Победители 10-го юбилейного конкурса "Экспортер года Свердловской области":

🔺ООО НПО «Экспериментальный завод».
Экспортер года в сфере промышленности. Малый бизнес.
🔺АО «НПЦ «ПРОМЭЛЕКТРОНИКА».
Экспортер года: география экспорта
🔺ООО фирма «Тритон-ЭлектроникС»
Экспортер года в сфере высоких технологий
🔺ООО «ФИНЭКСПОРТУРАЛ»
Экспортер года. Прорыв года
🔺ИП Булегенев Юрий Азаматович
Экспортер года. Прорыв — впервые в экспорте
🔺ООО «ПЕНЕТРОН-ЭКСПОРТ»
Экспортер года. Трейдер года
🔺ООО «АСМ ЭЛЕГАНТ»
Экспортер года в сфере промышленности. Средний бизнес
🔺ООО «ЛА ДЕЯ»
Экспортер года: женщина-лидер в экспорте
🔺ООО «ИРИДИУМ»
Экспортер года в сфере креативных индустрий
🔺ООО «ЭКОНОМТРЕЙД»
Экспортер года в сфере услуг
🔺ООО «РУСАГРОТЭК»
Экспортер года в сфере агропромышленного комплекса
🔺Специальная номинация - "Экспортер года. Прорыв года. По версии СОФПП" - ООО «Зерноопт»

Поздравляем победителей!🔥

Стартовало пленарное заседание «Новая архитектура ВЭД. Куда мы идем?»

Участники дискуссии обсудят перспективные направления российского экспорта, какие особенности и риски существуют сегодня при ведении бизнеса на новых рынках, какие механизмы государственной поддержки экспортёров уже функционируют и какие необходимы в будущем.

Модератор дискуссии:
‼Мария Суворовская - почётный представитель Торгово-промышленной палаты РФ в Азербайджанской Республике.
Участники:
‼Олег Александрин, заместитель Министра международных и внешнеэкономических связей Свердловской области
‼Максим Кузнецов, председатель Русско-Азиатского Делового Совета (РАДС), автор тг-канала «Поворот на Восток»
‼Анастасия Нидзий, бренд-директор компании SPLAT Global (страны РФ/СНГ, EMEA, Asia) ​
‼Любарто Сартойо - советник председателя Русско-Азиатского Делового Совета (РАДС) по Индонезии
‼Нина Сухарева - директор по развитию Российско-египетского делового совета. Специалист по развитию ВЭД в АРЕ и странах МЕНА. Амбассадор Московского экспортного центра в Египте.

“Свердловская область - Россия в миниатюре, которая делает всё.”

Так, по словам Олега Александрина, о нас отзываются иностранные партнеры.

Тезисы его выступления:
🔸Для Свердловской области важно развивать экспорт машиностроительной продукции, за ними приоритет.
🔸При этом медь - ключевая статья экспорта области. Она составляет четверть всего объема экспорта.
🔸Не стоит слишком доверять официальным данным таможенной статистики. "Экспорт в Китай не всегда идет в Китай". Общайтесь с коллегами из деловых советов, чтобы получить информацию о том, что в реальности поступает на товарные рынки.

С чем область планирует выходить на рынки в 25 году?
🔸Наряду с Ближним Востоком, странами СНГ, интерес представляют такие страны как Алжир, Индонезия, Пакистан.
Им требуются оборудование для нефтегазовой и добывающей отрасли, системы автоматизации, металлургическая продукция, оборудование для медицины и фармпрепараты, оборудование для развития железнодорожной инфраструктуры, интерес представляет и продукция пищевой промышленности.

ЧЕМ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНА ИНДОНЕЗИЯ ДЛЯ РОССИЙСКИХ
ЭКСПОРТЕРОВ?

Любарто Сартойо:
🔸Москва не Россия, Бали не Индонезия, а Азия – это не только Китай. Совокупно наш регион - это 700 млн человек, в котором Индонезия играет роль хаба. Население Индонезии - 280 млн человек. Это 17 тысяч островов, более 300 национальностей, у каждого свой язык, свои традиции, больше 700 языков.

