Компания «БиоМикроГели» создает продукты на основе биополимеров. Компания занимается очисткой воды от нефтяных, масляных и других загрязнений и активно сотрудничает со странами Юго-Восточной Азии.

В Азии сконцентрировано производство пальмового масла. Один из продуктов компании используется при этом производстве. Основная проблема — долгие сроки доставки. Один контейнер компании идет до Азии 67 дней. Компания работает над тем, чтобы снизить срок доставки до 50 дней, рассказывает специалист компании Сергей Волынкин.

Азиатские компании также опасаются, что российские поставщики могут задержать товар из-за внешнеполитических обстоятельств.

Советы по бизнесу со странами Юго-Восточной Азии от компании «БиоМикроГели»:

🔸Отношение к России положительное, но степень информированности о нашей стране — низкая. Для Азии мы далекая северная страна, они знают только такси «Максим» и телеграм.

🔸Люди в Азии открытые, от них вы никогда не услышите слова «нет». Отказ вы поймете по косвенным признакам. Надо очень аккуратно и внимательно вести переговоры и считывать возражения между строк.

🔸Подписанный двухсторонний контракт не является поводом для начала совместной деятельности. Подтверждение дальнейшей работы — это предоплата.

🔸Крупные компании хотят подтверждение, что вы работали с маленькими компаниями. А маленькие компании — что вы работали с крупными. Это замкнутый круг.

🔸 Надо искать несколько дистрибьюторов.

🔸 В Азии нужна локальная команда из местных жителей. Также надо планировать создание собственного юрлица и частичную локализацию производства в стране, куда вы хотите поставлять товар.

Что говорит об Азии торговый представитель России в Республике Индонезия Александр Свинин:

Юго-Восточная Азия — далекий регион, на который имеет смысл выходить, если вы видите перспективу на 3-5 лет. Разовых поставок в этот регион недостаточно. Если вы видите для себя перспективу продаваться здесь системно и долго, тогда этим регионом есть смысл заниматься. Регион следует рассматривать целиком — то есть все страны вместе. Но первую страну, страну входа надо выбирать осознанно.

Не стесняйтесь подходить друг к другу и обмениваться контактами, искать новых партнеров и друзей! На индийской секции уже все решили перезнакомиться 🤝

До 16:00 у нас небольшой перерыв, после чего:
🔸в большом конференц-зале мы поговорим об инструментах взрывного роста и выхода на рынки стран АСЕАН и Индии
🔸в лектории — о логистике в эти страны и из них
🔸в малом зале №2 — о перспективах продвижения ИТ, коммуникаций и умного города в эти страны

В 17:30 участников ждут деловые шахматы и фуршет.

Опыт экспорта в страны Юго-Восточной Азии медицинской фирмы «Тритон-Электроникс», которая поставляет медоборудование:

🇲🇾Малайзия. Малазийские банки отказываются переводить деньги в Россию. Сделки не проходят.

🇮🇩Индонезия — сделки и платежи наконец начали проходить. Нужно создание местного производства. Сертификация возможна.

🇹🇭Таиланд — все хорошо, сертификаты дают, сделки проходят.

🇸🇬Сингапур — сертификация возможна при наличии европейских либо американских сертификатов.

🇻🇳Вьетнам — контакты прервались, но рынок интересный

🇱🇦Лаос, 🇰🇭Камбоджа, 🇲🇲Мьянма — на контакт не выходят, заказов нет. Но так как там финансирование в основном за счет международных фондов, скорее всего торговать с Россией они не будут.

🇵🇭Филиппины. Контакты прервались.

🇮🇳Индия, 🇨🇳КНР (не АСЕАН) — сделки проходят, все хорошо.

Еще пара фактов о Юго-Восточной Азии от директора службы ВЭД «Тритон-Электроникс» Антона Юзефовича:

🔸Здесь вообще хорошо работает сарафанное радио. «Тритон-Электроникс» поставила аппараты лидерам мнений среди медицинского сообщества Таиланда — после этого у них начали заказывать технику.

🔸Люди в Юго-Восточной Азии очень ментально добрые, по-детски наивные. Их легко напугать. Вашим партнерам надо помогать, подсказывать.

Начинаем говорить о логистике в страны Юго-Восточной Азии. Новый спикер — Кирилл Головизнин, менеджер по продажам по Азиатско-Тихоокеанскому региону и Индии транспортно-логистической компании «Трансатлантик».

