⚡️ Продвинутый онлайн-курс по сделкам M&A от Бранан Лигал
Делимся радостной новостью – мы запускаем продвинутый онлайн-курс по сделкам M&A на площадке Legal Academy.
✅ Этот курс – продолжение нашего базового курса по сделкам M&A. В чем его специфика:
🔹 формат практикума, работа над документами, разбор сложных ситуаций;
🔹 курс полезен прежде всего тем, у кого уже есть опыт в таких проектах и кому важны практические аспекты.
Слушатели вместе со спикерами пройдут весь путь сделки M&A и разберут:
🔹 как правильно подготовить ключевые документы;
🔹 как грамотно вести переговоры в т.ч. с позиции добросовестности;
🔹 тонкости ключевых направлений Due Diligence;
🔹 как трансформировать результаты проверки в юридически обязывающие положения документов;
🔹 как управлять проектом и сформировать эффективную команду.
Каждый слушатель получит:
1️⃣ документы для работы – основные условия сделки (term sheet), корпоративный договор, договор купли-продажи, положения по заверениям об обстоятельствах и возмещению потерь, детальный график сделки;
2️⃣ консультацию с одним из спикеров или экспертизу своего документа (на выбор слушателя).
🧑🏻💻 Курс ведут Максим Бунякин, Юлия Ненашева и Дмитрий Попов. На отдельных блоках программы своим опытом и рекомендациями делятся Татьяна Бунякина (директор практики недвижимости) и Мария Коровицына (юрист корпоративной практики).
🖌 Зарегистрироваться на курс можно здесь.
По промокоду BrananLegal скидка 15% (действует до 28.02.25 г.). Также есть особые условия для тех, кто уже приобрел базовый курс или планирует приобрести сразу оба курса.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA #АкадемияБрананЛигал
Реклама: ООО «Бранан Лигал» ИНН 7702703141 Erid LjN8KFpk5
Делимся радостной новостью – мы запускаем продвинутый онлайн-курс по сделкам M&A на площадке Legal Academy.
✅ Этот курс – продолжение нашего базового курса по сделкам M&A. В чем его специфика:
🔹 формат практикума, работа над документами, разбор сложных ситуаций;
🔹 курс полезен прежде всего тем, у кого уже есть опыт в таких проектах и кому важны практические аспекты.
Слушатели вместе со спикерами пройдут весь путь сделки M&A и разберут:
🔹 как правильно подготовить ключевые документы;
🔹 как грамотно вести переговоры в т.ч. с позиции добросовестности;
🔹 тонкости ключевых направлений Due Diligence;
🔹 как трансформировать результаты проверки в юридически обязывающие положения документов;
🔹 как управлять проектом и сформировать эффективную команду.
Каждый слушатель получит:
1️⃣ документы для работы – основные условия сделки (term sheet), корпоративный договор, договор купли-продажи, положения по заверениям об обстоятельствах и возмещению потерь, детальный график сделки;
2️⃣ консультацию с одним из спикеров или экспертизу своего документа (на выбор слушателя).
🧑🏻💻 Курс ведут Максим Бунякин, Юлия Ненашева и Дмитрий Попов. На отдельных блоках программы своим опытом и рекомендациями делятся Татьяна Бунякина (директор практики недвижимости) и Мария Коровицына (юрист корпоративной практики).
🖌 Зарегистрироваться на курс можно здесь.
По промокоду BrananLegal скидка 15% (действует до 28.02.25 г.). Также есть особые условия для тех, кто уже приобрел базовый курс или планирует приобрести сразу оба курса.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA #АкадемияБрананЛигал
Реклама: ООО «Бранан Лигал» ИНН 7702703141 Erid LjN8KFpk5
🖌 Когда в сделках M&A нужен корпоративный договор
В развитие темы корпоративного договора приведем ситуации из нашей практики, когда такой договор бывает особенно полезен в сделках M&A.
