Смогут ли ваши дети продолжить ваш бизнес?
Anonymous Poll
30%
Да
26%
Нет
33%
Им это не нужно
11%
Не дай Бог!
Как мотивировать детей продолжить ваш бизнес?
Новый год – семейный праздник. Поэтому начинаем с семейной темы: как приучить детей состоятельных родителей к труду, а в идеале мотивировать продолжить ваше дело?
Владелица сети салонов «Лик» Любовь Рощевкина:
«Сейчас наш бизнес уже по сути семейный – настолько активно в нем участвует сын. Но честно скажу, что пришли мы к этому не сразу. Он – кандидат наук, член географического общества. И ему очень нравилось это направление. Но он понимал, что в нем просто не заработает на тот уровень жизни, к которому привык в нашей семье. Плюс наш бизнес разрастался, и он не мог бросить маму с таким объемом работы. Он очень своевременно меня поддержал.
Мне кажется, родителям нужно честно объяснять своим детям: хочешь пойти своим путем – пожалуйста, с образованием поможем, но лет с 20 ты должен начинать сам зарабатывать деньги и жить за свой счет. Сможешь на выбранном тобой поприще – почему нет. Родительская любовь-любовью, но во взрослом возрасте содержать тебя никто не обязан. А то я знаю детей богатых родителей, которым снимают квартиру во время учебы и выделяют по 150 тыс. в месяц, которые они тратят на девочек и развлечения. Зачем тогда вообще идти работать? Ведь далеко не факт, что сможешь заработать эти же 150 тысяч. Лучше сидеть на шее у родителей. Но если ребенок решил, что хочет продолжать ваш бизнес, после того, как он получит достаточный опыт, выделяйте ему долю – пусть несет ответственность за результат, получает прибыль, а не ваши подачки».
Создатель компании «Лутовские снэки» Владислав Лутов:
«Мой ребенок сказал, что хочет электросамокат. На что я ответил: «Пожалуйста, только сначала на него заработай». И он работал у меня в цехе тестомесом. По сокращенному графику, конечно, с 10 до 17. Но тем не менее, он действительно на свое желание заработал. И, как мне кажется, проникся интересом и к моему делу. Пока рано говорить, захочет ли он его продолжить. Но как минимум не вырастет лентяем, все хотелки которого сразу исполняются».
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
Новый год – семейный праздник. Поэтому начинаем с семейной темы: как приучить детей состоятельных родителей к труду, а в идеале мотивировать продолжить ваше дело?
Владелица сети салонов «Лик» Любовь Рощевкина:
«Сейчас наш бизнес уже по сути семейный – настолько активно в нем участвует сын. Но честно скажу, что пришли мы к этому не сразу. Он – кандидат наук, член географического общества. И ему очень нравилось это направление. Но он понимал, что в нем просто не заработает на тот уровень жизни, к которому привык в нашей семье. Плюс наш бизнес разрастался, и он не мог бросить маму с таким объемом работы. Он очень своевременно меня поддержал.
Мне кажется, родителям нужно честно объяснять своим детям: хочешь пойти своим путем – пожалуйста, с образованием поможем, но лет с 20 ты должен начинать сам зарабатывать деньги и жить за свой счет. Сможешь на выбранном тобой поприще – почему нет. Родительская любовь-любовью, но во взрослом возрасте содержать тебя никто не обязан. А то я знаю детей богатых родителей, которым снимают квартиру во время учебы и выделяют по 150 тыс. в месяц, которые они тратят на девочек и развлечения. Зачем тогда вообще идти работать? Ведь далеко не факт, что сможешь заработать эти же 150 тысяч. Лучше сидеть на шее у родителей. Но если ребенок решил, что хочет продолжать ваш бизнес, после того, как он получит достаточный опыт, выделяйте ему долю – пусть несет ответственность за результат, получает прибыль, а не ваши подачки».
Создатель компании «Лутовские снэки» Владислав Лутов:
«Мой ребенок сказал, что хочет электросамокат. На что я ответил: «Пожалуйста, только сначала на него заработай». И он работал у меня в цехе тестомесом. По сокращенному графику, конечно, с 10 до 17. Но тем не менее, он действительно на свое желание заработал. И, как мне кажется, проникся интересом и к моему делу. Пока рано говорить, захочет ли он его продолжить. Но как минимум не вырастет лентяем, все хотелки которого сразу исполняются».
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
Прогнозы-2023: ритейл. Почему появление новых состоятельных покупателей не поднимет спрос в премиум-сегменте?
Непродуктовый ритейл
Директор салона «Мебель Италии» Владимир Лисовский:
«С момента начала СВО прибыль мебельных магазинов упала на 20%. В мебельном секторе ноябрь и декабрь – разгар покупок, но сезонного подъема в 2022 году не было.
В связи с санкциями количество банков, которые переводят деньги, уменьшилось, увеличились расходы на транспортные услуги. Наша компания связана с импортом и нам стало сложно переводить деньги за границу. На это уходит очень много времени, пока ты купишь евро, переведешь, иногда переводы зависают.
Проблем с поставщиками практически не возникает, хотя был случай, когда одна датская компания расторгла с нами договор. Правда, есть зарубежные партнеры с русофобской позицией, но они боятся потерять долю на российском рынке и продолжают сотрудничество несмотря ни на что.
В сложившейся ситуации очень сложно давать какие-то прогнозы на год: горизонт планирования сейчас очень короткий. Допустим, сегодня я могу заплатить в этом банке иностранным партнерам, завтра, может быть, уже не получится, и мои издержки будут совершенно другими. Надеемся, что ключевые показатели останутся хотя бы на уровне 22-го года. Чтобы как-то компенсировать падение спроса на мебель, мы запустили услуги по дизайну интерьера. И планируем их расширить.
Думаю, уже в 2023 году начнет формироваться новый класс состоятельных людей: это будут военные, те, кто получит различные выплаты за участие в СВО, а также те, кто заработает на масштабных стройках в новых регионах. С одной стороны, это может поднять спрос. Но не уверен, что это поможет сегментам премиум и средний+. Если человек не привык тратить на диван 200 тысяч, он вряд ли это сделает, даже если у него есть эти деньги: он не купит элитную итальянскую мебель за такие деньги и предпочтет ей мебель, допустим, за 20 тысяч рублей. Думаю, это касается и других сфер».
Продуктовый ритейл
Генеральный директор ГК «ЭкоХлеб» Евгений Маслов:
«В 2022 году прибыль нашей компании упала на 10-15%. У нас сегмент премиальных хлебобулочных изделий, а покупатели переключились на более дешевый товар. Все законы рынка рухнули. Например, у нас всегда была сезонность: летом спад, а осенью и зимой подъем. Но на этот раз и зимой спрос остался на летнем уровне.
Второй сложностью стала невозможность покупки импортного оборудования и его комплектующих. Контракты с зарубежными поставщиками не выполняются! У нашей компании пока свежее оборудование, какие-то детали в принципе можно достать за счет импортозамещения, но проблема остается. Как раз она станет ключевой в 2023 году. По прибыли и спросу, думаю, ситуация останется на уровне прошедшего года, так как пока никаких предпосылок для ее изменения нет».
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
Непродуктовый ритейл
Директор салона «Мебель Италии» Владимир Лисовский:
«С момента начала СВО прибыль мебельных магазинов упала на 20%. В мебельном секторе ноябрь и декабрь – разгар покупок, но сезонного подъема в 2022 году не было.
В связи с санкциями количество банков, которые переводят деньги, уменьшилось, увеличились расходы на транспортные услуги. Наша компания связана с импортом и нам стало сложно переводить деньги за границу. На это уходит очень много времени, пока ты купишь евро, переведешь, иногда переводы зависают.
Проблем с поставщиками практически не возникает, хотя был случай, когда одна датская компания расторгла с нами договор. Правда, есть зарубежные партнеры с русофобской позицией, но они боятся потерять долю на российском рынке и продолжают сотрудничество несмотря ни на что.
В сложившейся ситуации очень сложно давать какие-то прогнозы на год: горизонт планирования сейчас очень короткий. Допустим, сегодня я могу заплатить в этом банке иностранным партнерам, завтра, может быть, уже не получится, и мои издержки будут совершенно другими. Надеемся, что ключевые показатели останутся хотя бы на уровне 22-го года. Чтобы как-то компенсировать падение спроса на мебель, мы запустили услуги по дизайну интерьера. И планируем их расширить.
Думаю, уже в 2023 году начнет формироваться новый класс состоятельных людей: это будут военные, те, кто получит различные выплаты за участие в СВО, а также те, кто заработает на масштабных стройках в новых регионах. С одной стороны, это может поднять спрос. Но не уверен, что это поможет сегментам премиум и средний+. Если человек не привык тратить на диван 200 тысяч, он вряд ли это сделает, даже если у него есть эти деньги: он не купит элитную итальянскую мебель за такие деньги и предпочтет ей мебель, допустим, за 20 тысяч рублей. Думаю, это касается и других сфер».
Продуктовый ритейл
Генеральный директор ГК «ЭкоХлеб» Евгений Маслов:
«В 2022 году прибыль нашей компании упала на 10-15%. У нас сегмент премиальных хлебобулочных изделий, а покупатели переключились на более дешевый товар. Все законы рынка рухнули. Например, у нас всегда была сезонность: летом спад, а осенью и зимой подъем. Но на этот раз и зимой спрос остался на летнем уровне.
Второй сложностью стала невозможность покупки импортного оборудования и его комплектующих. Контракты с зарубежными поставщиками не выполняются! У нашей компании пока свежее оборудование, какие-то детали в принципе можно достать за счет импортозамещения, но проблема остается. Как раз она станет ключевой в 2023 году. По прибыли и спросу, думаю, ситуация останется на уровне прошедшего года, так как пока никаких предпосылок для ее изменения нет».
