Как мы использовали методы геймдева для разработки enterprise ПО 🎁
Скорость обратной реакции в геймдеве очень быстрая. Что-то добавил-поправил можно быстро проверить, запустив runtime) Для ускорения разработки обычно пишутся генераторы, девинструменты для запуска игры в конкретный момент времени для тестирования.
При разработке финансового модуля Локео мы столкнулись со сложностью тестирования фичи регулярных ежемесячных операций. Как проверить разные кейсы через месяц-три-год, если они создаются только в конкретную дату. Особенно пени всякие.
Мы запили ускорение времени аккаунта) Просто на аккаунт запускается время симуляции: например сутки - это одна секунда. Как в стратегии поставил на промотку время и чилиш) В одном аккаунте дошли до 2080-го года. Это позволило нам найти ошибки в генерации пеней и регулярных операций в большом масштабе, когда лицевых счетов очень много.
На самом деле другого метода для проверки просто не видно, можно конечно посидеть до 2080-го, но это долго))
5АМ | #мысли
Скорость обратной реакции в геймдеве очень быстрая. Что-то добавил-поправил можно быстро проверить, запустив runtime) Для ускорения разработки обычно пишутся генераторы, девинструменты для запуска игры в конкретный момент времени для тестирования.
При разработке финансового модуля Локео мы столкнулись со сложностью тестирования фичи регулярных ежемесячных операций. Как проверить разные кейсы через месяц-три-год, если они создаются только в конкретную дату. Особенно пени всякие.
Мы запили ускорение времени аккаунта) Просто на аккаунт запускается время симуляции: например сутки - это одна секунда. Как в стратегии поставил на промотку время и чилиш) В одном аккаунте дошли до 2080-го года. Это позволило нам найти ошибки в генерации пеней и регулярных операций в большом масштабе, когда лицевых счетов очень много.
На самом деле другого метода для проверки просто не видно, можно конечно посидеть до 2080-го, но это долго))
5АМ | #мысли
Для бизнеса важно не то, что вы им сэкономите, а что не уроните их текущий заработок
Такую мысль нарыл, не моя, но откликнулась. Важность внедрения IT решений никому доказывать не нужно, но внедрение - это всегда изменения. И эти изменения могут заруинить текущий заработок компании.
Я вот сейчас отстраиваю процесс внедрения и тут оказалось, что крупным компаниям буквально на переходный период Локео придется вести две базы 1С, двойной учет, потому что остановить 1С и финансы нельзя. Теперь новая задачка как уменьшить этот период но минимума, сейчас полгода ё)
Еще момент, сотрудники компании могут просто саботировать изменения. Я читал об этом в Стратегическом и корпоративном менеджменте еще в 2015-м и думал тогда "что за дичь ну". И саботаж может быть по разным причинам, но это нужно учитывать, проникая в чужой бизнес.
Не умелое внедрение или управление изменениями или какой-нибудь косяк как в сериале "Кремниевая долина", когда герой в период выгрузки данных на сервер случайно поставил текилу на кнопку delete на макбуке и удалил терабайты порно)
5АМ | #предпринимательство
Такую мысль нарыл, не моя, но откликнулась. Важность внедрения IT решений никому доказывать не нужно, но внедрение - это всегда изменения. И эти изменения могут заруинить текущий заработок компании.
Я вот сейчас отстраиваю процесс внедрения и тут оказалось, что крупным компаниям буквально на переходный период Локео придется вести две базы 1С, двойной учет, потому что остановить 1С и финансы нельзя. Теперь новая задачка как уменьшить этот период но минимума, сейчас полгода ё)
Еще момент, сотрудники компании могут просто саботировать изменения. Я читал об этом в Стратегическом и корпоративном менеджменте еще в 2015-м и думал тогда "что за дичь ну". И саботаж может быть по разным причинам, но это нужно учитывать, проникая в чужой бизнес.
Не умелое внедрение или управление изменениями или какой-нибудь косяк как в сериале "Кремниевая долина", когда герой в период выгрузки данных на сервер случайно поставил текилу на кнопку delete на макбуке и удалил терабайты порно)
5АМ | #предпринимательство
О еще момент)
Сегодня две задачки, о которых думал мучительно, решились довольно быстро. Нам удовлетворили заявку на патент для Локео, уухууу) И мы наконец поправили наш сайтец 5am по контенту буквально за полтора часика.
Так вот, у меня возник такой образ. Для продактов, директоров по развитию, CEO, для тех, у кого много задач из разных сфер.
Образ тысячи озер.
Каждое озеро - это область, проект, задача. И тебе нужно понять куда нырнуть. Ты смотришь на гладь и не понимаешь глубоко ли там, дно вроде видно. В одно зашел - по щиколотку, во второе - по колено, в третье - с головой. При этом вроде только погрузился, изучаешь дно, с другого озера орут "паситиии!!"😂 - ты выныриваешь мокрый и рыбкой в другое)) Вот такой образ интересный. Мне он скорее говорит, что интуиция, приоритеты, опыт дадут тебе возможность ходить по воде и не бояться как вот с этими двумя задачками: одна по щиколотку, а вторая по пояс)
5АМ | #команда
Сегодня две задачки, о которых думал мучительно, решились довольно быстро. Нам удовлетворили заявку на патент для Локео, уухууу) И мы наконец поправили наш сайтец 5am по контенту буквально за полтора часика.
Так вот, у меня возник такой образ. Для продактов, директоров по развитию, CEO, для тех, у кого много задач из разных сфер.
Образ тысячи озер.