1️⃣ приобретается/продается не 100% акций/долей (в компании остаются старые и появляются новые партнеры)
2️⃣ в компании уже есть несколько участников с разными интересами, при этом один из них продает часть своей доли новым инвесторам
3️⃣ продается 100% акций/долей, но продавцу необходимо «быть в курсе» бизнеса и иметь юридическую возможность вернуться
4️⃣ есть сильный, «взрослый» менеджмент, выкупающий весь/часть бизнеса или претендующий на опционы/долю в компании
5️⃣ партнерам/друзьям/родственникам нужно договориться о возможном неконфликтном выходе из бизнеса (опционы на акции/доли на случай успеха или провала проекта)
6️⃣ в сделке участвует кредитор/финансовый инвестор, предоставляющий заемное финансирование и желающий контролировать значимые вопросы по бизнесу
7️⃣ практически во всех остальных случаях 😉
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA #КорпоративныйДоговор
В развитие темы корпоративного договора приведем ситуации из нашей практики, когда такой договор бывает особенно полезен в сделках M&A.
1️⃣ приобретается/продается не 100% акций/долей (в компании остаются старые и появляются новые партнеры)
2️⃣ в компании уже есть несколько участников с разными интересами, при этом один из них продает часть своей доли новым инвесторам
3️⃣ продается 100% акций/долей, но продавцу необходимо «быть в курсе» бизнеса и иметь юридическую возможность вернуться
4️⃣ есть сильный, «взрослый» менеджмент, выкупающий весь/часть бизнеса или претендующий на опционы/долю в компании
5️⃣ партнерам/друзьям/родственникам нужно договориться о возможном неконфликтном выходе из бизнеса (опционы на акции/доли на случай успеха или провала проекта)
6️⃣ в сделке участвует кредитор/финансовый инвестор, предоставляющий заемное финансирование и желающий контролировать значимые вопросы по бизнесу
7️⃣ практически во всех остальных случаях 😉
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA #КорпоративныйДоговор
✅ Разбор проекта: проверка цепочки сделок с долей в уставном капитале ООО
Продолжаем разбирать проекты нашей команды.
О проекте:
В рамках комплексного финансового и юридического Due Diligence производственного актива проводилась юридическая проверка прав продавцов долей ООО. Владельцы долей – физ.лицо (ФЛ-2) и юр.лицо (АО-1).
На первый взгляд, с правами продавцов на доли было все в порядке:
🔹 оба участника владеют долями на законном основании – права оформлены, оплата за доли произведена, обременений нет;
🔹 нарушений в цепочке предыдущих сделок не было – ФЛ-2 приобрело долю у ФЛ-3, которое получило долю при создании ООО, АО-1 приобрело долю у самого ООО.
Но при более детальном изучении мы выяснили следующие особенности в рамках процедуры приобретения обществом своих долей:
🔹 ранее долей владело АО-2, которое вышло из ООО на основании заявления;
🔹 нет доказательств выплаты действительной стоимости доли вышедшему участнику АО-2;
🔹 проверка финансовых документов и интервью с сотрудниками показали, что действительная стоимость доли фактически не выплачивалась.
Существенное нарушение – неисполнение обязанности по оплате, в связи с чем АО-2 могло:
🔹 требовать «разворота» сделки и получения доли обратно;
🔹 взыскать действительную стоимость доли и неустойку за просрочку оплаты.
Принятые меры по минимизации риска:
🔹 ген.директор ООО по нашей просьбе связался с АО-2 и урегулировал вопрос – стоимость доли была выплачена, АО-2 письменно подтвердило это;
🔹 в ДКП доли включено обязательство АО-1 возместить имущественные потери покупателя, если доля будет утрачена из-за требования третьего лица.
Практические рекомендации:
1️⃣ Важно проверять не только права текущих собственников на доли/акции, но и всю цепочку сделок (в т.ч. приобретение долей у самого общества или в результате реорганизации).
2️⃣ Если риск нельзя минимизировать, его нужно учесть в документах по сделке, в частности с помощью обязательств о возмещении имущественных потерь.
3️⃣ Инструмент минимизации риска с помощью заверений об обстоятельствах в подобных случаях может быть недостаточно эффективен. Так, если бы в этом проекте в ДКП включили заверения продавца о том, что все сделки с долями осуществлялись в соответствии с требованиями законодательства, при этом получатель заверения заведомо знал о его должности, то в дальнейшем покупатель не смог бы сослаться на недостоверность заверений (и, соответственно, взыскать убытки в связи с их недостоверностью).