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
Количество разводов в семьях бизнесменов растет. Что нужно сделать уже сейчас, чтобы сохранить имущество и бизнес, даже если вы не планируете разводиться?
Всем своим подписчикам мы желаем семейного счастья в наступившем году. Но… По данным адвоката Галины Белик, количество разводов среди бизнесменов в 2022 году выросло в 1,5 раза. На какие ухищрения идут вторые половинки бизнесменов, чтобы получить больше имущества? И можно ли к этому как-то подготовиться? Разбираемся в нашем лонгриде.
https://telegra.ph/Kolichestvo-razvodov-v-semyah-biznesmenov-rastet-CHto-nuzhno-sdelat-uzhe-sejchas-chtoby-sohranit-imushchestvo-i-biznes-dazhe-esl-12-28
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
Всем своим подписчикам мы желаем семейного счастья в наступившем году. Но… По данным адвоката Галины Белик, количество разводов среди бизнесменов в 2022 году выросло в 1,5 раза. На какие ухищрения идут вторые половинки бизнесменов, чтобы получить больше имущества? И можно ли к этому как-то подготовиться? Разбираемся в нашем лонгриде.
https://telegra.ph/Kolichestvo-razvodov-v-semyah-biznesmenov-rastet-CHto-nuzhno-sdelat-uzhe-sejchas-chtoby-sohranit-imushchestvo-i-biznes-dazhe-esl-12-28
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
Telegraph
Количество разводов в семьях бизнесменов растет. Что нужно сделать уже сейчас, чтобы сохранить имущество и бизнес, даже если вы…
В 1,5-2 раза выросло количество консультаций по разводам среди состоятельных воронежцев. Такие цифры приводит руководитель адвокатского кабинета Белик Г.П. Галина Белик. На какие ухищрения идут вторые половинки бизнесменов, чтобы получить больше имущества?…
Прогнозы 2023: в какие рестораны мы будем ходить в новом году?
Сложности с поставками алкоголя, смена поставщиков продуктов, падение доходов населения… Казалось бы, ресторанный бизнес должен был пережить тяжелый год. Но так ли это и какие прогнозы на 2023-й? Комментирует гендиректор «Альянс-Рестор» («Старый город», Biscuit) Роман Сысоев:
«Про ключевые показатели. Лично мы рассчитывали, что по итогам года, несмотря на все сложности, удастся подрасти, но в итоге остались на том же уровне по ключевым показателям, что и по итогам 2021. Хотя вот, например, у московских проектов оборот вырос на 60%: возможности для отдыха резко сократились, поехать за границу в прежние любимые места проблематично, и москвичи и туристы поэтому тратили деньги в столице. Безусловно, в конце февраля-марте была серьезная просадка (думаю, мы не досчитались примерно трети посетителей), но уже к лету мы вернулись к привычным показателям. Сентябрь-октябрь даже на фоне частичной мобилизации тоже прошли без падений. Вот в первой половине декабря существенно меньше гостей приходило (сейчас уже все в порядке). Но тут лично у нас сыграли свою роль ремонтные работы на проспекте Революции.
Про импортозамещение продуктов. Если в апреле я говорил про рост стоимости тех же морепродуктов на 30-40%, то сейчас они откатились практически к исходному значению. Большинство позиций этой категории привозят из Азии, к тому же прилично вырос российский ассортимент – даже осьминоги, пропавшие весной, вновь доступны к заказу. Вообще с продуктами проблем нет.
Про санкции и алкоголь. С алкоголем ситуация иная – если с винами и игристым сложностей нет, то крепкий алкоголь (виски, ром, текила, джин) можно получить только по параллельному импорту с наценкой 30-40%. При чем заместить в меню их практически нечем: люди не хотят отказываться от алкоголя, к которому они привыкли.
Про прогнозы на 2023 год. Безусловно, сейчас практически все завязано на СВО и настроении людей, следящих за ней. Тем не менее, и в этом году (и в следующем, считаю, эта тенденция сохранится) появлялись новые интересные проекты. И в большинстве своем это небольшие заведения от 50 до 120 «квадратов» – там меньше риски и формат востребован. Стартовые вложения здесь составят в районе 10 млн рублей (с ремонтом, со всем оборудованием и т.д.), а окупаемость может составлять где-то от 3 до 5. А вот масштабным проектам будет сложнее – нельзя исключать и громких закрытий. Но в целом ресторанный бизнес сегодня далек от упаднических настроений. Думаю, ключевые показатели также останутся примерно на уровне минувшего года».
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
Сложности с поставками алкоголя, смена поставщиков продуктов, падение доходов населения… Казалось бы, ресторанный бизнес должен был пережить тяжелый год. Но так ли это и какие прогнозы на 2023-й? Комментирует гендиректор «Альянс-Рестор» («Старый город», Biscuit) Роман Сысоев:
«Про ключевые показатели. Лично мы рассчитывали, что по итогам года, несмотря на все сложности, удастся подрасти, но в итоге остались на том же уровне по ключевым показателям, что и по итогам 2021. Хотя вот, например, у московских проектов оборот вырос на 60%: возможности для отдыха резко сократились, поехать за границу в прежние любимые места проблематично, и москвичи и туристы поэтому тратили деньги в столице. Безусловно, в конце февраля-марте была серьезная просадка (думаю, мы не досчитались примерно трети посетителей), но уже к лету мы вернулись к привычным показателям. Сентябрь-октябрь даже на фоне частичной мобилизации тоже прошли без падений. Вот в первой половине декабря существенно меньше гостей приходило (сейчас уже все в порядке). Но тут лично у нас сыграли свою роль ремонтные работы на проспекте Революции.
Про импортозамещение продуктов. Если в апреле я говорил про рост стоимости тех же морепродуктов на 30-40%, то сейчас они откатились практически к исходному значению. Большинство позиций этой категории привозят из Азии, к тому же прилично вырос российский ассортимент – даже осьминоги, пропавшие весной, вновь доступны к заказу. Вообще с продуктами проблем нет.
Про санкции и алкоголь. С алкоголем ситуация иная – если с винами и игристым сложностей нет, то крепкий алкоголь (виски, ром, текила, джин) можно получить только по параллельному импорту с наценкой 30-40%. При чем заместить в меню их практически нечем: люди не хотят отказываться от алкоголя, к которому они привыкли.
Про прогнозы на 2023 год. Безусловно, сейчас практически все завязано на СВО и настроении людей, следящих за ней. Тем не менее, и в этом году (и в следующем, считаю, эта тенденция сохранится) появлялись новые интересные проекты. И в большинстве своем это небольшие заведения от 50 до 120 «квадратов» – там меньше риски и формат востребован. Стартовые вложения здесь составят в районе 10 млн рублей (с ремонтом, со всем оборудованием и т.д.), а окупаемость может составлять где-то от 3 до 5. А вот масштабным проектам будет сложнее – нельзя исключать и громких закрытий. Но в целом ресторанный бизнес сегодня далек от упаднических настроений. Думаю, ключевые показатели также останутся примерно на уровне минувшего года».
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
Из воронежского аэропорта снова запретили полеты. Когда срок ограничений станет критичным?
На этот раз полеты запретили до 14 января – https://clck.ru/33DqF5 . Скоро исполнится год, как самолеты из Воронежа не летают. А какой срок простоя для аэропорта может стать критичным? Например, после какого времени ограничений всех перевозчиков после открытия придется собирать с нуля и список направлений резко сократится? Анализирует главный редактор специализированного подкаста «Авиа.ру», эксперт рынка авиаперевозок Роман Гусаров:
«В Китае уже по сути 3 года длится локдаун. И ничего, когда его отменят, авиакомпании вновь начнут летать. Для Воронежа тем более простой не станет критичным: у нас в стране в целом ярко выраженная сезонность, максимум полетов приходится на лето, в осенне-зимний период спрос сокращается. И авиакомпании к этому готовы.
Более того, думаю, когда аэропорт Воронежа все-таки откроется, перевозчики побегут туда наперегонки: после ухода «Полета» в регионе нет перевозчика-монополиста, что создает благоприятные условия для конкурентной среды. Тем более, есть ряд регионов, которые сильно пострадали в результате санкций. Например, в Калуге закрывались автомобильные заводы с иностранным участием, что точно не способствовало росту доходов населения. В Воронеже, напротив, есть оборонные предприятия, где сейчас полная загрузка. Думаю, спрос на путешествия, и, следовательно, перелеты будет. А, значит, будет и много желающих его удовлетворять. Другой вопрос, что может резко сократиться количество международных рейсов. Не только потому, что многие страны закрыты, но и спрос на такие перелеты объективно становится меньше. Например, я слышал о негласной рекомендации для госслужащих не отдыхать в той же Турции. Вполне возможно, что такие же рекомендации будут для сотрудников оборонки, которым выезд официально разрешен.
В чем я действительно вижу угрозу, так это в переносе сроков ввода в эксплуатацию нового терминала. Даже после открытия полетов. Да, его сейчас активно строят. Но это и логично: многие инвесторы наоборот в прошлом году начали уже запланированные объекты капитального строительства, чтобы вложить в них деньги. Ведь неизвестно, что будет с валютой завтра, сколько будут стоить те же стройматериалы, если немного помедлить. Но аэропорт – это далеко не только здание терминала. Это огромная инфраструктура, это сложные автоматические системы: сортировка багажа, телетрапы, система безопасности и так далее. И все это нужно не только построить и смонтировать, но и обслуживать. Эксплуатация очень дорогая. Поэтому если ситуация продолжит оставаться в зоне неопределенности, то эти работы могут отложить. И соответственно сроки ввода терминала тоже сдвинутся примерно на время простоя, а может быть и больше. Потому что от окончательного оснащения до запуска тоже нужно время, и иногда оно может занимать год и больше. Но это лишь мои предположения. Может быть, ситуация разрешится быстрее, чем мы думаем, и переносить ничего не придется».