Каждое озеро - это область, проект, задача. И тебе нужно понять куда нырнуть. Ты смотришь на гладь и не понимаешь глубоко ли там, дно вроде видно. В одно зашел - по щиколотку, во второе - по колено, в третье - с головой. При этом вроде только погрузился, изучаешь дно, с другого озера орут "паситиии!!"😂 - ты выныриваешь мокрый и рыбкой в другое)) Вот такой образ интересный. Мне он скорее говорит, что интуиция, приоритеты, опыт дадут тебе возможность ходить по воде и не бояться как вот с этими двумя задачками: одна по щиколотку, а вторая по пояс)
5АМ | #команда
Отталкиваться от имеющегося
Хочу поделиться единственной адекватной стратегией роста как компании, так и личного развития.
Коротко: не прыгай, блять. Имей стратегию. Двигайся ровно и используй то, что у тебя есть.
Мы изводим себя образом, до которого не можем допрыгнуть.
У нас есть мечта делать крутые дорогие игры, при этом делать их как предприятие. Для этого нам нужно создать рабочий бизнес, иметь свободные финансы для инвестирования, заполучить имя, чтобы крутые ребятки хотели подключиться. Все этого пока в процессе.
А до этого, когда работал в ФСБ - хотел перейти в IT, замутить предприятие. Все мои потуги перехода длились около 6 лет: я делал футболки на продажу, фото на заказ, сайтики, выучил за год программу бакалавриата менеджмента, запилил бизнес в американском амазоне пока был в Магадане, читал книги по кодингу и дизайну ПО и пошел на курсы по геймдев разработке. Там познакомился с Серегой и другими ребятами, с которыми начали что-то пробовать. Все время отталкивался от того, что было.
Но херак и резко сейчас "а давайте делать игры" или тогда "а давайте нафиг уволюсь в пустоту". Не, так не пойдет)). Я спрашивал у себя: "а какая есть у меня база? От чего могу оттолкнуться?"
Вот пример нашей стратегии роста:
1. Сейчас у нас есть огромный опыт разработки в сферах загородной недвижки и МКД, строительстве, юриспруденции. Мы будем двигаться по этой сфере, так как очень просто убедить участников рынка в том, что мы эксперты и сделаем круто. Набираем финансовый и кадровый "жирок" и только после вкладываемся в другие направления.
2. На следующем шаге уже развиваем другие сферы и стабилизируем процессы.
3. Формируем фонд для инвестирования. Инвестируем в персональные проекты (игры, ии, vr/ar, железо) и растем еще выше.
Мне кажется это определенного рода честность с самим собой. Тогда все, что вещаешь во вне, выглядит честно, по-настоящему.
5АМ | #мотивация
Хочу поделиться единственной адекватной стратегией роста как компании, так и личного развития.
Коротко: не прыгай, блять. Имей стратегию. Двигайся ровно и используй то, что у тебя есть.
Мы изводим себя образом, до которого не можем допрыгнуть.
У нас есть мечта делать крутые дорогие игры, при этом делать их как предприятие. Для этого нам нужно создать рабочий бизнес, иметь свободные финансы для инвестирования, заполучить имя, чтобы крутые ребятки хотели подключиться. Все этого пока в процессе.
А до этого, когда работал в ФСБ - хотел перейти в IT, замутить предприятие. Все мои потуги перехода длились около 6 лет: я делал футболки на продажу, фото на заказ, сайтики, выучил за год программу бакалавриата менеджмента, запилил бизнес в американском амазоне пока был в Магадане, читал книги по кодингу и дизайну ПО и пошел на курсы по геймдев разработке. Там познакомился с Серегой и другими ребятами, с которыми начали что-то пробовать. Все время отталкивался от того, что было.
Но херак и резко сейчас "а давайте делать игры" или тогда "а давайте нафиг уволюсь в пустоту". Не, так не пойдет)). Я спрашивал у себя: "а какая есть у меня база? От чего могу оттолкнуться?"
Вот пример нашей стратегии роста:
1. Сейчас у нас есть огромный опыт разработки в сферах загородной недвижки и МКД, строительстве, юриспруденции. Мы будем двигаться по этой сфере, так как очень просто убедить участников рынка в том, что мы эксперты и сделаем круто. Набираем финансовый и кадровый "жирок" и только после вкладываемся в другие направления.
2. На следующем шаге уже развиваем другие сферы и стабилизируем процессы.
3. Формируем фонд для инвестирования. Инвестируем в персональные проекты (игры, ии, vr/ar, железо) и растем еще выше.
Мне кажется это определенного рода честность с самим собой. Тогда все, что вещаешь во вне, выглядит честно, по-настоящему.
5АМ | #мотивация
Стасян запилил нам баннеры для постов) теперь красивенько будет и мысль выделяется) А то мне пишут, что читать больно без картинок)) Кстати скоро напишу про нашего крутого диза Стаса) С ним большой путь уже прошли)
Задачи тяни-толкай 😭
Мне не раз встречались такие задачи, которые вроде бы не сложные, но отнимают уйму времени и растягиваются на месяцы.
Идеально - это когда на каждый процесс в компании есть хотя бы один человек. Но такое не все могут себе позволить, поэтому нанимается аутсорс. Вот тяни-толкай задачи возникают именно с аутсорсом.
Вся проблема кроется в сложности коммуникаций и в том, что недостаточно только тебе быть "решалой". В решение проблемы втягиваются часть команды, аутсорс, клиент/заказчик, а еще может и просто внешняя организация. И вот начинаются качели кто отвечает, какая гипотеза решения, а что сказали те, а что нужно этим, а вот эти рассматривают два дня, "ай блин выпадает на пятницу, давайте на следующей неделе".
Как с этим бороться? Смириться)) Ну не:
- поставить четкое требование каким должен быть результат
- заранее договориться по условиям всех лиц, почему каждый участвует в решении проблемы, что за это получает
- определиться кто отвечает за гипотезу решений, за подготовку материалов при передаче "мяча" другой стороне, кто отвечает за пушинг стороны с "мячом"
- отслеживать историю действий в элементарной карте-схеме в miro, чтобы не словить повторение одних и тех же действий
- предупредить заинтересованные стороны, что вы "вляпались" в тяни-толкай, чтобы заложить команде время
Ну и да, все таки смириться. Смириться с тем, что время все таки будет жраться. Смириться с потерянными нервами))
Были у вас такие задачи?)
