Многие знают заменитый рекламный ролик Apple Think Different 1997 года, но не все видели речь Стива Джобса сопроваждающую изменение маркетинговой стратегии Apple. Я уже приводил цитату Паттерсона: «Я продаю не продукт, а выгоду от его использования». Джобс говорит тоже самое:

«Маркетинг не о продукте, маркетинг о значении. Apple не должна говорить о скорости, выручке, битах илм мега-герцах. Это не должен быть разговор о том, почему мы лучше Windows. Лучшим примером маркетинговой работы во всей вселенной является Nike. Они продают ботинки! Но когда вы слышите о Nike, вы думаете о нечто большем, чем об обувной компании. Они не говорят о своем продукте. Они чтут атлетику и великих атлетов! Это то, кто они есть. Это то, о чем ни есть. Apple - это не о создании "коробок", которые помогают в работе. Apple о другом. Apple это ядро, c помощью которого люди жаждующие созидать, смогут сделать мир лучше. Apple для тех сумашедших людей, которые думают, что они смогут изменить мир. И только они на это способны. Apple должна чтить людей, которые хотят изменить мир. Некоторые из них живы, некоторые нет. Но что касается тех, кого уже нет с нами — вcе должны знать, что если бы они когда-либо использовали компьютер, это был бы Mac».

В зале с сотрудниками овации, рекламный ролик начинается на девятой минуте.

https://youtu.be/4HsGAc0_Y5c