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
На этот раз полеты запретили до 14 января – https://clck.ru/33DqF5 . Скоро исполнится год, как самолеты из Воронежа не летают. А какой срок простоя для аэропорта может стать критичным? Например, после какого времени ограничений всех перевозчиков после открытия придется собирать с нуля и список направлений резко сократится? Анализирует главный редактор специализированного подкаста «Авиа.ру», эксперт рынка авиаперевозок Роман Гусаров:
«В Китае уже по сути 3 года длится локдаун. И ничего, когда его отменят, авиакомпании вновь начнут летать. Для Воронежа тем более простой не станет критичным: у нас в стране в целом ярко выраженная сезонность, максимум полетов приходится на лето, в осенне-зимний период спрос сокращается. И авиакомпании к этому готовы.
Более того, думаю, когда аэропорт Воронежа все-таки откроется, перевозчики побегут туда наперегонки: после ухода «Полета» в регионе нет перевозчика-монополиста, что создает благоприятные условия для конкурентной среды. Тем более, есть ряд регионов, которые сильно пострадали в результате санкций. Например, в Калуге закрывались автомобильные заводы с иностранным участием, что точно не способствовало росту доходов населения. В Воронеже, напротив, есть оборонные предприятия, где сейчас полная загрузка. Думаю, спрос на путешествия, и, следовательно, перелеты будет. А, значит, будет и много желающих его удовлетворять. Другой вопрос, что может резко сократиться количество международных рейсов. Не только потому, что многие страны закрыты, но и спрос на такие перелеты объективно становится меньше. Например, я слышал о негласной рекомендации для госслужащих не отдыхать в той же Турции. Вполне возможно, что такие же рекомендации будут для сотрудников оборонки, которым выезд официально разрешен.
В чем я действительно вижу угрозу, так это в переносе сроков ввода в эксплуатацию нового терминала. Даже после открытия полетов. Да, его сейчас активно строят. Но это и логично: многие инвесторы наоборот в прошлом году начали уже запланированные объекты капитального строительства, чтобы вложить в них деньги. Ведь неизвестно, что будет с валютой завтра, сколько будут стоить те же стройматериалы, если немного помедлить. Но аэропорт – это далеко не только здание терминала. Это огромная инфраструктура, это сложные автоматические системы: сортировка багажа, телетрапы, система безопасности и так далее. И все это нужно не только построить и смонтировать, но и обслуживать. Эксплуатация очень дорогая. Поэтому если ситуация продолжит оставаться в зоне неопределенности, то эти работы могут отложить. И соответственно сроки ввода терминала тоже сдвинутся примерно на время простоя, а может быть и больше. Потому что от окончательного оснащения до запуска тоже нужно время, и иногда оно может занимать год и больше. Но это лишь мои предположения. Может быть, ситуация разрешится быстрее, чем мы думаем, и переносить ничего не придется».
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
Когда воронежский бизнес начнет массово переносить офисы в спальные районы?
ГК «Развитие» анонсировала строительство 24-этажного бизнес-центра напротив управы Коминтерновского района – https://clck.ru/33ERKE. В здании почти на 10 тыс. квадратов планируют разместить офисы на 300 человек. А рядом – парковку на 200 мест. Созрел ли воронежский бизнес, чтобы массово начать уходит из центра в спальные районы? И будут ли офисные площади там востребованы?
Мнение 1. Коммерческий директор агентства недвижимости «Трансферт» Галина Колокольникова: «Бизнес давно созрел. Дело за девелоперами»
«Бизнес уже созрел, чтобы арендовать офисы в спальных районах. Просто там дефицит достойного (или подходящего) предложения. Во-первых, чем дальше от центра, тем дешевле. А это сегодня немаловажный фактор при принятии решения большинством компаний. Во-вторых, сейчас все больше вопросов решаются удаленно, количество встреч в разы меньше, чем раньше. Поэтому гораздо важнее, чтобы удобно было добираться на работу сотрудникам, которые также в большинстве живут в спальных районах. На первое место выходят удобные подъездные пути и наличие парковки. Даже если бизнес все-таки связан с большим потоком клиентов, то те охотнее поедут туда, где легко припарковаться, чем в центр, где у многих бизнес-центров серьезные проблемы с парковками. Я сама уже много лет сотрудничаю с одной воронежской компанией. И когда они переехали далеко не на красную линию на левом берегу, но у них появилась просторная парковка, я стала ездить на переговоры с гораздо большим удовольствием, до этого старалась больше вопросов решить по телефону. И по их отзывам количество клиентов, в том числе, благодаря переезду, даже выросло. Что касается своевременности строительства центра, то он строится на перспективу. Да, сейчас рынок стоит, но пока будет идти стройка,все может измениться».
Мнение 2. Глава компании «БиК» Дмитрий Большаков: «Это утопия»
«Я бы не назвал локацию, которую выбрало «Развитие», именно спальным районом. В непосредственной близости там несколько административных зданий, бизнес-центр «Столица». Скорее, это уже на пути из спального района в центр. И такие локации, на мой взгляд, могут быть востребованы: все-таки на главных улицах уже не так много места под строительство бизнес-центров. А хорошие офисные помещения там уже заняты. Думаю, в этом случае стоит ориентироваться, прежде всего, на средний, ну и малый бизнес. Аренда не в центре примерно на 30% ниже (в центре – 1-1,3 тыс. рублей за квадрат – зависит от площади, срока аренды и даже вида из окна). Это важный плюс для небольших компаний. Плюс и требования у них все-таки другие. Для крупного бизнеса центр однозначно остается приоритетом: это статус, сосредоточение деловой жизни, ресторанов, куда ты можешь привести важного контрагента на переговоры, гостиниц, где останавливаются коллеги или контрагенты из других городов.
Что касается именно спальных районов, а не таких «усредненных» локаций, то я не верю в жизнеспособность там бизнес-центров. Лично я бы не стал там строить офисные площади. Вспомните, сколько было интересных проектов ресторанов и в Северном, и на левом берегу. И где они сейчас? Боюсь, такая же судьба постигла бы и бизнес-центры, если бы их количество там начало расти»
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
ГК «Развитие» анонсировала строительство 24-этажного бизнес-центра напротив управы Коминтерновского района – https://clck.ru/33ERKE. В здании почти на 10 тыс. квадратов планируют разместить офисы на 300 человек. А рядом – парковку на 200 мест. Созрел ли воронежский бизнес, чтобы массово начать уходит из центра в спальные районы? И будут ли офисные площади там востребованы?
Мнение 1. Коммерческий директор агентства недвижимости «Трансферт» Галина Колокольникова: «Бизнес давно созрел. Дело за девелоперами»
«Бизнес уже созрел, чтобы арендовать офисы в спальных районах. Просто там дефицит достойного (или подходящего) предложения. Во-первых, чем дальше от центра, тем дешевле. А это сегодня немаловажный фактор при принятии решения большинством компаний. Во-вторых, сейчас все больше вопросов решаются удаленно, количество встреч в разы меньше, чем раньше. Поэтому гораздо важнее, чтобы удобно было добираться на работу сотрудникам, которые также в большинстве живут в спальных районах. На первое место выходят удобные подъездные пути и наличие парковки. Даже если бизнес все-таки связан с большим потоком клиентов, то те охотнее поедут туда, где легко припарковаться, чем в центр, где у многих бизнес-центров серьезные проблемы с парковками. Я сама уже много лет сотрудничаю с одной воронежской компанией. И когда они переехали далеко не на красную линию на левом берегу, но у них появилась просторная парковка, я стала ездить на переговоры с гораздо большим удовольствием, до этого старалась больше вопросов решить по телефону. И по их отзывам количество клиентов, в том числе, благодаря переезду, даже выросло. Что касается своевременности строительства центра, то он строится на перспективу. Да, сейчас рынок стоит, но пока будет идти стройка,все может измениться».
Мнение 2. Глава компании «БиК» Дмитрий Большаков: «Это утопия»
«Я бы не назвал локацию, которую выбрало «Развитие», именно спальным районом. В непосредственной близости там несколько административных зданий, бизнес-центр «Столица». Скорее, это уже на пути из спального района в центр. И такие локации, на мой взгляд, могут быть востребованы: все-таки на главных улицах уже не так много места под строительство бизнес-центров. А хорошие офисные помещения там уже заняты. Думаю, в этом случае стоит ориентироваться, прежде всего, на средний, ну и малый бизнес. Аренда не в центре примерно на 30% ниже (в центре – 1-1,3 тыс. рублей за квадрат – зависит от площади, срока аренды и даже вида из окна). Это важный плюс для небольших компаний. Плюс и требования у них все-таки другие. Для крупного бизнеса центр однозначно остается приоритетом: это статус, сосредоточение деловой жизни, ресторанов, куда ты можешь привести важного контрагента на переговоры, гостиниц, где останавливаются коллеги или контрагенты из других городов.
Что касается именно спальных районов, а не таких «усредненных» локаций, то я не верю в жизнеспособность там бизнес-центров. Лично я бы не стал там строить офисные площади. Вспомните, сколько было интересных проектов ресторанов и в Северном, и на левом берегу. И где они сейчас? Боюсь, такая же судьба постигла бы и бизнес-центры, если бы их количество там начало расти»
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
Хотите читать в нашем канале в дополнение к аналитике ежедневную подборку главных деловых новостей Воронежа?
Anonymous Poll
77%
Да
9%
Нет
14%
Все равно
#фотодня Когда без виртуальных покупок земные радости не в радость… На месте ресторана открылся пункт выдачи. Вернее, два в одном. Ну а зачем эти муки выбора: WildBerries или Ozon ? Два лучше, чем один. Особенно, в одном помещении.