5АМ | #команда
Мне не раз встречались такие задачи, которые вроде бы не сложные, но отнимают уйму времени и растягиваются на месяцы.
Идеально - это когда на каждый процесс в компании есть хотя бы один человек. Но такое не все могут себе позволить, поэтому нанимается аутсорс. Вот тяни-толкай задачи возникают именно с аутсорсом.
Вся проблема кроется в сложности коммуникаций и в том, что недостаточно только тебе быть "решалой". В решение проблемы втягиваются часть команды, аутсорс, клиент/заказчик, а еще может и просто внешняя организация. И вот начинаются качели кто отвечает, какая гипотеза решения, а что сказали те, а что нужно этим, а вот эти рассматривают два дня, "ай блин выпадает на пятницу, давайте на следующей неделе".
Как с этим бороться? Смириться)) Ну не:
- поставить четкое требование каким должен быть результат
- заранее договориться по условиям всех лиц, почему каждый участвует в решении проблемы, что за это получает
- определиться кто отвечает за гипотезу решений, за подготовку материалов при передаче "мяча" другой стороне, кто отвечает за пушинг стороны с "мячом"
- отслеживать историю действий в элементарной карте-схеме в miro, чтобы не словить повторение одних и тех же действий
- предупредить заинтересованные стороны, что вы "вляпались" в тяни-толкай, чтобы заложить команде время
Ну и да, все таки смириться. Смириться с тем, что время все таки будет жраться. Смириться с потерянными нервами))
Были у вас такие задачи?)
5АМ | #команда
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Че ты сложный то такой?) Какие нахрен артефакты?))
Вы знаете читаю канал одного сеньорапомидора аналитика. Так вот, в одном посте пишет о том, как после подготовки документации проекта нужно раскрыть её команде: "какие нужны артефакты, как их готовить и с кем обсуждать"
У меня сразу в голове, а что за артефакты-то они обсуждают😐 ?)) Пятый элемент, философский камень?)) Я спросил в комментариях: что это такое? Наверняка придумали амеры? в чем этимология?) Наверняка типа ключевая инфа какая-то. Автор сбрасывает мне ссылку на статью Atlassian о Agile-артефактах в Scrum. Ну и что вы думаете?) Чендлер Гаррис говорит, что это ключевые документы продукта. С точки зрения Agile - это список возможностей и их описание, описание спринта и его цели, тз-шки и отчет по спринту (инкремент) и т.д.
Вот это хороший пример усложнения. Я понимаю, что в больших продуктах действительно требуется уменьшать количество функций на одном участнике, чтобы увеличить контроль. Но методики часто импортируют свой понятийный аппарат с одного типа компаний на рынок в целом. И те, кто им пользуются думают, что все его должны понимать.
Это проблема всех специальностей. Если ты - крутой спец, детально понимаешь свою область и твоё эго в порядке, то ты как со своими, так и с внешними людьми будешь общаться максимально просто.
Сложные слова - это ускорители общения, наречие для своих, для маленького круга людей, другие нихрена не обязаны общаться на нём.
У меня вообще есть страх показаться простаком - не потому что я не понимаю предмет, а потому что просто не знаю их наречия)) И когда прилетит: "ну че а где почитать ваши инкременты?", твоё "чего?" будет вызывать закатывание глаз "специалиста"))
Вообще, столько ошибок возникает из-за того, что мы сложно говорим. А если еще плюсануть сюда плохую формулировку мыслей, удаленку, мат и "вот это вот ну как его там", то ошибка обеспечена. Я всегда стараюсь учесть уровень знания слушателя в теме и потратить чуть больше времени для пояснения. Это забота) Заботьтесь друг о друге🎩 ))
5АМ | #разработка
Вы знаете читаю канал одного сеньора
У меня сразу в голове, а что за артефакты-то они обсуждают
Вот это хороший пример усложнения. Я понимаю, что в больших продуктах действительно требуется уменьшать количество функций на одном участнике, чтобы увеличить контроль. Но методики часто импортируют свой понятийный аппарат с одного типа компаний на рынок в целом. И те, кто им пользуются думают, что все его должны понимать.
Это проблема всех специальностей. Если ты - крутой спец, детально понимаешь свою область и твоё эго в порядке, то ты как со своими, так и с внешними людьми будешь общаться максимально просто.
Сложные слова - это ускорители общения, наречие для своих, для маленького круга людей, другие нихрена не обязаны общаться на нём.
У меня вообще есть страх показаться простаком - не потому что я не понимаю предмет, а потому что просто не знаю их наречия)) И когда прилетит: "ну че а где почитать ваши инкременты?", твоё "чего?" будет вызывать закатывание глаз "специалиста"))
Вообще, столько ошибок возникает из-за того, что мы сложно говорим. А если еще плюсануть сюда плохую формулировку мыслей, удаленку, мат и "вот это вот ну как его там", то ошибка обеспечена. Я всегда стараюсь учесть уровень знания слушателя в теме и потратить чуть больше времени для пояснения. Это забота) Заботьтесь друг о друге
5АМ | #разработка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как типология, конфликтология и сценаристика помогают в аналитике процессов?