➡️ Практическое КУ
#Разбор_проекта #Сделки_MA
Продолжаем разбирать проекты нашей команды.
О проекте:
В рамках комплексного финансового и юридического Due Diligence производственного актива проводилась юридическая проверка прав продавцов долей ООО. Владельцы долей – физ.лицо (ФЛ-2) и юр.лицо (АО-1).
На первый взгляд, с правами продавцов на доли было все в порядке:
🔹 оба участника владеют долями на законном основании – права оформлены, оплата за доли произведена, обременений нет;
🔹 нарушений в цепочке предыдущих сделок не было – ФЛ-2 приобрело долю у ФЛ-3, которое получило долю при создании ООО, АО-1 приобрело долю у самого ООО.
Но при более детальном изучении мы выяснили следующие особенности в рамках процедуры приобретения обществом своих долей:
🔹 ранее долей владело АО-2, которое вышло из ООО на основании заявления;
🔹 нет доказательств выплаты действительной стоимости доли вышедшему участнику АО-2;
🔹 проверка финансовых документов и интервью с сотрудниками показали, что действительная стоимость доли фактически не выплачивалась.
Существенное нарушение – неисполнение обязанности по оплате, в связи с чем АО-2 могло:
🔹 требовать «разворота» сделки и получения доли обратно;
🔹 взыскать действительную стоимость доли и неустойку за просрочку оплаты.
Принятые меры по минимизации риска:
🔹 ген.директор ООО по нашей просьбе связался с АО-2 и урегулировал вопрос – стоимость доли была выплачена, АО-2 письменно подтвердило это;
🔹 в ДКП доли включено обязательство АО-1 возместить имущественные потери покупателя, если доля будет утрачена из-за требования третьего лица.
Практические рекомендации:
1️⃣ Важно проверять не только права текущих собственников на доли/акции, но и всю цепочку сделок (в т.ч. приобретение долей у самого общества или в результате реорганизации).
2️⃣ Если риск нельзя минимизировать, его нужно учесть в документах по сделке, в частности с помощью обязательств о возмещении имущественных потерь.
3️⃣ Инструмент минимизации риска с помощью заверений об обстоятельствах в подобных случаях может быть недостаточно эффективен. Так, если бы в этом проекте в ДКП включили заверения продавца о том, что все сделки с долями осуществлялись в соответствии с требованиями законодательства, при этом получатель заверения заведомо знал о его должности, то в дальнейшем покупатель не смог бы сослаться на недостоверность заверений (и, соответственно, взыскать убытки в связи с их недостоверностью).
➡️ Практическое КУ
#Разбор_проекта #Сделки_MA
🖍 Проверка прав на товарные знаки при Due Diligence: риски и рекомендации
Как обещали, разберем особенности проверки прав на товарные знаки при Due Diligence и наиболее частые риски.
Почему это важно для корпоративщика? Эти вопросы и риски есть почти при каждой проверке в проектах M&A, а меры по минимизации рисков будут иметь значение и после сделки, на этапе интеграции.
Что нужно проверить в отношении товарного знака в реестре Роспатента (по номеру гос.регистрации):
🔹 наличие свидетельства;
🔹 действует ли он;
🔹 кто правообладатель;
🔹 классы/перечень товаров/услуг, в отношении которых он зарегистрирован;
🔹 передавались ли права на его использование (лицензионные договоры также регистрируются).
А более глубокая проверка позволяет выявить в т.ч. следующие риски:
1️⃣ С автором нет договора на разработку дизайна товарного знака.
Риск – претензия автора по незаконному использованию изображения в составе товарного знака, в т.ч. требование о вознаграждении/компенсации.
2️⃣ Права на товарный знак предоставляются по лицензионному договору, в котором есть диспаритет в пользу лицензиара.
Риск – расторжение договора по инициативе лицензиара или изменение суммы вознаграждения (возможна утрата прав на товарный знак).
3️⃣ Используется коммерческое обозначение, которое не зарегистрировано как товарный знак.
Риск – регистрация товарного знака третьими лицами или требование с их стороны (компенсация, выкуп товарного знака и др.).
