Clubhouse

Хоть и стараюсь не обращать внимание на тренды, не могу обойти вниманием бурно развивающийся clubhouse - эдакий «тикток для продвинутых»

Первое, что стало очевидно — это появление новой профессии — модератор группы.
В отличие от блогеров, которые все внимание слушателей/зрителей направляют на себя, хороший модератор умело направляет дискуссию в нужное русло, следит за общим тонусом беседы, во время задает правильные вопросы правильным спикерам.

Второй вывод — текущие соц сети не решают потребности людей в коммуникации. Новая форма коммуникации вызывает при правильной подаче живой интерес у миллионов людей

Третий вывод — CH - еще одна возможность для самореализации. Не все люди фотогеничны и не все готовы использовать свой визуальный образ в коммуникации с аудиторией. CH для тех, кто может увлекать своими диалогами с другими людьми.

Предположение — можно ожидать появления локальных CH клонов (с вероятностью процентов 90, в Mail.ru, Яндексе и Сбере уже собраны команды, которые пилят CH местного разлива

Добавляйтесь в клуб!
Стартапы и венчур community on Clubhouse.

https://www.joinclubhouse.com/join/Стартапы и венчур/iOiVyprq

Стратегии выхода на зарубежные рынки для B2B-стартапов.

По результатам вчерашнего общения в CH

💡Рекомендации ниже прежде всего направлены на software проекты, ЦА которых SME или Enterprise сегменты.

⚡️Главное - это построение системных продаж. Если есть до 5 клиентов или партнеров в регионе - это ни о чем не говорит. Либо нужно иметь десяток таких регионов, либо число потенциальных клиентов/партнеров, с которыми вы общаетесь, должно быть 30 +.

⚡️Начинать заниматься юридическими вопросами имеет смысл только после того, как клиент просит оплатить счет. Если открыть компанию будет долго, всегда можно найти партнера в регионе, который совершит быструю продажу клиенту.

⚡️Выбор верной стратегии может определить успех проекта. Есть стратегия прямых продаж (B2B), стратегия продаж через партнеров (B2B2B), (B2B2С).

⚡️B2B2B и B2B2С стратегии имеют ряд уникальных преимуществ
⁃ возможность одним контрактом получить доступ к сотням, а иногда и к тысячам целевых клиентов.
⁃ скорость - партнер уже имеет контракты с клиентами и ему не нужно тратить ресурсы на юридическую составляющую
⁃ партнер имеет в регионе доверие - нет необходимости раскручивать свой бренд для продажи
⁃ продавая через партнера по сути ты находишь местного представителя, но не платишь ему зарплату, наоборот, он платит тебе.

👊Недостатки B2B2B и B2B2С стратегии
⁃ партнер забирает значительный процент прибыли
⁃ партнер может выкручивать руки по условиям
⁃ научить продавать партнера сложнее, чем продать самостоятельно

⚡️Искать партнеров нужно тоже системно этим занимаясь (см первую рекомендацию в посте). Партнерами имеет смысл делать компании, которые уже имеют доступ к твоей ЦА.

💡Партнерам нужно предлагать условия (партнерскую программу), которая показывает партнерам возможности для заработка. Обычно есть silver, gold, platinum статусы, в зависимости от которых партнер получает скидку. Чем больше купит (продаст) за какой-то период, тем больше получит скидку, то есть тем больше заработает.

💡Есть возможность давать эксклюзив для партнеров на регион. Обычно, эксклюзив предполагает базовую закупку лицензий на значительную сумму.

⚡️Для построения системных продаж на международных рынках супер круто работает Linkedin. Уже писал об этом статью тут: https://vc.ru/marketing/80036-osnovatel-super-geroy-ego-zadacha-srazhatsya-s-super-zlodeyami-podpisyvat-super-kontrakty
Если лень читать, то суть такая - нужно научиться делать 10000+ контактов в месяц, не «спалив» базу :)

⚡️В некоторых кейсах работает выход на правильный контакт через исследование - мол изучаем такой-то вопрос, ответьте на вопросы.. Так устанавливается контакт с целевым контактом и затем осуществляется продажа.

