Ребят, всем привет!)

Нам очень нужен крутой граф. дизайнер. Есть нетривиальный проектик, нужно доработать логотип) Если у вас есть знакомые или это вы, дайте мне знать в личку, пожалуйста, обсудим🙏

@limskov

5АМ | #вакансии

Стартап или дивидендный бизнес

Очень важно понимать отличие. Стартап в своих истоках - это определение, описывающее организацию, которая не имеет устойчивой бизнес модели, которая имеет идею, но ищет модель продажи, то есть как стать бизнесом. Этот поиск является очень рискованным делом, так как в самом начале не понятно что получится в результате работы. Отсюда и возникла важнасть видения основателей.
🔽🔽🔽

5АМ | #стартап

В чистом понимании стартап всегда финансируется фондом или инвестором за долю организации, причем достаточно солидную, которая равназначна степени риска. Из раунда в раунд инвесторы продолжают делать инвестиции, что все больше и больше навешивает условий на основателей и размывают долю. В конце концов, уже подходя к устойчивому положению на рынке, доля может достигать всего 10-15%. Тут и есть основная суть стартапа и основателей - быстрее продать. Они делают бизнес, который будет потом чьим-то капиталом.

Задача основателей сорвать куш, заработать капитал с продажи доли, быстрый выход. Экзиты, серийные предприниматели, вот откуда это все берется. Это гонка. Все это приводит к спешке, быстрее-быстрее. Мы знаем, что большая доля стартапов прогарает. Я уверен, что есть достаточно большой процент прогаревших только из-за того, что они спешили. Иногда нужно время, чтобы увидеть потребность. Не всегда достаточно провести несколько интервью, поработать в должности и иметь идею. Нужно прожить, побыть ближе к земле, увидеть сквозь, экстраполировать процессы на тенденции. Та самая модель долго и сложно варится в котле ума. Поэтому у каждого свое быстро.

Если стартап успешен, то он становится дивидендным бизнесом... для кого-то, но не для основателей (есть исключения конечно). Экзит оставляет тебя на обочине с сумкой денег, конечно же, опытом, вау эффектом и желанием повторить. Девидендный бизнес - это более зрелый подход. Это игра в долгую, ты не на обочине. Если стартап, это вечеринка с блэкджеком и сами знаете чем, то девидендный бизнес - это брак, который нужно защищать, над которым нужно работать, чтобы быть в нем счастливым, который принесет долгосрочный кайф. Я однозначно за стратегию, не быть грабителем, чуть не обосраться и выскачить с мешком из банка, а быть банком. В этом есть то самое зрелое "круто".

Странно, кстати, но именно в нашем случае стратегия "сделать крюк" сработала. Было время попыток хлестать себя по спине: "быстрее, блять, еще быстрее, видишь - вон те уже сделали". В итоге и те сделали не то, и мы выгорели.

Может быть наше долго на самом деле быстро) А может быть и ваше тоже?

5АМ | #стартап

Фича или сценарий

Пост для продактов через дизайнерскую призму. Сейчас расскажу вам ведьмины секреты квантового UX-а 😁

До меня очень долго доходил один момент, тонкий момент. То, что пользователь согласен купить, не является сценарием использования.

Нам с макро UX помогает Кнарик (я писал о ней, она мега крутой UX архитектор, ведет группу spb-designers). Я ей говорю: "вот у меня есть такие фичи, за них нам готовы платить, вот молят нас, чтобы у нас было вот это и вот это". А она, как крутой спец, меня - назойливого продакта, за шкирвотник тормозит и говорит: "отвали ты от меня со своими фичами, сценарии мне дай, сценарии☝️". И блииин, это круто, профессионал не спорит, он делает по-своему, зная какой нужен результат!

В чем вся проблема: бизнесу, выстраивая отдел проектирования ПО, невероятно легко запутаться в ролях команды проектирования, т.е. продакта, ux/ui дизайнера, аналитика и прод. дизайнера(ux архитектора), поэтому часто возникает так "пусть все это делает продакт Вася и дизайнер Анатолий" и у обоих образуется раздвоение личностей и нервный тик. Все это до кучи усложняется тем, что в BPM системах важен не только микро UX, т.е. где должна стоять кнопочка функции, чтобы было удобно пройти/выполнить действие, но и макро UX, т.е. какие сценарии есть и какие у них точки входа, глубина вложений, движения по ссылкам, глобальное преобразование данных пользователя.

Я не знаю только у меня ли это как у продакта (поделитесь), но думать фичами - это проф. деформация. Фичи покупают, но пользуются сценариями. На сценарии говорят "говно дизайн, не удобно".

