Существует множество статей и видео о том, как презентовать свой проект инвестору, но самый информативный контент по этой теме, на мой взгляд, предоставил Аркадий Морейнис. И суть в том, что нужно ответить себе на 3 главных вопроса.

1. Почему в вас выгодно инвестировать? — В качества ответа здесь должны быть приведены цифры по юнит-экономике, а не по объёмам рынков присутствия.

2. Почему нужно инвестировать именно в вас? — Отвечая на этот вопрос, акцент должен быть на конкурентах с доказанной бизнес моделью, а не на описании функционала вашего проекта.

3. Почему вы считаете, что ваши планы реальны? — Обосновать позицию сможет работающий MVP, а не фантазии о том, как всё должно быть в ближайшием будущем с бюджетом на рекламу и прочие расходы.

https://youtu.be/mC-R8H2WJQE #стартапы

Я как-то сторонился здесь выкладывать интересные мне интервью. Ну потому, что это зачастую больше про личность, которая мне любопытна, нежели про полезный конструктив на отдельную тему.

Однако понаблюдать за мышлением «больших» крайне полезно и посему решил, что буду делиться этими #интервью здесь в формате подборок. Без тезисов и аннотаций, ибо предмет внимания сам человек.

• Михаил Фридман в представлении не нуждается, однако формата ради — миллиардер, совладелец Альфа-­банк, X5 Retail Group и VEON (Атланты).

https://youtu.be/OlhYZxTyAqM

• Михаил Токовинин, основатель AmoCRM и QSOFT, первый в России организовал бизнес мероприятие на 25 000 человек в Олимпийском (FranchTV).

https://youtu.be/FG-L6_R7YVo

• Дмитрий Алимов, сооснователь ivi.ru и управляющий партнёр венчурного фонда Frontier Ventures (Заметки предпринимателя).

https://youtu.be/KiJNBYC58kI

Плоды машинного обучения — это фактически мыслящие существа, ведь они принимают собственные решения. Тот же автопилот превращается из объекта, в субъект, поскольку способен оказывать воздействовать на общество. Всем, кого интересует тема искусственного интеллекта и его государственного регулирования просто необходимо послушать беседу Владимира Познера с Ольгой Усковой из Cognitive Technologies.

P.S: Я безумно рад тому, что это обсуждается у нас на крупнейшей федеральном канале. И я просто в восторге от того, что первым столь подробно преподнёс эту тему на телевидение господин Познер, которому, кстати, скоро будет 85 лет. Бесконечное уважение и почёт.

https://youtu.be/sMd5idtt4TM

#Интервью с «большими» людьми.

• Александр Галицкий, один из первых русских зарекомендовавших себя долине, основатель Almaz Capital. (Русские норм!).

https://youtu.be/x0OjmjKzg6Y

• Татьяна Бакальчук, женщина №1 в российском списке Forbes, основательница WildBerries (Игорь Рыбаков).

https://youtu.be/Tz2BuTnKqPk

• Борис Ким, сооснователь международной системы электронных платежей QIWI (Русские норм!).

https://youtu.be/bAPl6gKNbWk

Совершенно прекрасное выступление Вадима Макишвили из Яндекса о практике перерывов между работой за компьютером. Его простой совет позволит не только предотвратить мигрень и заболевания глаз, но и повысить продуктивность. Кстати, методология помодоро тому подтверждение.

https://youtu.be/iBHr8gKc5L8

Впечатляющий доклад про силу призыва к действию от основателя Callbackhunter. Сквозь призму успешных маркетинговых стратегий Руслан Татунашвили рассуждает о дилемме быть и казаться, пропорции цены и ценности, и о том, каким должен быть алгоритм создания мощного Call-to-Action. Важный вывод: лучший продукт не всегда побеждает на рынке.

https://youtu.be/NzX71uxMrbU

«The end of the beginning» — меняющий мышление доклад Бенедикта Эванса из Andreessen Horowitz. Невозможно тезисно изложить 23-минутное сопровождение своей презентации одного из ключевых сотрудников одного из лучших венчурных фондов в мире, ибо важно всё. Приведу пример про онлайн торговлю:

Многим известно, что на e-commerce приходится всего около 10% розничных продаж в США и, казалось бы, ему есть куда расти. Но если смотреть внимательнее, то половину розницы занимает топливо, авторынок и общепит, куда онлайну проникнуть не просто. Однако если смотреть шире, то e-commerce составляет лишь 4% от общих потребительских трат и ему есть где расти. Ещё понравилось следующее: «The internet lets you buy anything you could buy in New York. But it doesn't let you shop the way you can shop in New York». Интернет должен формировать культуру потребления.

Тем не менее мой пример вне контекста получился какой-то куцый. А Эванс заставляет переосмыслить многое, в маркетинге, финтехе, медицине и других сферах.

https://youtu.be/RF5VIwDYIJk

Крайне полезное выступление Дениса Пушкина, маркетолога SkyEng. В SkyEng переосмыслили понятие стоимости привлечения пользователя и придумали для себя модель, согласно которой CAC отвечает не только за увеличение прибыли, но и за рост роста компаний. Я считаю, что их методология — это сдвиг парадигмы мышления в юнит-экономике. Послушайте сами.

https://youtu.be/7thnuJ4cH1k

#Интервью с «большими» людьми.