А может, это намек? Пицца, паста, бургеры, кофе – тоже скоро на WildBerries?
А может, это намек? Пицца, паста, бургеры, кофе – тоже скоро на WildBerries?
#позитивнедели Позитивные (насколько это возможно) новости 9-13 января
1️⃣Улетный прогноз: после возобновления полетов из местного аэропорта, предложение от перевозчиков только вырастет. Впрочем, есть и ложка дегтя… https://clck.ru/33GBcV
2️⃣Ночь, улица, фонарь… И вот он, вожделенный, запретный днем плод! Автомобилистам разрешили проезд по полосам для автобусов. Но только ночью. https://clck.ru/33GBiF
3️⃣Что-что, а поесть в Воронеже любят! Вакансия шеф-повара в нашем городе вошла в топ самых высокооплачиваемых в стране https://clck.ru/33GBuU
4️⃣Ждем весны: «Факел» проведет первый домашний матч с «Химками» 3 марта https://clck.ru/33GC4C
5️⃣К нам едетревизор Дед Мороз. А вы еще не напраздновались? «Дедушка» из Великого Устюга за деньги с благотворительного губернаторского вечера будет радовать одаренных детей и всех воронежцев https://clck.ru/33GBz3
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
1️⃣Улетный прогноз: после возобновления полетов из местного аэропорта, предложение от перевозчиков только вырастет. Впрочем, есть и ложка дегтя… https://clck.ru/33GBcV
2️⃣Ночь, улица, фонарь… И вот он, вожделенный, запретный днем плод! Автомобилистам разрешили проезд по полосам для автобусов. Но только ночью. https://clck.ru/33GBiF
3️⃣Что-что, а поесть в Воронеже любят! Вакансия шеф-повара в нашем городе вошла в топ самых высокооплачиваемых в стране https://clck.ru/33GBuU
4️⃣Ждем весны: «Факел» проведет первый домашний матч с «Химками» 3 марта https://clck.ru/33GC4C
5️⃣К нам едет
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
#цифрадня У 30% воронежских компаний горизонт планирования в 2023 году сведен до минимума: у 16% это 1 месяц, а еще у 14% 1 день – https://yangx.top/factovrn/4794. Впрочем, еще 30% планируют на год. Что значат результаты опроса на практике, комментирует исполнительный директор «Графской кухни» Алексей Степанов:
«Формально у нас есть планы на год. И даже больше: в 2024 году нашей копании будет 100 лет и мы уже начали потихоньку готовиться. Я не представляю, как можно работать совсем без стратегии и какого-то долгосрочного планирования. Но другой вопрос, что планируем мы в общих чертах. А реальность вносит свои коррективы в эту укрупненную стратегию каждый день. В буквальном смысле. То, что цена на комплектующие меняется раз в день, уже никого не удивляет. При этом евро и доллар подешевели, а цены не упали. Единственный ответ поставщиков: «Не хочешь – не бери». Часть европейских поставщиков ушла с российского рынка. Те, кто остался, обещают работать «до последнего», но если раньше на уровне топ-менеджмента (не на уровне отдела снабжения, который регулярно контактирует с ними в рабочем режиме) мы созванивались раз в 2 месяца, то теперь раз в 3 дня. Представляете, насколько выросли затраты времени?
С российскими партнерами ситуация тоже не слишком оптимистичная. Например, у нас есть давний партнер в Тамбове. Крупное предприятие, поставлявшее клей. Недавно, приезжаю к ним, а у них 2 человека буквально в цехе. Они работали в основном на экспорт, но зарубежные контракты практически сошли на нет, а доля поставок по России около 5%. Пока обещают выполнить все обязательства перед нами.
То, что сборщики мебели как на иголках, тоже не добавляет оптимизма для долгосрочных планов. Да, часть сотрудников мы забронировали на случай новой волны мобилизации, но ведь никто до конца не знает, что будет дальше.
Есть и планы, которые не реализовались. Например, в Белгородской области по понятным причинам продажи упали в разы. Планы по развитию там точно придется отложить. Планировали также открыть в Москве несколько салонов. Совсем от этих планов не отказываемся. Но пока не открыли: партнеры, с которыми разрабатывали этот проект, пока опасаются инвестировать.
Но самое главное – работаем! Хоть и с таким планированием, какое есть».
«Формально у нас есть планы на год. И даже больше: в 2024 году нашей копании будет 100 лет и мы уже начали потихоньку готовиться. Я не представляю, как можно работать совсем без стратегии и какого-то долгосрочного планирования. Но другой вопрос, что планируем мы в общих чертах. А реальность вносит свои коррективы в эту укрупненную стратегию каждый день. В буквальном смысле. То, что цена на комплектующие меняется раз в день, уже никого не удивляет. При этом евро и доллар подешевели, а цены не упали. Единственный ответ поставщиков: «Не хочешь – не бери». Часть европейских поставщиков ушла с российского рынка. Те, кто остался, обещают работать «до последнего», но если раньше на уровне топ-менеджмента (не на уровне отдела снабжения, который регулярно контактирует с ними в рабочем режиме) мы созванивались раз в 2 месяца, то теперь раз в 3 дня. Представляете, насколько выросли затраты времени?
С российскими партнерами ситуация тоже не слишком оптимистичная. Например, у нас есть давний партнер в Тамбове. Крупное предприятие, поставлявшее клей. Недавно, приезжаю к ним, а у них 2 человека буквально в цехе. Они работали в основном на экспорт, но зарубежные контракты практически сошли на нет, а доля поставок по России около 5%. Пока обещают выполнить все обязательства перед нами.
То, что сборщики мебели как на иголках, тоже не добавляет оптимизма для долгосрочных планов. Да, часть сотрудников мы забронировали на случай новой волны мобилизации, но ведь никто до конца не знает, что будет дальше.
Есть и планы, которые не реализовались. Например, в Белгородской области по понятным причинам продажи упали в разы. Планы по развитию там точно придется отложить. Планировали также открыть в Москве несколько салонов. Совсем от этих планов не отказываемся. Но пока не открыли: партнеры, с которыми разрабатывали этот проект, пока опасаются инвестировать.
Но самое главное – работаем! Хоть и с таким планированием, какое есть».
Около 40% воронежских компаний планируют поднять зарплаты в 2023 году. И почти такой же процент уже поднял в 2022 году - https://clck.ru/33HyZW. Такие данные по результатам опроса приводит HeadHunter. Как объяснить такую позитивную статистику на фоне экономического спада?
Мнение эйчаров:
Бизнес-консультант по кадрам Игорь Мешков:
«Думаю, объяснений этим цифрам три.
Первое и самое распространенное. Ряд компаний сокращали сотрудников (или не нанимали новых на те вакансии, на которые планировали раньше). А раскидали эти функции между имеющимися. За это добавили немного денег. Формально зарплата каждого сотрудника, который получил новые обязанности, немного подросла. И это дешевле, чем отдельная штатная единица. Хотя надо сказать, повезло так не всем – некоторым просто накинули новых обязанностей сверху без доплат.
Второе. В отдельных сферах рост был. Или, по крайней мере, индексация на инфляцию (в опросе же не уточняется, о каком именно росте идет речь). Это IT, логистика (когда речь идет о поставке под ключ дефицитного в современных условиях товара). Мог быть рост у тех, кто сотрудничает с оборонкой.
Третье. Часть респондентов скорее дали просто «социально ожидаемый ответ». То есть то, как они сами хотели бы видеть ситуацию в наступившем году. А ведь большинство хотят, чтобы у них все было хорошо, прибыль росла, тогда и зарплаты не грех повысить».
Эйчар и консультант Ольга Прозоровская:
«Думаю, что реально повысили или планируют повысить зарплаты своим сотрудникам 5-10% компаний. Это сферы, где реально есть рост. Остальное - распределение большего объема обязанностей между меньшим количеством сотрудников, и как следствие небольшой рост их дохода при общей экономии компании.
Но при этом реально квалифицированные специалисты, несмотря ни на что, уверенно поднимают зарплатную планку на 10-20%. И если это действительно классный специалист, то многие работодатели, даже в непростой ситуации соглашаются - в итоге это выходит выгоднее, чем содержание дешёвого, но неэффективного сотрудника».
Мнение бизнеса. Основатель компании «Евролестницы» Леонид Чаловский:
«Лично я таких предпринимателей, которые смогли бы поднять зарплаты своим сотрудникам, не знаю. Нет, есть, конечно, товарищ, который занимается производством заградительных бетонных пирамид – вот у них зарплаты выросли. Мы же просто не в состоянии повышать зарплаты».
Мнение эйчаров:
Бизнес-консультант по кадрам Игорь Мешков:
«Думаю, объяснений этим цифрам три.
Первое и самое распространенное. Ряд компаний сокращали сотрудников (или не нанимали новых на те вакансии, на которые планировали раньше). А раскидали эти функции между имеющимися. За это добавили немного денег. Формально зарплата каждого сотрудника, который получил новые обязанности, немного подросла. И это дешевле, чем отдельная штатная единица. Хотя надо сказать, повезло так не всем – некоторым просто накинули новых обязанностей сверху без доплат.
Второе. В отдельных сферах рост был. Или, по крайней мере, индексация на инфляцию (в опросе же не уточняется, о каком именно росте идет речь). Это IT, логистика (когда речь идет о поставке под ключ дефицитного в современных условиях товара). Мог быть рост у тех, кто сотрудничает с оборонкой.
Третье. Часть респондентов скорее дали просто «социально ожидаемый ответ». То есть то, как они сами хотели бы видеть ситуацию в наступившем году. А ведь большинство хотят, чтобы у них все было хорошо, прибыль росла, тогда и зарплаты не грех повысить».