Как нужно работать, чтобы было "ммм, удобненько так", загибаем пальцы: раз, почуять, что орут о фиче, два, выслушать пользовательскую околесицу и услышать боль, три, преобразовать околесицу в понятную модель данных с компилирующимся процессом (вход-выход нормально отрабатывает), четыре, превратить околесицу и процесс в логичный сценарий, пять, надеяться, что ты сделал то, что нужно, сидя и трясясь за спиной пользователя на юзабилити тестировании. Первый в цепочке продакт, он слышит боль, пытается через фичу увидеть боль, но проектировать систему уже нужно сценариями. Сначала, к сожалению, придется дергать переключатели ролей в своей голове, пока не получится заработать на проектную команду за дорого))

5АМ | #разработка

Примерно так выглядят жизненные пощечины. Второй отказ по гос. гранту. Но хрен бы они нас положат на лопатки, мы теперь знаем чем брать этот бастион💪🤘Третий будет наповал.

5АМ | #Лóкео

Собрал вам новый осенне-зимний дайджест))

Философии сознания:
⭐️ Категоризация
📌 Сколько у нас точек зрения
📌 Глубина продумывания

Продуктивность:
⭐️ Как вставать в 5 утра
📌 Проскользнуть в опыт
📌 Как ставить личные цели

Заказчики и бизнес:
⭐️ Расщепить-распараллелить! Не блочь процесс
📌 Про лицензионные соглашения
📌 Цикл про VR

Аналитика и документация:
⭐️ Макеты: Лицо документации
📌 Требования и backend
📌 Сравнение методик проектирования

Управление:
⭐️ Оценка сроков: Экзорцизм
📌 Та самая граница между тройкой и двойкой
📌 Продакт: продукт есть - продукта нет

Четные разговоры:
⭐️ О предпринимательстве
📌 Признание блогера
📌 История про безумный кранч

5АМ | #дайджест

Тяжело в последнее время быть подписчиком в тг

Я сам подписан на сотни каналов, чтобы быть вкурсе, взаимодействовать с другими авторами, заказывать рекламу. Я сам подписчик, достаточно придирчивый, кстати, поэтому хочу поделиться своими переживаниями этой роли)

🟣 Хорошие авторы
Я очень ценю инди контент во всем: в музыке, в фильмах, в каналах в том числе. Такой автор старается, выдает сок, дает с душой, а не просто льет мусор в свою аудиторию. Я могу прям по пальцам посчитать действительно крутые каналы из тех сотен, что у меня добавлены. Какие у меня критерии: контент из жизни, из опыта автора, то, что он сам пережил; полезный контент; разнообразный контент; близость к аудитории. Это прям ценю.

🟣 Контекст
Вот что еще важно: чем дольше ты с каналом, тем больше ты погружен в его историю, в мысли автора, как он думает, пишет, что он хочет донести. Наверняка есть такие читатели моего канала, которые знают мою историю и читают большую часть постов. Я думаю, что у многих возникает понимание моего контекста: почему я думаю так, в чем я ошибаюсь, куда я двигаюсь, в чем наша цель. У меня таких всего 4 канала. С их авторами я знаком лично, знаю их историю, и почему они пишут именно так, как пишут.

🟣 Папки
Страшная фича. Многие каналы за сутки выросли кратно с помощью неё, но есть и обратная сторона. В папке очень много каналов. Сами папки рекламируют очень много. Папка, как правило, это срез определенной ниши, поэтому глаза разбегаются и хочется подписаться на всех. В итоге у тебя набегает мусор. Не успеваешь за всем следить. Не возникает тот самый контекст, очень сложно понять историю, ты как будто врываешься посредине фильма.

🟣 Реклама телеграмма
Я уверен - часть моих подписчиков отписались только потому, что увидели рекламу телеграма и подумали, что я эту фигню запостил) Мне нравятся каналы, который делают интегрированную, а не подготовленную рекламу. 80% рекламы, которую я купил, была интегрирована в контекст повествования. Автор написал пост сам, изучил посты канала и сам посоветовал. Это дает наибольший отклик, а самое главное такую рекламу интересно и приятно читать. Просто пестрая реклама вызывает слепоту и думаешь, что автор поленился и просто пилит бабки, что ему на меня пофигу вообще.

🟣 Пестрые посты
Отдельная тема. Я знаю, что это повышает просмотры, если добавлять анимированные эмодзи, разделители и т.д., но иногда авторы прям злоупотребляют этим, что аж становится тяжело читать. Это отчасти возникает из-за того, что тг - это текстовый блогинг, поэтому неизбежать лонгридов, если хочешь донести мысль хорошо. Иногда лонгриды лень читать, читаешь наискось, а тут и FOMO начинает возникать.

🟣 Разносторонние темы
Часть постов может быть неинтересна для меня, а часть интересна и приходится выхватывать. Иногда долго нет своей темы и отписываешься. Я сам этим грешу. Я, к сожалению, пока не определился с тем, для кого конкретно писать посты. Вы видели опросы: тут собрались разные ребята, занимающие разные роли в ИТ, поэтому я стараюсь угодить всем.

