ТРИ ГЛАВНЫХ ВОПРОСА ОТ SPLAT GLOBAL и АНАСТАСИИ НИДЗИЙ:

💥Компания SPLAT началась с очень простой идеи – делать одно доброе дело одному человеку один раз в день. С этой идеей мы продолжаем открывать новые страны и рынки.
Кому и для чего вы несете свой продукт? Уложите это в одну фразу.

💥Что под капотом? Вы сделали ставку на международный рынок. Что всегда будет вас драйвить, когда вам отключат все на свете? Наш драйвер – биотехнологии. На заре создания компании самый большой отдел был отдел разработки и качество. При этом маркетологи отговаривали нас от выхода на рынок в принципе.

💥Каждый раз выходя на рынок думайте – что по-другому вы сделаете? Запуская любую страну, рынок, проект, мы стараемся сделать не как все. С какой инновационной идеей мы заходим в регион? Зачем делать еще одну зубную пасту с мятой?
В нашем случае – ставка на инновации и качество.

🤝 Участники ИИгры познакомились между собой, выбрали командиров и готовятся к выводу на экспорт с помощью AI Export bot разнообразных товаров - от тоника для лица до электрогидравлического пресса.

🔥 ФОРМУЛА, чтобы сделать ПРАВИЛЬНЫЙ ПРОМПТ для нейросети

Роль + Запрос + Подробности + Ожидаемый формат

ПРИМЕР:

Роль: Хочу, чтобы ты действовал как шеф-повар ресторана с 10 звездами Мишлен.

Запрос: Помоги мне составить рецепт яблочного пирога.

Подробности: Этот пирог должен быть нежным, как облако, при этом держать форму. У меня есть пять персиков, 2 кг муки, 1 яйцо всмятку, колбаса, мясорубка. Как видишь, яблок у меня нет, надо как-то выкрутиться. Я развел костер, поставил на него кастрюлю — все готово для начала.

Ожидаемый формат: Мне нужен пошаговый план.

АНАСТАСИЯ НИДЗИЙ, SPLAT GLOBAL:

Когда вы находите своего потребителя на международной рынке - поймите, кто там есть с точки зрения подсегментов. Кто из них вам на самом деле интересен? Понятие “натуральные продукты” для всех означает разное.
✅В Сингапуре потребители тестируют зубную пасту, намазывая ее на кожу. Азиаты всё воспринимают через кожу, ни одно кабинетное исследование нам этого не сказало.
✅В Саудовской Аравии потребители выбрали зубную пасту с сосновыми шишками на упаковке - потому что у них на кактусах растут похожие шишки, и считаются целебным продуктом.

Клиента надо изучить, приехать к нему в дом, в буквальном смысле – зайти в ванную.

КАК ПОКУПАЮТ В КИТАЕ:

Инсайды от Алёны Абрамовой, директора по развитию региона Китай​ компании SPLAT Global:

🔵Рынок e-commerce Китая сегодня – это 3 триллиона долларов,
🔵47% людей в Китае покупают через e-commerce. Одновременно с китайским быстро растут электронные рынки Филиппин, Индии, Индонезии,
🔵Стремительно растет сегмент oral care (средства ухода за полостью рта) в онлайне,
🔵Самые популярные площадки Tmall и WeChat, их стремительно догоняет TikTok,
🔵Миллионы пожилых людей сидят в Тик-Токе, тапая на иконки и покупая сотни товаров, которыми они никогда не воспользуются,
🔵Китайцы любят дополнительные средства гигиены, помимо зубной пасты,
🔵Потребителя можно убедить фотографиями “до” и “после”,
🔵Лайф-стрим – неотъемлемая часть интернет-культуры, снимают очень много контента каждый день и покупают там же, доверяют блогерам как личным психотерапевтам.

Несколько советов начинающему экспортеру прозвучали на бизнес-разборе, который проводит Школа экспорта РЭЦ

Итак, если вы считаете, что ваша компания уже готова выходить на внешние рынки, вам нужно:

📍Понять, насколько принципиальным является сам факт экспорта и что вы хотите получить.

📍Работать со статистикой. Важно понять, куда идти со своим товаром. Можно воспользоваться ресурсом Trade Map, где можно посмотреть, кто в мире покупает продукцию подобную вашей. Также нужно выяснить, в какие страны налажен экспорт у России в целом. Со списком "холодных контактов" компаний может помочь Российский экспортный центр.

📍Важно провести "полевые исследования". Надо выстраивать отношения, устанавливать личные связи. Поехать туда, где вы хотите продавать. Помогать в установлении связей с компаниями должны, в частности, представители торговых представительств России. Также базу "теплых контактов" можно запросить опять же у Российского экспортного центра.

📍Не забывайте о сертификации. Нужно понять, каковы стандарты качества продукции в странах, где вы хотите продавать. Какие организации занимаются проверкой качества, и какова в принципе процедура.

📍Рассматривайте разные способы присутствия за границей. Например, торговый дом.

В 2024 году архитектура экспорта продолжает меняться. На смену привычным цепочкам поставок приходят новые. Теперь для успешной внешнеэкономической деятельности компаниям необходимо выстроить работу инфраструктур: финансовой, логистической, производственной. Об этом говорят эксперты секции «Логистика Урала: перспективы и вызовы».

🎤Спикеры:

Илья Щелочев, руководитель проектов по логистике Центра по внешней торговле Минпромторга России;
Владимир Хлутков, коммерческий директор компании «ЛОГОПЕР»;
Игорь Топалов, вице-президент стратегическому развитию Уральского Союза Лесопромышленников;
Антон Ли, коммерческий представитель ГК «Европа-Азия»;
Елена Сиятовская, заместитель руководителя Центра поддержки экспорта СОФПП;
Максим Вяткин, заместитель начальника Свердловского ТЦФТО (по транспортному обслуживанию).

