Тем временем мой товарищ Андрей Зинкевич продолжает качать Европейский рынок и сделал совершенно чумовую конференцию FullFunnel B2B Summit, на которой выступят десятки спикеров на темы b2b маркетинга и продаж (включая моего любимого Криса Волкера!). Если вы работаете на внешние b2b рынки (ОСОБЕННО если у вас SAAS), то это абсолютный must. Сегодня третий день пятидневной конференции, регистрация бесплатная, но выступлений много, так что не пожалейте 97 уе на записи докладов https://fullfunnel.io/summit/

Расширение внутри стратегических клиентов: старт набора в программу

Даниил, какие планы по обучающим программам на четвёртый квартал? – спрашивает немногочисленный, но настойчивый хор читателей.

Очевидно, что для большинства «моих» рынков запускать какие-то активности по холодному «заходу» в октябре уже поздновато – нужно закрывать, то, что уже есть в воронке и, барабанная дробь, расширяться внутри текущих заказчиков.

Данным постом я анонсирую набор в камерную (до 10 участников) двухмесячную программу
по расширению в текущих клиентах (account expansion).

Маркеры участника (помимо «принадлежности» к b2b рынкам с длинным циклом сделки).

• Вы успешно реализуете проекты внутри серьезного клиента, но понимаете, что есть гигантский потенциал роста
-> Причем мы говорим не о “линейном” (вы покупаете у двух поставщиков, давайте только у нас) росте, а о выходе на принципиально другой уровень.

• Внутри клиента вы известны за одну-две услуги/продукта, хотя, на самом деле можете сделать гораздо-гораздо больше (но об этом никто не знает)

• Вы общаетесь на уровне C-Level -1/2, при этом наверху о вас толком никто не знает.

• Вы находитесь во «втором эшелоне» подрядчиков

• Есть много небольших проектов («пилотов»), которые не конвертировались в серьёзные сделки

• Результаты по «продлениям» / «апселлам» / «кросс-селлам» в первых трёх кваратлах оставляют желать …

Задача программы – ускорить «внутреннюю» лидогенерацию внутри ключевых заказчиков
и систематизировать процесс выхода с новыми офферами на новые закупочные центры.

Алгоритм вам, надеюсь, знаком -- выбираем и оцениваем гипотезы по расширению (с чем и в какие департаменты / дочерние структуры заходим), обогащаем «базу знаний» по ЛПРам внутри клиента, понимаем, с каких углов нужно подавать новые офферя, «вылизываем» ценностные предложения, которые позволят зацепиться за новые возможности внутри клиента, подключаем механизмы sales enablement и прочий мартех, выходим на новых ЛПРов, запускаем переговорный процесс.

В отличие от трёхнедельного интенсива, работать будем более размеренно– еженедельные созвоны с разбором очередного этапа фреймворка, обсуждение проблемных задач в формате «горячего стула», общение в чате, короткие воркшопы по техническим деталям.

Небольшая группа до 10 человек (+ для нескольких команд есть вариант индивидуального прохождения).

Для комфорта участников исключён конфликт интересов внутри группы, то есть каждый сможет спокойно обсуждать свои кейсы.

По стоимости программа соизмерима с интенсивом по исходящей лидогенерации.

Если маркеры участника «про вас» и вы хотите попасть в группу, то пишите мне в ЛС или отмечайтесь в комментариях.

Стартуем в первых числах октября.

P.S. «Тот самый» трёхнедельный интенсив по enterprise лидогенерации стартует на 3 или 4 неделе января. Заявки уже идут, если ваша ниша в «зоне риска» (маркер – вы постоянно видите в комментариях к моим постам коллег по рынку и понимаете, что может быть конфликт интересов с другими участниками), то свяжитесь с редакцией заранее.

*Про главный миф «допродаж» в крупный enterprise*

После недавнего видео про три причины пилотировать ABM на текущих заказчиках от нескольких очень уважаемых людей прилетели комментарии следующего содержания.