⚡️Если ваш продукт (нe дай бог) направлен на SMB - аудиторию, то стратегия B2B2B зачастую будет для вас единственной. Только договорившись с крупным поставщиком, клиентами которого являются тысячи ваших потенциальных клиентов, можно рассчитывать на успех. И задача опять таки сводится к первому пункту - нужно настроить систему, которая позволит вести десятки диалогов с потенциальными партнерами по всему миру.

⚡️Если команда проводит менее 10 коллов в неделю с новыми партнерами /клиентами, значит системы нет и проект двигается как улитка. 15+ новых контактов в неделю - это нормальный темп, позволяющий получать много инсайтов и быстро выходить на первые продажи.

Что дает энергию основателю?

Не буду загонять тривиальщину, что важно найти утечки энергии..тут опишу, что мотивирует и заряжает в процессе работы или на то, чтобы процесс пошел.

Мой топ 5 по степени убывания:

⁃ музыка
⁃ общение с интересными людьми
⁃ йога/фитнес
⁃ путешествия/прогулки
⁃ цель

Когда разобрался с этими приоритетами, стало значительно проще выстроить свой рабочий день и отдых так, чтобы находиться в хорошей форме и на драйве..

Решил поделиться ссылкой на оч крутой концерт, те, кто не равнодушен к музыке, уверен, оценят

https://youtu.be/oXpFPQLYF3o

#венчурнаятусовка

Недавно познакомился с интересными ребятами из
https://around.capital
Планирую 13 апреля в 20.00 сходить на их VC8 Pitch Corner🥳

Будут питчить:

• Данил Косинский - ПРАКТИКА - Медитации для современной жизни

• Олег Овсянников - SOBER ONE - Мобильный AI-ассистент, помогающий людям самостоятельно осознать и решить проблему употребления алкоголя или наркотиков на ранней стадии

• Александр Алешин - PLUM-X - Инновационная платформа-агрегатор для совершения безопасных сделок

Специальный гость Герман Гаврилов - CEO и основатель ROISTAT (система сквозной аналитики

Кому интересно, регистрация по этой ссылке

Уже через несколько чсов состоится DemoDay трека BuildTech «Московского акселератора»!

Мероприятие пройдет сегодня в 15:00 по московскому времени в онлайн-формате. Основатели стартапов представят свои решения в области строительных технологий, использования новых материалов и автоматизации инжиниринговых процессов, а также расскажут, какие результаты получили за время участия в программе акселерации.

22 апреля в 12:00 участники трека BuildTech программы «Московский акселератор» подведут итоги своей работы после 10 недель интенсивной работы 🙌🏻

Наиболее успешные стартапы получат:
— возможность запустить совместный пилот с «Северсталью»;
— грант за самый инвестиционно привлекательный проект в размере 500 000 рублей от Фонда развития венчурного инвестирования города Москвы.

Регистрация открыта до 12:00 22 апреля: https://innoagencymoscow.timepad.ru/event/1621197/

Когда продукт стартапа не продается..

Есть замечательное упражнение:
Нужно представить себе, что у тебя появилась возможность купить трехкомнатную квартиру в центре Москвы за 3 млн рублей. Но с условием, что деньги нужно найти до завтрашнего обеда.

Очевидно, что при таких обстоятельствах, деньги найдутся.

Такое ментальное упражнение помогает понять с каким настроем нужно продавать свой продукт. И насколько твое предложение должно быть убедительно для клиента.

Продажа часто не совершается потому, что тот, кто предлагает продукт, внутренне не уверен на 100% в том, что это лучшая сделка.
Это больше касается прямых продаж, но и при формировании УТП на сайте тоже имеет смысл представлять себе данную конструкцию..