• Алексей Сиднев, основатель компании Senior Group, в которую вложился Baring Vostok (Заметки предпринимателя).

https://youtu.be/bqkp2lJ8BSw

• Дмитрий Гришин, сооснователь Mail.ru Group и основатель инвестиционного фонда Grishin Robotics (Русские норм!).

https://youtu.be/DT117UbPzOk

• Руслан Зайдуллин, сооснователь и генеральный директор сервиса DOC+ для вызова врача на дом (Заметки предпринимателя).

https://youtu.be/bqkp2lJ8BSw

Данное выступление про эффект Даннинга — Крюгера я слышал вживую на YaC 2018, а встретив недавно видеозапись этого доклада, мне захотелось поделиться им с вами. Суть эффекта в том, что люди, обладающие низким уровнем квалификации, переоценивают свои знания, а эксперты, наоборот, чаще проявляют неуверенность в своих суждениях. Получается очень интересный парадокс — чем человек меньше умеет и знает, тем сложнее ему осознать, что он не прав. Наблюдая за резкой поляризацией мнений даже по поводу самых пустяковых вещей, масштаб этого явления пугает.

https://youtu.be/Yu-gymVPTD0

На Русские Норм! вышло интервью с Сергеем Солониным, генеральным директором и крупным акционером QIWI. Интересного из беседы почерпнуть можно много, но для аннотации я хочу выделить одну тему — Сергей рассказывал про инвестиции в блокчейн систему Телеграма и упомянул, что несколько раз встречался с Павлом Дуровым.

https://youtu.be/k1FNXFTYr6A

Очень полезное выступление об искусстве презентации от человека, который за время работы в Mail.Ru Group на должности директора по стратегии и анализу увидел десятки тысяч слайдов с информацией о всеразличных стартапах. И хоть господин Горный рассказывает конкретно про то, как привлечь внимание инвестора, я советую посмотреть это видео всем, кто делает презентации. Вы услышите много ценного о принципах структурирования информации и специфике её восприятия зрителем.

https://youtu.be/IM9O0Et8bYU

Однажды в @groks я писал про National Trust. Тогда я впервые осознал важность культуры пожертвований. Роль благотворительных фондов в ряде западных стран соизмерима с социальными программами, существующими благодаря государственному бюджету. Миллионы людей платят налоги и платят благотворительным фондам, и это для них норма. А большинство наших соотечественников чаще убеждает себя в том, что «я уже плачу налоги и этого должно быть достаточно». Для сравнения, объём рынка благотворительности в России — 160 млрд рублей (~0.1 ВВП), в США 420 млрд долларов (~2% ВВП). Некоммерческий сектор в Америке — четвёртая индустрия по вкладу в ВВП и по объёму, она больше, чем банковский сектор и телеком. В общем, если вы хотите больше знать про благотворительность, то я вам рекомендую посмотреть интервью с Митей Алешковским.

https://youtu.be/iDSK7yL04dg

Сооснователь Вконтакте Лев Левиев дал первое интервью. Советую посмотреть. Вы узнаете много интересного про историю VK, господина Дурова, TON и прочее.

https://youtu.be/WGWBDgrFbSg

Крайне информативная лекция о сдвиге парадигмы в образовании от Дмитрия Пескова. Главный тезис: любая современная модель компетенций формируется под запрос и существует строго определённое время. Если вам нагружают в голову универсальный модели, то вас обманывают.

https://youtu.be/DSy6euwKkA0

Первый раз делюсь здесь документальным фильмом. И это фильм Александра Лебедева, акционера Новой Газеты, владельца Independent и Evening Standard про мировое финансовое закулисье и про то, как движутся серые потоки капитала. В общем, я под впечатлением от осознания механизмов и масштабов теневой экономики.

https://youtu.be/OpLpA3CSclg

Лёша Никушин из @internetanalytics выложил в открытый доступ моё выступление с прошедшего осенью Матемаркетинга. Тема моего доклада была посвящена фундаментальным проблемам анализа, среди которых я выделяю тиранию метрик, парадоксы в статистике, софизм с авторитарностью и когнитивные искажения. Это был мой дебют на большой сцене, но вроде бы получилось неплохо.

https://youtu.be/ibi5LYuSodE

Основатель Improvado Даниил Кравцов о том, из-за чего он разорился на первом стартапе, как правильно искать партнёров, развивать продажи и как построить бизнес в Кремниевой Долине. Интервью берёт профессор ВШЭ и основатель Segmento Роман Нестер.

https://youtu.be/-YU_HFaE8o8

Интервью Владимира Познера с генеральным директором Росатома Алексеем Лихачёвым. Росатом — мировой лидер в сфере атомной энергетики. В 2019 году выручка компании составила 1.2 триллиона рублей, что примерно в 7 раз больше, чем у Яндекса.

https://youtu.be/vx05zlb8gkE

Продуктовая аналитика в её современном виде — это очень молодая специальность. Сейчас она перерождается, всё больше вбирая в себя Data Science подходы и уходя в применение ML для обработки данных о паттернах использования продукта. В этой связи мне хочется поделиться интервью с Максимом Годзи (тем самым, который участвовал в разработке теста по логике @psylogicbot). Максим рассказывает про свой очень нетривиальный карьерный трек и необычные подходы, которые он создал в аналитике.

https://www.youtube.com/watch?v=ChmbECud7g0

Мы упускаем много возможностей просто потому, что боимся что-либо спросить и услышать отказ. Предпринимателю такое мышление мешает особенным образом и по этому поводу есть очень интересная история Джиа Джианг. Для того, чтобы побороть свой страх возражений он решил намеренно создавать нелепые ситуации и получать отказы, дабы стать менее чувствительным к ним. Выяснилось, что услышать отказ ещё не так-то просто и мы сами себе создаём ограничения. Рекомендую к просмотру доклад Джиа на TED, который собрал более 6 миллионов просмотров.

https://www.ted.com/talks/jia_jiang_what_i_learned_from_100_days_of_rejection?language=ru