Даниил, ты преувеличиваешь значимость методологии. Зачем все эти сложности с генерацией гипотез, рисёрчем, выходом на новых ЛПРов, когда всё "развитие" сводится к простому дворовому принципу:

"Нормально делай - нормально будет."

Хорошо работаешь -- клиенты "продлеваются" и приносят новый бизнес.

Плохо работаешь - клиенты отваливаются, и никакой ABM это не изменит.

Так зачем все эти усложнения?

Давайте разбираться.

Если мы говорим о продажах в малый / средний бизнес, то заявление похоже на правду - когда все ваши возможные ЛПРы сидят в одной комнате (или хотя бы на одном этаже в БЦ), то действительно, если вы делаете для заказчика что-то крутое, то об этом наверняка узнают все нужные ЛПРы, и клиент "сам" придёт за новыми услугами.

Но давайте же посмотрим на "расширение" в enterprise.

Дочки, материнские компании, куча департаментов с разной повесткой, разные закупочные процедуры, десятки и сотни потенциальных ЛПРов в разных юнитах, которые практически не общаются (по «вашему» вопросу так уж точно), конфликты интересов и прочие реалии крупного бизнеса.

В таких условиях «органическое развитие» очень быстро исчерпывает себя.

В новом видео я описал три причины, по которым вам следует всерьёз задуматься о проактивном развитии статегических заказчиков (проще говоря, внутреннем «лидгене»)

Ссылка на ютуб- видео

P.S. В понедельник выложу презентацию двухмесячной программы по развитию ключевых клиентов с помощью account-based фреймворка. Если хотите увидеть её раньше и заранее занять одно из десяти мест – напишите мне в личных сообщениях или отметьтесь комментариях.

Сел писать новые видео на тему account expansion. В этот раз без живого стрима, но вы всё равно можете поучаствовать, написав (в течение ближайших 30 минут) в комментариях актуальные вопросы по теме, желательно с указанием сферы деятельности. До встречи на ютубе)

Про невидимых сусликов крупных b2b продаж

Помните нетленного суслика из фильма ДМБ (которого не видно, а он есть)?

Это моя любимая метафора для описания главной проблемы с развитием крупных заказчиков.

Многие бизнесы считают, что, раз новых проектов внутри клиента «не видно» из текущей точки обзора, то их как бы и нет.

А это не совсем так:)

Часто мы осознаём «зону роста» только когда можем руками пощупать неудачу.

Например, сливаем тендер.

Теряем клиента.

Или никак не можем «зацепить» нужного ЛПРа

Но есть огромный пласт «невидимых» поражений в матчах, на которые мы просто не пришли.

В футболе за неявку команде дают «технарь» 0:3

В бизнесе же «технари» ведут к упущенным возможностям внутри клиента, которые часто в десятки раз превышают возможный выхлоп по текущим направлениям работы.

10 октября стартует двухмесячная программа, на которой мы небольшой группой будем работать над систематизацией процесса «расширения» в ваших текущих страт. заказчиках.

Рамка ожиданий:

🔻 Структурирована «фактура» по ключевым клиентам

🔻 Получены гипотезы для расширения (продукты / направления)

🔻 Подготовлены ценностные предложения для новых закупочных центров внутри клиента

🔻 Осуществлены выходы на новых ЛПР, запущены переговоры

🔻 Подготовлен «план развития аккаунта» на ближайшие 12 месяцев.

Формат: двухмеcячная программа с еженедельными созвонами, проверкой заданий
и синхронизацией статусов по задачам.

Основной фокус – поддержка группы после запуска коммуникации с новыми закупочными центрами (внутри других департаментов или дочерних структур).

«Подготовительную» часть (доработка фактуры, генерация гипотез для расширения, выход на целевых руководителей) закроем за первые 2-3 недели, дальше – концентрируемся на продвижении по переговорному процессу.