Убеждения основателей стартапов


Основатели не получат инвестиции, если они говорят или думают так:

🤦В США таких как мы оценили в $50М и дали $10М, а тут нет нормальных венчурных инвесторов.. нам $1М по оценке $5М не дают.

🤦 Нам нужны деньги, чтобы доделать продукт, который всем нужен - все, с кем мы общаемся, об этом нам говорят…

🤦 У нас слишком специфичный рынок, инвесторы в нем ничего не понимают

🤦 У нас слишком специфичный продукт, инвесторы не понимают его ценность

🤦Нам нет смысла получать $500 тыс, для запуска такого масштабного проекта как наш, сразу нужно $5 млн!

Основатели имеют значительно больше шансов получить инвестиции, если они говорят или думают так:

⚡️Мы предлагаем такую долю инвестору, чтобы на следующих раундах не размыть нашу долю слишком сильно - это и в наших интересах и в интересах инвесторов. При этом мы готовы двигаться в оценке в разумных пределах.

⚡️Мы уже получаем деньги от клиентов и понимаем, как нам развивать продукт, чтобы клиенты платили нам долго и много, плюс мы разобрались, как тратить деньги на масштабирование проекта, чтобы на каждый вложенных доллар получать пять.

⚡️Наш проект имеет много сложной специфики, но на примерах мы объясним суть проекта так, что поймет и девятиклассник.

⚡️Мы понимаем, как на полученную сумму от инвестиций мы сможем развить проект настолько, что на следующем раунде выстроится очередь из крутых инвест фондов.

Работа с малым бизнесом - часто самая большая стратегическая ошибка предпринимателей

Часто предприниматели начинают продавать в SMB, поскольку там меньше сопротивления для старта.

Иногда такой способ выхода на рынок оправдан, но чаще оказывается, что решение было принято не обдуманно и ошибочно.

На заметку тем, кто задумывается о стратегии выбирая между SMB и SME/Enterprise:

Минусы работы с SMB
⚡️Высока вероятность медленной смерти проекта. Слишком просто найти первых клиентов, которые будут восхищаться твоим продуктом. Легко попасть в ловушку ожидания: «Ура, я все делаю правильно!». На самом деле - платящих клиентов крайне мало, а быстрого роста их числа не происходит. Так предприниматель становится ремесленником с колоссальной ответственностью, минимальными доходами и отсутствием серьезных вызовов, которые позволяют развивать компетенции. А проект медленно умирает.

⚡️Привлечение клиента стоит дорого, а денег он приносит крайне мало - сходимость юнит экономики часто под большим вопросом;

⚡️Большое число маленьких клиентов, которые платят мало но часто «выносят мозг»;

⚡️LTV по клиентам низкий, так как значительный процент клиентов банкротятся, переезжают, меняют сферу деятельности и проч.;

⚡️Поддержка большого числа клиентов сильно увеличивает расходы. (Нужно тратить много ресурсов, например на хелпдеск)

⚡️Высокая конкуренция (большинство предпринимателей почему-то не понимают очевидных минусов работы с этим сегментом, поэтому данный сегмент обычно сверх конкурентный);

⚡️Нет шансов одним контрактом получить выручку, позволяющую компании прожить на нее 1 год и больше, что не редкость в работе в крупными корпоративными заказчиками;

⚡️Мало шансов познакомиться с людьми более высокого уровня. Когда продаешь таким же как ты, мало чему учишься в процессе.

⚡️Коллектив чаще всего не супер высокого класса из-за того, что нет крупных интересных проектов и нет возможности нанимать супер специалистов на достойные условия.

⚡️Сложнее растить компанию, как актив с возможностью дальнейшей продажи.

Плюсы работы с SME/Enterprise
💡Если проект не пошел, то закрытие скорее всего произойдет быстро. Не будет ситуации, когда небольшие продажи дают надежду на будущий рост бизнеса;

💡Стоимость привлечения клиента в 2-3 раза выше чем SMB -клиента, но чек в десятки, а то и сотни раз выше;

💡Продав продукт крупной компании в одном регионе, например в РФ, есть шанс продать во все страны присутствия корпорации - может принести сотни тысяч долларов;

💡Логотипы крупных компаний среди клиентов на сайте - очень убедительный аргумент.