Эйчар и консультант Ольга Прозоровская:
«Думаю, что реально повысили или планируют повысить зарплаты своим сотрудникам 5-10% компаний. Это сферы, где реально есть рост. Остальное - распределение большего объема обязанностей между меньшим количеством сотрудников, и как следствие небольшой рост их дохода при общей экономии компании.
Но при этом реально квалифицированные специалисты, несмотря ни на что, уверенно поднимают зарплатную планку на 10-20%. И если это действительно классный специалист, то многие работодатели, даже в непростой ситуации соглашаются - в итоге это выходит выгоднее, чем содержание дешёвого, но неэффективного сотрудника».
Мнение бизнеса. Основатель компании «Евролестницы» Леонид Чаловский:
«Лично я таких предпринимателей, которые смогли бы поднять зарплаты своим сотрудникам, не знаю. Нет, есть, конечно, товарищ, который занимается производством заградительных бетонных пирамид – вот у них зарплаты выросли. Мы же просто не в состоянии повышать зарплаты».
Как полноценно отдохнуть, когда "каникулы" уже позади и нет возможности уехать далеко и надолго?
Казалось бы, длинные праздники уже позади и впереди череда рабочих будней. Но, как говорится, кто много работает, должен хорошо отдыхать. И восстанавливаться. Помогут же организовать правильный зимний отдых традиции, собранные в произведениях русских классиков. Мы собрали их для вас по ссылке - читайте 5 рецептов зимнего отдыха недалеко от Воронежа https://clck.ru/33JYVC
Реклама. ООО «Центр торговли».
Казалось бы, длинные праздники уже позади и впереди череда рабочих будней. Но, как говорится, кто много работает, должен хорошо отдыхать. И восстанавливаться. Помогут же организовать правильный зимний отдых традиции, собранные в произведениях русских классиков. Мы собрали их для вас по ссылке - читайте 5 рецептов зимнего отдыха недалеко от Воронежа https://clck.ru/33JYVC
Реклама. ООО «Центр торговли».
Посещаемость концертов и театров резко растет. Удастся ли игрокам рынка удовлетворить спрос и удержать качество? Или «пипл схавает»?
Посещаемость воронежских театров и концертных залов превысила допандемийные показатели – https://clck.ru/33JXkL. А что с качеством на этом рынке? Ведь количество тех же привозных артистов по понятным причинам сократилось в разы. Раньше вы привыкли ходить на стендаперов, имена которых теперь нельзя упоминать всуе, и которые выступают теперь в местах более отдаленных, а сейчас привезут условного Петросяна. Что ж, впрочем это само по себе уже достаточно смешно. Готовы ли игроки рынка удовлетворять ожидания потребителей? И сохранится ли высокий спрос надолго?
Мнение 1. «Качество уже упало. Но схавает». Руководитель продюсерского центра MUSIC PRO Роман Ошарин:
«Я разделяю мнение, что качество на этом рынке уже падает по объективным причинам: кто-то из артистов российского масштаба запрещен, кто-то не хочет ехать в Воронеж, где не летают самолеты. И не все игроки готовы перестроиться и искать новые интересные имена, хотя они есть, и даже среди артистов меньшего масштаба. Но при этом какого-то ощутимого падения спроса не произойдет. Может 5-10% тех людей, которые не найдут среди имеющего предложения то, что им откликается. Большая часть же пойдет на то, то будут привозить/показывать. У них просто не будет выбора. У многих есть потребность не только в потреблении продукта определенного качества или посещении концерта конкретного артиста. Есть потребность в самом выходе в свет, получении эмоциональной разрядки».
Мнение 2. «Выбор есть всегда. Потребитель проголосует рублем за качество». Собственник ивент-агентства Big Event Сергей Слабунов:
«Цифры вполне объяснимые: сколько людей раньше посещали кинотеатры? Часть из них после резкого сокращения репертуара в кино заменила этот вид досуга концертами и театрами. Что касается качества, то это же не монополия. Это достаточно конкурентный рынок, где люди голосуют рублем за то, что им нравится. Да, количество привозных артистов сократилось раза в 2. Но если человек привык ходить на артиста высокого уровня, который сейчас не выступает, он не пойдет на более массового. Но он пойдет на какое-то другое интеллектуальное мероприятие, например на иммерсивную выставку или в театр. Конечно, это сложный процесс, но я бы сказал, что качество культурных мероприятий в Воронеже уже растет. Люди ездят в Москву, где культура посещения подобных мероприятий гораздо более развита, и продукт на уровень выше. И хотят, чтобы также было у нас. И продукт на местном рынке тоже постепенно меняется. Поэтому падения спроса не будет. Будет его перераспределение. Выиграет тот, кто готов вкладываться в свой продукт».
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
Посещаемость воронежских театров и концертных залов превысила допандемийные показатели – https://clck.ru/33JXkL. А что с качеством на этом рынке? Ведь количество тех же привозных артистов по понятным причинам сократилось в разы. Раньше вы привыкли ходить на стендаперов, имена которых теперь нельзя упоминать всуе, и которые выступают теперь в местах более отдаленных, а сейчас привезут условного Петросяна. Что ж, впрочем это само по себе уже достаточно смешно. Готовы ли игроки рынка удовлетворять ожидания потребителей? И сохранится ли высокий спрос надолго?
Мнение 1. «Качество уже упало. Но схавает». Руководитель продюсерского центра MUSIC PRO Роман Ошарин:
«Я разделяю мнение, что качество на этом рынке уже падает по объективным причинам: кто-то из артистов российского масштаба запрещен, кто-то не хочет ехать в Воронеж, где не летают самолеты. И не все игроки готовы перестроиться и искать новые интересные имена, хотя они есть, и даже среди артистов меньшего масштаба. Но при этом какого-то ощутимого падения спроса не произойдет. Может 5-10% тех людей, которые не найдут среди имеющего предложения то, что им откликается. Большая часть же пойдет на то, то будут привозить/показывать. У них просто не будет выбора. У многих есть потребность не только в потреблении продукта определенного качества или посещении концерта конкретного артиста. Есть потребность в самом выходе в свет, получении эмоциональной разрядки».
Мнение 2. «Выбор есть всегда. Потребитель проголосует рублем за качество». Собственник ивент-агентства Big Event Сергей Слабунов:
«Цифры вполне объяснимые: сколько людей раньше посещали кинотеатры? Часть из них после резкого сокращения репертуара в кино заменила этот вид досуга концертами и театрами. Что касается качества, то это же не монополия. Это достаточно конкурентный рынок, где люди голосуют рублем за то, что им нравится. Да, количество привозных артистов сократилось раза в 2. Но если человек привык ходить на артиста высокого уровня, который сейчас не выступает, он не пойдет на более массового. Но он пойдет на какое-то другое интеллектуальное мероприятие, например на иммерсивную выставку или в театр. Конечно, это сложный процесс, но я бы сказал, что качество культурных мероприятий в Воронеже уже растет. Люди ездят в Москву, где культура посещения подобных мероприятий гораздо более развита, и продукт на уровень выше. И хотят, чтобы также было у нас. И продукт на местном рынке тоже постепенно меняется. Поэтому падения спроса не будет. Будет его перераспределение. Выиграет тот, кто готов вкладываться в свой продукт».
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
Часть "Галереи Чижова" под апартаменты не могут продать даже с дисконтом в 250 млн рублей. Что может появиться в знаковом объекте в центре города с новым инвестором?
За 752 млн рублей продаются 9 этажей апартаментов, сертифицированная вертолетная площадка, премиальный фитнес-клуб – https://clck.ru/33K48H. Еще недавно за эту же часть комплекса просили 1 млрд. Выкупят ли все же объект, и что может сделать с ним новый собственник?
Мнение 1. Основатель Ivashkevich Hospitality Станислав Ивашкевич:
«Концепция апарт-отеля по-прежнему популярна. Поэтому, на мой взгляд, вполне может появиться федеральный инвестор, который будет его развивать. Но подчеркну: не апартаменты как квартиры в собственность, а апарт-отель. Но только при условии, что цена будет еще снижена. Насколько – не могу сказать, нужно детально изучать объект, вплоть до планировок, наличия гостевых общих зон, помещения под отдельный ресторан для гостей. За такие деньги можно купить в Москве объект примерно такой же площади, а заработать на нем будет гораздо проще. Такое ощущение, что сейчас цена складывается исходя из того, почем можно было бы продавать квадрат в розницу. Но объект же продается инвестору, и тот должен еще что-то на этом заработать».
Мнение 2. Гендиректор УК «РосинвестОтель» Кирилл Иртюга:
«Объективно, с учетом состояния, налоговых требований и возможностей объекта под редевелопмент или приспособление его под новые задачи, цена продажи может составить 600–610 млн рублей. Такая стоимость будет интересна для покупки актива. При грамотной концепции возможно рассмотреть вариант создания сервисных апартаментов (продажа апартаментов с гостиничным управлением). Площади апартаментов большие (минимальная – 70 кв. м, максимальные – 150 кв. м) и для апарт-отеля их придется дробить на меньшие площади. Цена покупки и дополнительные инвестиции в проект, по моей оценке, будут в рынке и востребованы. Создание классического гостиничного комплекса в ситуации сегодняшнего рынка мне представляется экономически не эффективным».
Мнение 3. Директор агентства недвижимости «Адвекс» Алексей Гунькин:
«На мой взгляд, сегодня воронежцы не готовы к покупке апартаментов. Да, когда-то это было в моде, но сегодня даже весьма состоятельный человек вряд ли будет в них вкладываться. Ситуация нестабильная. Например, уехал, нужно платить не только за квартиру, но и за отельный сервис. И даже у кого есть деньги, не готовы платить за то, чем они не пользуются. Это даже в большей степени местная психология. Отель? Тоже не уверен, что к нам часто едят туристы такого уровня. Офисный центр? Может быть когда-то в будущем, пока на этом рынке не самые лучшие времена. Поэтому в ближайшее время я больших перспектив у этого здания не вижу. Как впрочем, и возможностей для резкой смены концепции».
