ПСИХОТИПЫ ПО АЛЕКСЕЮ КРУТИЛИНУ И КАК С НИМИ РАБОТАТЬ

✅Профайлинг – это построение психологического профиля человека, группа, этноса, страны. Для того чтобы понимать, как с ними общаться и чего от них ожидать.

Основные психотипы людей:

🔵Истероидный, демонстративный
Как распознать – человек говорит много о себе, чаще всего с местоимением “я”. Яркая одежда, использование символики - тату, цепи, украшения, стразы.
Если вам в команду нужен человек, который будет хорошо продавать ваши услуги - он будет продавать, говоря о вашем бизнесе как о своем.
Как подстроиться: при общении с ними важно подчеркнуть их особенность, внешний вид.
Как его убрать из своей жизни - сказать ему, что от него неприятно пахнет, он не в тренде, не в моде

🔵Эпилептоидный
Структура. Военные, чиновники, те, кто ходят строем. Могут быть хорошими гендиректорами, поддерживают порядок. Но – не про масштаб, креативить не могут, нуждаются в четких инструкциях. Дают негативную обратную связь по жизни, хвалить не умеют.
Как распознать: физически развиты, мало говорят, мало жестикулируют, всегда немного озлоблены, будто пребывают в готовности к драке

🔵Паранойяльный
Строят крупные проекты. Пример - Бакальчук, Галицкий, Дуров. Люди, одержимые масштабами. Если компанию возглавляет параноики - в гендиректоры ему лучше брать эпилептоида.
Параноики хорошо захватывают рынки, они смотрят в масштаб. Наймете юриста-параноика - будьте готовы к тому, что он вам построит юридическую компанию.
При общении с эпилептоидными и параноиками лучше не жестикулировать.
Для входа во взаимодействие - сразу говорите, что они получат от вас, без small-talk.

ПСИХОТИПЫ ПО АЛЕКСЕЮ КРУТИЛИНУ И КАК С НИМИ РАБОТАТЬ (ПРОДОЛЖЕНИЕ)

🔵Гипертим
Пример – Отар Кушанашвили. Энергии хватает на огромный зал. Всегда на позитиве. Много разговаривает, жестикулирует, подстраивается под всех, переобувается в воздухе. Вызывают много положительных эмоций, строят обширную сеть контактов. Хорошо решают проблемы других.
Продадут кому угодно что угодно. В Африке продаст песок, на Чукотке снег.

🔵Шизоиздный
Не любят общаться с другими людьми. Им хорошо в интернете. Постоянно придумывают. Ложатся с мыслью “как?” и просыпается с мыслью “Что сделать сегодня”.
Как распознать: поднятый воротник, бейсболка, натянутая на глаза, объемный рюкзак, роговые очки.
Польза для бизнеса - айтишники и рекламщики. Придумают крутой проект, но заставлять их общаться с людьми – неправильно. Брать их на работу продавца – бесполезно.
Лучше всего общаются с себе подобными.
Как общаться: принимать такими как есть. Не критиковать. Хвалить. Не спорить.
Как дезадаптировать: не принимать, направлять критику в лицо, обесценивать.

🔵Эмотивный
Те, кто ринется спасать утопающего. Не пожалеют себя ради другого.
В бизнесе - не любят конфликтовать, и многие этим пользуются, принимая доброту за слабость.
Нуждаются в установлении личных границ.
Хорошие продажники, тонко чувствуют эмоции других людей, понимают. По тону голоса понимают, настроен ли человек разговаривать.
Главное для них - счастье окружающих.

🔵Тревожно-мнительный
Постоянно тревожатся, “все плохо, мы все умрем”. Но на самом деле консервативны.
Есть бизнесы, нацеленные на тревожных людей – фарма, БАДы. Как клиенты – долгий цикл сделки, но если он у вас что-то купил - становится самым лояльным клиентом.
Услышать их можно по языку.

🔵Депрессивно-печальный
Все плохо, "раньше было лучше". Постоянно в нересурсном состоянии, бледная кожа. Трудно общаться.

Тезисы выступления Николая Бабушкина, управляющего официальным представительством Ajman Free Zone в России, для тех, кто хоть раз задумывался о развитии бизнеса в ОАЭ.

В ОАЭ больше 50 фризон. Аджман – вторая старейшая фризона.

«В Эмиратах создана отличная корпоративная и финансовая инфраструктура. Вы можете зарегистрировать компанию в течение нескольких дней. Зарегистрированная во фризоне резидентная компания, в зависимости от типа полученной лицензии, имеет право вести коммерческую деятельность по всему миру, использоваться как инструмент налогового и логистического планирования, международных инвестиций и расчетов».

Эксперт рассказал о преимуществах регистрации во фризоне Аджман:

✔️Безграничный список лицензий и видов деятельности, торговать можно чем угодно
✔️Доступ к местному и глобальному рынку
✔️Возможность открыть банковский счет в ОАЭ и проводить расчеты с контрагентами по всему миру
✔️Минимизация налоговой нагрузки, в том числе найм сотрудников и оплата их труда без налогов
✔️Невысокая стоимость регистрации компании и возможность разместить офис в коворкинге (низкие затраты).

На что обратить внимание при выборе арабских партнеров, чтобы работать с ними вдолгую?

Алексей Крутилин, профайлер:

- В арабском мире большую роль играет ваша репутация и личность. Вы думаете, что выбираете вы, но на самом деле – это та сторона выбирает, и думает, работать с вами или нет. Для того чтобы быть с ними сонастроенными – надо погрузиться в страну, внимательно изучить интернет, особенно локальные форумы. Я бы на вашем месте открыл телеграм-чаты, нашел бы контакты людей, которые там живут, и месяц-два- полгода поварился бы в этой среде. Только так, через собственную призму восприятия вы сможете понять эту страну и то, насколько вы сможете туда влиться.