4️⃣ Товарный знак не используется непрерывно в течение 3 лет.
Риск – досрочное прекращение правовой охраны товарного знака полностью или частично.
После проверки главная задача – оценить риски и устранить их. Например, заключить с автором соглашение или зарегистрировать товарный знак.
Если же устранить риск нельзя, то можно его минимизировать. Для этого рекомендуем включить в документы по сделке:
🔹 заверения об обстоятельствах в отношении фактов, проверить которые нет возможности;
🔹 положения о возмещении имущественных потерь в случае срабатывания риска.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA
Как обещали, разберем особенности проверки прав на товарные знаки при Due Diligence и наиболее частые риски.
Почему это важно для корпоративщика? Эти вопросы и риски есть почти при каждой проверке в проектах M&A, а меры по минимизации рисков будут иметь значение и после сделки, на этапе интеграции.
Что нужно проверить в отношении товарного знака в реестре Роспатента (по номеру гос.регистрации):
🔹 наличие свидетельства;
🔹 действует ли он;
🔹 кто правообладатель;
🔹 классы/перечень товаров/услуг, в отношении которых он зарегистрирован;
🔹 передавались ли права на его использование (лицензионные договоры также регистрируются).
А более глубокая проверка позволяет выявить в т.ч. следующие риски:
1️⃣ С автором нет договора на разработку дизайна товарного знака.
Риск – претензия автора по незаконному использованию изображения в составе товарного знака, в т.ч. требование о вознаграждении/компенсации.
2️⃣ Права на товарный знак предоставляются по лицензионному договору, в котором есть диспаритет в пользу лицензиара.
Риск – расторжение договора по инициативе лицензиара или изменение суммы вознаграждения (возможна утрата прав на товарный знак).
3️⃣ Используется коммерческое обозначение, которое не зарегистрировано как товарный знак.
Риск – регистрация товарного знака третьими лицами или требование с их стороны (компенсация, выкуп товарного знака и др.).
4️⃣ Товарный знак не используется непрерывно в течение 3 лет.
Риск – досрочное прекращение правовой охраны товарного знака полностью или частично.
После проверки главная задача – оценить риски и устранить их. Например, заключить с автором соглашение или зарегистрировать товарный знак.
Если же устранить риск нельзя, то можно его минимизировать. Для этого рекомендуем включить в документы по сделке:
🔹 заверения об обстоятельствах в отношении фактов, проверить которые нет возможности;
🔹 положения о возмещении имущественных потерь в случае срабатывания риска.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA
🖌 Term sheet: важные аспекты для продавца
В развитие темы основных условий сделки (term sheet) разберем, какие аспекты важно учесть продавцу при обсуждении этого документа.
1️⃣ Цели сделки (продажа доли, выход из бизнеса, стратегическое партнерство и др.). От них зависят условия продавца – как он готов «поделиться» голосами, что он готов согласовывать, какие опционы он готов предоставить и др.
2️⃣ Ключевые активы для всех сторон. Что именно ценно для каждой из сторон (например, недвижимость, контракты, команда или интеллектуальная собственность).
3️⃣ Договоренности текущих собственников компании. Необходимо понимать, на каких условиях продавец может выйти из бизнеса. Например, есть ли у него обязательства по корпоративному договору, есть ли преимущественное право у других участников.
4️⃣ Готовность предоставить детальную информацию (в т.ч. коммерческую тайну) потенциальному покупателю. Важно определить, какая информация, в какие сроки и в каком формате предоставляется покупателю, чтобы снизить риск ее недобросовестного использования.
5️⃣ Остаются ли ключевые сотрудники, менеджмент. У продавца могут быть устоявшиеся отношения/договоренности с некоторыми сотрудниками. Поэтому необходимо обсудить дальнейшие условия их работы или уход вместе с продавцом.
6️⃣ Готовность принять корпоративные стандарты покупателя (в т.ч. по контролю, отчетности и др.). Если продавец остается в компании после сделки, ему важно «примерить» на себя правила и требования покупателя, т.к. в дальнейшем придется по ним работать.