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
За 752 млн рублей продаются 9 этажей апартаментов, сертифицированная вертолетная площадка, премиальный фитнес-клуб – https://clck.ru/33K48H. Еще недавно за эту же часть комплекса просили 1 млрд. Выкупят ли все же объект, и что может сделать с ним новый собственник?
Мнение 1. Основатель Ivashkevich Hospitality Станислав Ивашкевич:
«Концепция апарт-отеля по-прежнему популярна. Поэтому, на мой взгляд, вполне может появиться федеральный инвестор, который будет его развивать. Но подчеркну: не апартаменты как квартиры в собственность, а апарт-отель. Но только при условии, что цена будет еще снижена. Насколько – не могу сказать, нужно детально изучать объект, вплоть до планировок, наличия гостевых общих зон, помещения под отдельный ресторан для гостей. За такие деньги можно купить в Москве объект примерно такой же площади, а заработать на нем будет гораздо проще. Такое ощущение, что сейчас цена складывается исходя из того, почем можно было бы продавать квадрат в розницу. Но объект же продается инвестору, и тот должен еще что-то на этом заработать».
Мнение 2. Гендиректор УК «РосинвестОтель» Кирилл Иртюга:
«Объективно, с учетом состояния, налоговых требований и возможностей объекта под редевелопмент или приспособление его под новые задачи, цена продажи может составить 600–610 млн рублей. Такая стоимость будет интересна для покупки актива. При грамотной концепции возможно рассмотреть вариант создания сервисных апартаментов (продажа апартаментов с гостиничным управлением). Площади апартаментов большие (минимальная – 70 кв. м, максимальные – 150 кв. м) и для апарт-отеля их придется дробить на меньшие площади. Цена покупки и дополнительные инвестиции в проект, по моей оценке, будут в рынке и востребованы. Создание классического гостиничного комплекса в ситуации сегодняшнего рынка мне представляется экономически не эффективным».
Мнение 3. Директор агентства недвижимости «Адвекс» Алексей Гунькин:
«На мой взгляд, сегодня воронежцы не готовы к покупке апартаментов. Да, когда-то это было в моде, но сегодня даже весьма состоятельный человек вряд ли будет в них вкладываться. Ситуация нестабильная. Например, уехал, нужно платить не только за квартиру, но и за отельный сервис. И даже у кого есть деньги, не готовы платить за то, чем они не пользуются. Это даже в большей степени местная психология. Отель? Тоже не уверен, что к нам часто едят туристы такого уровня. Офисный центр? Может быть когда-то в будущем, пока на этом рынке не самые лучшие времена. Поэтому в ближайшее время я больших перспектив у этого здания не вижу. Как впрочем, и возможностей для резкой смены концепции».
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
De Facto
Часть «Галереи Чижова» подешевела в продаже с 1 млрд до 752 млн рублей – De Facto
Воронежский торговый центр «Галерея Чижова» снизил цену части многофункционального ...
Как снизить эмоциональное напряжение (свое и команды) и продолжать работать, когда горизонт планирования сократился до 1 дня?
Резкое сокращение горизонта планирования (https://yangx.top/factovrn/4794) серьезно повышает нагрузку на собственников бизнеса и эмоциональное напряжение. Как их снизить, и при этом продолжать хоть что-то планировать и работать в текущих условиях? Комментируют руководитель экспертного сообщества «Страктика» Анна Киреева и коуч Наталия Харитон:
«Первое, что стоит сделать, это понять, какие процессы действительно нельзя спланировать и они относятся к высокой степени неопределенности, а какие все-таки планировать можно. Да, на многое мы повлиять не можем, но под воздействием стресса уровень неопределенности сильно преувеличивается. Модель Cynefin предлагает пять основных контекстов принятия решений, пять условий среды, в которых может находиться система:
☑️Простая упорядоченная среда
☑️Сложная упорядоченная среда
☑️Запутанная среда
☑️Хаотичная среда
☑️Беспорядочная среда
У вас есть система – ваша компания. Но разные ее подсистемы (например, подразделения, отделы) могут относиться к разным типам среды. Когда вы распишите, что под какой тип попадает, то поймете, что в состоянии хаоса далеко не все, и на отдельных участках работу можно планировать, причем достаточно долгосрочно.
Во-вторых, в любом случае нужно иметь долгосрочную цель – на год. Да, обстоятельства могут внести в нее коррективы, но вы должны понимать, куда вы хотели бы прийти. Эту общую годовую цель нужно донести сотрудникам. Иначе они не понимают, что и для чего делают, им кажется, что каждый день появляются новые непонятные задачи, это ухудшает качество работы, нервное напряжение. Для этого можно в начале года провести стратегическую сессию или просто общую встречу с сотрудниками.
В-третьих, не бойтесь больше делегировать. Да, из-за сокращения сроков планирования объективно становится больше работы, процессы приходится быстро перестраивать, реагировать на обстоятельства. И многим руководителям кажется, что это могут сделать только лично они. Но даже в этих условиях часть работы становится постоянной, повторяющейся. Как только она стала такой, ее можно передавать сотруднику и расставлять точки контроля. Иначе вы погрязнете в операционке и никакой стратегии у вас действительно не будет – просто некогда будет над ней думать. Еще очень хорошая практика – ежемесячные встречи с пулом ключевых сотрудников, когда они предлагают решение возникающих проблем. Это не только может снизить нагрузку на руководителя, но и мотивирует самих сотрудников, они лучше тогда понимают ситуацию в компании, понимают, что есть сложности, но они под контролем и решаемы.
В-четвертых, введите в свою жизнь, а затем и в жизнь компании ритуалы. Причем внесите их в расписание и максимально старайтесь их соблюдать. Такие ритуалы становятся опорными точками для определенности. Да, вокруг может быть хаос и много непредсказуемого, но они вносят определенную упорядоченность в вашу жизнь и за счет этого помогают сохранять спокойствие, дисциплинируют. Например, это может быть йога 2 раза в неделю, бассейн по выходным, прогулка с собакой в строго определенное время, подведение итогов дня и так далее. Такие же ритуалы могут быть и в работе компании – планерка в одно и тоже время, еемесячное подведение итогов и т. д.».
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
Резкое сокращение горизонта планирования (https://yangx.top/factovrn/4794) серьезно повышает нагрузку на собственников бизнеса и эмоциональное напряжение. Как их снизить, и при этом продолжать хоть что-то планировать и работать в текущих условиях? Комментируют руководитель экспертного сообщества «Страктика» Анна Киреева и коуч Наталия Харитон:
«Первое, что стоит сделать, это понять, какие процессы действительно нельзя спланировать и они относятся к высокой степени неопределенности, а какие все-таки планировать можно. Да, на многое мы повлиять не можем, но под воздействием стресса уровень неопределенности сильно преувеличивается. Модель Cynefin предлагает пять основных контекстов принятия решений, пять условий среды, в которых может находиться система:
☑️Простая упорядоченная среда
☑️Сложная упорядоченная среда
☑️Запутанная среда
☑️Хаотичная среда
☑️Беспорядочная среда
У вас есть система – ваша компания. Но разные ее подсистемы (например, подразделения, отделы) могут относиться к разным типам среды. Когда вы распишите, что под какой тип попадает, то поймете, что в состоянии хаоса далеко не все, и на отдельных участках работу можно планировать, причем достаточно долгосрочно.
Во-вторых, в любом случае нужно иметь долгосрочную цель – на год. Да, обстоятельства могут внести в нее коррективы, но вы должны понимать, куда вы хотели бы прийти. Эту общую годовую цель нужно донести сотрудникам. Иначе они не понимают, что и для чего делают, им кажется, что каждый день появляются новые непонятные задачи, это ухудшает качество работы, нервное напряжение. Для этого можно в начале года провести стратегическую сессию или просто общую встречу с сотрудниками.
В-третьих, не бойтесь больше делегировать. Да, из-за сокращения сроков планирования объективно становится больше работы, процессы приходится быстро перестраивать, реагировать на обстоятельства. И многим руководителям кажется, что это могут сделать только лично они. Но даже в этих условиях часть работы становится постоянной, повторяющейся. Как только она стала такой, ее можно передавать сотруднику и расставлять точки контроля. Иначе вы погрязнете в операционке и никакой стратегии у вас действительно не будет – просто некогда будет над ней думать. Еще очень хорошая практика – ежемесячные встречи с пулом ключевых сотрудников, когда они предлагают решение возникающих проблем. Это не только может снизить нагрузку на руководителя, но и мотивирует самих сотрудников, они лучше тогда понимают ситуацию в компании, понимают, что есть сложности, но они под контролем и решаемы.
В-четвертых, введите в свою жизнь, а затем и в жизнь компании ритуалы. Причем внесите их в расписание и максимально старайтесь их соблюдать. Такие ритуалы становятся опорными точками для определенности. Да, вокруг может быть хаос и много непредсказуемого, но они вносят определенную упорядоченность в вашу жизнь и за счет этого помогают сохранять спокойствие, дисциплинируют. Например, это может быть йога 2 раза в неделю, бассейн по выходным, прогулка с собакой в строго определенное время, подведение итогов дня и так далее. Такие же ритуалы могут быть и в работе компании – планерка в одно и тоже время, еемесячное подведение итогов и т. д.».