Стоимость программы – 99 000 рублей за групповой формат и 249 000 за индивидуальный (с созвонами 1 на 1).

Лимит – десять участников, из них три в индивидуальном формате.

Если тема интенсивного «развития» страт. заказчиков для вас в высоком приоритете и в четвёртом квартале вы планировали активности по данному направлению, то отметьтесь в комментариях или напишите мне в ЛС – я пришлю подробную программу и видеокомментарий к ней.

*В сторону, щенок!* (про реальную роль маркетинга в процессе развития крупных заказчиков)

Если на ранних этапах работы с клиентом сейлы ещё более-менее воспринимают маркетинг, как ценных партнёров, то после подписания и перехода в стадию «фарминг» начинается фаза «коллеги, спасибо, дальше мы сами!» (в некоторых организациях известна как «в сторону, щенок!»)

Что делать маркетингу?

Вариант 1. Обидеться и строчить в телеграм-каналах пасквили про сейлзов с одной извилиной.

Вариант 2. По-человечески объяснить, чем реально может быть полезна маркетинговая поддержка при расширении стратегических заказчиков.

Ниже – три понятных для внедрения маркетинговых рычага, которые позволят значительно усилить позиции внутри важных клиентов.

•• Систематизация и обогащение данных по текущим заказчикам. Проблема КАМов, аккаунт-директоров и прочих «фармеров» в том, что они часто циклятся на актуальных запросах клиента и, если и видят «рост», то только в рамках подшефных проектов. Маркетинг же может комплексно оценить ситуацию в заказчике (другие департаменты, дочерние / материнские структуры и т.д.) и предложить гипотезы для масштабного расширения.

•• Создание конвеера по «докрутке» существующего контента под новые закупочные центры. Кастомизация кейсов, нарезка нужных моментов из вебинаров и записей конференций, юзкейсы и прочие «короткие формы», которые помогут вовлекать ЛПРов в новых структурах в диалог.

•• Sales enablement платформы (в первую очередь, для трекинга вовлечения в контент). Внедрение таких инструментов позволит оцифровать интерес целевых руководителей к вашим гипотезам. Вы увидите реальное вовлечение в проблему (не на уровне «мы посмотрим», а в реальных минутах изучения материалов) и сможете использовать эти данные для «умных» фоллоу-апов, поиска «скрытых» ЛПРов и в куче других сценариев.

Ссылка на видео с развернутой рефлексией по каждому пункту:
https://youtu.be/fLexkpubGPk

11 октября стартует двухмесячная программа по систематизации расширения внутри стратегических заказчиков. Тема очень энергоёмкая, поэтому формат предельно камерный (до 10 участников). Если 4 квартал для вас – время жирных «кросс-селлов» и вы понимаете, что по ряду заказчиков есть огромный потенциал роста, который вы не используете, то напишите в ЛС или отметьтесь в комментариях – и я пришлю ссылку на презентацию.

*Про фоллоу-апы и поддержание мотивации маркетинг / сейлз команды в ооооочень длинных (от одного года) окологосушных сделках*

Наконец, выкладываю интервью с Евгением Питолиным (https://www.facebook.com/evgeniy.pitolin), моим большим (во всех смыслах) товарищем и легендой рынка ИБ.

Тема разговора, как всегда, предельно "антихайповая". Синхронизация маркетинга и продаж в длинных сделках.

Как считать эффективность усилий, когда проекты тянутся годами и постоянно требуют новых ресурсов, как "продавать" топ-менеджменту безумные "долгострои", которые требуют серьёзных затрат, но "выстрелят" непонятно когда (зато если выстрелят, то выстрелят), как не быть навязчивым, но драйвить сделку при работе с "уважаемыми людьми" и многое другое.

Доступ к видео по ссылке ниже (пока только для читателей канала).

https://youtu.be/oSt03MBJ5Ss

Если интервью оказалось полезным, не забывайте пересылать по рабочим чатикам.