Начинается секция "Финансы. Валюта. Платежи", на которой мы будем обсуждать расчеты с иностранными контрагентами, а также продукты финансового рынка для поддержки выхода бизнеса на международные рынки.

💼Эксперты:

Вероника Дерябина - руководитель направления по продажам продуктов ВЭД (АО "Альфа-банк")

Анастасия Захарова - бизнес-партнер по ВЭД и продуктам IB (АО "Альфа-банк")

Надежда Гладышева - бизнес-наставник по персональному сопровождению экспортных и импортных сделок

Андрей Цуран - инвестиционный банкир, директор филиала БКС Мир инвестиций в Екатеринбурге.

В секции "Упаковка и презентация: можно ли продать продукт, показав всего один слайд?" выступает Екатерина Арсеньева, руководитель отдела по делам государственной важности Студии Артемия Лебедева.

В программе:
❓Как дизайн упаковки и адаптация продукта влияют на продажи?
❓Инструменты и KPI.
❓Что нужно учесть при выходе на зарубежный рынок?

На секции по логистике выступил Илья Щелочев, руководитель проектов по логистике Центра по внешней торговле Минпромторга России.

❗️Центр по внешней торговле – одна из организаций, которая помогает экспортёрам решать возникающие сегодня сложности:

✅ консультирует и оказывает помощь с закупками продукции, попавшей под ограничения
✅ помогает подобрать аналоги из дружественных или нейтральных стран, найти альтернативные схемы финансовых платежей. Так, Центром подобраны решения по осуществлению платежей в Аргентину, Алжир, Бразилию, Вьетнам, Иран, Индию, Китай, Гонконг, ОАЭ, Саудовскую Аравию, Оман, Словению, Египет, Чили, Нигерию, Кувейт, Турцию, Эквадор, Колумбию, Венесуэлу, Кубу и др.
✅ проверяет иностранных контрагентов
✅ содействует диверсификации экспортных потоков
✅ развивает международную кооперацию. Ближайшие бизнес-миссии – в Перу, Иран, Индию, Мексику.

На секции "Финансы. Валюта. Платежи" - аншлаг. Модератор - заместитель директора Свердловского фонда поддержки предпринимательства Сергей Кисеев рассказывает о способах поддержки бизнесменов, решивших выходить на экспорт.

«Сегодня очень высокие затраты на логистику. У свердловских экспортеров есть возможность их частично покрыть», - рассказала заместитель руководителя Центра поддержки экспорта СОФПП Елена Сиятовская.

❗️❗️❗️Центр поддержки экспорта СОФПП может компенсировать 50 000 рублей на транспортировку, а также на погрузку, разгрузку, перегрузку, маркировку и переупаковку при экспорте.

Пошаговый план действий:

1️⃣ зарегистрироваться в Личном кабинете на сайте sofp.ru и заполнить сведения об экспорте в разделе Центр поддержки экспорта
2️⃣ подать заявку на услугу «Транспортировка продукции на экспорт» в том же разделе
3️⃣ далее заключается договор поддержки и договор с транспортной компанией, по которому авансом происходит частичная оплата.

МОЖНО ЛИ ПРОДАТЬ ПРОДУКТ, ПОКАЗАВ ВСЕГО ОДИН СЛАЙД?

Отвечает Екатерина Арсеньева, руководитель отдела по делам государственной важности Студии Артемия Лебедева:

Можно, но над этим слайдом надо сильно постараться))

✅Изучите свою аудиторию: какой у них доход, к какому обществу принадлежит, чем занимаются, какие у них планы и мечты, чего они боятся?
Какой пользовательский путь они проходят? Как они будет пользоваться вашим продуктом? Как люди будут про вас узнавать?

✅Пользуйтесь своей инфраструктурой для рекламирования себя: например, используйте красивые наклейки на свои контейнеры

✅Стремитесь к новому и отличному от других, но аккуратно. Все новое вызывает у людей в первую очередь страх и злость. Наша задача – привести от злости к любопытству. А для этого – сделать товар понятнее, объяснить, как его использовать в том числе при помощи упаковки. Чем понятнее – тем больше интереса. Изучайте культуру региона, куда хотите привести свой товар, она может вам подсказать путь и приемы убеждения.

Ключевые тенденции рынка транспортных решений в Уральском регионе от Владимира Хлуткова, коммерческого директора компании «ЛОГОПЕР» :

👍 Урал – безусловно, промышленный центр. А Свердловская область – в топ-5 среди промышленных регионов России.
👍 Создание импортозамещающих производств. На Урале отмечаются большие вложения в развитие новых производств и инвестиционной инфраструктуры – производственного кластера, особых экономических зон и т.д. Рекорд по объему инвестиций в 2023 году – 720,4 млрд рублей (в 2022 г. – 596,6 млрд рублей).
👍 Свердловская область географически интересна: 30% всех дорог РФ проходит через регион.
👍 ТОП-5 грузов через Екатеринбургский транспортный узел: зерно, цветные металлы, черные металлы, лесные грузы, химикаты и сода. Доля экспортных перевозок зерна резко увеличилась в 2023 году и составила 13%
👍 Объем перевозок компании «ЛОГОПЕР» с Урала растет, в том числе благодаря открытию Транспортно-логистического комплекса Уральский.

🏆 Активы группы «ЛОГОПЕР»
9000 вагонов
86 000 TEU – контейнерный парк
8 судов
4 транспортно-логистических центра
1051 га – общая площадь терминальной сети