А вот сама отчетность: https://drive.google.com/file/d/1nOGNIsLNiexogpT0tL9f-YfgtMnRGm9f/view

Ушла эпоха. «Пиццерия будущего» в Ханчжоу закрылась.
⠀
Закрылась на реновацию. И скоро откроется вновь. С новым интерьером. Зал для гостей станет больше, уютней. Кухня станет меньше, а оборудования на ней будет больше :) Продолжаем движение) Оставайтесь на линии.
⠀
#dodopizzachina

Дринкит не успел проработать и месяц, как стал предметом многочисленных обзоров :) Спасибо всем, кто нас пробует - блоггерам, гостям, кто специально приехал с другого конца столицы или даже из другого города, чтобы протестировать цифровую кофейню) Конечно, текущий Дринкит это еще настоящий MVP (minimum viable product). Каждый день команда Насти Никитиной делает Дринкит лучше - скорость, стабильность, удобство, сервис, продукт, приложение и многое другое и это, конечно, будет бесконечный процесс. Кайдзен бесконечен) Друзья, будем всегда рады вашей обратной связи! Мы её искренне ценим!

https://youtu.be/Cd9sludIqQ4

10 лет назад нашей компании еще не было.

В августе 2010 года в моей голове только сложилась картина будущего Додо. Никакой пиццерии тогда еще не было. У меня были долги на два миллиона рублей. Я был в Сыктывкаре, почти без доходов и мечтал когда-нибудь построить глобальную компанию. Я так загорелся и верил в идею, что далекое будущее было для меня реальностью - лишь вопрос времени.

Кому-то это казалось смешным, но с самого начала я мыслил и вел себя так, как-будто нас ждет большое будущее. Я хотел строить компанию с партнерами с полной отдачей, поэтому с самого начала существования компании, я стал выдавать своим коллегам акции Додо, объясняя, что это кусочек нашего великого будущего, которое мы построим вместе и, когда мы выйдем на IPO они будут стоит больших денег. У меня была тогда одна пиццерия в формате "темной кухни" (когда, это еще не было мейнстримом :) в подвале в Сыктывкаре. Честно говоря, никто и не понимал тогда, что это за акции такие и что такое IPO. Да, и, честно говоря, в то время и акций-то никаких не было. Были просто зафиксированные обещания, мое слово, что в будущем, когда мы разберемся в этом вопросе и сможем позволить себе юристов, сделаем, акционерную компанию, все получат обещанные акции. Акционерную компанию мы сделали. И акции всем выдали. И продолжаем это делать. В данный момент более 200 сотрудников компании Dodo Brands имеют акции или опционы нашей компании. Количество акционеров-сотрудников будет только расти. Что же дают акции нашим сотрудникам?

Dodo Brands - частная компания. Мы не платим дивиденды, и в ближайшие годы не планируем распределять прибыль, так как инвестиции в рост компании для акционеров сейчас более выгодны, чем текущая прибыль. Какую же ценность сотрудникам приносит владение акциями, ведь мы не торгуемся на бирже, а значит наша акции нельзя свободно продать в любой момент времени. Да, так исторически сложилось, что у акций Dodo есть достаточно развитый вторичный рынок (посмотрите канал в Телеграмме: https://yangx.top/dodoshares), но это, конечно, не делает наши акции ликвидной бумагой. В этом году мы приняли решение ежегодно проводить добровольный выкуп акций у сотрудников. Как это будет работать и зачем?

Выкуп акций будет проходить в марте после выхода отчетности МСФО, на основе которой будет официально определена текущая цена акций Додо. После объявления цены будет время на принятие решения. Продать можно акции, прошедшие вестинг, то есть перешедшие в собственность. Каждый решает сам, продавать сейчас акции или нет, а если продавать, то сколько. Решение добровольное.

В отличии от денег цена наших акций растет и мы влияем на эту цену своей работой. Сегодня доходность наших акций очевидно выше вложений в недвижимость или депозитов в банке. Каждый год цена наших акций может расти. У нашего бизнеса огромный потенциал - мы можем расти в России на международных рынках в пицце и в совершенно новых областях (кофе, донер, etc). Наше долгосрочное преимущество это цифровая трансформация массовых розничных сервисов и продуктов - соединение ИТ, розницы, франчайзинга - и создание за счет этих трех компонентов продуктов совершенно нового качества. Я верю в то, что цена наших акций вырастет в десятки раз. В будущем владение акциями будет приносить доход - мы будем платить дивиденды нашим акционерам.

Почему мы же решили сделать ежегодный добровольный выкуп акций у сотрудников?

