Почему российским компаниям так сложно выйти на китайский рынок? Пост 1

Китай безусловно сложный рынок, однако причины ведь намного глубже. Это институциональная проблема. У России и стран СНГ практически нет опыта в экспорте готовых товаров и услуг, вывода брендов на зарубежные рынки. И это корень всех фейлов в Китае.

Наши компании никогда не умели осваивать рынки других стран с чем-то кроме ресурсов. Экспортировать в Казахстан или Беларусь это не то, чтобы продаваться в США или Франции.

Так, с чего бы им начать преуспевать на рынке Китая, когда на системном уровне опыта совсем нет. Нет элементарного базиса.

У наших брендов и производителей конечной продукции по сути нет экспортных отделов. Обычно таковыми называют логистов и пару менеджеров, которые умеют говорить на английском. Кроме того, многие находятся в регионах, и там люди, которые пытаются выводить товар на другой рынок, иногда и за границей даже не бывали.

Например, менеджера одной сибирской компании сделали главной по экспорту, просто потому что у неё хороший английский и она когда-то ездила в США по Work&Travel. На звонках присутствует она и логист, который отгружал уже пару контейнеров в Китай. Иногда подключается гендир. Вот и вся команда по захвату китайского рынка.

В общем, мы на более понятных по менталитету рынках никак себя не показали, а почему тогда должно получаться в Китае, где все ещё сложнее.

Канал @chinabiz