Детальнее все эти вопросы и другие ключевые аспекты подготовки term sheet мы разбираем на нашем продвинутом онлайн-курсе по сделкам M&A.
🤝 По результатам каждый слушатель получает готовый документ. До 30.09.24 г. по промокоду BrananLegal на покупку курса действует скидка 15%.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA
В развитие темы основных условий сделки (term sheet) разберем, какие аспекты важно учесть продавцу при обсуждении этого документа.
1️⃣ Цели сделки (продажа доли, выход из бизнеса, стратегическое партнерство и др.). От них зависят условия продавца – как он готов «поделиться» голосами, что он готов согласовывать, какие опционы он готов предоставить и др.
2️⃣ Ключевые активы для всех сторон. Что именно ценно для каждой из сторон (например, недвижимость, контракты, команда или интеллектуальная собственность).
3️⃣ Договоренности текущих собственников компании. Необходимо понимать, на каких условиях продавец может выйти из бизнеса. Например, есть ли у него обязательства по корпоративному договору, есть ли преимущественное право у других участников.
4️⃣ Готовность предоставить детальную информацию (в т.ч. коммерческую тайну) потенциальному покупателю. Важно определить, какая информация, в какие сроки и в каком формате предоставляется покупателю, чтобы снизить риск ее недобросовестного использования.
5️⃣ Остаются ли ключевые сотрудники, менеджмент. У продавца могут быть устоявшиеся отношения/договоренности с некоторыми сотрудниками. Поэтому необходимо обсудить дальнейшие условия их работы или уход вместе с продавцом.
6️⃣ Готовность принять корпоративные стандарты покупателя (в т.ч. по контролю, отчетности и др.). Если продавец остается в компании после сделки, ему важно «примерить» на себя правила и требования покупателя, т.к. в дальнейшем придется по ним работать.
Детальнее все эти вопросы и другие ключевые аспекты подготовки term sheet мы разбираем на нашем продвинутом онлайн-курсе по сделкам M&A.
🤝 По результатам каждый слушатель получает готовый документ. До 30.09.24 г. по промокоду BrananLegal на покупку курса действует скидка 15%.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA
⚙️ Разбор примера сделки M&A: материалы вебинара Бранан Лигал и Legal Academy
🧑🏻💻 28.08.24 г. Максим Бунякин и Юлия Ненашева провели вебинар, на котором комплексно разобрали пример сделки по приобретению бизнеса:
🔹 от фиксации бизнес-договоренностей, разработки структуры сделки и проверки бизнеса
🔹 до закрытия сделки и интеграции.
📲 Запись вебинара размещена по ссылке (бесплатно, нужно авторизоваться/создать личный кабинет).
☝🏻 Также напомним, что у нас есть два практических курса по сделкам M&A – базовый и продвинутый. Все детали здесь и здесь.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA #АкадемияБрананЛигал
🧑🏻💻 28.08.24 г. Максим Бунякин и Юлия Ненашева провели вебинар, на котором комплексно разобрали пример сделки по приобретению бизнеса:
🔹 от фиксации бизнес-договоренностей, разработки структуры сделки и проверки бизнеса
🔹 до закрытия сделки и интеграции.
📲 Запись вебинара размещена по ссылке (бесплатно, нужно авторизоваться/создать личный кабинет).
☝🏻 Также напомним, что у нас есть два практических курса по сделкам M&A – базовый и продвинутый. Все детали здесь и здесь.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA #АкадемияБрананЛигал
🔐 Опцион на заключение договора: плюсы и минусы для ООО и АО
Чаще всего в сделках M&A опционы структурируются в соответствии со ст. 429.2 ГК РФ – одна сторона дает другой стороне право заключить договор путем акцепта безотзывной оферты.
Порядок заключения соглашения об опционе и механизм реализации опциона отличаются для ООО и АО.
1️⃣ Для ООО:
🔹 требуется нотариальное удостоверение соглашения об опционе и оферты (опцион заключается в форме для договора купли-продажи), а в последующем – нотариальное удостоверение акцепта;
🔹 после нотариального удостоверения акцепта от второй стороны сделки не требуются какие-либо действия для перехода доли (нотариус подает в рег.орган заявление о внесении изменений в ЕГРЮЛ);
🔹 если безотзывная оферта совершена под условием, нотариусу предоставляются доказательства его ненаступления/наступления;
🔹 при изменении уставного капитала может потребоваться и изменение опциона в части размера доли.
