Инсайты со встречи с десяткой в Нечто.

Первый момент:
Много времени уделили образу будущего результата. Зафиксировали, что некоторым легко это дается, а некоторым сложно его формулировать и детализировать.

А от качества формулировки и того, как мы видим этот образ - зависит скорость и вероятность достижения цели.

Второй момент, инсайт:
Наша текущая реальность - это отголоски нашего будущего. Потому что цель определяет действия и реальность. Мы действуем, думаем и принимаем решения исходя из цели.

На сегодня всё 😁
Доброй ночи 💤

🔥 Любопытная статистика из свежего SaaS Management Report

от компании Zylo — одного из лидеров в управлении SaaS и B2B-расходами. Они отслеживают траты на SaaS-приложения на сумму более $40 млрд (!), и вот что я для себя выделил из их отчета:

1️⃣ Среднее количество SaaS-приложений на компанию — 275. Для малого бизнеса — 152, для крупных предприятий — 660. Рост замедлился.
2021 год стал пиком SaaS, когда средний клиент B2B использовал 323 приложения. Сегодня это число упало до 275 и осталось на том же уровне, что и в 2023 году.
📉 Новых приложений покупают меньше. И это интересно: хватит ли существующих решений для масштабирования организаций с тысячами сотрудников?

2️⃣ Цены растут, а консолидация давит: траты на SaaS выросли на 20% на сотрудника и на 9,3% в целом.
Кажется, что 20% — это много, но в целом цифры согласуются с прогнозами Gartner. А если учесть, что количество приложений на компанию почти не изменилось, то каждая из них стала зарабатывать на сотруднике на 20% больше.

🤔 Что это значит для SaaS-предпринимателей?
- Рост цен — окей, но клиенты ожидают больше пользы от каждого приложения. Подумайте, как оправдать свои тарифы.
- Консолидация усиливается. "Слабые" игроки могут уйти, а выживет тот, кто интегрируется и предлагает комплексные решения.
- Возможности роста числа приложений в ближайшее время ограничены, зато рост "доли кошелька" на клиента — вполне реален.

Пишите, как вы смотрите на этот тренд? 🚀

P.S. кто эти монстры, которые используют 275 SaaS приложений у себя в работе? 😅
С нашими 15-20 сервисами, меня не покидают мысли об упрощении и выбрасывании лишнего. А тут 275 😱
Может с ростом компании до тысяч сотрудников возникает такая потребность 🤔

Акинатор: магия, которая оказалась алгоритмом

Помните Акинатора? 🎩👳‍♂️ Этот загадочный джинн, который умудрялся угадывать любых персонажей — от Гарри Поттера до вашей соседки, если вы добавили её в базу. Впервые я увидел его много лет назад, и у меня буквально взорвался мозг.
Ну как это вообще работает? 😳 Магия, да и только.

Ты думаешь: «Ну всё, сейчас я его точно запутаю!» — и честно отвечаешь на все эти хитрые вопросы. И вдруг он такой: «Ваш персонаж — Чебурашка!». Ну как, КАК? Я сидел перед экраном, как будто меня только что разоблачил какой-то виртуальный экстрасенс.

Секрет оказался куда менее магическим. За этой «магией» стоит... ну, не то чтобы ИИ в привычном понимании, а умный алгоритм. Суть простая: джинн как Шерлок Холмс — он отсеивает лишнее и фокусируется на самом вероятном варианте. Ответил, что персонаж из реальной жизни? Отлично, к чертям всех супергероев. Сказал, что у него есть борода? Ну привет, Гэндальф.

Каждый новый игрок помогал Акинатору становиться умнее. Алгоритм копил данные, структурировал их, улучшал вопросы. Вот и всё: никакой магии, просто статистика и дерево решений. Но от этого его «угадывания» казались не менее крутыми, согласитесь?

И вот что забавно: тогда Акинатор казался чем-то из будущего. А сегодня у нас ChatGPT, MidJourney, нейросети, которые создают тексты, картинки и даже музыку. И вот теперь мы с вами — немного избалованные этими технологиями — вспоминаем Акинатора как «доброго дедушку ИИ» (по крайней мерк я вспоминаю 😅)

Но давайте честно: магия Акинатора — это не его алгоритмы. Это то, как он заставил нас верить в чудо.

