ГОС ИТ Богатырёва

Как сделать цифровых атташе эффективными?

Отечественная индустрия способна занять 15% мирового рынка ПО. Об этом заявил Президент РУССОФТ Валентин Макаров. По данным ассоциации, по итогам 2022 г. российские компании продали за рубежом ПО на сумму $8,4 млрд. Это примерно на 12–17% меньше, чем годом ранее.

В связи с этим, поговорили с MashNews о новых механизмах поддержки отечественного экспорта, среди которых можно выделить создание института цифровых атташе - своеобразных проводников российского бизнеса на новых рынках.

Я считаю, что их необходимость очевидна, потому что экспортёрам часто всё приходится начинать «с нуля». Им требуется информация об особенностях правового и таможенного регулирования поставок на территории интересующего государства, правилах сертификации продукции, подходах к защите интеллектуальной собственности, возможных препятствиях и экономических барьерах. Цифровые атташе должны помогать на местах решать эти вопросы и создавать более комфортные условия для российского бизнеса.

Однако в отрасли возникла дискуссия. С одной стороны, это должны быть люди из бизнес-среды, владеющие инструментами маркетинга и продаж. С другой стороны, наиболее оптимальная структура, на которой могли бы базироваться атташе, — это российские торгпредства. Проблема заключается в том, что чиновников запрещено мотивировать процентом от продаж.

Однако чтобы институт цифровых атташе реально развивался и давал эффективные результаты, в том или ином виде такая мотивация нужна. На мой взгляд, нахождение компромисса, когда цифровые атташе могут работать в рамках института торгпредств и при этом получать процент от заключённых сделок, могло бы решить эту проблему.

#мнение

320 views13:20