Пост на серьезных щщах😐Этим постом открою цикл постов по философии сознания как подход к анализу цифровых продуктов. Будет глубоко, много, но интересно) Буду опираться на обратную связь, так как не знаю зайдет или нет. Пишите что не понятно и как раскрыть дальше или не раскрывать вообще)
5АМ | #стартап
Пост на серьезных щщах😐Этим постом открою цикл постов по философии сознания как подход к анализу цифровых продуктов. Будет глубоко, много, но интересно) Буду опираться на обратную связь, так как не знаю зайдет или нет. Пишите что не понятно и как раскрыть дальше или не раскрывать вообще)
5АМ | #стартап
Сценаристика
В долгосрочную перспективу меня очень интересует сценаристика в связке с геймдевом, поэтому я начал прокачиваться в написании сценария. В сценарии очень строгая структура. Сценарист рассказывает историю. История рассказывается через призму события. Событие - это всегда изменение состояния героя. Событие проявляется через конфликт: восстановить разрушенные отношения с отцом, получить работу мечты, добиться отношений с девушкой/парнем, которой недостоин/недостойна, спасти мир в конце концов. Все это укладывается в кадр, сцену, акт, эпизод. В последнем происходит кульминация изменения - решение конфликта.
Вся наша жизнь: вчерашний день, прошлый год - это тысячи историй. История не может быть без конфликта, иначе она не будет интересна. Меня заинтересовала тема конфликта как абстракция. Что такое конфликт? Если он лежит прям в корне, значит это можно хакнуть и использовать в работе и развитии продуктов, интерфейсов.
Конфликтология
Есть даже наука конфликтология. В корне любого конфликта любого уровня лежит борьба и всегда за ресурсы. Тут не обойтись без примеров. Старший брат видит как младшему брату достаётся больше внимания и начинает отвешивать лещей младшему. Недалекий начальник подставляет нового амбициозного подчиненного специалиста. Наш сервис Локео делает нишевые фичи для загородного рынка, чтобы конкурировать с Домилендом. США в 1920-х как развитое государство с кризисом перепроизводства на континенте, на котором уже некому продавать товары.
Что объединяет все эти конфликты? Что-то одно. Если это что-то объединяет историю, которая и есть наша с вами жизнь, то это что-то лежит в основе) В основе лежит выживание и размножение. Да, я сторонник эволюционной психологии, т.к. это слишком логично и нечем крыть) Старший брат в действительности боится потерять ресурсы от родителей и не выжить... Начальник боится, что амбициозный специалист займет его место и не выживет... Локео боится, что домиленд поглотит рынок загородки и ищет способы выделиться и сделать круто, т.к. если нет, то... не выживет. США боится, что развалится, поэтому ищет способы захватить рынки сбыта Европы. Ну вы поняли.
Все это не подается под таким соусом. Все это завуалируется за словами и не осознается, но это просто стратегия выживания. Страх - основной двигатель событий и историй.
Типология
Если в основе всего лежит выживание, то наше мышление должно работать по этому же принципу. Наш мозг - компьютер, сортирует категории данных по образам. Представьте себя в саванне у костра, на небе звезды, легкий ветер, слух напряжен. Из общения у вас только "у-у-у, а-а, гы-ра". Затрясся куст, выпрыгивает леопард и тяп за голову вашего другана Валеру и обратно в кусты). Трясущийся куст == Валера съеден. Я и Валера == человеки. Куст == Я съеден. Выбрать стратегию == бежать, если куст затрясется. Наш мозг раскидывает образы по категориям опасности/безопасности, полезности/бесполезности, удовольствия/неудовольствия.
Аналитика цифрового продукта
Возьмем пример: сделать возможность тарификации пропусков на территорию. Конфликт компании - грузовые машины тяжелые, ломают дорожное полотно, потеря ресурсов, необходимо компенсировать. Бьём категории по принципу 1-0: Один тариф / Много тарифов, Всегда платный / По выбору. Смотрим как эти категории дружат с категориями других объектов: пропуска (постоянный, временный), товар (тариф / не тариф) и т.д. Мы получили кости функции продукта, на которые можно наращивать данные, дающие базовую потребность и формировать процесс. Пошли от бизнес потребности, от конфликта и истока существования бизнеса как живого организма, поэтому фичу будет просто продать.
Жду какашки или огонечки))
5АМ | #стартап
В долгосрочную перспективу меня очень интересует сценаристика в связке с геймдевом, поэтому я начал прокачиваться в написании сценария. В сценарии очень строгая структура. Сценарист рассказывает историю. История рассказывается через призму события. Событие - это всегда изменение состояния героя. Событие проявляется через конфликт: восстановить разрушенные отношения с отцом, получить работу мечты, добиться отношений с девушкой/парнем, которой недостоин/недостойна, спасти мир в конце концов. Все это укладывается в кадр, сцену, акт, эпизод. В последнем происходит кульминация изменения - решение конфликта.
Вся наша жизнь: вчерашний день, прошлый год - это тысячи историй. История не может быть без конфликта, иначе она не будет интересна. Меня заинтересовала тема конфликта как абстракция. Что такое конфликт? Если он лежит прям в корне, значит это можно хакнуть и использовать в работе и развитии продуктов, интерфейсов.
Конфликтология
Есть даже наука конфликтология. В корне любого конфликта любого уровня лежит борьба и всегда за ресурсы. Тут не обойтись без примеров. Старший брат видит как младшему брату достаётся больше внимания и начинает отвешивать лещей младшему. Недалекий начальник подставляет нового амбициозного подчиненного специалиста. Наш сервис Локео делает нишевые фичи для загородного рынка, чтобы конкурировать с Домилендом. США в 1920-х как развитое государство с кризисом перепроизводства на континенте, на котором уже некому продавать товары.
Что объединяет все эти конфликты? Что-то одно. Если это что-то объединяет историю, которая и есть наша с вами жизнь, то это что-то лежит в основе) В основе лежит выживание и размножение. Да, я сторонник эволюционной психологии, т.к. это слишком логично и нечем крыть) Старший брат в действительности боится потерять ресурсы от родителей и не выжить... Начальник боится, что амбициозный специалист займет его место и не выживет... Локео боится, что домиленд поглотит рынок загородки и ищет способы выделиться и сделать круто, т.к. если нет, то... не выживет. США боится, что развалится, поэтому ищет способы захватить рынки сбыта Европы. Ну вы поняли.
