Алексей Бусев также настоятельно рекомендует рассматривать рынок Саудовской Аравии. 🇪🇬

💬 «Впервые за 100 лет сложилась ситуация, когда Саудовская Аравия открывается для внешних партнеров. Это уникальная возможность для российских предпринимателей. После чемпионата мира по футболу интерес усилился кратно».

Пара слов о национальных особенностях ведения бизнеса с арабами:

💬 Для арабов личностный фактор ключевой. Для них важно сохранить отношения. Пока вас не узнают лично, как человека — бизнес не придет.
💬 Многие компании в России принимают решения эмоционально. С арабами такое не пройдет — нужно все решать очень спокойно, с четким пониманием предмета.

Весь цикл регистрации продукта питания на рынке ОАЭ занимает в среднем от 5 до 6 недель и он относительно не сложный, говорит Дмитрий Поляков:

Что потребуется:

1️⃣ Адаптировать упаковку под местные вкусы, а также перевести на английский и арабский языки. Ее надо будет подать на регистрацию в муниципалитет.

2️⃣ Подать на регистрацию образцы продукции.

3️⃣ Когда все будет согласовано, вам нужно будет подготовить пакет документов. Среди них сертификат происхождения из ТПП вашего региона, сертификат здоровья, сертификат свободной торговли — его выдает РЭЦ бесплатно — и некоторые другие.

Еще немного о культурных особенностях ведения бизнеса с арабами:

🕴В ОАЭ проект должен презентовать специалист компании на английском языке. Использовать переводчика может только владелец бизнеса. Знание английского — показатель ваших серьезных намерений.

🕴Перед деловой встречей уже нужно иметь все сертификаты на продукцию. Сначала сертификаты — потом знакомство. Зато здесь меньше бюрократии, если у вас есть предмет разговора — можно добраться до любого CEO.

🕴Достижения вашего в бизнеса в России для Эмиратов ничего не значат. Даже если вы поставляли товары «Газпрому», арабов это вряд ли впечатлит.

🕴Если у вас появился местный партнер — это не значит, что он будет за вас что-то делать. Придется работать самостоятельно.

🕴 Личные отношения, как мы уже писали, — на первом месте.

🕴 Ведение бизнеса удаленно не работает. Для эмиратцев важно, чтобы на месте был человек, который с ними работает.

🕴 Важно уважать обычаи и религию.

🕴 Непунктуальность — но это не значит, что вас не уважают.

Последний спикер первой части встречи — замдиректора филиала О «РЖД Логистика» в Екатеринбурге. Он рассказывает об особенностях логистики из России на Ближний Восток. Основной путь — международный транспортный коридор «Север — Юг», который до введения санкций особенно не использовался.

На фото — карта этого коридора.

Модератор второй части встречи — Елена Сиятовская, заместитель руководителя Центра поддержки экспорта Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства (вы читаете наш канал 👋). Она напомнила, что наш центр может помочь вам выйти на различные онлайн-площадки, которые подходят именно для вашего бизнеса. Обращайтесь! Контакты — в описании канала.

В феврале Российский экспортный центр и «Почта России» инициировали проект, где экспортерам оказывается поддержка при выходе на зарубежные маркетплейсы. Об этом подробнее расскажет главный специалист отдела развития коммерческой деятельности, Департамент по коммерческой деятельности Макрорегион УРАЛ, АО «Почта России» Константин Кряжев.

И сразу интересный факт: куда и что экспортируют уральские предприниматели — на слайде

Итак, Государственная программа субсидирования доставки экспортных отправлений. Максимальная скидка на доставку почтовых отправлений за границу составляет 80%. В основном она равняется одной трети стоимости товара.

Требования к участникам:
▪️Товары производятся в РФ и реализуются за рубежом через онлайн-каналы
▪️Экспортер имеет право владения интернет-магазином
▪️Экспортер – действующее юридическое лицо, зарегистрированное в РФ

Еще один слайд, который нужно сохранить — как подключить скидку на доставку товаров за рубеж от «Почты России»

❗️Важная информация. Все зарегистрированные участники встречи «Екатеринбург международный» получат записи выступлений спикеров на почту. Вы еще успеваете! Регистрация по ссылке

💬 Совет от «Почты России»: уточняйте у получателя, какие ограничения на ввоз товаров есть в интересующей вас стране. Чтобы не случайно не отправить что-то незаконное.

Завершающее выступление нашей встречи. Глеб Толстов, операционный директор компании ZoneSmart. Он рассказал о национальных магазинах — это коллективные магазины партнеров программы на зарубежных маркетплейсах. Это в том числе Amazon, eBay, Noon и другие.

Например, компания может подключить вас как платно, так и бесплатно. На слайде — как подключиться бесплатно.

В ОАЭ — перспективный рынок e-commerce. С 2017 года он вырос в три раза. Там благоприятный инвестиционный климат, высокий средний чек покупки, есть возможность работать от иностранного юрлица.

Amazon.ae (бывший souq.com) — крупнейший маркетплейс ОАЭ. Работает с 2019 года. У него 22 млн посетителей в месяц.

На слайде — несколько особенностей размещения товаров на этом маркетплейсе.

Если вы решитесь торговать на маркетплейсах, то у Центра поддержки экспорта Свердловской области есть мера поддержки: аренды склада в другом государстве — до 300 тысяч рублей на три месяца.

Еще один эмиратский маркетплейс — NOON. У него около 18 млн пользователей. Диапазон комиссиий 4—27%. Это хороший выбор для поставки товаров на склад. Но здесь товар из России отправить нельзя — нужна процедура предварительного импорта и хранение на территории ОАЭ.