Про синдром отключения фейсбука в развитии страт. заказчиков

Вчера каждый читатель, чей бизнес сильно завязан на инсту или фейсбук как канал общения с аудиторией, хоть на секунду, но поёжился от мысли, что «теперь так будет всегда» и кожей ощутил, что зависимость от одного источника трафика – так себе история.

Но есть ещё один, не столь очевидный, сценарий, где этот риск возведён в абсолют.

И да, он связан с работой с крупными b2b заказчиками.

В большинсве компаний «развитие» ключевых enterprise клиентов сводится к болезненной, почти фрейдовской фиксациии на отношениях с парой-тройкой важных (для нас, но не всегда для компании) руководителей.

И эта фиксация – огромная пороховая бочка, которая может бахнуть в любой момент.

«Ваши» руководители уходят или теряют власть, «коллеги» отжимают их от важных проектов – и вот вы оказываетесь один на один с обновлённым составом закупочной команды, где вас никто не знает и прошлые заслуги не котируются.

Итого: «зависимость от ключевого клиента» -- это, на самом деле, «зависимость от конкретных людей внутри клиента».

И, чтобы уменьшить этот сумасшедший риск, полностью использовать потенциал расширения и минизировать потери при возможном «уходе» лояльного руководителя, нужно отладить конвеер по постоянному выходу на новые центры принятия решения (соседние департаменты, дочерние организации и т.д.) с новыми «офферами».

Проблема в том, что даже топовый сейл или аккаунт не сможет «вытянуть» этот пласт работ в одиночку, так как банально упрётся в потолок плотности контактов.

И, чтобы нормально отстроить процесс, нужно подключить маркетинговые механики (как минимум на уровне сбора фактуры, кастомизации контента и черновой подготовки «офферов»).

11 октября стартует двухмесячная программа по систематизации развития ключевых клиентов с помощью account-based методологии.

Если ваши позиции в крупных клиентах опасно зависят от отношений с 1-2 руководителями.

Если вы понимаете, что есть огромный потенциал роста внутри текущих аккаунтов, но не понимаете, как наладить процесс расширения.

Если у вас есть успешные локальные пилоты в крупных заказчиках, но вы не понимаете, как их масштабировать и выйти на другие дочерние структуры.

И, самое главное, если вы сразу готовы применять методологию на живых проектах, а не «учиться в стол», то, возможно, нам есть о чём поговорить.

Продолжительность программы – два месяца, до 10 участников.

Стоимость: 99 000 за групповое участие и 249 000 за индивидуальное.

Чтобы получить подробную программу, напишите @dangridin в личные сообщения.

Шесть потоков интенсива по enterprise лидогенерации. Цифры и результаты.

Сегодня утром зафиналил шестой (и последний в этом году) поток интенсива по систематизации исходящего лидгена на enterprise сегмент.

Клиенты и партнёры знают, что Гридин доволен собой примерно никогда, но в этот день даже я вынужден признать, что получился безумно крутой формат.

86 выпускников.

«Заходы» в банки из топ-5, крупнейший российский и мировой телеком, практически всю крупную дОбычу, окологосушные структуры минимум в трёх странах и десятки других индустрий.

Сумасшедшая кейсовая база. От промышленных полов до ML решений для ранней диагностики диабета. От «родной» enterprise ИБшки до оптовой продажи специй.

География: Ex-СНГ, Западная Европа, UK, US, Ближний Восток.

И, наконец, атмосфера, в которой ВСЕ РАБОТАЮТ. В каждой группе есть менеджеры «крупняка» и собственники SMB, лидеры рынка и стартаперы, компании с глубокой экспертизой в целевом «домене» и те, кто только обкатывает продукт.

Да, для создания такого окружения пришлось пойти на тактические жертвы (например, запретить конфликтующие кейсы внутри одного потока), но результат того стоит.