Все это не подается под таким соусом. Все это завуалируется за словами и не осознается, но это просто стратегия выживания. Страх - основной двигатель событий и историй.
Типология
Если в основе всего лежит выживание, то наше мышление должно работать по этому же принципу. Наш мозг - компьютер, сортирует категории данных по образам. Представьте себя в саванне у костра, на небе звезды, легкий ветер, слух напряжен. Из общения у вас только "у-у-у, а-а, гы-ра". Затрясся куст, выпрыгивает леопард и тяп за голову вашего другана Валеру и обратно в кусты). Трясущийся куст == Валера съеден. Я и Валера == человеки. Куст == Я съеден. Выбрать стратегию == бежать, если куст затрясется. Наш мозг раскидывает образы по категориям опасности/безопасности, полезности/бесполезности, удовольствия/неудовольствия.
Аналитика цифрового продукта
Возьмем пример: сделать возможность тарификации пропусков на территорию. Конфликт компании - грузовые машины тяжелые, ломают дорожное полотно, потеря ресурсов, необходимо компенсировать. Бьём категории по принципу 1-0: Один тариф / Много тарифов, Всегда платный / По выбору. Смотрим как эти категории дружат с категориями других объектов: пропуска (постоянный, временный), товар (тариф / не тариф) и т.д. Мы получили кости функции продукта, на которые можно наращивать данные, дающие базовую потребность и формировать процесс. Пошли от бизнес потребности, от конфликта и истока существования бизнеса как живого организма, поэтому фичу будет просто продать.
Жду какашки или огонечки))
5АМ | #стартап
А у нас первый лид😎 Сайт Локео сгенерил первого лида без рекламы)
Продажи еще не начинали, но приятно было пообщаться с потенциальным клиентом и видеть интерес.
Я еще не готовил скриптов продаж для Локео и пришлось импровизировать в продаже, но что интересно, получилось сразу задать правильные вопросы, на основе которых уже можно построить какой-то скрипт общения)) Вселенная помогает, не иначе)
Договорились связаться еще на следующей неделе. Приятность)
5АМ | #Лóкео
Продажи еще не начинали, но приятно было пообщаться с потенциальным клиентом и видеть интерес.
Я еще не готовил скриптов продаж для Локео и пришлось импровизировать в продаже, но что интересно, получилось сразу задать правильные вопросы, на основе которых уже можно построить какой-то скрипт общения)) Вселенная помогает, не иначе)
Договорились связаться еще на следующей неделе. Приятность)
5АМ | #Лóкео
Ой давно хочется рассказать про дизайн и про Стаса) Стас - наш дизайнер) Мы со Стасом уже больше года вместе работаем. История крутая, но тут не только про Стаса)
Конце 2021-го года. Я понимаю, что нам пора переходить к прототипированию приложения. До этого времени дизайн был строго на аутсорсе, поэтому и на прототипирование искал аутсорс. Как-то я листаю VK и мне попадается крутая работа дизайнера из СПБ Кристины, которая в то время делала большой сервис для HR. Сразу же ей написал и почти сразу начали работать) Кристине досталось больше всех, так как на неё хлынула лавина данных, не упорядоченных требований. Кристина - прости)
Кристина помогла дособрать команду. Благодаря ей мы поработали еще с тремя дизайнерами: Аленой, мы с ней как два огня цапались и кусались, но вместе с ней за 8 месяцев набахали огромный объем дизайна и прототипов. Алена ушла работать в банк) Кнарик - это мегамозг, лид дизайнер, она смогла переварить самые сложные процессы как продуктовый дизайнер и аналитик. Благодаря ей в Локео есть самые сложные ветки процессов. Стас, пришел как джун и работал над UI kit-ом и самый прикол, что со Стасом мы не общались лично почти полгода. Он взаимодействовал только с Аленой.
Теперь только про Стаса) У Стаса родные из России и из Казахстана, а сам он живет в Германии. Стас, первые полгода работал с нами на партайм, совмещая работу в магазине, прикиньте. Мы начали работать плотнее и оказалось, что Стас прям мега круто может и в дизайн, и в прототипы, и в анализ. Вторые полгода мы работали уже 4 дня в неделю и два месяца назад договорились на полный день. У Стаса прям путь😁
Из крутого:
- Стас может прям в крутой и красивый дизайн, когда нужно свое видение выложить.
- у Стаса есть стиль
- может выстроить флоу и прототипы, самостоятельно достраивая моменты, ассистит ребятам
- он просто крутой парень, как и все в нашей команде😝
На моих глазах вырос с джуна в крепкого мидла и по денюшкам тоже)
Стас, спасибо, ты крутой, ) А также Кнарик, Кристине и Алене за то, что помогли пройти путь🫶💪🔥)
5АМ | #команда
Конце 2021-го года. Я понимаю, что нам пора переходить к прототипированию приложения. До этого времени дизайн был строго на аутсорсе, поэтому и на прототипирование искал аутсорс. Как-то я листаю VK и мне попадается крутая работа дизайнера из СПБ Кристины, которая в то время делала большой сервис для HR. Сразу же ей написал и почти сразу начали работать) Кристине досталось больше всех, так как на неё хлынула лавина данных, не упорядоченных требований. Кристина - прости)
Кристина помогла дособрать команду. Благодаря ей мы поработали еще с тремя дизайнерами: Аленой, мы с ней как два огня цапались и кусались, но вместе с ней за 8 месяцев набахали огромный объем дизайна и прототипов. Алена ушла работать в банк) Кнарик - это мегамозг, лид дизайнер, она смогла переварить самые сложные процессы как продуктовый дизайнер и аналитик. Благодаря ей в Локео есть самые сложные ветки процессов. Стас, пришел как джун и работал над UI kit-ом и самый прикол, что со Стасом мы не общались лично почти полгода. Он взаимодействовал только с Аленой.