💡Проще получать инвестиции на проект (юнит экономика сходится гораздо быстрее, чем с SMB);

💡Интереснее коммуникация с клиентами - более высокий уровень ведения переговоров (хотя и геморроя тоже больше);

💡Внутренние сотрудники компании для работы с SME/Enterprise гораздо более высокого уровня - интереснее коллектив;

💡Больше шансов в перспективе продать компанию.


Плюсы работы с SMB
💡Проще стартовать свою предпринимательскую деятельность;

💡Если делаешь SaaS и тебе удалось показать сходимость юнит экономики на большом рынке, то будет стоять очередь из инвесторов в такой проект (райне мало вероятный исход)

💡Относительно просто сделать быстрый старт проекта и выйти на окупаемость

💡Проще выстроить систему, в которой владелец не участвует в продажах - продавать в SMB могут успешно и наемные сотрудники.


Минусы работы с SME/Enterprise
⚡️Больше затрат на старт;

⚡️С высокой долей вероятности 80% объема продаж будет лежать на фаундере;

⚡️Значительно более длинный цикл сделки;

⚡️CAC выше чем в SMB;

⚡️Реализация задачи как правило более сложная, как следствие, больше шансов зафакапить проект;

⚡️Больше неизвестных в процессе, нужно постоянно держать руку на пульсе в крупных проектах;

⚡️Клиенты уводят сотрудников;

⚡️Клиенты чаще подают в суды и, имея более дорогих юристов, чаще побеждают;

⚡️Клиенты имеют более жесткие условия и достаточно сложно спорить с профессиональными юристами, чтобы прогнуть корпорацию на то, что нужно тебе.

Неуверенность. Что с этим делать?

В бизнесе, как и в жизни, самое большое препятствие - это я сам и мои неэффективные ментальные установки.

Опишу наиболее часто встречающуюся конструкцию, которую предлагаю применять только в отношени себя (оценка других не особо помогает в развитии).

Оговорюсь, что речь ниже пойдет о неосознанной неуверенности, когда сам про себя думаешь, что ты герой. Но это, как правило, мыслительные конструкции, внутренней уверенности в таком состоянии нет.

Как может проявляться неосознанная «неуверенность»:

⚡️В виде больших документов с описанием мелких деталей

⚡️В виде длинных речей основателя без пауз и попытки услышать собеседника (страх получить возражение)

⚡️В виде яркой одежды (когда замещаешь внутреннюю неуверенность через показушную яркость)

⚡️Агрессия на любые внешние консерны, связанные с проектом (часто проявляется перебиванием собеседника, мол, ты ничего не понял, дай я тебе счас объясню!!)

⚡️Когда часто оправдываешься, по поводу и без

⚡️Когда в диалоге отталкиваешься от того, что сделаешь, а не от того, что уже сделал.

⚡️Когда вместо того, чтобы озвучить свою позицию по поводу чего-либо, пытаешься ее объяснить.

⚡️Желание объяснять вцелом часто имеет корень внутренней неуверенности

⚡️Домысливание по поводу того, как может поступить или отнестись к чему- то человек, вместо того, чтобы просто у него спросить.

Все перечисленные конструкции прежде всего влияют на способность договариваться, а как следствие - продавать.

Что с этим делать, тем более когда речь о неосознанной неуверенности?

💡Обращать ВНИМАНИЕ на наличие описанного поведения и следить за своим внутренним состоянием в таких моментах.

💡Внимание - вообще ключ ко всему, так что буду к этому еще не раз возвращаться.

🔥Сначала просто замечать, что ты поступаешь по описанному шаблону - уже супер круто!

🔥Потом будет получаться следить за тем, как меняется внутреннее состояние, в зависимости от того, действуешь ты из позиции неуверенности или нет.

