

Спасибо большое заранее, вы лучшие!

https://yangx.top/lokeodata/6

Цепочка производства

В юности, когда учился в Академии, я занимался предпринимательским онанизмом 😁 Делал услуги обработки фотографий для фотографов, собирал подарки дамам к 8 марта и бегал продавал их по площади, продавали pdf книги на амазон, у которых срок авторства истек ахах (схемки-кабанчики), сделал пачку футболок с прикольным, как мне казалось, принтом и шуршал продавал их по шоурумам. Как сейчас помню - тащу этот огромный рулон вискозно-хлопковой ткани на плече и думаю, что "ну ни хера я - дядя". В футболках было первое ощущение цепочки производства: закуп, пошив, принт и упаковка.

А потом случился кнек (knaek). Это приколюха из Амстердама, суть которой заключается в том, что между двумя магнитами размером с дебетовую карту размещается сложенный гармошкой буклет со скидками и купонами всяких магазинов, пиццерий и кафешек. Я загорелся и это был мой первый проект, в котором я начал считать экономику и разговаривать с производством: печать, магниты, упаковка и так далее. Тут был второй опыт цепочки производства.

И на этом мой онанизм не закончился. Я сделал продукт для продажи на Амазон. Это были эластичные бинты в упаковках в виде картонных тубусов. Бизнес план на 85 страниц, сайт, бренд, поставки 2к бинтов в Америку после сборки их в трех заводах в Китае, короче... Заморочь. Это третий опыт понимания цепи производства, которая была уже гораздо длиннее.

При разработке 3D проектов цепочка чувствовалась, но не так сильно, т.к. команда была не большая 3-4 человека и аутсорс. Но вот с Локео все поменялось... Тут стало понятно, что для производства ПО цепочка производства тоже длинная и связи/швы между направлениями сильно страдают, если их не смазывать своим/нанятым менеджментом. Благо уже 6 лет опыта в ИТ и столько же в загородке.

Цепочка производства крупного ПО:

1. Разработка продукта, видения, экономики.
2. Бизнес анализ существующих процессов клиентов
3. Разработка требований и системный анализ разных направлений: бэк, бд, фронт.
4. Продуктовый дизайн: сценарии, точки входа, глобальные компоненты.
5. UX/UI дизайн: разработка вайерфреймов, макетов, кита.
6. Разработка фронта
7. Тестирование
8. Деплой

Сложности:
- Фронт веб и мобильный различается, поэтому это фактически разветвление процесса производства
- Красной нитью идет управление: планирование, приоритизация, синкование, расчет и прочее "смазывание".
- Каждый пункт может быть расщеплен на такие вещи как тех. писатель, ux писатель, скрам мастера и т.д.
- Чтобы команда могла отвечать за сроки должен быть хоть один участник команды "у виртуального станка" иначе отвечать за сроки не выйдет.

🔥- Рассказать нюансы про цепочку производства в ИТ
👍- Давай другие темы

5АМ | #разработка