Короткое, но душевное пожелание всем читателям канала. С Новым Годом!

Про "день кружочка от деда".

Каждое первое января я записываю сотни кружочков с поздравлениями — клиентам, ученикам и просто интересным людям, с которыми удалось пообщаться в прошлом году.

Причём в 90% случаев это не читка одного и того же текста, а какое-то персональное пожелание с учётом контекста общения.

Вчера, ближе к концу 14-часового контент-марафона, я понял, что, скорее всего, он последний. В январе 26го уникальность и "человечинка" моего похмельного мува будет начисто смыта AI.

Если сейчас сгенерённые нейронками видео "говорящих голов" выглядят кринжевато (мимика, липсинк и т.д.), то через год, уверен, можно будет делать неотличимые от живого деда поздравления через выгрузку истории чатов в Сhat-GPT, написание персонального аутрича поздравления по фреймворку (причём с паузами, словами-паразитами и прочими "элементами доверия"), сборки видео в каком-нибудь Clay и посева через тг-бот в промышленных объёмах.

И это отличный мостик для рассказа о важной ментальной установке, без которой нам, предпринимателям, биздевам сейлам, маркетологам и прочим представителям когнитивно динамичных профессий, будет крайне тяжело "вывезти" наступивший год.

Разовью мысль в войсе, который сейчас запишу.

—

Базовый курс для биздевов, работающих на global. Старт нового потока 20 января.

Первый войс нового года — про безжалостный селф-ассессмент, неприятные решения и (возможно) главный навык для того, чтобы "вывезти" в 25м.

—

Базовый курс для биздевов, работающих на global. Старт нового потока 20 января.

Наткнулся ночью на тупейший вирусный мем про парня в женской компании ("пункт выдачи, тюбик, абьюзер, натальная карта") и, как говорится, не смог пройти мимо.

Очевидно, что наши прошлогодние тейки про трансформацию биздевов в growth операторов, использование Clay и другие аспекты нового технологического сейлз-перехода, в этом году уже станут общим местом.

Так что самое время вспомнить ключевые материалы по теме (подборка в следующем посте).

—

Базовый курс для биздевов, работающих на global. Старт нового потока 20 января.

В продолжение мема из прошлого поста — три материала про трансформацию холодного аутрича, с которых стоит начать погружение в тему

1. Короткая заметка про трансформацию биздевов в growth операторов.

2. Важнейшее видео про рычаги оптимизации работы биздева с помощью AI (с примерами и большой менталкой)

3. Структура современного тех. стека для холодного аутрича

Дальше уже можно нырять в большой пост с лучшими заметками прошлого года и двигаться по заголовкам.

—

Базовый курс для биздевов, работающих на global. Старт нового потока 20 января.

Продолжаю публиковать отзывы на курс для global биздевов.

Пожалуй, главное моё достижение в этом проекте — объяснять (реально) непростые вещи разным аудиториям (за 17 лет обучения людей в интернете как-то научился).

Почитайте отзывы на лендинге — в одной группе может работать опытный пользователь Clay, который хочет разобраться с очень специфическими тех. вопросами и пиар-специалист c нулевым опытом в аутриче, которому нужно "заскейлить" работу со СМИ и спикерами — и каждый получает то, зачем пришёл (если, конечно, задаёт вопросы словами через рот, а не ждёт пока я прочитаю мысли).

Основные кластеры студентов:

1. Фаундеры, которые хотят сами разобраться в аутриче, чтобы понять, как выстраивать процессы в компании (и применять знания на ключевых участках типа фандрайзинга)

2. Продвинутые технологичные биздевы, которые уже делают большую часть правильных вещей (Clay, инфраструктура и т.д.), но хотят свежий взгляд, который выявит узкие места.

3. Опытные "традиционные" биздевы, которые пока что всё "вывозят" руками, но понимают, что без добавления AI элементов в 2025 году их болезненно бортанёт бойкая молодёжь.

4. Начинающие биздевы, которые трезво осознают, что в 2025 году онбордить по три месяца их никто не будет, и нужно иметь актуальную навыковую базу с первого дня.