🔥В момент Х «выжигаешь» своим вниманием причину неуверенности. Видишь, как перед тобой в моменте появляется выбор: действовать по-старому «из неуверенности» или действовать из другого внутреннего состояния, которое ты сам сформировал.

Процессы компании часто являются отражением внутренних процессов основателя

Внутренний страх «оказаться плохим(недостойным/нелюбимым и проч.)» в глазах клиента, часто является причиной отсутствия продаж.

Как результат:

⚡️Вместо того, чтобы продавать, делаешь продукт;

⚡️Вместо того, чтобы задавать вопросы про рынок, начинаешь рассказывать про продукт;

⚡️Вместо того, чтобы приходить договариваться о партнерстве, боишься конкуренции;

⚡️Вместо того, чтобы планировать рост оборотов и прибыли, планируешь развитие функционала;

⚡️Вместо того, чтобы искать косяки в своем бизнесе, наоборот, защищаешься от любой критики;

⚡️Вместо того, чтобы привлекать инвестиции, находишь десятки оправданий, почему сторонние деньги- это зло

Что делать:

💡Обращать внимание на внутреннее состояние, когда попадаешь в ситуацию, описанную выше. Наблюдаешь, где в теле возникает напряжение/ дискомфорт.

💡Делаешь так постоянно до тех пор, пока дискомфорт не растворится.

💡Процесс может занять несколько месяцев, но к этому имеет смысл относиться спокойно - это и есть развитие (по крайней мере я так его понимаю).

Ускорить процесс может развитие внутренней энергии:

Принцип увеличения внутренней энергии очень простой - убираешь все то, что забирает энергию и добавляешь все то, что ее пополняет.

Увеличиваешь:

🔥Спорт, йога;

🔥Медитация;

🔥Занятие творчеством;

🔥Правильное питание;

🔥Сон;

🔥Коммуникации с людьми, от которых заряжаешься;

🔥Дела, приносящие результат

Из всего перечисленного обращаешь внимание на то, что больше всего ресурсирует

Уменьшаешь:

⚡️Потребление видео;

⚡️Коммуникации с токсичными людьми;

⚡️Число бессмысленных разговоров;

⚡️Число бессмысленных разговоров;

(из всего перечисленного обращаешь внимание на то, что больше всего крадет внимание и энергию)

💡Заметил, что если чего-то не делаешь и начинаешь себя за это винить - это еще сильнее крадет энергию.

💡Гораздо эффективнее - радоваться тому, что замечаешь за собой косяк, даже если его пока не исправил. Получается такое «развитие через осознанную деградацию» 🙂 (добро пожаловать на курс :))) )

Пример: «Да, сейчас я повтыкаю в ютюбчик, хочу себе это позволить, знаю, что это не идет мне на пользу. Но круто, что я это осознаю!»

Как выстраивать нетворкинг.

В ритейле есть три основных критерия выбора точки: первый — место, второй — место, третий — место.
В медиа говорят: Content is King

В нетворкинге (да и просто в знакомствах): Context is King
Контекстом может являться:

⚡️Совместная работа

⚡️Обучение (один универ/MBA/акселератор)

⚡️Общий вид деятельности

⚡️Общие знакомые

⚡️Увлечения

⚡️Случайность (которая произошла между участниками знакомства) см. стартап happn, который просек эту фишку.

⚡️Общие взгляды/ценности

⚡️Мероприятие

⚡️Принесенная бескорыстная польза

Что нужно, чтобы осознанно развивать нетворкинг:

💡 Выбрать площадку/способ, с помощью которого нетворкингом будешь заниматься СИСТЕМНО.

Хотя я и за системность, все-таки не поддерживаю тупой подход. Нужен баланс между системностью и вариативностью. Лично мне не нравится составление списков людей, с кем хотелось бы познакомиться. Жизнь сложнее и нужно дать возможность случаться случайностям.