Теперь только про Стаса) У Стаса родные из России и из Казахстана, а сам он живет в Германии. Стас, первые полгода работал с нами на партайм, совмещая работу в магазине, прикиньте. Мы начали работать плотнее и оказалось, что Стас прям мега круто может и в дизайн, и в прототипы, и в анализ. Вторые полгода мы работали уже 4 дня в неделю и два месяца назад договорились на полный день. У Стаса прям путь😁
Из крутого:
- Стас может прям в крутой и красивый дизайн, когда нужно свое видение выложить.
- у Стаса есть стиль
- может выстроить флоу и прототипы, самостоятельно достраивая моменты, ассистит ребятам
- он просто крутой парень, как и все в нашей команде😝
На моих глазах вырос с джуна в крепкого мидла и по денюшкам тоже)
Стас, спасибо, ты крутой, ) А также Кнарик, Кристине и Алене за то, что помогли пройти путь🫶💪🔥)
5АМ | #команда
Всех с пятницей) Все ушли отдыхать, а я подниму мотивационную тему)
Когда делаешь крупный проект, двигаешься к большой цели, часто возникают ситуации, когда ну вот всё блин, больше не могу, не хочу, не буду, отвалите нахрен.
Я тут собрал мой топ методик формирования внутреннего стержня:
Будь что будет
Я поставил это на первое место. Ибо это срыв любых барьеров "а что если". Психологическая установка на преодоление страха. Этой установкой просто проталкиваешь себя на шаг вперед, жмуришься, а за ним либо удар палкой по хребту либо "да и не так страшно как оказалось", но в любом случае опыт.
Культивировать страх
В одном сериале герой говорит: "Все пытаются избежать страха, а я его культивирую". Помню, мне откликнулось. Страх - это ключевое в природе нашего тела на протяжении миллионов лет. На самом деле он даёт огромную энергию, если уметь её направить.
Не мусоль
Сделал ошибку - скинь с себя, не крути. Просто двигайся дальше. Я писал уже: длинна промежутка между остановкой и продолжением движения - это мера дисциплины.
Кайдзен
Философия непрерывных небольших изменений. С каждым разом сделать чуть больше, чуть лучше, чуть качественнее. Все наши навыки растут через преодоление собственных границ хотя бы на чуть-чуть. В фильме "По соображениям совести" есть момент, в котором герой спасает раненных товарищей и каждый раз, когда спас одного, произносит "Дай мне спасти еще одного". Если сделал шаг, попытайся тут же сделать еще один.
Думать о возможностях, а не об обязательствах
Чем чаще вспоминаешь сменить эту установку, тем проще двигаться.
Отдых
Правильный отдых - противоположность деятельности. Много разговаривал - не говори. Много думал - не думай. Много лопатой капал - лежи/спи. Любое давление нужно снимать, чтобы преодолеть следующее.
Как-то так) А у вас какие способы не останавливаться и двигаться дальше?)
5АМ | #мотивация
Когда делаешь крупный проект, двигаешься к большой цели, часто возникают ситуации, когда ну вот всё блин, больше не могу, не хочу, не буду, отвалите нахрен.
Я тут собрал мой топ методик формирования внутреннего стержня:
Будь что будет
Я поставил это на первое место. Ибо это срыв любых барьеров "а что если". Психологическая установка на преодоление страха. Этой установкой просто проталкиваешь себя на шаг вперед, жмуришься, а за ним либо удар палкой по хребту либо "да и не так страшно как оказалось", но в любом случае опыт.
Культивировать страх
В одном сериале герой говорит: "Все пытаются избежать страха, а я его культивирую". Помню, мне откликнулось. Страх - это ключевое в природе нашего тела на протяжении миллионов лет. На самом деле он даёт огромную энергию, если уметь её направить.
Не мусоль
Сделал ошибку - скинь с себя, не крути. Просто двигайся дальше. Я писал уже: длинна промежутка между остановкой и продолжением движения - это мера дисциплины.
Кайдзен
Философия непрерывных небольших изменений. С каждым разом сделать чуть больше, чуть лучше, чуть качественнее. Все наши навыки растут через преодоление собственных границ хотя бы на чуть-чуть. В фильме "По соображениям совести" есть момент, в котором герой спасает раненных товарищей и каждый раз, когда спас одного, произносит "Дай мне спасти еще одного". Если сделал шаг, попытайся тут же сделать еще один.
Думать о возможностях, а не об обязательствах
Чем чаще вспоминаешь сменить эту установку, тем проще двигаться.
Отдых
Правильный отдых - противоположность деятельности. Много разговаривал - не говори. Много думал - не думай. Много лопатой капал - лежи/спи. Любое давление нужно снимать, чтобы преодолеть следующее.
Как-то так) А у вас какие способы не останавливаться и двигаться дальше?)
5АМ | #мотивация
Микрополезность 😎
Я перестал использовать заметки телеграмма в привычном виде. Как правило, туда пересылается все подряд вперемешку с набросками мыслей, ссылками, фотками и мемами.
Так как я сейчас веду канал, подумал: а почему бы не сделать себе непубличный канал-записную книжку на одного.
Получилось очень удобно. Заметки остались мусорной средой для подготовки текстов, а канал стал местом для полезных вещей, которые хочется найти или пересмотреть.
Советую👍
5АМ | #мысли
Я перестал использовать заметки телеграмма в привычном виде. Как правило, туда пересылается все подряд вперемешку с набросками мыслей, ссылками, фотками и мемами.
Так как я сейчас веду канал, подумал: а почему бы не сделать себе непубличный канал-записную книжку на одного.
Получилось очень удобно. Заметки остались мусорной средой для подготовки текстов, а канал стал местом для полезных вещей, которые хочется найти или пересмотреть.
Советую👍
5АМ | #мысли
За июнь в канале прибавилось крутых ребят) Блин, так хочется со всеми познакомиться)
Кто мы:
Основатели Серебренников Клим (CEO) и Милованов Сергей (CTO).