5. Head of Bizdev, которые немного отошли от работы "в поле" и хотят понять, как оптимизировать работу своих бойцов с учётом нового технологического сейлз перехода.

6. Маркетологи и пиар-специалисты, которые хотят а) быть в теме б) применить AI элементы в аутриче для своих насущных задач (работа со СМИ, выставки etc).

Единственный нюанс — каждый получает от курса столько, сколько может унести. Поэтому ваш ROI будет прямо пропорционален количеству вопросов и желанию обсуждать проблемные ситуации.

Старт ближайшего потока 20 января.

Программа, описание, отзывы.

Дэн, привет! До НГ всё-таки успел заглянуть к тебе и оставить отзыв на курс для биздевов)

Курс очень грамотно структурирован. Есть как база по аутричу (сколько писем должно быть в цепочке/правила thoughtful bumps итд), так и более продвинутая информация по формированию инфраструктуры для аутрича и использованию AI. Поэтому курс будет полезен и тем, кто хочет масштабировать свой аутрич и значительно ускорить обработку информации/написание писем с AI, так и просто "сверить пульс" по ведущим биздев практиками.

Отдельно хочется выделить "иммерсивный театр". C Дэном не только можно обсудить информацию из курса, но также порешать/пообсуждать реальные кейсы из вашей практики. Благодаря свежей и приправленной большим количеством метафор подачи Дэна теоретическая и практическая информация увязываются ещё лучше. Однозначно рекомендую :)

Захар,
CBDO Geojet

*Про технику психологической безопасности для AI энтузиастов*

Писали сегодня утром подкаст про новый технологический переход в b2b лидгене, зацепились за тему алгоритма внедрения ии улучшайзеров.

Постановка задачи в стиле "разобраться с AI инструментами для b2b лидгена — абсолютное, тотальное безумие. Пока вы читаете этот пост, скорее всего, появилась ещё одна "умная" salestech хрень, которая делает что-то очень интересное.

Пытаться уследить за всем — кратчайший путь на вокзал для вашей кукухи.

Единственный способ а) сохранить рассудок б) реально что-то внедрить — по очереди расшивать узкие места в уже работающих процессах.

Например, вы видите, что лиды отвечают только на письма с персонализацией по 2-3 небанальным датапоинтам (скажем, упоминание каких-то внутренних проектов с ключевыми заказчиками, упоминание цитат из интервью топ-менеджмента etc).

"Сборка" такого письма занимает у биздева 20 минут. Проверяем гипотезу, что первичный рисёрч можно автоматизировать "на скейле" AI-агентами в Clay (спойлер: можно).

Фиксируем результат, документируем процессы, идём дальше.

Ну и не забывайте, что AI тулзы в лидгене (да и вообще, любая автоматизация) — это инструменты ускорения / удешевления того, что уже работает. Если вы не в состоянии ставить встречи "с холода" ручками, то нейронки сделают только хуже.

Новый поток курса для global биздевов стартует 20 января. За четыре недели я даю всю необходимую навыковую "базу" по современному аутричу (естественно, с упором на AI платформы). Отзывы, программа, расписание.

Второй раз за неделю на пресейл звонке собственник жалуется на "долбаных зумеров", которых нанимает в биздевы, онбордит, они за пару месяцев не могут ничего показать, и так по кругу. И второй раз за неделю "внезапно" оказывается, что корень проблемы, пардон за евгенистический тейк, не в качестве "человеческого материала", а в совершенно другом месте. Сейчас запишу злобный войс.

Про тупых ленивых зумеров, латте на абьюзивно-кокосовом и управленческий самострел

Восемь минут лёгкого рейджа про онбординг биздевов, технические карты в кофейнях и неприятные вопросы самому себе.

—

Базовый курс для биздевов, работающих на global (и управленцев, которые давно не лидгенили "ручками"). Старт нового потока 20 января.

В дополнение ко вчерашнему войсу про "раньше этот аутрич нормально работал" и другие когнитивные искажения -- 50-секундный отрывок из подкаста, который выйдет на днях.