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
#позитивнедели Позитивные (насколько это возможно) новости 16-20 января
1️⃣В этом апреле в «Олимпике» будут необычные подснежники. В строительных касках. Реконструкцию спорткомплекса обещают начать уже весной – https://clck.ru/33KeMs
2️⃣Дело за малым: осталось лишь дождаться возобновления полетов. А терминал аэропорта к тому времени, глядишь, и достроят – https://clck.ru/33KeQP
3️⃣Культуру – в массы. В воронежских учреждениях культуры массово назначили новых руководителей: в музее Крамского https://clck.ru/33KeRy и в ВКЗ https://clck.ru/33KeSf
4️⃣Похоже, на праздниках воронежцы наелись не только салатами, но и культурной программой. Посещаемость концертов и театров бьет рекорды. Но удастся ли и дальше удовлетворять этот культурный голод или воронежцам придется присесть на диету из-за дефицита качественных артистов? https://clck.ru/33KeVj
5️⃣А напоследок викторина для интеллектуалов. Люксембург и пол-Ватикана. О чем это мы? Именно столько земли засеют в этом году в Воронежской области под урожай. https://clck.ru/33KeYg
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
1️⃣В этом апреле в «Олимпике» будут необычные подснежники. В строительных касках. Реконструкцию спорткомплекса обещают начать уже весной – https://clck.ru/33KeMs
2️⃣Дело за малым: осталось лишь дождаться возобновления полетов. А терминал аэропорта к тому времени, глядишь, и достроят – https://clck.ru/33KeQP
3️⃣Культуру – в массы. В воронежских учреждениях культуры массово назначили новых руководителей: в музее Крамского https://clck.ru/33KeRy и в ВКЗ https://clck.ru/33KeSf
4️⃣Похоже, на праздниках воронежцы наелись не только салатами, но и культурной программой. Посещаемость концертов и театров бьет рекорды. Но удастся ли и дальше удовлетворять этот культурный голод или воронежцам придется присесть на диету из-за дефицита качественных артистов? https://clck.ru/33KeVj
5️⃣А напоследок викторина для интеллектуалов. Люксембург и пол-Ватикана. О чем это мы? Именно столько земли засеют в этом году в Воронежской области под урожай. https://clck.ru/33KeYg
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
Харассмент в воронежских компаниях набирает обороты. Как это может отразиться на бизнесе?
18% воронежских женщин пожаловались на харассмент на работе: 10% со стороны коллег и 8% со стороны начальства – https://clck.ru/33LuoY. И эти цифры больше, чем до пандемии: явление набирает обороты. С чем это связано и как может отразиться на бизнесе?
Точка зрения 1 – мужская. Врач-психотерапевт, основатель «Центра психотерапии доктора Карпова» Игорь Карпов:
«Нужно помнить, что в любом процессе есть 2 участника. И не зависит ли рост харассмента от самих женщин?
1️⃣Тревожность в обществе существенно выросла. Вы уверены, что все эти 18% – это реальные случаи харассмента? Или может быть на фоне роста тревожности, напряжения больше женщин стали интерпретировать те или иные действия коллег или руководства как сексуальную агрессию? Если хорошо вспомнить, наверняка у каждого есть знакомая, которая видит в каждом мужчине пожирающего ее глазами соблазнителя. Но если раньше она не воспринимала это близко к сердцу, то теперь это кажется давлением и агрессией.
2️⃣На рынок труда в связи с мобилизацией вышло больше женщин, которые раньше сидели дома. Часть из них содержали любовники. И вот такая женщина яркой внешности выходит на работу… Осознанно или неосознанно она провоцирует мужчин как минимум на повышенное внимание. Впрочем, провокация может быть и другого толка. Другая часть женщин, выходящих на рынок труда сегодня – это бывшие домохозяйки, которые привыкли сидеть за мужем как за стеной. Они не имеют никакого опыта решения социальных конфликтов. Более того, многие из них потому и не работали, что лишние социальные контакты их только напрягали. Коллеги пользуются их психологической беззащитностью. Я никогда не слышал о харассменте по отношению к уверенной в себе самодостаточной женщине. А часть женщин-домохозяек и вполне невинные знаки внимания воспринимает как харассмент, просто потому что они к ним не привыкли.
Поэтому перед тем, как рассуждать, как скажется рост харассмента на бизнесе, я бы задался вопросом, а точно ли он есть? Да, какие-то отдельные случаи не исключаю. Они есть и будут. Но гораздо большее влияние на бизнес сейчас оказывает рост тревожности сотрудников. И вот с этим нужно работать».
Управляющий Агентства юридического сопровождения «Прагматик» Лев Бабаян:
«Моя офис-менеджер рассказывала, как до того, как попасть к нам на работу была на собеседовании в достаточно крупной компании. И эйчар на финальное собеседование с боссом посоветовала прийти в мини-юбке и декольте. И даже задавала вопросы об отношении к интиму на работе. Эта девушка не пошла. Но кто-то же пойдет…».
Точка зрения 2 – женская. Психолог Ирина Романова:
«Ко мне приходили несколько женщин, которые подверглись жесткому сексуальному давлению со стороны руководства. На фоне мобилизации часть женщин осталась без мужчин. И руководители или коллеги пользуются случаем: понимают, что женщине просто некуда деться, ей придется терпеть или остаться без работы. Вторая причина роста таких случаев – повышение общего уровня агрессии на фоне СВО. Страх, нервное напряжение выплескиваются, в том числе, в сексуальную агрессию. Влияние на бизнес – самое отрицательное. У женщины резко падает мотивация, а мужчины заняты точно не работой. Но, на мой взгляд, все зависит от личности руководителя, насколько он демонстрирует, что такое в его компании недопустимо».
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
18% воронежских женщин пожаловались на харассмент на работе: 10% со стороны коллег и 8% со стороны начальства – https://clck.ru/33LuoY. И эти цифры больше, чем до пандемии: явление набирает обороты. С чем это связано и как может отразиться на бизнесе?
Точка зрения 1 – мужская. Врач-психотерапевт, основатель «Центра психотерапии доктора Карпова» Игорь Карпов:
«Нужно помнить, что в любом процессе есть 2 участника. И не зависит ли рост харассмента от самих женщин?
1️⃣Тревожность в обществе существенно выросла. Вы уверены, что все эти 18% – это реальные случаи харассмента? Или может быть на фоне роста тревожности, напряжения больше женщин стали интерпретировать те или иные действия коллег или руководства как сексуальную агрессию? Если хорошо вспомнить, наверняка у каждого есть знакомая, которая видит в каждом мужчине пожирающего ее глазами соблазнителя. Но если раньше она не воспринимала это близко к сердцу, то теперь это кажется давлением и агрессией.
2️⃣На рынок труда в связи с мобилизацией вышло больше женщин, которые раньше сидели дома. Часть из них содержали любовники. И вот такая женщина яркой внешности выходит на работу… Осознанно или неосознанно она провоцирует мужчин как минимум на повышенное внимание. Впрочем, провокация может быть и другого толка. Другая часть женщин, выходящих на рынок труда сегодня – это бывшие домохозяйки, которые привыкли сидеть за мужем как за стеной. Они не имеют никакого опыта решения социальных конфликтов. Более того, многие из них потому и не работали, что лишние социальные контакты их только напрягали. Коллеги пользуются их психологической беззащитностью. Я никогда не слышал о харассменте по отношению к уверенной в себе самодостаточной женщине. А часть женщин-домохозяек и вполне невинные знаки внимания воспринимает как харассмент, просто потому что они к ним не привыкли.
Поэтому перед тем, как рассуждать, как скажется рост харассмента на бизнесе, я бы задался вопросом, а точно ли он есть? Да, какие-то отдельные случаи не исключаю. Они есть и будут. Но гораздо большее влияние на бизнес сейчас оказывает рост тревожности сотрудников. И вот с этим нужно работать».
Управляющий Агентства юридического сопровождения «Прагматик» Лев Бабаян:
«Моя офис-менеджер рассказывала, как до того, как попасть к нам на работу была на собеседовании в достаточно крупной компании. И эйчар на финальное собеседование с боссом посоветовала прийти в мини-юбке и декольте. И даже задавала вопросы об отношении к интиму на работе. Эта девушка не пошла. Но кто-то же пойдет…».
Точка зрения 2 – женская. Психолог Ирина Романова:
«Ко мне приходили несколько женщин, которые подверглись жесткому сексуальному давлению со стороны руководства. На фоне мобилизации часть женщин осталась без мужчин. И руководители или коллеги пользуются случаем: понимают, что женщине просто некуда деться, ей придется терпеть или остаться без работы. Вторая причина роста таких случаев – повышение общего уровня агрессии на фоне СВО. Страх, нервное напряжение выплескиваются, в том числе, в сексуальную агрессию. Влияние на бизнес – самое отрицательное. У женщины резко падает мотивация, а мужчины заняты точно не работой. Но, на мой взгляд, все зависит от личности руководителя, насколько он демонстрирует, что такое в его компании недопустимо».
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
Дублер Московского проспекта. Что изменилось в проекте и что это значит для автомобилистов?
Вадим Кстенин представил губернатору окончательный проект дублера Московского проспекта. Ознакомиться с ним и этапами строительства можно здесь – https://clck.ru/33MQU6. А мы попросили экспертов оценить, что изменилось в обновленном проекте, и что это значит для автомобилистов. Комментирует сопредседатель воронежского реготделения организации «Город и транспорт» Юрий Новиков:
«Что сразу хочется отметить со знаком плюс:
✔️ Отказ от одностороннего движения на улице Хользунова – это не может не радовать, улица достаточно оживленная в обоих направлениях, это только создало бы проблемы автомобилистам густонаселенного района,
✔️Завершение смежного проекта достройки улицы Владимира Невского до пересечения бульвара Победы – решение, которое город ждал 30 лет.