Важный слайд: как выглядит логистика в Юго-Восточную Азию. Есть три основных направления: Дальний Восток, Санкт-Петербург и Новороссийск. 90% отгрузок идет с Дальнего Востока, из Владивостока и Находки.

🛳 Единственное, что останавливает «Трансатлантик» от плотной работы с Индией — плохие контейнеры.

«Основной грузопоток идет между Россией и Китаем. В Индию, как правило, собственники отправляют отправляют не самое хорошее оборудование, которое уже много наездило по России и Китаю. Контейнеры оказываются не совсем герметичны. Если мы везем камень — неважно, какой будет контейнер. Но если это медицинское оборудование? Или ткань? Их контакт с морской водой — катастрофа».

Поэтому важно уточнять про оборудование. Просите агента при загрузке отправлять фотографии контейнеров.

Для отправки груза в Индию и в страны АСЕАН используем условия: FOB, CIF, CFR, DAP, FCA, EXW и другие условия Incoterms. 99,9% всех отправок компании «Трансатлантик»— FOB, free on board. Ответственность перевозчика начинается с того, как груз был поставлен на корабль.

⛴ Любой контейнер в юго-восточную Азию с Дальнего Востока идет через Китай. В Китае контейнер будет ждать своей очереди и погрузки на основной корабль, чтобы отправиться, например, в Малайзию.

⚠️ Для перевозки опасных грузов потребуется сертификат MSDS, в котором прописаны классы опасности. В 14 пункте прописаны классы опасности грузов. MSDS должно быть две: на русском и английском языкам.

🇮🇳Последний спикер на сегодня — Андрей Волчек из «Гидроприводов Конькова» — поделился своим реальным опытом экспорта в Индию:

🔸В Индии есть своя компания. Она принадлежит двум физлицам-россиянам, а небольшая доля — местному жителю — директору.

🔸В Индии все гораздо медленнее. Нужен физический настоящий офис и реальным директором. В качестве офиса можно использовать жилье.

🔸Если учредители компании — россияне, может потребоваться контроль подписания документов по видео с демонстрацией паспортов.

🔸В России есть консалтинговые компании, которые помогут открыть компании в Индии. Сроки регистрации компании и открытия счетов в банке — намного дольше, чем в России.

🔸В Индии есть собственная платежная система, не SWIFT. Это хорошо. Но в некоторых банках есть доля инвесторов из США или Европы. Они могут отказать в проведении платежа от россиян.

🔸Вывод средств из Индии дорог. Конверсия рупия—рубль может доходить до 6%.

Совет: не пробуйте сами вести бухучет в Индии. Он довольно сложный. Обслуживание небольшой компании — 1,5-2 млн рупий в год.

Налогообложение в Индии менее комфортное, чем в РФ. НДС — 18%, налог на прибыль — до 30%, подоходные налоги сотрудники платят сами.

Наша деловая программа подошла к концу. Сейчас всех желающих ждут деловые шахматы ♟️а мы завершаем нашу трансляцию.

Вы всегда можете обратиться в Центр поддержки экспорта Свердловской области по интересующим вас вопросам 😉

🚜 вниманию экспортёров в сфере агропромышленного комплекса

👍 Российские компании теперь могут оформлять заявки на размещение продукции АПК в демонстрационно-дегустационных павильонах в электронной форме на цифровой платформе «Мой экспорт».

➡ подробнее - на портале малого и среднего предпринимательства Свердловской области

🙌 приглашаем к Открытому диалогу

🗓 17 ноября 2023 г. в 11:00 состоится встреча предпринимателей Свердловской области и руководства Корпорации МСП. Место проведения: креативный кластер «Домна» (Екатеринбург, ул. Вайнера, 16, второй этаж).

💼 приглашаем предпринимателей на встречу с руководством Корпорации МСП, Правительства Свердловской области и представителями системообразующих банков и инфраструктуры поддержки бизнеса. Обсудим важное: 
🔹 какие финансовые меры сейчас действуют для бизнеса; 
🔹 как получить кредит под поручительство, если не хватает залога;   
🔹 какие программы льготного лизинга оборудования доступны предпринимателям;   
🔹 как найти партнёров и новые рынки сбыта продукции;  
🔹 как действовать и куда обращаться, если ваши права были нарушены;
🔹 что такое Цифровая платформа МСП.РФ, и чем она полезна предпринимателям региона.

❗количество участников ограничено. требуется регистрация

встреча проводится совместно с Министерством инвестиций и развития Свердловской области и Свердловским областным фондом поддержки предпринимательства.