—

Базовый курс для биздевов, работающих на global (и управленцев, которые давно не лидгенили "ручками"). Старт нового потока 20 января.

Ночью прилетел роскошный отзыв от студента курса для глобал биздевов (ближайший поток 20 января). Тот самый случай, когда человек, работая в супер-консервативной нише (добавки для животноводства), внедрил современный AI аутрич, не дожидаясь, пока это станет трендом в его индустрии. Результат — "режим бога" по сравнению с сейлами конкурентов.

Я работаю в сельском хозяйстве, а это сфера, где большинство людей — старше 50 лет, и технологии для них — что-то далёкое и непонятное. Компании здесь выглядят так, будто застряли не то что в нулевых, а в 80-х или 70-х. Сайты — просто затычка, ничего толком не выкладывают: ни новостей, ни информации. Короче, интернет-присутствие практически нулевое.

Раньше у нас основными способами привлечения клиентов были дорогие конференции и реклама в соцсетях вроде Facebook или Instagram. Но когда передо мной встал вопрос: как привлечь дистрибьюторов из разных стран, стало понятно, что старые методы тут просто не работают.

Курс Дэна для меня стал настоящим прорывом. Он помог сделать огромный шаг вперёд и вытащить себя из прокрастинации. Если раньше я вручную ползал по сайтам, пытаясь найти хоть какую-то информацию о дистрибьюторах, то сейчас всё стало намного проще. На курсе я узнал, как быстро находить нужных людей, как структурировать информацию, переводить её на язык страны, куда собираюсь обращаться, и сразу же отправлять кастомизированные сообщения.

Главное — это реально работает. Посыпался отклик: переписки, запросы на коммерческие предложения, приглашения. Времени теперь не хватает на всё это, особенно с командировками.

Если вы работаете в таких же “консервативных” сферах, где люди далеки от современных инструментов, курс Дэна — это идеальное решение. С минимальными вложениями можно буквально перевернуть весь процесс работы, охватить огромные рынки и получить конкретный результат.

Для меня это было шагом от “ползания” руками к системной и эффективной работе. Если хотите таких же результатов — вам точно сюда.

Сергей,
Head of Export Sales, Tithebarn.co.uk

На прошлой неделе дал интервью Рустаму Гайнуллину, автору тг-канала "Хлеб, вода и 2%". Прошлая наша публичная беседа была в году, кажется, двадцатом, время обновить материал.

Поговорили про выгорание и 17 лет в одной индустрии, навыковую базу современного биздева для работы на глобал, когнитивные искажения у управленцев, которые нанимают сейлзов, алгоритм правильного внедрения AI в утрич процессы и многое другое.

Смотреть на ютубе / слушать на подкаст платформах

—

Базовый курс для биздевов, работающих на global. Старт нового потока 20 января.

В четверг пройдёт прямой эфир проекта SalesLab аж с четырьмя спикерами:

– Свят Дворецкий (@salesvyat), head of sales в 4Dev расскажет про управление современной гибридной сейлз командой, которая закрывает 20+ сделок в месяц.

– Ринат Хатипов, CEO агенства лидогенерации getsally.io (тг-канал) по шагам (от первого касания до закрытия) разберёт сделку с NY-based единорогом Guesty (700 сотрудников, $500М инвестиций)

– Серийный SAAS фаундер Даня Чепенко (тг канал @nonamevc) расскажет про свой свежий "экзит" и тренды сейлзтеха на 2025.

Ну и я расскажу про навыковую базу современного биздева и про нюансы работы с энтерпрайз сегментом в насыщенных нишах.

Ссылка на регистрацию

Дата и время
16 января, 16 00 CET (калькулятор таймзон)

Не забудьте пошарить анонс в рабочих (и не очень) чатах.

Неделю назад я создал чат выпускников курса для global биздевов.

Цели две:

1) площадка для обмена опытом и обсуждения кейсов

2) полигон для всяких интересных около-AI разработок, в которых я принимаю участие (например, на следующей неделе будем тестировать парсер, который сможет частично заменить тот самый Clay).

