Привет, меня зовут Константин Федутинов, и я занимаюсь бизнес-партнëрством в Воронежском госуниверситете 😎

В России 710 вузов, однако хорошо себя чувствуют только 3% — это те вузы, о которых мы слышим каждый день. МГУ, МГИМО, СПбГУ...

Как добиться финансирования без помощи государства, что нужно и можно сделать для улучшения качества работы — об этом я буду рассказывать здесь. Но приготовьтесь: нужно будет иначе смотреть на работу с абитуриентами, студентами, преподавателями и партнёрами.

Рад видеть вас на моëм канале! Обещаю — будет интересно.

Как адаптировать специалиста из компании к работе в вузе?

🎓  Не всегда обычные преподаватели легко адаптируются к технологическому прогрессу и меняющимся реалиям.
Поэтому привлечь к преподаванию специалиста из реального сектора экономики — великолепная идея! 👍

🤔  Но не каждый согласится или подойдет.
Специалист должен иметь огромный опыт и развитые софт-скиллы.
Иначе завоевать внимание студентов и донести материал понятно не получится. 😕
Но недостаточно просто найти нужно человека. Его нужно удержать!

Что помешает закрепиться?

🔻 невысокая оплата труда (или такая же)
🔻 работа на два фронта (вуз и компания)
🔻 равнодушие большинства студентов
🔻 бюрократия и условности
🔻 личные конфликты интересов

Всё это способствует стремительному выгоранию, и разочарованию в системе образования.
Специалист вряд ли задержится в вузе дольше одного семестра. ✍

💰  Теоретический профит.
Например, мы проводим занятия для 25-и человек. Из них:
🔟 - только осознают кем они хотят стать
5⃣ - хотят работать с 1С
3⃣ - мечтают стать гуру Python
2⃣ - видят себя в мобильной разработке

🧐  И только пятеро заинтересованы. А начинают понимать только двое из них.

🙏  Компании, которая выделяет ключевого сотрудника на целый семестр, остаётся только надеяться, что двое этих студентов присоединяться к их команде. Сомнительная перспектива.

🎯  Что делать?
Мы в ВГУ выбрали комфортное и эффективное решение для всех. 
Компаниям предоставляют аудитории и доступ к заинтересованным студентам.

🟢 Курсы открыты для всех желающих, независимо от факультета и вуза.

Отбор студентов происходит естественным образом или тестированием. Занятия проводятся с 18:00 до 21:00. Посещение — свободное.

Люди будут отсеиваться со временем — это неизбежно.
Пока не останется группа тех, на кого действительно стоит тратить время.
⛔  НЕТ МОТИВАЦИИ — ВСЕГО ХОРОШЕГО.

👏   Такие факультативные занятия будут «песочницей» для адаптации внешних преподавателей. Так можно отработать реальную схему включения в основную программу. ♻

Один из важнейших моментов образования – отчисление. Многие вузы боятся отчислять как бюджетников, так и договорников, справедливо говоря, что из-за отчислений они могут потерять ставки и деньги. Но это неправильно.

80% отчисленных восстанавливаются. Процент отчисленных год от года примерно одинаковый, поэтому если создать достаточную массу восстанавливающихся, то соотношение будет один к одному. И отчисления перестанут влиять как на ставки, так и на бюджет вуза/факультета. При этом строгое, справедливое и системное отчисление дисциплинирует студентов и повышает мотивацию преподавателей (хотя скорее уменьшает их демотивацию, когда держат хвостистов), повышая общее качество образования.

Пишите в комментариях, как считаете, нужно ли справедливо отчислять студентов? Или вы бы всем делали поблажки?

Всегда ли надо заниматься работой с абитуриентами? 👇

В 2019 году факультет ПММ принял 580 студентов на первый курс вместо стандартных 460. Для обучения явно не хватало профессорско-преподавательского состава, и мы решили больше не проводить довузовскую работу. Не ходить по школам, не вести консультации по ЕГЭ – в общем, не тратить на это бесценные ресурсы.