Наша цель - стать публичной компаний. Мы хотим провести успешное качественное IPO на большой бирже, но для этого наш бизнес должен достигнуть нужного масштаба. Мы планируем, что это будет возможно, через 3-5 лет. Но! Мы все живем сегодня, и понимаем, что не все готовы ждать 3-5 лет, у каждого из нас есть текущие расходы и потребности. В такой ситуации, когда мы не можем гарантировать точную дату выхода на IPO, добровольный выкуп открывает возможность нашей команде уже сейчас частично продавать акции и зарабатывать. Мне кажется, что выкуп это хорошая альтернатива годовым бонусам в крупных компаниях. Почему? Во-первых, это гибкость. Каждый сам решает - сколько акций продать, или не продавать вообще. Можно продать часть акций, которые прошли вестинг, а часть оставить как долгосрочную инвестицию. Во-вторых, сама стоимость акций может расти и мы все на нее влияем. Официальная цена акций для выкупа будет определятся нашей финансовой командой на основе отчетности МСФО, подтвержденной аудиторской компанией EY, и средневзвешенной цены на вторичном рынке (за последний год мы зарегистрировали на вторичном рынке сделки купли и продажи на сумму $2,384 млн долларов по средневзвешенной цене $2,344 за акцию).

Через 3-5 лет мы проведем IPO, и добровольный выкуп акций уже будет не нужен, потому что биржа обеспечит рыночную стоимость и ликвидность. В следующий раз я расскажу о том, что нам нужно сделать для того, чтобы выйти на биржу.

Stay tuned!

P.S. Да, и завтра смотрите выступление CFO Dodo Brands Кирилл Вырыпаев на нашей еженедельной встрече на нашем канале на YouTube (https://youtu.be/BiGCMkAKFGA) - Кирилл расскажет о пути Dodo на биржу подробнее.

Крутые додо-стикеры - от студии Pic-o-Matic, создавших дизайн наших новых коробок для пиццы!

Результаты за август: +7 новых пиццерий, +17% YoY.

Отчет по ссылке: https://drive.google.com/file/d/1odxLf7Gl6LywAZF92q9Qpsx8TfPSOmHB/view

Друзья, мы запускаем открытый тест пиццы с растительным мясом Beyond Meat. 🙂 Тест будет проходить в Москве в пиццерии на Цветном Бульваре, 2, 11-13 сентября. В состав экспериментальной пиццы будут входить сыр моцарелла, овощи гриль, руккола, томатный соус и растительное мясо. Приходите попробовать! Будем рады вашим отзывам!

Друзья, в первоначальном варианте новости про растительное мясо я досадно ошибся. Я пишу все посты сам и запутался в новостях внутри компании. Мы запускаем тест пиццы с растительным мясом производителя именно Beyond Meat (от официального дистрибутора в России Future Food). Параллельно мы вели переговоры об экспериментах с российской компанией "Эфко Инновации", которые также разрабатывают свое растительное мясо, но в итоге мы начали эксперимент именно с Beyond Meat. Приношу всем извинения за некорректную новость! Мясо действительно растительное, оно сделано из горохового белка)

Dodo в России VS Domino's в России. Сравнение идентичных цифр из публичной отчетности.

На рынке доставки еды становится все меньше независимых игроков. Domino’s сдался в начале года и начал работать с Delivery Club. Теперь «Кухню на районе» купил Сбербанк с Mail.Ru. Игра становится все интересней! Мы не планируем менять стратегию) Прибыльная здоровая юнит-экономика - основа свободы и независимости.

https://vc.ru/food/156843-sberbank-i-mail-ru-group-kupyat-kontrol-nad-kuhney-na-rayone

Стратегия Dodo Brands

Мы не хотим создавать экосистему. Не хотим делать суперапп.

Мы хотим создавать продукты, которые будут выбирать потому, что они крутые сами по себе, а не потому что они часть экосистемы. Это не просто прагматичная стратегия. Этот выбор лежит где-то глубоко в моей мотивации как предпринимателя, а смысл и энергия все-таки это самые главные, глубинные, драйверы бизнеса. Делать классный продукт - счастье.

Бизнес как живая природа. В природе у каждого есть своя ниша, своя специализация - то, что ты делаешь лучше других. Мы хотим делать что-то очень хорошо в мире, где есть конкуренция. Возможно, вы не поверите, но я искренне не хотел бы быть монополистом. Почему? Мы уверены, что конкуренция делает нас лучше на длинной дистанции. Она не дает расслаблиться, заставляет меняться, расти, становится лучше, прокачивает.