Также из контринтуитивных, но супер-правильных решений отмечу жёсткий фокус на «кровавый немасштабируемый макролёрнинг». Только живые эфиры (как теория, так и разборы), предельно плотный график работы, сложные задания при постоянной поддержке участников.

Да, такой формат отпугнул 3 / 4 кандидатов на интенсив, но зато те, кто пришли, пришли работать..
Я доказал, что, при подходящей структуре сделки, можно успешно развернуть ABM фреймворк практически при любых исходных условиях.

Спасибо студентам, спасибо Ксении за то, что героически обеспечила чёткий ритм всёх потоков и абсолютный комфорт учатсников (с поправкой на личность ведущего).

Следующий заплыв в суровый океан enterprise лидгена стартует 17 января.

До 1 октября действуют самые ранние условия регистрации (и вы знаете, где искать программу, отзывы и описание формата).

Про «непускание» маркетинга в работу со стратегическими клиентами (три причины и новое видео)

В последние недели часто вспоминал Неда Стартка из «Игры Престолов» с его нетленочкой про «всё, что произносится до слова «но» -- [конец фразы вырезан цензурой, но тесно связан с продуктами жизнедеятельности лошадей]»

Дело в том, что мне удалось плотно пообщаться с несколькими маркетинг-директорами довольно крупных организаций на тему роли их департамента развитии ключевых клиентов.

И почти каждый раз разговор строился по формуле «Даниил, всё супер, мы понимаем, насколько это важно, нооооооооооооооооооооо – и дальше список причин, почему сейлы, аккаунты и высшее руководство никогда и ни в каком виде не пустят маркетинг в «апселлы», «кросс-селы» и прочие активности по развитию стратегических заказчиков.

Тройка лидеров этого сомнительного хит-парада выглядит примерно так:

1. Нет «точки боли». Растём внутри клиента органически на 20-30 процентов в год, выполняем план, зачем придумывать что-то новое.

Да, возможно, есть проекты внутри других «дочек» и департаментов. Да, возможно, потенциальный выхлоп от них в десятки раз больше. Да, возможно, прямо сейчас конкуренты отрабатывают этих «дочек» и расширяют своё влияние внутри заказчика. Но это всё где-то там, за горизонтом (особенно если ты «в найме»), а +20-30% в год здесь, под боком.

2. Травматичный опыт прошлых коммуникаций. Очень часто (особенно в крупных компаниях) маркетинг и аккаунты работают с клиентами разными «треками», точек синхронизации либо нет совсем, либо их недостаточно.

В результате - частые казусы, когда менеджер говорит к клиентом об одном и одновременно ЛПРу залетает какой-то общий оффер от той же компании и сбивает фокус. Очевидно, что имея за плечами пару таких историй, любой аккаунт будет скептически относиться к новым маркетинговым инициативам.

3. Иллюзия «неотчуждаемости» процесса. Только аккаунт знает, что там «внутри» клиента, только он может предпринимать какие-то шаги.

Да, есть вещи, которые может сделать только «ведущий» заказчика менеджер. Но до 80% подготовительной работы: задач по сбору фактуры, кастомизации материалов, профилированию членов новых закупочных центров – это абсолютно делегируемая история.

Больше рефлексии на тему «непущщщания» маркетинга в работу с ключевыми заказчиками и мои развёрнутые (местами не очень политкорректные) ответы на эти частые «но» -- в новом видео на ютуб-канале.

P.S. На этой неделе я провожу вводные звонки для участников двухмесячной программы по расширению внутри ключевых заказчиков. Это очень сложная тема и упаси меня Бог ещё раз делать её в некорпоративном формате. Теоретически попасть ещё можно, но надо чётко понимать, что а) у вас есть реальные задачи по развитию крупных клиентов (понимаем, что можем расти, хотим расти, не понимаем как) б) все участники процесса согласны с тем, что будет происходить (то есть не будет описанных выше «но»).

Если оба пункта ок – пишите в комментариях или ЛС, пришлю подробную презентацию и с удовольствием отвечу на вопросы.