🔸Растет средний класс - это 50 млн человек людей, которые могут покупать и богатеют с каждым годом. Рост промышленности - 7-8% в год. Страна входит в G20 и B20. Мировые агентства предрекают, что она станет одной из крупнейших экономик в ближайшие года.

🔸Россию и Индонезию связывает большая история. В ней были затишья, но сейчас отношения теплеют. Есть масса направлений, которые мы хотели бы развивать:
- Продовольственная безопасность и импорт зерна
- Энергетическая безопасность
- Образование. В Екатеринбурге учится только 5 индонезийских студентов. Это мало. Россия очень богата на знания.
- Туризм, в том числе помимо острова Бали.
- Помимо сырьевой торговли готовы развивать технологический экспорт. Проект по развитию новой столицы требует много знаний и технологий, мы готовы приглашать российские компании к партнерству.

Любарто Сартойо:
Разворот в сторону Азии произошел, но пока телом, а не головой. Слишком разные менталитеты и слишком много различий, нам сложно понимать друг друга. Специалистов по Индонезии пока нет, они необходимы. Мы готовы в этом помогать, мы открыты. Помните, что Индонезия - дружеская страна.

УНИВЕРСАЛЬНЫЕ СОВЕТЫ ПО РАБОТЕ С АЗИЕЙ
от Максима Кузнецова:

💥Проверять всех новых поставщиков, проверять каждую отгрузку. Но не бегать по рынку. Но не бегать по рынку, создавая искусственный спрос.

💥Контролировать все финансовые и юридические риски в текущих условиях, проводить тщательную проверку.

💥Личные отношения - важный фактор успеха. Без личных отношений вопрос сложнее чем "купить-продать" вы не решите.

💥На Востоке если не сказали “нет” - это не значит, что сказали “да”.

💥Используйте меры господдержки и ресурс деловых организаций. Стремитесь получить решение на самом высоком уровне, иначе оно может быть просто отменено.

Нина Сухарева:
Топ-5 стран арабского мира по импорту товаров из России
- ОАЭ
- Египет
- Саудовская Аравия,
- Алжир
- Марокко
‼Общий объем экспорта в арабские страны - более 37 млрд долларов.

🔸Арабские страны, в т.ч. Египет – прекрасный хаб для продвижения российской продукции. К Египта подписано более 75 соглашений о сотрудничества с разными странами. Египет - это окно в Африку. Эта тенденция будет сохраняться. Поэтому заглядывайте в будущее и применяйте стратегический подход.

🔸Основные направления экспорта в Египет - продовольствие, металлы оборудование, сельхозтовары. Товарооборот составляет более 7 млрд долларов.
🔸В Египте строится новая столица, поэтому все строительные технологии будут востребованы.
🔸В Египет экспортируется много продуктов питания, это хороший рынок сбыта.

Кросс-культурная коммуникация – то, чему следует уделить особое внимание в арабском мире.

Нина Сухарева:
- Освоив и поняв арабский мир, вы сможете на две головы отличаться от конкурентов. Египет избалован избытком предложений от иностранных партнеров, при этом они готовы к сотрудничеству. Но – часто готовые контракты лежат неподписанными, т.к. мы друг друга не поняли.

🔺Формальная переписка - путь в никуда в арабском мире. Вы никогда ничего не подпишете удаленно
🔺Личные встречи важны. Арабский мир - неформальная культура. Они редко читают письма, все вопросы решаются при встрече. Хорошие продуктивные переговоры длятся 2-3 часа и перетекают в неформальный ужин. Если вас пригласили на ужин - значит, вы понравились.
🔺Переговоры в арабским мире ведутся на английском языке. Уделите этому внимание.
🔺В арабском мире не спешат. Опоздание не означает неуважение, не стоит по этому поводу разражаться, а лучше проявлять открытость, гибкость и чувство юмора.
🔺Женщин в Египте уважают, их роль в бизнесе считается достойной, поэтому включение девушек в делегацию - хороший ход.

КАК НЕ ВЫЙТИ НА МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК?

Вредные советы от Анастасия Нидзий, бренд-директор компании SPLAT Global (страны РФ/СНГ, EMEA, Asia):

😏Делай как всегда. Раньше делал - и продолжай так же. Трать столько же энергии и ресурсов.
😏Не фокусируйся. Работай с теми же сотрудниками, командой и пониманием действительности. И не готовься профессионально. Даже не переводи презентацию на английский.

ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ЗАВОЕВАТЬ РЫНОК:

Секреты от Анастасия Нидзий:

1⃣Фокус. Хотите получить 50% какого-то рынка - тратьте на него 50% времени. Плюс - команда должны быть четко ориентирована на экспорт. Нельзя заниматься экспортом с утра и до обеда или в перерывах между другой деятельностью.

2⃣Кросс-культурные коммуникации, кроссфункциональные команды департаменты, производства. Разработано в Швейцарии, производится в Европе, продается в Китае - вот пример такого взаимодействия. Для этого нужна кросс-функциональная и мультикатегорийная команда, внутри которой обязательно присутствуют представители тех регионов, с которыми вы хотите работать.

3⃣Заходя на рынок мы не открываем рынок, страну, город. Мы заходим не в новый рынок, а в новую ЦА, к новому клиенту. Работаем не со страной, а с человеком.
Кто вас нанимает на работу, чтобы вы принесли ему свой продукт? Кто в конце цепочки будет потреблять ваш продукт? Вот что важно понять прежде всего.

❗️Через 5 минут на секции «TED: сервисы для экспортёра» обсудим полезные платформы и другие ресурсы, существенно облегчающие жизнь компаниям, ведущим международную деятельность.

🎤 О чем поговорим?

- Возможности цифровой платформы «Мой экспорт»;
- Сервисы от «Агроэкспорта»;
- Таможенный портал «Альта-Софт»;
- Личный кабинет ФТС России;
- СОФПП, РЭЦ и многое другое.

Спикеры секции:

Татьяна Лагунова, руководитель Центра поддержки экспорта СОФПП
Антон Кукушкин, управляющий директор по реализации проекта «Одно окно»;
Алексей Зверев, начальник регионального отдела Управления отраслевого анализа ФГБУ «Агроэкспорт»;
Михаил Заграничнов, начальник отдела продаж транспортной группы Феско;
Яна Павлова, специалист по таможенному оформлению;
Константин Кряжев, главный специалист Отдела развития коммерческой деятельности. Макрорегион УРАЛ. АО «Почта России»;
Николай Бабушкин, управляющий официальным представительством Free Zone в России.

На нашем Экспортном марафоне начинается мастер-класс Школы экспорта РЭЦ "Женское дело"

Цель программы - повышение финансовой грамотности и управленческих компетенций в финансах для успешной работы на российском и международном рынках.

📍Спикеры:

-Консультант и наставник, федеральный тренер Школы экспорта Анна Кочемасова

-Наставник и коуч, эксперт в области международной торговли и финансов Халида Муфтахутдинова

Третья секция в параллели - "Общий язык с иностранцами: профайлинг, техники ведения переговоров и кросс-культурные консультации"

- Инструменты профайлинга;
- Техники проведения переговоров;
- Особенности межкультурных переговоров.

❗Спикер:
Алексей Крутилин - самый медийный профайлер в России, владелец Корпоративного Университета и онлайн-школы Моспрофайлер.

Все три секции пройдут одновременно.

Следите за текстовыми трансляциями!

📝На секции «TED: сервисы для экспортёра» Татьяна Лагунова рассказала, как не запутаться в государственных сервисах, призванных помочь компаниям.

Что полезного?

✅ Платформа «Мой экспорт» - это «госуслуги для экспортёров», развиваются очень быстрыми темпами. Туда переезжают все важные сервисы.

✅ Сайт СОФПП. Там вы найдете все инструменты Центра поддержки экспорта Свердловской области.

«Мы можем помочь и с выставками, и с транспортировкой продукции, и с консалтингом. Все, что вам нужно получить в части поддержки экспорта от региона, – это мы. Все в цифре, очень удобно», - резюмировала Татьяна Лагунова.

✅ Сайт Российского экспортного центра (РЭЦ)

Подробнее о цифровой платформе «Мой экспорт» рассказал Антон Кукушкин, управляющий директор по реализации проекта «Одно окно».