5 лет назад я уволился с магаданского ФСБ, Серега с Первого Бита. Меня двигало в VR/AR, Серега делал генератор планет. Короче сок) Ворвались в рынок недвижимости, в основном загородку, строительство. Мечтаем сделать ААА игру))
За 5 лет:
- создали и внедрили 3D приложение генплан
- создали и внедрили десктопное VR приложение со своей админкой
- создали и внедрили 3D сцены в сайты
- создали первую на рынке автономную и автоматическую сеть из 8 КПП для поселков
- создали с нуля Локео: первый на рынке комплексный продукт для автоматизации УК, агентств недвижимости. Состоит из 4-х приложений. Два зарелизили. 2к пользователей на внедрении сейчас. 50+ млн. ангельские инвестиции, выходим на следующие раунды.
О чем пишу (с примерами статей в ссылочках):
- про проектное и продуктовое управление с оглядкой для стартапов и студий
- про процессы компании от бухгалтерии и продаж до разработки
- про личную и командную эффективность (иногда подгорает жопа:)
- про бизнес/системную аналитику
- про философию сознания
Пост про нас
Пост дайджест
Давайте поболтаем? кто откуда? чем занимаетесь?))
5АМ | #Лóкео
Кто мы:
Основатели Серебренников Клим (CEO) и Милованов Сергей (CTO).
5 лет назад я уволился с магаданского ФСБ, Серега с Первого Бита. Меня двигало в VR/AR, Серега делал генератор планет. Короче сок) Ворвались в рынок недвижимости, в основном загородку, строительство. Мечтаем сделать ААА игру))
За 5 лет:
- создали и внедрили 3D приложение генплан
- создали и внедрили десктопное VR приложение со своей админкой
- создали и внедрили 3D сцены в сайты
- создали первую на рынке автономную и автоматическую сеть из 8 КПП для поселков
- создали с нуля Локео: первый на рынке комплексный продукт для автоматизации УК, агентств недвижимости. Состоит из 4-х приложений. Два зарелизили. 2к пользователей на внедрении сейчас. 50+ млн. ангельские инвестиции, выходим на следующие раунды.
О чем пишу (с примерами статей в ссылочках):
- про проектное и продуктовое управление с оглядкой для стартапов и студий
- про процессы компании от бухгалтерии и продаж до разработки
- про личную и командную эффективность (иногда подгорает жопа:)
- про бизнес/системную аналитику
- про философию сознания
Пост про нас
Пост дайджест
Давайте поболтаем? кто откуда? чем занимаетесь?))
5АМ | #Лóкео
В стартапе заказчик - это собственник/product owner. В обычных компаниях заказчиками являются руководители направлений/отделов/менеджеры. Некоторые из нас постоянно примеряют на себя роль и исполнителя и заказчика.
Мы сейчас улучшаем процессы внедрения Локео. Внедрение Локео - это масштабные изменения компании. Я тут размышлял: а чем измеряется зрелость заказчика.
Отношения заказчик-исполнитель - это отношения. Как и в сексе, чтобы было хорошо - работать должны оба))
Об этом виде любви ниже ⬇️
5АМ | #маркетинг
Мы сейчас улучшаем процессы внедрения Локео. Внедрение Локео - это масштабные изменения компании. Я тут размышлял: а чем измеряется зрелость заказчика.
Отношения заказчик-исполнитель - это отношения. Как и в сексе, чтобы было хорошо - работать должны оба))
Об этом виде любви ниже ⬇️
5АМ | #маркетинг
Зрелый заказчик - это тот, кто
Готов. Собственник/Руководство созрели к изменениям
Понимает. Умеет деконструировать процессы любого бизнеса, а значит адекватно воспринимает стоимость и сроки.
Имеет. Процессы и людей для их процессов.
Из этого получается следующее:
Не готов (остальное уже не важно)
В такую ситуацию можно попасть при холодной продаже. Задача убедить его в необходимости изменений. Такой заказчик по умолчанию незрелый, как минимум, по отношению к вашему продукту. Не рассматриваю пока, ситуация не этого поста.
Готов, не понимает (остальное уже не важно)
Это самая частая ситуация на лоукост рынке аутсорсеров, фрилансеров, начинающих студий. Заказчик готов меняться, но из-за отсутствия опыта, времени или желания разобраться в услуге/продукте не понимает из чего строится цена, где экономить не стоит, где торопить бесполезно, + нервы. Команды в принципе может и не быть, а если есть, то перегружена, её работа не регламентирована. На таком рынке можно только опыт набирать, но оставаться на нем не стоит.
Готов, понимает, не имеет
Собственник ранее уже реализовал бизнес. Чаще всего это ситуация с инвертированием в новое направление. У него есть эмпатия к процессам бизнеса, поэтому знает из чего строится цена и как формируются сроки, в новой сфере пытается разобраться. Команды нет или есть заместитель/руководитель направления.
В этом варианте нужно закладывать цену на растягивание сроков на ожидание действий со стороны заказчика, так как он не может действовать быстро. Часто именно он будет погружаться в проблемы. Это увеличивает административные издержки вашей компании, погружает в болото заказчика. Пара-тройка таких заков и ваша команда вся работает на правки, доделки, поиск данных, которых нет, но которые должны быть.
Готов, понимает, имеет (профессионал)
Собственник/руководитель понимает потребности. Понимает как строится другой бизнес. Свой бизнес он регламентировал. Понимает, что крупное изменение требует его внимания и внимание команды. Команде пояснили важность изменений, дали чёткий план, высвободили ресурсы на изменения, команда мотивирована на изменения и согласна со сложностями, которые могут возникнуть. По офису бегает розовый единорог и какает бабочками))
В таком варианте две компании работают более менее слаженно. Работа не перекладывается друг на друга. Проблема тут одна: зрелый заказчик не будет работать с незрелым исполнителем. Лишь к этому уровню нужно стремиться.