Варианты, инструментов:

⚡️Linkedin (рекомендую — именно его системно использую сам ($100/месяц sales navigator)

⚡️FB

⚡️Активное участие в закрытых клубах (платные рекомендую обходить, по моему мнению вопрос ценностей в таких клубах будет всегда ниже финансовой повестки)

⚡️Выступления на мероприятиях

⚡️Можно завести свой канал на любой площадке (это дополнение, активный нетворкинг с помощью медиа не получится сделать, но повысит доверие в новых знакомствах, плюс, прокачает текущие связи)

Варианты контекста, в которые будешь погружать тех, с кем хочешь познакомиться или наоборот, посмотреть над контекстом, в который погружаешься сам.

👍Я использую вариант бескорыстной пользы: у меня есть рассылка по международным венчурным фондам, куда добавляю проекты, которые мне нравятся. Если нахожу с человеком общий язык, предлагаю ему добавить его проект в рассылку. (Просьба читателям поста не просить добавить свой проект)

💡Смотришь профиль человека, если видишь, что формируется к нему искренний вопрос, то можно смело задавать. Главное, не высасывать из пальца!

💡Ищешь общих знакомых, которые могут сделать интродакшн.

💡Организовываешь мероприятие или помогаешь организаторам. Важно получить доступ к контактам участников.

Механику нужно выстраивать в зависимости от своей психики - кому-то нужно каждый день по 2-3 новых контакта, чтобы чувствовать себя в тонусе, а кто- то может позволить себе только раз в неделю пообщаться с парой человек, чтобы оставалась энергия.

Глубинная мотивация построения стартапа.


🤦‍♂️Когда я делал свой первый продукт, то мне было плевать на мнение пользователей.

😂Мне казалось, что то, что я придумал - гениально само по себе и не требует никаких изменений. Главная задача разработчиков - понять, что я нафантазировал и реализовать в виде продукта.

Позднее, когда я создавал десятки online продуктов на заказ, я сталкивался с таким же подходом со стороны других предпринимателей, которые создают свой первый продукт.

Особенно явно такой подход проявляется у людей, которые заработали приличные деньги, но в их работе было крайне мало творчества.

Представим основателя, который долгое время вынашивал идею и наконец получил возможность создать продукт…

Его состояние максимально похоже на состояние художника, который взял кисть и планирует нарисовать картину, которая уже сложилась в его голове.

И вдруг, на середине написания картины, кто-то говорит художнику, что люди заплатят за картину, но только если вместо маяка, который задумал художник, будет нарисовано дерево…

Очевидно, что все нутро художника будет сопротивляться такому изменению - ведь его психическая энергия была направлена на реализацию картины с маяком!!

Да и название уже давно придумано - «Маяк на закате». И доменное имя с таким названием 15 языках уже давно куплено..

Кроме того, все его знакомые поддерживали его идею, когда он рассказывал про Маяк, и не просто маяк, а на закате!!! Это - вишенка на торте!

🤦‍♂️ И теперь как вы смеете вмешиваться и менять мою ГЕНИАЛЬНУЮ идею?!

⚡️Глубинная мотивация создания стартапа - это творческая реализация. А чтобы стартап полетел, нужно направить ее в правильное русло…

⚡️Нужно научиться получать внутреннюю удовлетворенность и радость не от реализации изначально задуманной идеи, а от каждой итерации воплощения того, что полезно людям!

🔥Только тогда работа над проектом начнет приносить «стартап-ачивки» в виде растущего числа пользователей, выручки, инвестиций и капитализации.

⚡️Можно дойти до этого своими ошибками, похоронив не один проект и потратив кучу денег и несколько лет своей жизни…

💡А можно ускорить этот процесс, например, поступив в хороший акселератор.

💡И поступать туда нужно не за тем, чтобы разобраться, как делать фин модели, находить продакт маркет фит и кастдевить, а за тем, чтобы научиться любить изменения в продукте, в рынке, ну и в конечном счете, в своей голове.

Пы сы. Прямо не хватает рекламы какого- то акселя под капотом :)))

Ты внутри процесса, или над ним?