✅ Плюсы:
🔹 для перехода доли не требуется участие другой стороны, необходимые действия совершает нотариус;
🔹 риск не реализовать опцион из-за действий/бездействий сторон меньше (но все равно есть и в ООО, и в АО – например, если нужно согласие ФАС/другого органа на переход доли).
❌ Минус: риск не совершить сделку, если нотариус не может подтвердить условия акцепта (не наступило определенное событие, не определены документы для предоставления нотариусу и др.).
2️⃣ Для АО:
🔹 не требуется нотариальное удостоверение соглашения об опционе, оферты и акцепта;
🔹 права на акции автоматически не переходят после акцепта (в отличие от ООО), стороне/сторонам (в зависимости от условий) нужно обратиться к регистратору и предоставить документы для передачи акций и открытия лицевого счета.
✅ Плюсы:
🔹 не требуется привлекать нотариуса для сделки;
🔹 нет риска не совершить акцепт в связи с трактовкой третьих лиц (возможность акцепта не зависит от иных лиц, кроме сторон сделки).
❌ Минус: риск уклонения обязанной стороны от реализации опциона (неявка к регистратору, непредоставление ему необходимых документов и др.).
Таким образом, опцион на заключение договора больше подходит для сделок с долями. При взаимодействии с акциями эффективнее работает механизм эскроу (его можно использовать и вместе с опционом – как гарантию «сохранения» акций в период действия опциона). Расскажем о нем в будущих постах.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA
Чаще всего в сделках M&A опционы структурируются в соответствии со ст. 429.2 ГК РФ – одна сторона дает другой стороне право заключить договор путем акцепта безотзывной оферты.
Порядок заключения соглашения об опционе и механизм реализации опциона отличаются для ООО и АО.
1️⃣ Для ООО:
🔹 требуется нотариальное удостоверение соглашения об опционе и оферты (опцион заключается в форме для договора купли-продажи), а в последующем – нотариальное удостоверение акцепта;
🔹 после нотариального удостоверения акцепта от второй стороны сделки не требуются какие-либо действия для перехода доли (нотариус подает в рег.орган заявление о внесении изменений в ЕГРЮЛ);
🔹 если безотзывная оферта совершена под условием, нотариусу предоставляются доказательства его ненаступления/наступления;
🔹 при изменении уставного капитала может потребоваться и изменение опциона в части размера доли.
✅ Плюсы:
🔹 для перехода доли не требуется участие другой стороны, необходимые действия совершает нотариус;
🔹 риск не реализовать опцион из-за действий/бездействий сторон меньше (но все равно есть и в ООО, и в АО – например, если нужно согласие ФАС/другого органа на переход доли).
❌ Минус: риск не совершить сделку, если нотариус не может подтвердить условия акцепта (не наступило определенное событие, не определены документы для предоставления нотариусу и др.).
2️⃣ Для АО:
🔹 не требуется нотариальное удостоверение соглашения об опционе, оферты и акцепта;
🔹 права на акции автоматически не переходят после акцепта (в отличие от ООО), стороне/сторонам (в зависимости от условий) нужно обратиться к регистратору и предоставить документы для передачи акций и открытия лицевого счета.
✅ Плюсы:
🔹 не требуется привлекать нотариуса для сделки;
🔹 нет риска не совершить акцепт в связи с трактовкой третьих лиц (возможность акцепта не зависит от иных лиц, кроме сторон сделки).
❌ Минус: риск уклонения обязанной стороны от реализации опциона (неявка к регистратору, непредоставление ему необходимых документов и др.).
Таким образом, опцион на заключение договора больше подходит для сделок с долями. При взаимодействии с акциями эффективнее работает механизм эскроу (его можно использовать и вместе с опционом – как гарантию «сохранения» акций в период действия опциона). Расскажем о нем в будущих постах.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA
🖌 Term sheet: важные аспекты для покупателя
Ранее мы рассказывали, какие аспекты важно учесть продавцу при разработке основных условий сделки (term sheet). Сегодня разберем, что важно для покупателя.