В итоге я пришел к выстраиванию воронки: просматриваю канал пару недель, если увидел там полезное/интересное/смешное перевожу в папку "проверять", если в них в течение месяца-двух остается хороший контент, то перевожу в папку "крутые" и их читаю и просматриваю уже каждый день. Могу даунгрейднуть канал вниз)

А вы как организуете?

5АМ | #мысли

Фух, проходит третья неделя жизни прода Локео, вроде жив, не упал, говорят даже удобно)

За это время зафиксировали 17 запросов на правки и доработки, часть закрыли, остальную часть закроем уже на этой неделе. Запустили модуль с пропусками) Внедрили 2800 пропусков и столько же данных авто. Сейчас внедряем еще одного клиента) В общем пока прет, хочется побольше закрыть в этом году.

Планируем следующий год. Он наконец-то станет продажным, во всю сейчас проектирую продажи, маркетинг) Ставим планы, считаем росходы, планируем как сделать круто и показать Локео рынку в следующем году)

Пост энергия, передаю вам волны, чтобы найти силы закрыть этот год, дожать последний рывок. Всех обнимаю!) 🤘❤️

5АМ | #Лóкео

Просматривал сегодня документы аналитики и проекта годичной и двухгодичной давности) Описал себя этим словом 😁😁

5АМ | #мемы

Парадокс черной метки

Вы знаете, каждый, кто начинает отвечать за деньги, ресурсы, команды подходит к черте. Не многие могут через неё перешагнуть. Эта черта разрушила и прогнула многих, кто пытался что-то предпринять.

Её суть в тяжелейшем парадоксе человечности и холодного расчета. Личность перешагнувшего может надломиться и отрекошетить абсолютно в разные стороны: может вернуться в прежнюю форму, может стать жестокой, может стать надменной, может стать безэмоциональной, но небольшому проценту удается найти баланс, закружиться в танце.

В одном интересном фильме персонаж читал в мыслях мантру - "не проявляй эмпатии, это проявление слабости". Мы знаем и обратное, что именно эмпатия позволяет развить отношения и совместно работать в кайф. Переключение состояний - тяжелый ментальный тумблер, который нужно разрабатывать.

Предприниматель работает в режиме постоянного недостатка ресурсов. Его человечная сторона должна понимать и заботиться о сотруднике, понимать его потребности, семью, положение. В то же время, холодный расчет заставляет думать только об обмене денег на время специалиста - это просто сделка, "...так что это даёт мне?".

Руководитель должен думать о выживаемости компании, а значит не забывать об условиях сделки и использовать возможность истребовать купленное. Но, также, руководитель должен проявлять эмпатию и понимать проблемы, чтобы управлять личностно. Это парадокс. Это черная метка, которую вкладывают в руку вместе с деньгами.

Можно превратиться в деспота, можно превратиться в мямлю. И первое и второе губят крутые продукты и крутые команды. Найти баланс, легкость, закружиться в танце, найти радость и там и там - это единственный способ не упасть с каната, когда идешь между зданиям. Легко качнуло вправо - удержался и взял равновесие, порадовался, что с мог, потом влево - выровнял, порадовался и так по кругу.

Легкость - это сложнейшая тонкая мысль. Я всем её желаю прочувствовать. Танцевать и быть в балансе. Особенно в наше время.

5АМ | #предпринимательство

🎄С Новым годом, ребята!

Желаю всем нереальных свершений! Добиться своих целей и мечт! Быть сильными и не сдаваться)

Отключитесь на праздниках, уделите внимание родным, близким и конечно же себе) Девайсы прочь, наслаждаемся мандаринами и подарками🎁

Прорезаю вам маленькое окошко в черное море 🌊 )) Скоро будут посты, накопил тем)

«Никогда не забывай о короле...»

Мой учитель по шахматам всегда повторял эту фразу. Легко заиграться, легко провалиться в детали...

... и позабыть цель.

Вроде все так просто, но переключаться между масштабным видением и деталями - это важный навык для всех.

Каждое действие должно вести к королю оппонента кратчайшим путем.

5АМ | #цитаты

Зачем этот канал

Наконец хочу подвести линии, огласить позиционирование канала на ближайший год.

Сообщу в формате "что это дает нам" и "что это дает вам".

Что это дает нам:

🟣 Быстрый выход в развитие канала Локео
Этот канал останется таким как есть, но в этом году я начну развивать канал нашего проекта Локео. Надеюсь, что вы меня поддержите и будете следить за его развитием и новостями. Мы уходим от мультибрендовости и оставляем только бренд Локео. Я буду чуть больше делиться спецификой нашего рынка.