При этом, на мой взгляд, не хватает появления моста через железную дорогу. Тогда был бы действительно полноценный выход в центр города. Также не совсем понятно, что будет на пересечении бульвара Победы и улицы 60 Армии – отказ от кольцевого движения? Как там все будет организовано? Немаловажно и то, какой будет ширина дороги на некоторых участков – от этого, в том числе, будет зависеть эффективность. Надеюсь, удастся более детально ознакомиться с проектом и поучаствовать в обсуждении этих моментов: власти выразили открытость к общению с общественниками и жителями города по вопросам проектных решений.
Стоит сказать, что в целом было много скепсиса: а построят ли дублер вообще? Теперь думаю, такого вопроса не возникает. Как трудно не заметить и другие подвижки последних лет в части старта масштабных проектов в дорожном строительстве города. Ключевой фактор, на мой взгляд – весомые объемы дорожных фондов: областного и городского – в каждом из которых порядка 10 млрд рублей. Плюс привлечение средств из федерального бюджета. Ну и, разумеется, политическая воля. Можно бесконечно откладывать начало таких масштабных и неоднозначных проектов (любители покритиковать всегда найдутся), а можно брать на себя ответственность.
Я ожидаю, что этот проект, безусловно, позволит разгрузить Московский проспект, но все же не стал бы заявлять, что теперь время автомобилистов в пути сократится, условно, на 10 минут. Думаю, результат в этом плане будет несколько скромнее. Несколько минут автомобилисты в любом случае выиграют, а это уже немало. К тому же, дорога строится на перспективу, с учетом запланированной застройки северного микрорайона – тогда она будет просто необходима, чтобы город не встал. Очень многое же будет зависеть уже от реализации проекта. Перенос коммуникаций, организация ливневки, решение вопросов с правообладателями участков земли… Потому что хороший проект – это лишь полдела. Дальше его нужно воплотить в жизнь».
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
Вадим Кстенин представил губернатору окончательный проект дублера Московского проспекта. Ознакомиться с ним и этапами строительства можно здесь – https://clck.ru/33MQU6. А мы попросили экспертов оценить, что изменилось в обновленном проекте, и что это значит для автомобилистов. Комментирует сопредседатель воронежского реготделения организации «Город и транспорт» Юрий Новиков:
«Что сразу хочется отметить со знаком плюс:
✔️ Отказ от одностороннего движения на улице Хользунова – это не может не радовать, улица достаточно оживленная в обоих направлениях, это только создало бы проблемы автомобилистам густонаселенного района,
✔️Завершение смежного проекта достройки улицы Владимира Невского до пересечения бульвара Победы – решение, которое город ждал 30 лет.
При этом, на мой взгляд, не хватает появления моста через железную дорогу. Тогда был бы действительно полноценный выход в центр города. Также не совсем понятно, что будет на пересечении бульвара Победы и улицы 60 Армии – отказ от кольцевого движения? Как там все будет организовано? Немаловажно и то, какой будет ширина дороги на некоторых участков – от этого, в том числе, будет зависеть эффективность. Надеюсь, удастся более детально ознакомиться с проектом и поучаствовать в обсуждении этих моментов: власти выразили открытость к общению с общественниками и жителями города по вопросам проектных решений.
Стоит сказать, что в целом было много скепсиса: а построят ли дублер вообще? Теперь думаю, такого вопроса не возникает. Как трудно не заметить и другие подвижки последних лет в части старта масштабных проектов в дорожном строительстве города. Ключевой фактор, на мой взгляд – весомые объемы дорожных фондов: областного и городского – в каждом из которых порядка 10 млрд рублей. Плюс привлечение средств из федерального бюджета. Ну и, разумеется, политическая воля. Можно бесконечно откладывать начало таких масштабных и неоднозначных проектов (любители покритиковать всегда найдутся), а можно брать на себя ответственность.
Я ожидаю, что этот проект, безусловно, позволит разгрузить Московский проспект, но все же не стал бы заявлять, что теперь время автомобилистов в пути сократится, условно, на 10 минут. Думаю, результат в этом плане будет несколько скромнее. Несколько минут автомобилисты в любом случае выиграют, а это уже немало. К тому же, дорога строится на перспективу, с учетом запланированной застройки северного микрорайона – тогда она будет просто необходима, чтобы город не встал. Очень многое же будет зависеть уже от реализации проекта. Перенос коммуникаций, организация ливневки, решение вопросов с правообладателями участков земли… Потому что хороший проект – это лишь полдела. Дальше его нужно воплотить в жизнь».
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
Менеджеры по продажам: станет ли их больше на рынке труда на фоне общего спада продаж? И – главное – какого качества?
Смогут ли работодатели, которые сейчас в поиске таких кадров, наконец решить для себя эту проблему?
Основатель и президент рекрутингового портала Superjob.ru Алексей Захаров:
«Тех, кто называет себя менеджерами по продажам, много, а тех, кто действительно умеет продавать – единицы. Так было всегда, а сейчас вопрос стоит особенно остро. Когда покупательская способность высокая, то, будем откровенны, продажнику часто и делать ничего не надо – клиент все равно купит. Например, сейчас серьезный спад в строительстве, на рынок труда выходят риэлторы. Я никого не хочу обидеть, но я несколько раз покупал квартиры, и во всех случаях видел, что риэлторы привыкли работать на входящем потоке. Сейчас же ситуация совсем другая: для того же результата нужно приложить в разы больше усилий. Готовы ли они к этому?
Менеджеров по продажам на рынке труда сейчас хватает, но вот найти среди них настоящего профессионала... Как сейчас делают очень крупные компании? Набирают на короткий срок 100 человек и смотрят, у кого из них получится. А получается у 2-3. Из ста. Представляете, какая выборка? Классные продажники не ищут работу. Даже сейчас. Компании держатся за них всеми способами. Поэтому работодателям остается только обучать и растить своих продавцов».
Президент Ассоциации Карьерных консультантов, основатель Школы Карьерного Менеджмента Айгюн Курбанова:
«Соотношение количества размещенных резюме к количеству открытых вакансий на должность менеджера по продажам даже в ковидные времена не росло. Это значит, что компании всегда ищут на рынке хороших менеджеров. И в данный момент я тоже не верю, что они выйдут на рынок. Именно профессионалы. Да, они однозначно просядут по доходам, но результативного менеджера никто никогда не отпустит – его будут стараться всеми способами удержать. А выпадающие доходы (в ситуации, когда продажи снижаются по объективным причинам) даже могут компенсировать, например, переводом на удаленку или небольшим дополнительным отпуском. Скорее, уволят нерезультативного менеджера и его базу передадут более нужному, чтобы того поддержать.
На что следует обратить внимание работодателям, так то сделать сегодня отбор еще более тщательным. Какие у соискателя есть кейсы с реальными цифрами? Насколько он подходит вашему бизнесу в целом? Отсеивать соискателей на входе ролевыми играми и т. д.. Потому что риск потратить 2-3 месяца на адаптацию сотрудника и его обучение (не говоря уже о деньгах в это непростое время), а результата так и не дождаться, только возрастает».
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
Смогут ли работодатели, которые сейчас в поиске таких кадров, наконец решить для себя эту проблему?
Основатель и президент рекрутингового портала Superjob.ru Алексей Захаров:
«Тех, кто называет себя менеджерами по продажам, много, а тех, кто действительно умеет продавать – единицы. Так было всегда, а сейчас вопрос стоит особенно остро. Когда покупательская способность высокая, то, будем откровенны, продажнику часто и делать ничего не надо – клиент все равно купит. Например, сейчас серьезный спад в строительстве, на рынок труда выходят риэлторы. Я никого не хочу обидеть, но я несколько раз покупал квартиры, и во всех случаях видел, что риэлторы привыкли работать на входящем потоке. Сейчас же ситуация совсем другая: для того же результата нужно приложить в разы больше усилий. Готовы ли они к этому?
Менеджеров по продажам на рынке труда сейчас хватает, но вот найти среди них настоящего профессионала... Как сейчас делают очень крупные компании? Набирают на короткий срок 100 человек и смотрят, у кого из них получится. А получается у 2-3. Из ста. Представляете, какая выборка? Классные продажники не ищут работу. Даже сейчас. Компании держатся за них всеми способами. Поэтому работодателям остается только обучать и растить своих продавцов».
Президент Ассоциации Карьерных консультантов, основатель Школы Карьерного Менеджмента Айгюн Курбанова:
«Соотношение количества размещенных резюме к количеству открытых вакансий на должность менеджера по продажам даже в ковидные времена не росло. Это значит, что компании всегда ищут на рынке хороших менеджеров. И в данный момент я тоже не верю, что они выйдут на рынок. Именно профессионалы. Да, они однозначно просядут по доходам, но результативного менеджера никто никогда не отпустит – его будут стараться всеми способами удержать. А выпадающие доходы (в ситуации, когда продажи снижаются по объективным причинам) даже могут компенсировать, например, переводом на удаленку или небольшим дополнительным отпуском. Скорее, уволят нерезультативного менеджера и его базу передадут более нужному, чтобы того поддержать.
На что следует обратить внимание работодателям, так то сделать сегодня отбор еще более тщательным. Какие у соискателя есть кейсы с реальными цифрами? Насколько он подходит вашему бизнесу в целом? Отсеивать соискателей на входе ролевыми играми и т. д.. Потому что риск потратить 2-3 месяца на адаптацию сотрудника и его обучение (не говоря уже о деньгах в это непростое время), а результата так и не дождаться, только возрастает».
De Facto - Воронеж: экспертиза и аналитика Подписаться
Как изменилась прибыль вашей компании по итогам 2022 года (по сравнению с 2021-м)?
Anonymous Poll
29%
Выросла
38%
Упала
17%
Не изменилась
15%
Пока не подводил итоги