1️⃣ Цели сделки (поглощение конкурента, приобретение команды/технологий, последующая перепродажа и др.).
В дальнейшем это будет существенно влиять на интеграцию.
2️⃣ Ключевые активы (люди, контракты, патенты и др.).
Это также влияет на структуру сделки и даже может быть причиной срыва проекта. Например, если продавец хочет продать всю долю в уставном капитале, а покупатель хочет приобрести только один объект недвижимости.
3️⃣ Как финансировать покупку (собственные деньги, деньги партнеров, кредит и др.).
От этого зависят сроки, состав участников и сложность сделки (например, у банка могут быть определенные требования к одобрению сделок, документам и др.).
4️⃣ Покупать все сразу или постепенно.
Этот вопрос влияет на порядок оплаты, договоренности по управлению, цену сделки и др. Иногда это понятно только по результатам Due Diligence, но предусмотреть различные варианты важно уже на начальном этапе.
5️⃣ Оставлять ли ключевых сотрудников, менеджмент.
Важно определить, каких сотрудников сохранить на время интеграции, каких – на более долгосрочный период, какая у них будет система мотивации и др.
6️⃣ Совместимость с корпоративной культурой, стандартами и практикой КУ.
Порой это может повлиять на само решение о покупке или очень усложнить процесс интеграции.
7️⃣ Какие ресурсы есть для проекта.
Покупателю нужно проверить бизнес, структурировать сделку, подготовить документы, осуществить интеграцию и др. Для этого важно понимать, какая у него команда, какие сроки и ресурсы.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA
Ранее мы рассказывали, какие аспекты важно учесть продавцу при разработке основных условий сделки (term sheet). Сегодня разберем, что важно для покупателя.
1️⃣ Цели сделки (поглощение конкурента, приобретение команды/технологий, последующая перепродажа и др.).
В дальнейшем это будет существенно влиять на интеграцию.
2️⃣ Ключевые активы (люди, контракты, патенты и др.).
Это также влияет на структуру сделки и даже может быть причиной срыва проекта. Например, если продавец хочет продать всю долю в уставном капитале, а покупатель хочет приобрести только один объект недвижимости.
3️⃣ Как финансировать покупку (собственные деньги, деньги партнеров, кредит и др.).
От этого зависят сроки, состав участников и сложность сделки (например, у банка могут быть определенные требования к одобрению сделок, документам и др.).
4️⃣ Покупать все сразу или постепенно.
Этот вопрос влияет на порядок оплаты, договоренности по управлению, цену сделки и др. Иногда это понятно только по результатам Due Diligence, но предусмотреть различные варианты важно уже на начальном этапе.
5️⃣ Оставлять ли ключевых сотрудников, менеджмент.
Важно определить, каких сотрудников сохранить на время интеграции, каких – на более долгосрочный период, какая у них будет система мотивации и др.
6️⃣ Совместимость с корпоративной культурой, стандартами и практикой КУ.
Порой это может повлиять на само решение о покупке или очень усложнить процесс интеграции.
7️⃣ Какие ресурсы есть для проекта.
Покупателю нужно проверить бизнес, структурировать сделку, подготовить документы, осуществить интеграцию и др. Для этого важно понимать, какая у него команда, какие сроки и ресурсы.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA
✅ Разбор проекта: проверка IP перед сделкой M&A
Продолжаем разбирать проекты нашей команды.
О проекте: финтех-компания проводила предынвестиционную проверку (Due Diligence) актива – группы компаний (10 компаний в разных субъектах РФ).
Особенности проекта:
1️⃣ Интеллектуальная собственность (IP) – одна из ключевых ценностей группы, поэтому на этом блоке сконцентрировали особое внимание при проверке.
2️⃣ Права на ключевые объекты IP принадлежат компаниям группы, бенефициарам и связанным с ними лицам.
3️⃣ По результатам проверки были выявлены высокие риски:
🔹 расторжение лицензионных договоров с правообладателем ключевых товарных знаков или изменение стоимости вознаграждения по ним после сделки;
🔹 оспаривание прав на доменное имя.