❓❓❓
А вам он когда-нибудь угадывал что-то совершенно невероятное? Расскажите, вспомним былое! 😊

Интервальное голодание

Лет 5 назад я активно практиковал интервальное голодание и устраивал 24-36-часовые паузы без еды, чаще всего со вторника на среду. Было круто, но потом... пришел спортзал. 😁 Начал тренироваться, набирать мышечную массу и стал поглощать калории как пылесос!

Если честно, до сих пор ем много (ну или по крайней мере стараюсь) – почти без тормозов. 🤪

Но тут я подумал: а не вернуться ли к интервальному голоданию? организму точно будет полезно и приятно 🤔

Суть простая: не есть с 8 вечера до 8 утра (я выбрал режим 12/12). Ну, "не есть" – это не только без еды, но и без чего-либо, кроме воды.

Главный бонус?
Ваши органы ночью не заняты перевариванием всего того, что вы закинули на ночь, а реально отдыхают и восстанавливаются. Вроде бы мелочь, а для тела – чистая польза.

Причем, режимы интервального голодания бывают разные:
- 14/10 (голодание 14 часов, еда в течение 10 часов),
- 16/8 (голодание 16 часов, еда в течение 8 часов),
- 20/4 (20 часов без еды и 4-часовое окно для приема пищи).

Еще один бонус – это положительное влияние на сон. Когда вы не загружаете организм едой поздно вечером, он не тратит силы на переваривание. Это помогает засыпать легче, а сон становится более глубоким и восстанавливающим. 💆‍♂️

Итак:
✔️ Приложение для отслеживания времени голодания нашел (лежало где-то в папках на телефоне – оказывается, не зря когда-то качал).
✔️ Поел в 8 вечера – и нацелен продержаться до 8 утра.
✔️ Планирую сделать это привычкой, хотя знаю, легко не будет.

Как думаете, попробовали бы сами? Или, может, уже есть опыт? Делитесь в комментах! 👇

Лидогенерация - взгляд со стороны

Вчера созванивался по лидогенерации с компанией из UK.
Обсуждали варианты под ключ, стратсессию и обучение/менторинг.

Вижу в этом большой потенциал. Буду выбирать вариант сотрудничества и запускать в работу.

Это первостепенный и самый главный рычаг в росте компании на текущий момент, который должен дать сильный буст для всего и вся 😁

Буду держать вас в курсе 😎

Вечеринка в стиле 90-х

Скоро лететь в командировку, и вот сегодня прислали описание дресс-кода - узнал, что там будет вечеринка в стиле 90-х.

Теперь предстоит поработать над образом 🤔

Немного неожиданно, даже не думал, что будет дресс-код 😂

На днях буду заниматься данным вопросом 😁

Концепция выделения времени на важное

В начале 6 сезона Нечто (текущий) была предложена концепция управления своим расписанием, его перестройки и выделения времени на важные сферы.

Под выделением времени я подразумеваю такие формулировки:
«На здоровье/отношения/что-то еще я выделю 50 часов в этом сезоне».

Я довольно скептически отнесся к этой вещи, и честно говоря зря.

В нашей десятке есть примеры ребят, которые приняли и приверженно действовали по этой концепции. Результаты не заставили себя ждать.

После этого, я решил что еще не конец сезона и пора наверстывать.

Начал выделять время на важные для себя сферы и вижу положительные изменения 🙌

Что тут важно иметь ввиду:
- выделяя/планируя часы на сферу жизни - не нужно пытаться привязать их к действиям. В процессе набора часов - действия могут быть любыми, а вложенные часы буду аккумулировать результат/динамику изменений.
- скепсис - играет против нас. Если решите попробовать - отбросьте сомнения и в путь.
- фиксируйте сколько времени и на что тратите, так будете видеть прогресс в достижении уделенного времени. (Речь про конкретные сферы, которым решили уделить больше внимания, а не все)

❓❓❓
Если пробовали такой подход - дайте обратную связь в комментариях, какие результаты получили?:)

Тайм-менеджмент и планирование задач

Сегодня я осознал, что у меня серьезные проблемы с тайм-менеджментом и планированием задач. Мой список личных и бизнесовых дел кажется бесконечным. 🤣

Я стабильно ложусь спать в промежутке с 12 до 2 часов ночи. 😱 Это явный сигнал о том, что что-то не так с моим планированием.

