«Сегодня очень высокие затраты на логистику. У свердловских экспортеров есть возможность их частично покрыть», - рассказала заместитель руководителя Центра поддержки экспорта СОФПП Елена Сиятовская.

❗️❗️❗️Центр поддержки экспорта СОФПП может компенсировать 50 000 рублей на транспортировку, а также на погрузку, разгрузку, перегрузку, маркировку и переупаковку при экспорте.

Пошаговый план действий:

1️⃣ зарегистрироваться в Личном кабинете на сайте sofp.ru и заполнить сведения об экспорте в разделе Центр поддержки экспорта
2️⃣ подать заявку на услугу «Транспортировка продукции на экспорт» в том же разделе
3️⃣ далее заключается договор поддержки и договор с транспортной компанией, по которому авансом происходит частичная оплата.

МОЖНО ЛИ ПРОДАТЬ ПРОДУКТ, ПОКАЗАВ ВСЕГО ОДИН СЛАЙД?

Отвечает Екатерина Арсеньева, руководитель отдела по делам государственной важности Студии Артемия Лебедева:

Можно, но над этим слайдом надо сильно постараться))

✅Изучите свою аудиторию: какой у них доход, к какому обществу принадлежит, чем занимаются, какие у них планы и мечты, чего они боятся?
Какой пользовательский путь они проходят? Как они будет пользоваться вашим продуктом? Как люди будут про вас узнавать?

✅Пользуйтесь своей инфраструктурой для рекламирования себя: например, используйте красивые наклейки на свои контейнеры

✅Стремитесь к новому и отличному от других, но аккуратно. Все новое вызывает у людей в первую очередь страх и злость. Наша задача – привести от злости к любопытству. А для этого – сделать товар понятнее, объяснить, как его использовать в том числе при помощи упаковки. Чем понятнее – тем больше интереса. Изучайте культуру региона, куда хотите привести свой товар, она может вам подсказать путь и приемы убеждения.

Ключевые тенденции рынка транспортных решений в Уральском регионе от Владимира Хлуткова, коммерческого директора компании «ЛОГОПЕР» :

👍 Урал – безусловно, промышленный центр. А Свердловская область – в топ-5 среди промышленных регионов России.
👍 Создание импортозамещающих производств. На Урале отмечаются большие вложения в развитие новых производств и инвестиционной инфраструктуры – производственного кластера, особых экономических зон и т.д. Рекорд по объему инвестиций в 2023 году – 720,4 млрд рублей (в 2022 г. – 596,6 млрд рублей).
👍 Свердловская область географически интересна: 30% всех дорог РФ проходит через регион.
👍 ТОП-5 грузов через Екатеринбургский транспортный узел: зерно, цветные металлы, черные металлы, лесные грузы, химикаты и сода. Доля экспортных перевозок зерна резко увеличилась в 2023 году и составила 13%
👍 Объем перевозок компании «ЛОГОПЕР» с Урала растет, в том числе благодаря открытию Транспортно-логистического комплекса Уральский.

🏆 Активы группы «ЛОГОПЕР»
9000 вагонов
86 000 TEU – контейнерный парк
8 судов
4 транспортно-логистических центра
1051 га – общая площадь терминальной сети

🟠Устоявшиеся тенденции в сфере расчетов назвали на секции "Финансы. Валюта. Платежи" бизнес-партнер по ВЭД и продуктам IB "Альфа-банка" Анастасия Захарова и руководитель направления по продажам продуктов ВЭД того же банка Вероника Дерябина.

🔸Например, между российскими и зарубежными компаниями стали возможны расчеты наличными. Конечно, это возможно при определенных условиях, обозначенных государством.

🔸Валюта для расчетов меняется с привычных ранее долларов и евро на так называемые "мягкие валюты", такие как юань.

🔸Изменилась и платежная система.

🔸В сложившихся непростых условиях на первый план при расчетах между российскими и зарубежными компаниями выходят расчеты через финансовых агентов. Финансовый агент - компания, зарегистрированная за рубежом. Например, в ОАЭ, Гонконге, Сингапуре. Взаимодействие с финансовым агентом курирует банк-посредник. В частности, это может быть "Альфа-банк".

КАК СТОИТ ГОТОВИТЬСЯ К ПРЕЗЕНТАЦИИ ПРОДУКТА, ЧТОБЫ ОТРАБОТАТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ ЗАРАНЕЕ?

Как это делается в Студии Артемия Лебедева.

Екатерина Арсеньева:
– Каждый из нас, готовя проект, делает предзащиту перед коллегами. А мы играем в “плохих клиентов”, рассматриваем проект с разных сторон, и цепляемся к тому, к чему могли бы прицепиться клиенты. Автор проекта защищает свою идею, что и почему сделано.
Так мы учимся объяснять свои идеи аудитории.

☝Не всегда причина вредности клиента – в плохом дизайне или продукте. Часто это происходит из-за того, что ему что-то непонятно. Очень важно отрабатывать навыки объяснения.

"ДЖЕНТЛЬМЕНСКИЙ НАБОР" ПРАВИЛЬНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ

Екатерина Арсеньева:
– Прежде всего – анализируйте, для кого эта презентация. В зависимости от аудитории принимайте решение.
Иногда это 1-3 слайда – для людей, у людей просто нет времени, чтобы листать 20 слайдов. Зато вы можете находиться рядом и пояснить все на словах.
А иногда нет никакой возможности быть рядом и делать пояснения, тогда презентация должна быть более емкой и конкретной.

⚡Всегда, всегда нужно идти от понимания аудитории - кто эти люди, каков их статус, и в каких условиях они будут смотреть вашу презентацию?

❗Фиксация курса валют с использованием фьючерса в настоящее время является одним из основных инструментов страхования от валютных рисков. Об этом на секции "Финансы. Валюта. Платежи" рассказал инвестиционный банкир, директор филиала БКС Мир инвестиций в Екатеринбурге Андрей Цуран.

Валютные фьючерсы — это контракты, базовым активом по которым является обменный курс той или иной валюты. Покупатель и продавец фиксируют курс обмена двух валют на определённую дату в будущем. Такие контракты помогают минимизировать валютный риск, который может возникнуть при международной торговле. Обычно стороны закрывают эти контракты до истечения срока их действия в соответствии со своими потребностями.

По словам Андрея Цурана, при использовании этого инструмента хеджирования лучше воспользоваться услугами брокера.

❗️Антон Ли, коммерческий представитель ГК «Европа-Азия», предложил рассмотреть бартерные сделки в качестве решения проблем с банковскими платежами в работе с Китаем.

Эксперт приводит доводы:

🔵 бартерная сделка признана всеми службами (налоговой, таможенной и т.д.) и при этом позволяет избежать валютных рисков и обойти проблемы с безналичными платежами.
🔵 она открывает дополнительные возможности по реализации товаров в кризисных условиях, при высокой инфляции.

«У нас вчера из Забайкалья вышел первый груз по бартерной сделке. Мы очень рады и всем советуем присмотреться к этому инструменту», - поделился эксперт.

"Экспортный марафон" подошел к концу. Благодарим всех за активное участие и внимание к форуму.

Презентации спикеров и запись форума в ближайшие дни придут на почту зарегистрированным участникам.

✍Будем рады вашей обратной связи.

До встречи на других мероприятиях!

🏒 хотите подарок от легендарного хоккеиста Вячеслава Фетисова?

🇷🇺 проект "Сделано в России" и Российский экспортный центр объявляют конкурс