Поднимаем раунд в стартап и как обычно возникают сложные, иногда конфликтные ситуации.

Такие процессы отлично выводят из равновесия и заставляют посмотреть на ситуацию с хеликоптервью.

Ниже - вопросы, которые помогают находить инсайты. Обычно, подобные возникают, когда прижмет к стенке, но полезно задавать себе и в рабочем режиме.

💡Что будет, есть прекратить собирать раунд, развернуть инвесторов, которые слишком долго думают, сформировать за пол года еще больше кешфло и поднимать снова через пол года по оценке в полтора раза выше?

💡Что будет, есть прекратить собирать текущий раунд, и быстро поднять небольшой бридж раунд, чтобы через пол года поднимать по оценке в полтора раза выше?

💡Что будет, если перестать стараться зарабатывать на продукте, а начать отгружать по себестоимости или бесплатно? Это ускорит захват рынка? На сколько? Как вырастет в связи с этим капитализация? Сколько денег нужно, чтобы продержаться в таком режиме год?

💡Что будет, если рынок, в котором ты больше всего зарабатываешь, полностью отдать на эксклюзиве компании, способной увеличить объем продаж твоего продукта в 20-50 раз за пару лет?

💡Что будет, если поднять оценку проекта на 30%? Возможно, есть для этого значимые основания?

💡Что будет, если объединить команду с конкурентом, который только что вышел на рынок с подобным продуктом? Можно ли купить другой стартап, не имея на это сейчас денег? Какие способы можно придумать?

💡Что будет, если прямо сейчас продать проект стратегу? Он будет готов купить? За сколько? Чего не хватает, чтобы стратег мог бы серьезно задуматься о приобретении?


P.S. Больше подобных альтернативных возможностей возникает на внутренних страт-сессиях. Крутой инструмент, особенно, если регулярно использовать, раз в 3 мес - самое оно.

🙌 Последнее время стараюсь раз в неделю бесплатно проводить онлайн 2-3-х часовую мини страт-сессию для одного проекта. Главный критерий - проект мне нравиться, ценности основателя во многом пересекаются с моими.

🙌 Если хотите такую для своего проекта, присылайте питч дек и/или продуктовую презентацию Дарье: @GolikovaDarya, она менеджер данного направления, поможет согласовать время.

❤️ Зачем это делаю.
Оказалось, что осознанная, безвозмездная помощь и поддержка других предпринимателей приносит в мою жизнь значительное число искренних эмоций самой высокой частоты.

❤️ Есть веутренняя уверенность, что это может иметь вирусный эффект с положительными последствиями для всего русскоязычного предпринимательства.

🙏 Стремлюсь увидеть последствия
ближайшей перспективе ..

Вопросы, которые задаю себе, когда готовлюсь к важным переговорам.

⚡️Какие есть разумные на мой взгляд границы внутри которых я могу двигаться?
Как я буду воспринимать ситуацию, когда оппонент будет переходить эти границы?
⚡️Какие вопросы могу задать оппоненту, чтобы вернуть его в приемлемые для меня рамки?
⚡️Какая моя аргументация может переходить границы оппонента? Как я могу этого избежать?
⚡️Какую аргументация со стороны оппонента я буду считать прямой манипуляцией и сразу сообщу ему об этом, попросив не применять подобный подход?
⚡️Могу ли я в рамках переговоров пойти навстречу оппоненту, не ожидая встречных движений с его стороны, оставаясь в своих границах?
Какие вводные я могу сделать, чтобы переговоры были максимально открытыми?


В переговорах я стараюсь не применять манипуляции, вести их максимально открыто и честно.
Перед переговорами заранее формулирую слабые стороны оппонента, для того, чтобы ими не воспользоваться неосознанно.

🤦‍♂️Если вдруг неосознанно применяю манипуляцию/давление и прочую запрещенку, обычно сразу замечаю за собой, и извиняюсь за то, что применил некорректный подход.