В чем же долгосрочное преимущество Dodo Brands, наша главная компетенция? Мы умеем соединять операционный сервисный розничный бизнес с технологиями и на стыке получать новый продукт, и масштабировать этот бизнес в партнерстве с предпринимателями-франчайзи. Мы смогли объединить всё это в одной компании. Мы умеем одовременно разбираться в низкорентабельном (для интернет-компаний) розничном бизнесе и мы умеем создавать технологии.

Мы не будем строить экосистемы и агрегаторов. Наш путь: используя технологии, создавать конечные продукты для миллионов людей, за качество которых мы отвечаем лично.

Да, технологии требуют больших и длинных денег. У нас нет монополии (поисковика или огромного банка), которые бы давали нам длинные ресурсы, поэтому мы расширили рынок, где мы могли бы использовать наши технологии, а также знания и опыт. Сегодня у нас есть сеть пиццерий, месяц назад мы запустили первую кофейню, на подходе донер, и мы пойдем дальше. Мы расширили границы. Когда-нибудь мы выйдем за границы еды. Мечтаем об умных гостиницах, прачечные или даже парикмахерских. Не агрегаторы, а собственные бренды, где мы отвечаем за всю цепочку создания ценности.

У нас есть своя стратегия роста: пока мы не добились прибыльной юнит-экономики мы не масштабируем бизнес. Это ограничение франчайзинга. Предприниматели не будут открывать заведомо убыточные точки и ждать, когда большая вода поднимет лодки. Да, при таком подходе невозможно создавать совсем новые рынки. Мы будем брать старый работающий бизнес, препарировать его и делать лучше с помощью технологий. Мы точно знаем, что этот бизнес работает и знаем, как мы можем его улучшить. Яндекс и Сбербанк могут позволить себе делать новое, потому что у них есть длинные деньги. В США эту роль в большей степени выполняет венчурный рынок. У нас все по-другому. Рынок заставляет жить в органичениях, думать о сегодняшнем дне, но мы не забываем о будущем. С одной стороны это сдерживает, с другой стороны - закаляет.

Парадоксально, но наша долгосрочная стратегия позволит создать глобальный бизнес. Яндекс, Сбербанк, Mail.Ru и даже Тиньков останутся в большинстве своем локальными экосистемами в рамках русскоязычного рынка, а Dodo Brands станет глобальной компанией.

Все российские экосиситемы строятся вокруг какой-то монополии - поиска, почты или банка, но все эти монополии в рамках России. Без монополии-ядра эти экосистемы не работают. Через 10 лет вы сможете встретить сервисы Dodo Brands в разных частях земного шара. Почему? Мы будем создавать комплексные качественные франшизы для повседневных сервисов, которые востребованы везде как и доставка пиццы. Это будут комплексные продукты, которые включают себя все - бизнес-модель, IT-решения для бизнеса и конечных клиентов, бренд, технологии, инфраструктуру и поддержку. Их будут выбирать предприниматели разных стран, потому что они будут хорошо сделаны.

Россия для Dodo Brands - отличный инкубатор концепций для экспорта на международный рынок. Мы заняли в России доминирующее положение на рынке пиццы. Мы создали инфраструктуру и заслужили доверие предпринимателей. Это позволяет нам запускать здесь новые концепции и доводить на масштабах в целом немаленького рынка наши продукты до такого состояния, что они будут востребованы на других рынках.

Это как история Toyota. Сделай такой классный продукт, что твои машины купят даже в США, даже если твои менеджеры не знают английского языка) И, конечно, у нас есть мощное преимущество. В данный момент почти никто в мире не делает потребительские франшизы для предпринимателей на собственной цифровой платформе со всеми вытекающими отсюда преимуществами (да, и не привязанные к какой-то локальной экосистеме).

Неделю назад мы приняли решение о выделении в рамках группы Dodo Brands отдельной IT-компании. Почему? У нас все-таки необычная компания. Мы любим называть себя компания-киборг. С одной стороны мы потребительская компания, с другой стороны - технологическая. Мы должны быть эффективны и конкурентоспособны сразу в двух областях. Мы выделили IT-компанию в группе, чтобы быть эффективней и прозрачней. Теперь с нашей IT-компанией будет работать Dodo Pizza в Евразии, Европе, Великобритании, Китае, Африке и США, Drinkit и Doner 42 в России и процессы будут прозрачней. В итоге наша задача - построить эффективную децентрализованную организацию, способную запускать новые продукты в рамках нашей главной компетенции, нашей “стратегии ежа”.

Если вы хотите добиться вместе с нами, невероятного, и чувствуете в себе для этого силы, присоединяйтесь. Нам уже почти 10 лет, но история Dodo на самом деле только только начинается. Дух захватывает от того, что нас ждет впереди.