У нас есть три фундаментальных показателя – контрольные цифры приёма, средний балл по ЕГЭ первокурсников и количество договорников. Что изменится, если мы откажемся от довузовской работы? Спойлер: ничего.

Средний балл на факультете колебался на +1 и на -1. Число договорников набиралось приблизительно такое же. Контрольные цифры приёма выполнялись.

Мы опытным путем пришли к оптимальной численности набора, который позволяет не снижая качества образования включать новых преподавателей и, если такое случается, достаточно безболезненно расставаться с теми, кто по тем или иным причинам уходит из вуза. Но сейчас мы делаем комплексную таблицу, которая позволит прогнозировать бюджет и ставки каждой кафедры на 3-4 года вперёд.

Что мы сделали? Правильно перераспределили ресурсы и направили их, например, на трудоустройство выпускников. Как? Расскажу в следующих постах❤️

P.S. Этот пост не является рекомендацией к действию для вузов, у которых проблемы с набором.

💼 День карьеры. Инструкция по применению👇

1️⃣ Сначала проводим опрос студентов. Какие компании им интересны?
Компаниям тоже будет интересно отследить эффективность продвижения бренда среди потенциальных сотрудников.

2️⃣ Формируем пул из 18-20 наиболее интересных компаний.

Не все студенты хотят стать программистами, и только 2/3 пула – это IT-компании, остальные – из других сфер.

3️⃣ Выделяем на все выступления не более часа

Строго по 2 минуты на спикера.

4️⃣ Предоставляем работодателям отдельные аудитории.

Там проходят тестирования/собеседования заинтересованных студентов.

❗️Посещение дня карьеры добровольное – студенты освобождены от занятий в этот день.

🤝 Интересы и выгода:

💼 Компания формирует базу выпускников факультета.
➕ сортировка по хард/софт скиллам студентов после тестирования.

👩‍🎓 Студенты видят, какие знания у них есть, а какие надо получить/подтянуть.
➕ опыт реального собеседования и место в базах HR.

🔰 Факультет закрывает часть вопросов по трудоустройству выпускников / поиску практик.
➕ обратная связь от компаний по уровню подготовки наших выпускников.

#feducation #денькарьеры

💼 🔬 Наука и бизнес: проект для восстановления научных школ и подготовки молодых ученых умеющих работать с предприятиями реального сектором экономики.

На протяжении всей истории основной мотивацией научной деятельности была возможность практического применения.

📆 Сегодня научная деятельность в вузах не может развиваться активно без запросов и поддержки со стороны реального сектора экономики. Бизнес заинтересован в окупаемости своих инвестиций.
 
Наступил уникальный момент, когда много сильных выпускников пойдут в аспирантуру. Нельзя терять время.

Речь пойдет о начинающемся амбициозном проекте, в сотрудничестве с машиностроительным холдингом ИНТЕХРОС.

📊💼 Что нужно бизнесу?

В интересах компании — серьёзные исследования в направлениях:

📌 математического моделирования
📌 механики
📌 гидравлики
📌 машинного обучения и ИИ

💡 С чего начать вузу?

☑ Определить пул научных руководителей для проекта.

☑ Объявить региональный конкурс, среди специалистов/магистров, с последующим набором в аспирантуру по этой программе.

☑ Провести с будущими аспирантами собеседование (научрук + преподаватель компании)
❗Обязательно предоставить публикации/наработки.

🔛 Взаимодействие сторон

Аспиранты на каждый год получают план задач и требования.
+ проводится совместная ежегодная аттестация (ЕА)

Компания берëт на себя обязательства по оплате:

1⃣ обучения аспирантов
 
  🔸 до 50% за первый год
  🔸 до 75% за второй (после ЕА)
  🔸 до 100% за третий (после ЕА)

2⃣ расходов на исследования/публикации (если потребуется)

3⃣ бонуса научным руководителям по итогам года

💸  Компания платит за осязаемый результат. 
🎯  Финансирование увеличивается только при выполнении KPI.

🚀 Результат — в конце аспирантуры.

👌 Факультет получает молодых ученых, умеющих работать в реальном секторе экономики.
👌 Аспиранты получают бесценный опыт и вектор развития.
👌 Компания-партнер получает обученных сотрудников + дополнительные исследования.