😎Если понимаю, что оппонент готов использовать грязные приемы, манипуляции, давление и т.п, то я, как правило, принимаю решение не иметь дело с таким партнером.

💡Переговоры чтобы продать:

Выставляю максимально четкие границы для торга и времени для принятия решения.

💡Переговоры чтобы купить:

Выставляю внутреннюю максимально четкую границу суммы, которую готов потратить и при каких условиях.
Условия прошу назвать продавца.

Внутреннее состояние.

Из правильного состояния получается добиваться результатов, на порядки превосходящих те, когда ты просто вджобываешь..

⚡️Заметил, что перевести себя из низкого состояния в высокое искуссвенными методами, с помощью техник, медитации, спорта, людей- проводников и прочих стараний не особо получается. И тут лайфхаков на эту тему не будет..

Нашла тоска - стараюсь отойти от дел на время ..

💡В последнее время важнее научится замечать, когда нахожусь в ресурсном состоянии и в этот момент сфокусироваться на важных, БОЛЬШИХ вопросах, а не тратить ценную энергию на всякую хрень.

💪Нашел для себя самый эффективный способ получить от своего ресурсного состояния наибольший эффект - начать в такие недели в разы увеличивать число коммуникаций с разными людьми, которые могут помочь проекту.

🔥В короткий промежуток времени можно выстроить такие связи, которые выведут проект на кординально новый уровень.

🔥Магия в том, что получается притягивать людей в подобном же состоянии, а это формирует мощнейшую движущую силу.
События начинают подстраиматься под то, что наметил и результаты приходят без особых усилий..

💡Могу догадываться, но у каждого в такие моменты свои способы применения своей энергии: кто- то напишет супер крутой код, кто- то запишет видео- ролик, кто-то найдет сотрудников, кто- то закроет большую сделку..

💡Считаю супер важным разобраться со способом сублемации своего ресурсного состояния для достижения крутых результатов..

🙌Жду в коментах указания личных проверенных методов!

Сразу 2 анонса!!

1. Уже в понедельник!!! Последняя возможность для регистрации! Форум инвесторов “InvestCommunity-21”

✔️ Бесценный опыт, кейсы, тренды и новые возможности 2022 года!
✔️ Повышенная возможность для общения всех участников и спикеров через специальное нетворкинг-приложение.
✔️ Предложения и проекты к со-инвестированию от новых фондов и опытных инвесторов.
✔️ Возможность участия в коллективных сделках с Клубами и синдикатами инвесторов.

➡️ Скачать проект программы>>>

➡️ Регистрация >>>


2.
24 декабря буду на новогодней встрече сообщества tech-предпринимателей Founders to Founders!

Приглашает Даша Васильева - основательница венчурного фонда, супер интересный и позитивный человек, оказывающий на мой взгляд оч позитивное влияние на русскоязычный венчур!!

В 17:00 по МСК вас ждет новогодний митап "Founders Talks" – это ежеквартальное мероприятие, которое объединяет русскоязычных tech-предпринимателей, экспертов и инвесторов со всего мира.

На нашем праздничном митапе мы продолжим знакомиться с предпринимателями со всего мира и нести миссию «Каждый фаундер будет услышан».

Что вас ждет?

🗣Знакомство с 15 фаундерами
🌟Вдохновляющие спикеры и мастер-класс от Павла Доронина, основателя AI Community и AI Today на тему «Миссия компании - как центральная значимость для фаундера"
❄️ Новогодние сюрпризы от GETVISION!

Ведущие митапа - Дарья Васильева, основатель GETVISION и F2F и Александр Евсюков, CEO Apriori Translations. 📺

Инфо-партнерами встречи являются AI Community, Clarity for Startups, SOUZniki и др.

➡️ Чтобы присоединиться к встрече сообщества F2F 24 декабря, пройдите регистрацию тут:

https://founders2founders.timepad.ru/event/1875059/.

Статья про саморазвитие через благотворительность

https://vc.ru/life/337524-blagotvoritelnost-kak-sposob-samorazvitiya