В ОАЭ сегодня рынок перегрет, большая конкуренция, а у Саудовской Аравии большой потенциал для экспорта, говорит Мельников. Там живет 36 млн человек, большая часть из них — моложе 30 лет.

🇸🇦На какие рынки Саудовской Аравии может выйти Россия:

1. Нефтегазовый сектор (несмотря на то, что Саудовская Аравия сама нефтяная страна)

2. Солнечная, водородная энергетика

3. Экспорт продовольствия и сельскохозяйственного сырья

4. Экспорт ИТ услуг, в области кибербезопасности, ИИ, Big Data (больших данных).

5. Проекты в области озеленения (например, технологии опреснения, потому что в стране очень засушливый климат)

6. Проекты в фармацевтической отрасли и производства медицинского оборудования.

7. Проекты и новейшие технологии опреснения

8. Локализация продукции ВПК

9. Гражданское и промышленное строительство

10. Строительство железных дорог и создание производств для железнодорожной отрасти.

11. Строительство медицинских учреждений и управление ими.

12. Участие в инфраструктурных проектах на условиях ГЧП.

13. Экспорт образовательных услуг (недавно была открыта первая международная российская школа)

14. Участие в приватизации госсобственности.

15. Создание электронных маркетплейсов.

16. Участие в концессионных контрактах по строительству и управлению предприятиями по очистке канализационных стоков.

🇦🇪Преимущества экспорта в ОАЭ от Алексея Бусева:

➕ Выгодное местоположение. ОАЭ являются глобальным деловым и экономическим центром, соединяющим Восток и Запад. Транспортно-логистическая инфраструктура ОАЭ признана международными экспертами одной из лучших в мире. С точки зрения прозрачности ведения бизнеса это одна из лучших стран залива.

➕ Льготное налогообложение. В ОАЭ отсутствуют налог на доходы физических лиц и на недвижимость.

➕ Региональный центр. Иностранные компании, планирующие вести деятельность в странах Персидского залива, Ближнего Востока и Северной Африки в качестве начальной «точки входа» в регион выбирают ОАЭ.

➕ Стабильность валюты. Курс дирхама ОАЭ по отношению к доллару США с 80-х годов остается неизменным — 3,67.

➕ Высокий уровень жизни. Согласно рейтингу Economist Intelligence, в ОАЭ самый высокий уровень жизни в регионе MENA, и один из самых высоких доходов на душу населения в мире. А Абу-Даби — один из самых безопасных городов мира.

🇦🇪 Важный слайд из презентации Алексея Бусева: как выйти на рынок ОАЭ. Обязательно сохраните себе, если вас заинтересовало это направление

Следующий спикер — Дмитрий Поляков, руководитель компании «РусГлобал-Экспорт». Он поделится своим опытом работы на Ближнем Востоке, объяснит процесс вывода продукции в ОАЭ. 🇦🇪

Надо отдавать себе отчет, что несмотря на курс доллара, который выгоден для каждого экспортера, надо понимать, что не вся продукция зайдет на рынок. Надо провести минимальное маркетинговое исследование.

Что надо учитывать:
▪️ Себестоимость продукции и заработок, который вы планируете.
▪️ Нововведение — экспортную пошлину. Проверьте, надо ли вам ее платить.
▪️ Стоимость логистики. Это будет либо контейнер, либо самолет. Оба варианта на Ближнем Востоке работают хорошо. Контейнер по морю идет около 5 недель. Его рекомендуется выбирать, если срок годности вашего продукта больше 12 месяцев.
▪️Наценка в самой стране от 20 до 30%.
▪️Если продукция заводится в ритейл, надо иметь в виду, что в каждой сетке свои условия. У конкретных супермаркетов тоже есть наценка.

В итоге сравните полученную стоимость вашей продукции с аналогами на рынке. Результат подскажет вам, имеет ли смысле вообще идти в Эмираты.

🛍 Следующая часть встречи — большая сессия о том, как выйти в ОАЭ через маркетплейсы: AMAZON И NOON.