⚡️Ключевая задача проекта – построение бесшовной цифровой среды для экспортноориентированных компаний. В настоящее время РЭЦ оперирует 133 видами сведений и обеспечивает взаимодействие экспортеров с более чем 25 федеральными органами исполнительной власти и организациями, в том числе с Казначейством, МВД России, Минздравом России, Минпромторгом России, Минсельхозом России, Минфином России, Росалкогольрегулированием, Росздравнадзором, ФТС России, Банком России и другими.

Платформа включает в себя 37 сервисов и 126 различных услуг – от помощи в оформлении разнообразных разрешительных документов до содействия в логистике, выборе финансовых инструментов, компенсации затрат.

🤝 Сервис «Одно окно» до 2030 года объединит все цифровые проекты, направленные на поддержку экспортёров и импортёров. На его базе также будет составлен единый реестр всех участников ВЭД из России.

Несколько советов по контролю над своим бизнесом от спикеров мастер-класса Школы экспорта РЭЦ "Женское дело" Анны Кочемасовой и Халиды Муфтахутдиновой:

🔸Вам нужно иметь хотя бы базовые знания о налогах их основные особенностях, например, льготах и ограничениях.

🔸При работе с бухгалтером проверяйте расчеты с контрагентами. Лучше быть точно уверенной, в том, что все выплаты проходят вовремя. Своих контрагентов вообще стоит знать хорошо.

🔸Конечно, проверяйте денежные средства на счетах компании. Доверять финансовому директору или бухгалтеру нужно, но делать это стоит рационально.

🔸Контролируйте складские остатки (если они у вас есть).

🔸Проверяйте, своевременно ли предоставляется бухгалтерская отчетность. Ведь, если что, то оштрафуют не бухгалтера, а вас как владельца бизнеса.

Секцию «TED: сервисы для экспортёра» продолжает транспортная группа FESCO. Это один из ведущих контейнерных операторов России: 37 судов в управлении, более 14 тыс. единиц подвижного состава, 14 тепловозов, 40% доля в контейнерообороте Дальнего Востока.

Новые реалии контейнерного рынка приводит Михаил Заграничнов:

🔵 Квоты на провоз контейнеров по железной дороге ввиду загруженности инфраструктуры.
🔵 Возврат логистики на запад и юг России (загруженность Восточного полигона и портовой инфраструктуры Дальнего Востока)
🔵 Субсидии для логистики
🔵 Появляются новые контейнерные ниши (кратный рост в сегменте сельхозгрузов и автомобильных грузов; Россия стала номер 1 среди импортеров готовых автомобилей из Китая)
🔵 Развитие географии морских перевозок (логистические компании выходят на рынки Индии, Африки, Южной Америки, Юго-Восточной и Южной Азии)
🔵 Владивостокский морской торговый порт четвертый год удерживает позицию первого контейнерного порта в стране.

👍 FESCO развивает перевозки с учетом этих факторов: увеличивает вместимость линий на Дальнем Востоке, вводит новые суда, развивает интермодальные решения (комбинация разных видов транспорта), диверсифицирует направления ЖД-перевозок (96 поездов по колее 1520 с регулярным расписанием).
👍 Компания развивает цифровые сервисы: 90% заявок на интермодальные перевозки оформляется через личный кабинет.

В помощь экспортеру существуют сервисы для работы с декларациями и электронными документами, рассказывает следующий спикер секции «TED: сервисы для экспортёра» - специалист по таможенному оформлению Яна Павлова.

ТОП проверенных сервисов от эксперта:

✅Бесплатный сервис для подготовки и подачи декларации на товар – ООО «АНТЕЙ»

Платные сервисы:
✅ «ВЭД-Декларант». Обладает необходимыми инструментами для формирования, загрузки, выгрузки, печати всех возможных документов, необходимых при таможенном оформлении.
✅ Автоматизированное рабочее место декларанта «Феанор». Позволяет выполнить весь комплекс работ по подготовке таможенной документации и таможенное оформление в электронной форме. В АРМ «Феанор» встроена поддержка работы в системе Электронного Декларирования (ЭД).
✅ Альта-ГТД. Содержит весь необходимый функционал плюс более 100 справочников (импортные и экспортные пошлины, акцизы и т.д.).