Нужно находить больше точек обоюдного интереса вузов и бизнеса. Это взаимовыгодно и необходимо для развития обеих сторон.

#feducation #бизнес #аспирантура #исследования

👩‍🎓Сегодня началась приёмная кампания в вузах. Как всегда, много вопросов к магистратуре.

Это неудивительно — учебный план магистратуры большинства вузов похож на лоскутное одеяло.

Если за 4 года мы научили и выпустили классного специалиста, он отлично разовьёт свои скиллы на производстве. Если не научили — то ещё два года навряд ли что-то дадут.

📍Решение:

В магистратуре нужно оставить 5-6 дисциплин, которые будут глубоко изучаться под руководством учёных и специалистов производства. Тогда магистратура наполнится смыслом

🎒Приёмная кампания в самом разгаре. Как использовать олимпиады для привлечения талантливых студентов?

☝️Региональные олимпиады — инструмент демонстрации своих сильных сторон. Плюсы таких олимпиад👇

🏢 Инфраструктура

Письменные олимпиады проходят в новых аудиториях, что повышает уровень вуза в глазах абитуриентов.

🎓 Преподаватели

Школьники могут пообщаться с сильными преподавателями на олимпиадах-собеседованиях.

👥 Комьюнити

Студенты могут стать наставниками для школьников, например, на проектных олимпиадах.

🔰 Наш опыт

ВГУ (и в частности факультет ПММ) успешно использует эту стратегию на фестивале РОБОАРТ.

🌏  Мероприятие, стартовавшее как небольшой смотр детской робототехники, теперь привлекает до 1,5 тысяч участников из 70 регионов и трёх стран.

Программа РОБОАРТа:

🔹 соревнования по робототехнике
🔹 проектная олимпиада по 3D-моделированию
🔹 выставки
🔹 мастер-классы и лекции

Мероприятие проходит в стенах ВГУ.

📌 наши преподаватели — судьи и консультанты
📌 наши студенты — волонтёры и помощники команд.

Несмотря на риски, организация собственной олимпиады может иметь значительно большую отдачу для вуза, чем участие в олимпиадах третьих лиц.

🚀Календарный план работы факультета

Календарный план работы факультета – один из важнейших инструментов взаимодействия с компаниями-партнёрами.

Мы делаем так: в августе формируем план работы в гугл-таблице и рассылаем его партнёрам. Они, в свою очередь, должны отметить, какие мероприятия им интересны и внести свои, в которых они видят наше участие.

Что это даёт:

🤝предсказуемость (компании приятно удивлены таким подходом к работе);
🤝планирование бюджета (можно заранее указать, для каких мероприятий вам нужно финансирование);
🤝расчёт нагрузки.

Составление даже самого подробного плана займёт 5-8 часов рабочего времени, но годовой выигрыш от него огромен.

Прикрепляем скриншот 🙌

❓Как оптимизировать работу с компаниями? С чего начать и что предложить новым партнерам?

💡 Мы подготовили рабочую модель (скрипт), которая поможет ответить на эти важные вопросы.

📌 ОНЛАЙН:

Факультет / вуз даёт свободный доступ к своим информационным ресурсам:

1) Сайт факультета / вуза:

🔹 раздел компаний и партнеров;
🔹 раздел вакансий и предложений;
🔹 база производственных / учебных практик.

2) Группа ВК, канал ТГ, (др. соцсети):

🔹 размещение вакансий напрямую;
🔹 анонс мероприятий.

‼️Факультет предоставляет партнеру прямой доступ к студентам.

📌 ОФЛАЙН:

В таком формате надо опираться на календарь мероприятий:

🔸 дни карьеры
🔸 студвесна / первокурсник
🔸 школы магистратуры
🔸 технологические школы
🔸 прочее

🤝 Партнеры смогут выбрать интересующие их события и синхронизировать с факультетом их запланированные мероприятия.

Укрепляя связи с компаниями, мы создаём успешное совместное будущее в краткосрочной (онлайн) и среднесрочной (офлайн) перспективе.