При этом у меня есть много идей и желаний, которые хочется реализовать. Задачи, которые могут подождать, я переношу на потом. Однако те обязательства, где я пообещал «скинуть» или «сделать» в определенный срок, стараюсь выполнять без откладывания. В разумных пределах я планирую и придерживаюсь сроков.

Иногда у меня бывают созвоны в 22-23 часа с потенциальными кандидатами, клиентами и партнерами. С одной стороны, другого времени просто нет, чтобы состыковаться. С другой стороны, когда вечер уже пролетел, я понимаю, что это не лучший подход.

Как же быть? Возможно, стоит ограничить количество задач, которые я планирую выполнять в день. 🤔
Какие мысли на этот счет?

Прояснение по PnL

Как уже писал, планирую внедрение PnL (ОПиУ) в компании.

Но есть свои нюансы из-за сложностей связанных с зарубежной деятельностью - непонятно было что и как свести вместе, чтобы получить этот отчет.

У меня был бонус - 2 часа с бизнес-инженером от компании Фокус.

Сроки поджимали, 7 февраля должен был сгореть этот бонус 😅

В итоге созвонился сегодня, в формате консультации разобрали вопросы и недопонимания.

Теперь стало гораздо понятнее. За что благодарность бизнес-инженеру 👍

Следующий шаг - собрать PnL с учетом этого понимания в версии 1.0.

В феврале обязательно сделаем это 💪😎
И посмотрим, что получается 😁

Денежный поток 💸

Сегодня играли в Денежный поток 101. Суть игры - выход из крысиных бегов.

Игра отражает то, как человек себя ведет в обычной жизни в финансовых вопросах.
По крайней мере первые 3 игры.
Ну или пока игрок не начнет экспериментировать с разными стратегиями.
Давно не играл, соскучился по этой игре.

Формат компьютерной игры отличается - игра вживую с другими игроками позволяет со стороны посмотреть на разные стратегии и поведение игроков.

Например, на то как другие игроки:
- анализируют цифры и просчитывают будущий денежный поток
- как рискуют
- на чем фокусируются, какие возможности используют

Кто не играл - рекомендую 🙌

А еще у нас есть эта настольная игра, можем замутить в Красноярске посиделки.
Я уже думаю об этом пару месяцев точно 😅

Поэтому, предлагаю собраться и поиграть.
Желающие, пишите в комменты или мне в личку @Chichalov_Sergey .
Соберемся 😎

Подготовка к «локальной» стратсессии

Собираем данные и готовимся к стратсессии по лидгену на Upwork.

Осталось немного данных подбить и будем планировать дату этого мероприятия.

Цели-запросы этой стратсессии:
1) повысить количество входящих лидов;
2) повысить конверсию из отправленных пропозалов (предложений) в диалоги/созвоны;
3) увеличить количество контрактов;
4) сделать этот процесс более стабильным и эффективным.

На стратсессию пойдем кросс функциональной командой заинтересованных и инициативных коллег из компании. Поэтому должен быть комплексный взгляд на лидген и пре-сейл.

А вообще, уже подумываю и планирую организовать стратсессию по всей компании.

Пока был в командировке интересовался опытом других предпринимателей, как они проводили у себя их. Так что, «пазл» начинает складываться и понимаете растет.

❓❓❓
А вы проводили/участвовали у себя стратсессию в компании? Как результаты стратсессии и намеченных планов?

Трамп и Путин

Прочитал про телефонный звонок двух президентов и как это позитивно отразилось на акциях российских компаний.

Есть мысли, что после этого - медленно начнется «раскручивание гаек», частичное снятие санкций и возобновление работы западных компаний с Российскими.

Процесс импортозамещения идет, врятли он будет корректироваться. Поэтому по критическим товарам (двойного назначения, например) - сомневаюсь, что будут изменения, а вот отношения между «простыми» компаниями будут утепляться/восстанавливаться.

Есть какие-то такие ощущения.

А еще я курс по развитию интуиции начал проходить, и попозже надо будет спросить интуицию, что она думает об этом 😁😅

❓❓❓
А вы прислушиваетесь к интуиции/внутреннему чутью?