Участие в сообществе бесплатное для всех, кто прошёл базовый курс, но при условии активной работы и выполнения домашек.

Новый поток стартует в этот понедельник (20 января).

Четыре непростых, но сверхКПДшных недели, из которых вы выйдете со всей необходимой навыковой базой по современному аутричу (естественно, с упором на AI платформы).

Программа, расписание, отзывы, регистрация

Выкладываю запись моего позавчерашнего выступления на митапе SalesLab.

30 минут концентрированных тейков про трансформацию биздевов в growth операторов, интеграцию AI в рабочую рутину и актуальный технический стек.

» Смотреть на youtube.

В презентации есть много отсылок на другие материалы, чтобы вы не бегали по каналу, я собрал их в одной ментальной карте (переключение между листами - кнопкой в верхнем правом углу).

Ну и, чтобы два раза не вставать, делаю предпоследний звонок на курс для global биздевов, который стартует в понедельник. Четыре непростых недели — и у вас есть актуальная навыковая база для эффективного аутрича в 2025 (естественно, с упором на AI платформы).

Программа, отзывы (много отзывов), регистрация.

Рубрика "архивный дед". Внезапно нашёл в анналах четырёхлетней давности пост про хардкорные компьютерные игры из двухтысячных и осознанное развитие собственной "навыковой базы". Сейчас причешу под актуальную повестку и выложу — текст очень хорошо ложится на AI трансформацию биздевов.

"Про хардкорный гейминг из двухтысячных и главную проблему современных биздевов"

Если вы хоть одним глазом следили за игровой индустрией, то наверняка обратили внимание, что 2024 был годом римейков — Silent Hill 2, Final Fantasy VII — just to, как говорится, name a few.

Но началась эта ностальгическая эпидемия где-то в 2021, когда вышла Diablo 2 Resurrected – ремастер культовой action RPG двухтысячных, которая лично у меня забрала сотни (хотя, кто кого обманывает, тысячи) часов молодости.

За что её так любили?

В первую очередь, за безжалостность к игроку.

Вторая «дьябла» - эталонный образец «хардкорного» гейминга с предельно враждебной механикой прокачки, которая не прощала ошибок.

По всем канонам жанра, за каждый новый уровень герою выдавались очки, за которые можно было улучшить навыки.

Если ты был настроен играть «по серьёзке», а не просто скоротать пару вечеров, то сначала нужно было пробежать игру на базовой и средней сложностях (normal и nightmare), чтобы затем получить доступ к hell – с самыми сильными монстрами, максимальным опытом, лучшими вещами и т.д.

Но был один мааленький нюанс.

«Билды» (конфигурация навыков), которые позволяли комфортно играть на низких уровнях сложности, делали тебя абсолютно беспомощным на высоких.

При этом никакой возможности «перераспраделить» очки не было (она появилась только через 10 лет после выхода игры).

Неправильно «раскачал» героя и понял это через 50 часов игры?

Твои проблемы, старичок. Начинай сначала.

Возможно, это один из самых «жизненных» уроков за всю историю гейминга.

Есть навыки, развитие которых помогает тебе на одной сложности (проекты, отношения, бизнес), но с переходом в «другую лигу» они не просто теряют актуальность, а тянут на дно.

И, если вы в 2025 году хотя бы как-то вовлечены в BDR процессы на глобале, то прекрасно понимаете, что я имею в виду.

Скиллы, которые долгие годы считались "священными коровами" биздева стремительно теряют приоритет, уступая место всему, что связано с работой с AI.

Фиксация на "ручном" копирайтинге, "идеальном" английском и прочих, как будто бы непоколебимых, сейлзовых добродетелях — на самом деле ставит вас в проигрышное положение по сравнению с AI-first биздевами, т.к. они, пусть и с чуть меньшим (хотя, при качественном обучении, неотличимым) качеством, могут выдать на порядок большую продуктивность.

Понимаю, что для многих такое осознание может быть неприятным, но чем раньше вы это поймёте, тем быстрее сможете обновить недостающие навыки.

—

Базовый курс для биздевов, работающих на global. Старт нового потока 20 января.