Разбавлю-ка постоянные обновления ютуб-канала интересными материалами на околоb2bшные темы.

1. Отличный доклад Scott Clary с конференции Ольги Бондаревой (Канал @digitalb2b). – одновременная работа с несколькими членами закупочного центра - ёмко про важность каскадирования ценностного предложения на живом примере (видео на английском) https://www.youtube.com/watch?v=VnyBQvNrfLI

2. Рустам Гайнуллин (канал @hlebvoda), интервью с Артёмом Шабалиным, директором по продажам эквайринга в Tinkoff. Там несколько интересных «линий» разговора, мне особо понравилась часть про sales excellence и трек профессионального роста коммерческого директора https://www.youtube.com/watch?v=dvPMR6IqXWE

3. Иннокентий Нестеренко, подкаст «Маркетинговая Рубка». Интервью с Екатериной Качан, Head of Asian Markets в MacPaw (ребята, которые сделали CleanMyMac) – очень хороший экскурс в специфику маркетинга на рынках Китая и Японии. https://kenest.com/rubka/macpaw/

Приятного просмотра и прослушивания.

Лайк, шер, форвард в каналы и рабочие чаты.

Про карты, деньги и два апселла

Вопрос к игрокам в покер – влияет ли позиция за столом и «стартовая рука» на решение заходить в пот? Очевидно, да.

Вопрос к игрокам в третьих «героев» – зависит ли ваша стратегия на партию от замка и объектов на «респе»? Надеюсь, что да.

Вопрос к тем, кто занимается развитием стратегических заказчиков – зависит ли план расширения в клиенте от ваших исходных позиций?

Наверное, да, но, Даниил, это очень сложно, поэтому мы будем искать волшебную средневзвешенную универсальную комбинацию!

Увы, так не бывает.

Свежий пример.

На программу по систематизации апселлов пришли три менеджера из одной замечательной компании с принципиально разными задачами на проработку:

- Заход «через верх» (есть лояльный директор одной из «дочек» серьёзной структуры, но нужно договориться с генподрядчиком, который курирует закупки по нашему направлению).

- Заход через «низ» (сделали одну поставку, есть лояльные цеховые «технари», которые чётко понимают преимущества оборудования, но «наверху» за нас никто особо не топит)

- Заход через «середину» -- есть лояльный человек уровня начальника цеха, он протолкнул первую поставку, но для кратного роста нужно привлечь на свою сторону руководителей на 1-2 уровня выше.

Внимание вопрос, будут ли как-то отличаться шаги по развитию этих заказчиков или мы будем «бахать» одинаковыми шаблонами по всем возможным ЛПРам в надежде, что что-то, да прилипнет?

Если вы действительно хотите систематизировать развитие ключевых клиентов, а не без разбора тыкаться во все двери, то вот гигиенический минимум практик для оценки силы позиций

1. Вдумчивый рисёрч по потенциально интересным «дочкам» и соседним департаментам: актуальная повестка, ключевые руководители, особенности закупочного процесса

2. Whitespace анализ – с какими решениями и куда мы потенциально можем зайти

3. Анализ «покрытия» ЛПРов в ключевых центрах принятия решения

Подробно на тему анализа исходных «раскладов» при развитии крупных заказчиков -- в свежем видео на ютуб канале.

P.S. Последний звонок на двухмесячную программу по развитию ключевых заказчиков. Анализ позиций, профилирование новых закупочных центров, выход на новые центры принятия решения, фоллоу-ап. Как всегда, никакого отрыва от производства - работаем только по «живым» клиентам, продуктивность которых вы хотите повысить. Запрос презентации и условий – в комментариях или личных сообщениях @dangridin

Новый ютуб формат уже сегодня вечером в ваших смартфонах.

Субботним утром я открыл свежий отчёт Gartner для коммерческих директоров и решил записать на него небольшое саммари для видеоблога.

