Коллеги делали показательный график по доле непроданного в новостройках Тюмени, а я предлагаю посмотреть, какова ситуация в целом по России. Смотрим данные из ДОМ.РФ – процент непроданных квадратных метров из общего объема строительства с 2020 года и то же самое в квадратах.

Что видим:

1. В марте-июне 2021 года доля непроданных площадей была самой низкой, что логично, так как это был отличный год для девелоперов.

2. Прирост непроданных площадей по сравнению с мартом 2020 – 9%, грустно, но не катастрофично.

3. Что хуже – восходящий тренд, то есть доля непроданных квадратных метров из строящегося жилья продолжает расти.

Уже во второй половине прошлого года начало просматриваться снижение спроса на рынке недвижимости, к концу года это был явный тренд. Да, пока некритично, и я бы не стал паниковать. Но из разговора с конкретными девелоперами делаю вывод, что спрос и интерес существенно пропал.

У нас несколько дивизионов в компании, один из них называется Центр управления продажами и сервисом. Центр активно работал в 2015-2019 году, в 2020 году из-за пандемии обороты упали, мы переключили внимание на другие направления. В 2021 году из-за фееричного спроса на квартиры интерес к развитию системы продаж у девелоперов тоже был невысок.

А сейчас другая ситуация. Мы видим устойчивый спрос на продукты, повышающие продажи и лидогенерацию, запрос на реинжениринг бизнес-процессов отделов продаж.

Для меня данные инфографики, разговоры с девелоперами и растущий спрос на наши продукты для усиления продаж являются четким индикатором того, что рынок переходит от фазы рынка продавца в фазу рынка покупателя. Покупатель начинает диктовать условия, и девелоперам пора перестраиваться. Но многие компании в последние годы не продавали квартиры, а распределяли и оформляли их.

Рынок покупателя сохранится до тех пор, пока не вымоется предложение и начнется его снижение за счет сокращения инвестиционных программ девелоперов. Затем спрос превысит предложение, ценник и продажи снова начнут расти и мы зайдем на новый цикл.