🟣 Развитие личного бренда
Опять же, чтобы продвигать Локео. В этом году будет сильный уход в PR проекта. Задача заложить хорошую основу для 2025 года.

🟣 Познакомиться
Уже от текущего уровня канала я познакомился с потрясающими людьми, которые изменили мое мышление или напрямую повлияли на нас. Если есть запрос познакомиться, то я всегда готов пообщаться и найти точки взаимодействия - @limskov)

🟣 Найти новых коллег
В этом году у нас большие планы роста. Будет много вакансий. Буду рад, если вы откликнитесь или посоветуете крутых ребят)

А теперь, что это дает вам:

🟣 Перенять опыт возникновения прода большой ИТ платформы
Мы поставили цели по продажам. Делаем рокировку в управлении. Я буду создавать полноценное продуктовое управление в компании и буду активно делиться с вами о всех трудностях расширения команды и достижениях.

🟣 Продажи и маркетинг
Мы с моим партнером Сергеем четче расставили позиции: он разработка, я продажа. Будут интересные темы по продажам, маркетингу, клиентам.

🟣 Темы по разработке останутся
Аналитика, дизайн, управление, программирование продолжу разбирать, но больше уже с позиции управления, поэтому если вы растете в лида, то будет много полезного.

🟣 Философия и душевность никуда не денутся
Я сам буду вести канал. Я буду поднимать темы, которые глубоко меня трогают, а они, как правило, искренние и дают многое.

Подводя итоги - это будет лайф режим роста продукта и компании от земли. Будем расти вместе)

5АМ | #life

Ребят, хочу сделать анонс))

У меня с конца декабря и все январские праздники шло переваривание большого осознания. Я обновил прошивку управленческого и бизнес мышления. Очень хочу с вами поделиться)

По ощущениям это будет 3-4 поста, раскрывающие детали управленческого цикла)

Ждите)

Почему их так сложно понять? Как мыслит бизнес и как мыслит управленец

Для продактов, проджектов, а также лидов направлений важно понимать как мыслит бизнес, найти свое понимание мышления управленца. Это позволит определить в какой категории находится тот бизнес, в который вы попали: случайно свалившийся капитал, корпоративные игры вокруг капитала, инвестирующие бизнес-акулы, освоение государственных денег, плывущие по течению.

Определение категории позволяет обрести адекватность и зрелость специалиста, понимающего свое место в игре: понять где можно выиграть, как понять игру других играющих, как вовремя сбежать.

🔽🔽🔽

5АМ | #предпринимательство

Бизнес мышление - это всегда выбор на основе расчета.

В этом его главное отличие от обычного выбора: «пойти в кино или погулять в парке». Такие решения принимаются по наитию и, как правило, этот метод выбора переносится в управление компанией или её направлений. Признаюсь, я сам долгое время совершал ошибки в том числе из-за этого.

Выбор на основе цифр: сколько принесет или заберет тот или иной выбор, на что он повлияет, т.е. сколько принесут или заберут все последующие решения в открывающейся ветке событий. Возникает такой глубины цикл, что без определенных навыков совершить ошибку элементарно. Цифры открывают глаза на реальное положение вещей - для этого нужна смелость, это "красная таблетка".

Выбор - это и есть решение. Бизнес принимает десятки, сотни решений каждый сутки, каждое из которых непременно ведет к расходам и обязательствам, но не факт, что приведет к доходу.

Объем решений приводит к причине почему невозможно на долго выключить мозг. Отключение приводит к кому непринятных решений, которые, не волнуйтесь, примутся сами собой, так как они как вода. «Автопринятие» приведет к ошибкам: тем состояниям, когда каждое последующее решение становится дорогим и приходится выбирать из плохого и очень плохого. «Автопринятие» - это синяя таблетка, забыться, авось и так пройдет)

Так в чем отличие бизнеса от руководителя - в границах принимаемых решений и в границах смелости, но суть не меняется - это лишь продление мышления бизнеса.

Бизнес/Государство/Политика - суть одно и тоже. Оторванность от них - это оторванность от реальности, потеря связи с землей, а оторванность - это трусость.

Когда делегируется управление - делегируется кусочек принимаемых бизнес решений, поэтому каждый руководитель - это предприниматель, и если он не понимает этого - это будет плохой руководитель. Каждого руководителя должно пришибить цифрами и ответственностью, тогда возникнет адекватность и ощущение игры.

Ищите причины своей неадекватности или вашего руководителя в этой точке - это приведет к пониманию, а оно к поиску взаимодействия.

5АМ | #предпринимательство

Пропустил значит принял

Продолжаем цикл про управленческие решения)

Если структурировать процесс принятия решения, то четко видно 2 этапа: выбор и исполнение. Каждый имеет три шага.

🔽🔽🔽

5АМ | #предпринимательство