10 часов дублей и монтажа спустя я очнулся с залитой на ютуб 50-минутной проповедью про мировые тренды b2b продаж в enterprise и их адаптации под наши реалии.

Всё в новом видео:)

P.S. Если такой формат «зашёл», то лайк, подписка, колокол и ссылка коллегам в рабочий чат.

По трудозатратам это примерно 10 «традиционных» видео и по вашей реакции я пойму, стоит ли его продолжать)

29 октября выступлю на No-code Марафоне accelerate от Terrasoft.

Приятно, что серьезные вендоры передают партнёрам не только лучшие технологические, но и маркетинговые практики.

Ну и отдельный респект коллегам за то, что решились поставить в программу презентацию на тему развития страт. заказчиков.

В качестве алаверды за управленческую смелость - на мероприятии пройдёт премьера моего обновлённого фреймворка по развитию ключевых клиентов.

Ссылка на регистрацию - https://www.terrasoft.ru/page/no-code-marathon-2021

Наконец-то мы синхронизировались с Леонидом Валем и назначили совместный эфир.

Про тему, думаю, всё ясно - ценностные предложения в сложном b2b.

Коллега Валь считает, что у нас какие-то фундаментальные расхождения, а я уверен, что мы говорим об одном и том же разными словами.

Вот и выясним.

Контент строго 18+, так как на мероприятии возможны обсценные споры на исторические темы и употребление алкогольных напитков.

Ссылка на ютуб-стрим, не забудьте нажать на колокольчик, чтобы не пропустить напоминание.

В лавине анонсов новых эфиров спешу напомнить, что 1 ноября заканчиваются ранние условия на январский поток интенсива по систематизации enterprise лидогенерации.

Целевая аудитория: сложный продукт, длинные сделки, много людей в процессе принятия решения, чёткое понимание, что «как раньше» в «крупняк» не зайдёшь.
Разбос по индустриям огромный – от грейферных ковшей до ML решения для ранней диагностики диабета. От «родной» enterprise ИБшки и 50 оттенков ит-интеграции до performance маркетинга и оптовой продажи специй.

География – на лендинге вы увидите кейсы студентов по успешному выходу на заказчиков в экс-СНГ, US, EU, UK и на Ближнем Востоке. В рамках курса я разбираю и редактирую материалы на русском и английском языках.

Основные особенности формата

- Никаких конфликтов интересов внутри группы. От одного «домена» один участник (кто раньше зарегистрировался, прошёл отбор и законтрактовался, тот и получает слот). Такой подход позволяет студентам свободно обсуждать свои задачи внутри группы и осуществлять «кросс-опыление» идеями, а, иногда, и контактами.

- Работаем только на ваших живых проектных кейсах. Интенсив – это не про «расширение кругозора». Каждый участник приходит со своим набором целевых аккаунтов, на которых будет применена методологии. «Просто посмотреть» можно десятки часов моих материалов в открытом доступе, это (было/есть/будет) бесплатно.

- «Ручной» отбор каждого участика. Ключевые критерии: адекватность рамки ожиданий, наличие необходимых ресурсов (в первую очередь, временнЫх) для прохождения интенсива и моя субъективная (пусть и подкреплённая 15 годами в рынке) вера, что всё получится и методология будет вам полезна. Средняя конверсия «заявка/участник» три к одному.

- Полный фокус на работе. На лендинге интенсива и под моими постами вы найдёте множество комментариев про результаты, системность, «мы поняли, что можно работать по-другому» и т.д. Но вы не найдёте ни одного участника, кто бы написал, что было «легко» и «комфортно». Мы пашем три недели каждый рабочий день. Я в одной лодке с вами – в любой момент готов включиться, подсказать и ответить на вопрос. Каждый получает от интенсива ровно столько пользы, сколько может унести.

Старт следующего потока 17 января.

До 1 ноября действуют ранние условия регистрации.

Подробная программа, отзывы и заявка на интервью.