#feducation #оптимизация #мероприятия

❓ Как привлечь дополнительное финансирование для приëмной комиссии?

💼 Вашим партнëрам будет интересен следующим принцип взаимодействия. Компания оплачивает расходы на приëм первого курса:

📍 канцтовары;
📍 полиграфию;
📍 баннеры;
📍 и другое.

Факультет/вуз размещает на обложках студенческих и зачёток:

👌 логотип компании-спонсора;
👌 qr-код с ссылкой на вакансии компании-спонсора.

❗️Актуально только для первых курсов бакалавриата/специалитета/магистратуры.

‼️ Логотип факультета и вуза тоже должен быть обязательно.

Выгода компании:

✅ каждый первокурсник узнает о партнере;
✅ многие будут носить эти обложки до конца обучения, рекламируя компанию.

Спонсируя приëмную комиссию, компания получает многолетнюю PR-интеграцию и потенциальных сотрудников/клиентов в перспективе.

#feducation #бизнес #партнëрка

🚀ДМС для преподавателей

Если компания на регулярной основе ищет сильных студентов в вузе, взаимодействие с сильными преподавателями – важная частью этой работы. Самые лучшие преподаватели – те, к которым прислушиваются студенты. Как их мотивировать?

Сделать ДМС! Услышав это волшебное и непривычное слово, сотрудники реагируют очень позитивно. В регионах хорошие ДМС стоят не более 25 тыс. рублей, и это позволит нам "завербовать" с десяток преподавателей.

Компания потратит примерно 150 тыс. рублей в год, если будет платить преподавателям по 10 тыс. рублей. За эти деньги можно купить 5-6 ДМСов со стоматологией, что для большинства сотрудников бюджетной сферы совершенно не лишнее.

Однако для начала стоит провести тест-драйв: посмотреть, кто из преподавателей активно вовлекается в ваше общее дело. Тестовая группа будет состоять из активистов, а лучшие – получат ДМС🤝

P.S. Если договоренности не исполняются, действие полиса прекращается или он переоформляется на нового сотрудника.

👌Два, а точнее четыре вопроса, которые нужно задавать своим партнёрам раз в год:

🚀какова численность сотрудников? какой % сотрудников – из вашего вуза? (факультета)

🚀сколько новых сотрудников вы приняли на работу в этом году? какое количество из этих сотрудников – выпускники вашего вуза (факультета)?

Ответы на эти вопросы покажут эффективность вашего взаимодействия.

Если доля выпускников вашего вуза/факультета в компании составит 30,40,50% и выше — соответственно, у компании есть так называемая «точка притяжения». Из этой точки можно и нужно сделать вывод: чем лучше материально-техническая база, преподаватели, абитуриенты, студенты — тем лучше у этой компании будут и новые сотрудники.

Так и строятся долгосрочные отношения.

🔥 Благодарности пост!

В субботу случилось событие, к которому я долго готовился и очень волновался – запуск моего телеграм-канала, посвященного развитию и инновациям в образовании.

За выходные канал набрал более 1100 подписчиков.
Это очень мотивирует и вдохновляет! 👏

Я хочу сказать СПАСИБО:

🤝 ТГ «Наука и университеты» за размещение у себя ссылки на мой канал, после чего у меня начался стремительный рост подписчиков!
Успеха вам и процветания!

🤝 Сергею Вильянову за ценные советы по подготовке канала и за его поддержку на своем канале «Гаджеты и технологии на Вильянов.Ком»!

🤝 Моим друзьям, с большим авторитетом в сфере образования — Сергею Марданову и Денису Столярову!

🤝 И, конечно, ВСЕМ СВОИМ ПОДПИСЧИКАМ, которым хочу предложить интерактив - выбрать тему следующего поста:

📌 Применение вузом или факультетом одной из лучших HR-практик IT-компаний, которая позволяет регулярно выявлять точки роста в области науки, образования или бизнес-партнерства.

📌 Как привлечь в команду сильных преподавателей.

📌 На что компании-партнеры охотнее выделяют финансирование.

Голосуем👇