💼После перерыва на Экспортном марафоне Школа экспорта РЭЦ представит бизнес-разбор

Герои разбора - директор по развитию компании "Ин Пласт полимер" Дмитрий Осипов и менеджер по развитию этой компании Татьяна Кузнецова.

"Ин Пласт полимер" специализируется на производстве полимерных трубопроводов для сетей газораспределения, водоснабжения и отведения, которые применяются в промышленности, добывающей отрасли, строительстве и ЖКХ.

Компания уже успешно работает на российском рынке, а сейчас выходит на экспорт. При разборе представители компании будут искать ответы на следующие вопросы: как выходить на экспортный рынок и продвигаться на нем, как находить партнеров и договариваться с ними.

Эксперты:

Анна Кочемасова - консультант, наставник, федеральный эксперт Школы экспорта

Дмитрий Осипов - руководитель проекта по экспортному наставничеству Школы экспорта

Приглашаем на нетворкинг в финале форума

Всех участников "Экспортного марафона" , кто сейчас находится в ДОМНЕ - по окончании форума приглашаем в Большой зал для нетворкинга и общения со спикерами.

В неформальной обстановке, под легкие закуски обсудим будущее экспорта и заведем новые полезные знакомства.
🤝

Прямо сейчас, на сцене форума - розыгрыш призов от партнеров форума среди участников.

Призы:
💥Книга «Бизнес профайлинг. Как не жить в самообмане и зарабатывать, опираясь на психологию» с автографом Крутилина Алексея, самого медийного профайлера в России.
💥Книга "Принципы и парадоксы. 25 лет Студии Артемия Лебедева"
💥Книга "Оазис возможностей. Секреты процветающего бизнеса в ОАЭ"

❗Среди участников конкурса "Экспортер года Свердловской области" разыгран специальный приз - ноутбук.

Поздравляем победителей!👏👏👏

ПРЯМО СЕЙЧАС В БОЛЬШОМ ЗАЛЕ СТАРТУЕТ СПЕЦИАЛЬНАЯ СЕКЦИЯ ОТ SPLAT GLOBAL:

"Развитие бренда на международных рынках: методики и практические инструменты. Кейс компании SPLAT Global."

Спикеры:
✅Анастасия Нидзий, бренд-директор (страны РФ/СНГ, EMEA, Asia) ​,
✅Наталья Аксенова, бизнес-партнёр региона Китай​,
✅Алёна Абрамова, директор по развитию региона Китай​.

Сейчас будет самая неформальная секция, мы будем играть, - анонсировал Сергей Верещака, сооснователь Metra Digital Logistics, экспортного агентства ExportDrive, академии по внедрению AI в бизнесе, ментор технологических бизнесов в «СКОЛКОВО».

🎮 В этой секции – почти никакой теории. В основе работы - ИИгра-практикум с генеративной нейросетью в телеграм-боте.

ТРИ ГЛАВНЫХ ВОПРОСА ОТ SPLAT GLOBAL и АНАСТАСИИ НИДЗИЙ:

💥Компания SPLAT началась с очень простой идеи – делать одно доброе дело одному человеку один раз в день. С этой идеей мы продолжаем открывать новые страны и рынки.
Кому и для чего вы несете свой продукт? Уложите это в одну фразу.

💥Что под капотом? Вы сделали ставку на международный рынок. Что всегда будет вас драйвить, когда вам отключат все на свете? Наш драйвер – биотехнологии. На заре создания компании самый большой отдел был отдел разработки и качество. При этом маркетологи отговаривали нас от выхода на рынок в принципе.

💥Каждый раз выходя на рынок думайте – что по-другому вы сделаете? Запуская любую страну, рынок, проект, мы стараемся сделать не как все. С какой инновационной идеей мы заходим в регион? Зачем делать еще одну зубную пасту с мятой?
В нашем случае – ставка на инновации и качество.

🤝 Участники ИИгры познакомились между собой, выбрали командиров и готовятся к выводу на экспорт с помощью AI Export bot разнообразных товаров - от тоника для лица до электрогидравлического пресса.

🔥 ФОРМУЛА, чтобы сделать ПРАВИЛЬНЫЙ ПРОМПТ для нейросети

Роль + Запрос + Подробности + Ожидаемый формат

ПРИМЕР:

Роль: Хочу, чтобы ты действовал как шеф-повар ресторана с 10 звездами Мишлен.

Запрос: Помоги мне составить рецепт яблочного пирога.

Подробности: Этот пирог должен быть нежным, как облако, при этом держать форму. У меня есть пять персиков, 2 кг муки, 1 яйцо всмятку, колбаса, мясорубка. Как видишь, яблок у меня нет, надо как-то выкрутиться. Я развел костер, поставил на него кастрюлю — все готово для начала.

Ожидаемый формат: Мне нужен пошаговый план.

АНАСТАСИЯ НИДЗИЙ, SPLAT GLOBAL:

Когда вы находите своего потребителя на международной рынке - поймите, кто там есть с точки зрения подсегментов. Кто из них вам на самом деле интересен? Понятие “натуральные продукты” для всех означает разное.
✅В Сингапуре потребители тестируют зубную пасту, намазывая ее на кожу. Азиаты всё воспринимают через кожу, ни одно кабинетное исследование нам этого не сказало.
✅В Саудовской Аравии потребители выбрали зубную пасту с сосновыми шишками на упаковке - потому что у них на кактусах растут похожие шишки, и считаются целебным продуктом.

Клиента надо изучить, приехать к нему в дом, в буквальном смысле – зайти в ванную.