Работать с профи значит быть профи 😎))
5АМ | #маркетинг
Готов. Собственник/Руководство созрели к изменениям
Понимает. Умеет деконструировать процессы любого бизнеса, а значит адекватно воспринимает стоимость и сроки.
Имеет. Процессы и людей для их процессов.
Из этого получается следующее:
Не готов (остальное уже не важно)
В такую ситуацию можно попасть при холодной продаже. Задача убедить его в необходимости изменений. Такой заказчик по умолчанию незрелый, как минимум, по отношению к вашему продукту. Не рассматриваю пока, ситуация не этого поста.
Готов, не понимает (остальное уже не важно)
Это самая частая ситуация на лоукост рынке аутсорсеров, фрилансеров, начинающих студий. Заказчик готов меняться, но из-за отсутствия опыта, времени или желания разобраться в услуге/продукте не понимает из чего строится цена, где экономить не стоит, где торопить бесполезно, + нервы. Команды в принципе может и не быть, а если есть, то перегружена, её работа не регламентирована. На таком рынке можно только опыт набирать, но оставаться на нем не стоит.
Готов, понимает, не имеет
Собственник ранее уже реализовал бизнес. Чаще всего это ситуация с инвертированием в новое направление. У него есть эмпатия к процессам бизнеса, поэтому знает из чего строится цена и как формируются сроки, в новой сфере пытается разобраться. Команды нет или есть заместитель/руководитель направления.
В этом варианте нужно закладывать цену на растягивание сроков на ожидание действий со стороны заказчика, так как он не может действовать быстро. Часто именно он будет погружаться в проблемы. Это увеличивает административные издержки вашей компании, погружает в болото заказчика. Пара-тройка таких заков и ваша команда вся работает на правки, доделки, поиск данных, которых нет, но которые должны быть.
Готов, понимает, имеет (профессионал)
Собственник/руководитель понимает потребности. Понимает как строится другой бизнес. Свой бизнес он регламентировал. Понимает, что крупное изменение требует его внимания и внимание команды. Команде пояснили важность изменений, дали чёткий план, высвободили ресурсы на изменения, команда мотивирована на изменения и согласна со сложностями, которые могут возникнуть. По офису бегает розовый единорог и какает бабочками))
В таком варианте две компании работают более менее слаженно. Работа не перекладывается друг на друга. Проблема тут одна: зрелый заказчик не будет работать с незрелым исполнителем. Лишь к этому уровню нужно стремиться.
Работать с профи значит быть профи 😎))
5АМ | #маркетинг
Эмпатия к другому бизнесу
Вы знаете, часто, чтобы понять клиента нужно врубить эмпатию. Не просто эмпатию к человеку, а к бизнесу. Представить себя на месте собственника, руководителя. Какие есть процессы, какие в этих процессах есть нюансы, какие люди в них заняты, какие жизни у этих людей, с какими людьми взаимодействуют эти люди.
Глубина такой эмпатии часто может помочь быстрее найти решение, дать реально прорывныее, крутые гипотезы, правильно ставить приоритеты. Важно уметь вытаскивать себя из своих воздушных проблем в проблемы «на земле» у своего клиента.
Мне кажется, чтобы уметь в эмпатию нужно понимать масштаб. Как уметь в маштаб писал тут)
5АМ | #предпринимательство
Вы знаете, часто, чтобы понять клиента нужно врубить эмпатию. Не просто эмпатию к человеку, а к бизнесу. Представить себя на месте собственника, руководителя. Какие есть процессы, какие в этих процессах есть нюансы, какие люди в них заняты, какие жизни у этих людей, с какими людьми взаимодействуют эти люди.
Глубина такой эмпатии часто может помочь быстрее найти решение, дать реально прорывныее, крутые гипотезы, правильно ставить приоритеты. Важно уметь вытаскивать себя из своих воздушных проблем в проблемы «на земле» у своего клиента.
Мне кажется, чтобы уметь в эмпатию нужно понимать масштаб. Как уметь в маштаб писал тут)
5АМ | #предпринимательство
Я сейчас плотно занимаюсь доработкой бизнес-модели Локео, дорабатываю монетизацию, чтобы связать нашу выручку с реальными доходами клиентов)
Я думаю пересмотреть модель лицензии с Flat Rate на Add-on, то есть не продавать базово целый кусок, а делать платными разные модули. Мы строим локео по принципу модели Lock-in, то есть закрывам проблемы бизнеса по всем направлениям, встраиваясь в него очень глубоко, что должно показать очень высокий LTV. Прям как у 1с😁Бизнес хочет выделиться, поэтому мы заложили в фронт быструю кастомизацию, модель называется Mass Customization. Для каждого продукта в рамках платформы будет разная монетизация, подробнее еще напишу)
Года 4 назад нашел крутую табличку, в которой кто-то заботливо описал 55 бизнес моделей, там сильно не все модели, но чтобы оттолкнуться в размышлениях подойдет.
Держите вот принес)
5AM | #Лóкео
Я думаю пересмотреть модель лицензии с Flat Rate на Add-on, то есть не продавать базово целый кусок, а делать платными разные модули. Мы строим локео по принципу модели Lock-in, то есть закрывам проблемы бизнеса по всем направлениям, встраиваясь в него очень глубоко, что должно показать очень высокий LTV. Прям как у 1с😁Бизнес хочет выделиться, поэтому мы заложили в фронт быструю кастомизацию, модель называется Mass Customization. Для каждого продукта в рамках платформы будет разная монетизация, подробнее еще напишу)
Года 4 назад нашел крутую табличку, в которой кто-то заботливо описал 55 бизнес моделей, там сильно не все модели, но чтобы оттолкнуться в размышлениях подойдет.
Держите вот принес)
5AM | #Лóкео