*️⃣ Правообладатель товарных знаков – ИП, аффилированный с текущими бенефициарами. Доменное имя также зарегистрировано на аффилированное лицо. Объекты IP использовались по лицензионным договорам.
4️⃣ Дополнительно были выявлены риски по ключевому программному обеспечению (ПО):
🔹 у некоторых компаний группы практически нет документов по нему;
🔹 у большинства компаний группы ПО не оформлено как служебное произведение (нарушение прав работников, в т.ч. на выплату вознаграждения).
Результат проекта:
С учетом возможных правовых последствий покупатель решил не приобретать актив. Именно высокие риски по IP были ключевым аргументом.
Практические рекомендации:
1️⃣ Еще при подготовке к проверке важно определить, является ли IP целевым активом для бизнеса/сделки или играет второстепенную роль. Если есть высокий риск утраты прав, необходимо:
🔹 устранить его до сделки;
🔹 или предусмотреть заверения/условия о возмещении имущественных потерь.
При этом такие инструменты не всегда могут полностью исключить риск. Иногда правильное решение – не входить в сделку.
2️⃣ Нужно оценивать документы не только с юридической стороны, а быть «больше чем юристом». Например, в этом проекте условия лицензионных договоров формально соответствовали закону, стороны соблюдали все обязанности по ним. Но с точки зрения бизнес-логики после сделки у нового собственника могли бы возникнуть риски (невозможно использовать ключевые объекты IP).
3️⃣ Обязательно предусматривать в документах по подготовке к сделке (соглашение о намерениях, term sheet и др.) положения о порядке ведения переговоров и отказе от сделки.
➡️ Практическое КУ
#Разбор_проекта #Сделки_MA
Продолжаем разбирать проекты нашей команды.
О проекте: финтех-компания проводила предынвестиционную проверку (Due Diligence) актива – группы компаний (10 компаний в разных субъектах РФ).
Особенности проекта:
1️⃣ Интеллектуальная собственность (IP) – одна из ключевых ценностей группы, поэтому на этом блоке сконцентрировали особое внимание при проверке.
2️⃣ Права на ключевые объекты IP принадлежат компаниям группы, бенефициарам и связанным с ними лицам.
3️⃣ По результатам проверки были выявлены высокие риски:
🔹 расторжение лицензионных договоров с правообладателем ключевых товарных знаков или изменение стоимости вознаграждения по ним после сделки;
🔹 оспаривание прав на доменное имя.
*️⃣ Правообладатель товарных знаков – ИП, аффилированный с текущими бенефициарами. Доменное имя также зарегистрировано на аффилированное лицо. Объекты IP использовались по лицензионным договорам.
4️⃣ Дополнительно были выявлены риски по ключевому программному обеспечению (ПО):
🔹 у некоторых компаний группы практически нет документов по нему;
🔹 у большинства компаний группы ПО не оформлено как служебное произведение (нарушение прав работников, в т.ч. на выплату вознаграждения).
Результат проекта:
С учетом возможных правовых последствий покупатель решил не приобретать актив. Именно высокие риски по IP были ключевым аргументом.
Практические рекомендации:
1️⃣ Еще при подготовке к проверке важно определить, является ли IP целевым активом для бизнеса/сделки или играет второстепенную роль. Если есть высокий риск утраты прав, необходимо:
🔹 устранить его до сделки;
🔹 или предусмотреть заверения/условия о возмещении имущественных потерь.
При этом такие инструменты не всегда могут полностью исключить риск. Иногда правильное решение – не входить в сделку.
2️⃣ Нужно оценивать документы не только с юридической стороны, а быть «больше чем юристом». Например, в этом проекте условия лицензионных договоров формально соответствовали закону, стороны соблюдали все обязанности по ним. Но с точки зрения бизнес-логики после сделки у нового собственника могли бы возникнуть риски (невозможно использовать ключевые объекты IP).
3️⃣ Обязательно предусматривать в документах по подготовке к сделке (соглашение о намерениях, term sheet и др.) положения о порядке ведения переговоров и отказе от сделки.
➡️ Практическое КУ
#Разбор_проекта #Сделки_MA