​​Транспортная система будущего

🛴 Городские транспортные системы активно идут в сторону комбинации разных видов транспорта и встраиванию шеринговых моделей.

🚌 Представьте себе, что карта поездок (аналог московской Тройки) стал чуть более универсальным и позволяет автоматически взаимодействовать с каршерингом и прокатом электросамокатов.

Ⓜ️ Эта карта называется кредитная, скажете вы. И да, и нет — транспортная функция достаточно велика, чтобы формировать именно вокруг себя экосистему и суперапп, а не становиться частью карточных сервисов.

🚕 По сути, грамотный транспортный клубок должен соединять частный транспорт (в форме такси и каршеринга), индивидуальный "транспорт докатки" (самокаты и велосипеды) и общественный.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Сообщающиеся сосуды рынков

📔 Когда фондовые рынки наполнены ликвидностью, она растекается сверху вниз, подобно шампанскому в известном эффектном трюке с пирамидой из фужеров.

🏔 Первыми поднимаются наиболее качественные развитые рынки, страны с рейтингом свыше ВВ — они доступны для самой широкой массы инвесторов, включая консервативных институционалов.

♟ Затем наступает время emerging markets, этот термин охватывает класс поуже, чем просто развивающиеся рынки — скорее, речь о качественных растущих рынках с инфраструктурой.

🗿 За ними ещё есть frontier markets (описывает категорию стран и рынков, которые по уровню развития находятся чуть ниже) и «наименее развитые страны» — официальный термин ООН.

🗺 Интерес к этим рынкам просыпается в периоды заметного подъёма более крупных сегментов. После развитых рынков волна спроса доходит до emerging markets, затем в поисках идей инвесторы смотрят глубже.

🍽 Сейчас, в результате значительного ралли 2020-начала 2021 года, инвесторы с аппетитом к риску вновь начинают смотреть на такие страны, как Грузия, Узбекистан, Танзания, Бирма.

👨‍🎓 Спрос на подобные активы рождает потребность в инструментах инвестирования и защиты инвестиций, например, валютных опционах для хеджирования рисков или унификации учёта портфеля, индексных корзинах.

🌱 Идеальное время для запуска подобных продуктов, расцвет для местных брокеров и бирж с широким набором инструментов в национальных валютах.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Геймификация жизни

🎲 Тема, на которую рассуждаем достаточно часто в последнее время — приход игровых механик в нашу жизнь, геймификация всех доступных процессов, от путешествий до покупок в интернете.

🌀 Какие предпосылки у этого тренда? Можно выделит три: движение развитых стран к концепции безусловного базового дохода, рост онлайн-социализации и новые возможности дифференцировать продукт.

🕓 Переводя в измеримые единицы — у людей будущего будет больше свободного времени, денег, которые необходимо потратить, они будут легче вовлекаться во многопользовательские системы и продукты.

🦚 А дифференциация — это как раз инструмент маркетинга. Вместо скучного вызова такси вам дают короткий игровой эпизод a la покемоны: вызовите машины на 150 метров левее и получите суперприз.

🥡 То же самое будет происходить и в обычной продаже товаров и услуг. Проекты, запущенные в этой сфере 10, 7 или даже 5 лет назад, просто чуть-чуть опередили время (как и криптовики в 2017 году). Сейчас уже пора.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Важность лидерства

🚀 Сторонники концепции бирюзовых организаций скажут: всë определяет команда, и единоначалие вредит.

🛠 У венчурных инвесторов есть контрдовод: размытые команды хуже мотивированы и легче снимаются с места, перегруппировываются.

🤠 Кто-то должен родить идею и воплощать ее, персонифицировать компанию. При этом лидеру необходим крепкий тыл.

⚽ Хорошо работают тандемы или трио. Мы, братья Бурлаковы, об этом знаем на личном опыте.

📱У сторонников управленческих троек есть оригинальный аргумент. По трем точкам можно построить плоскость. Мы верим в прямые!

Мы знаем, о чём говорим ©️

А как без размытия? Просто надо продавать смелее!

💬 Темы для наших заметок рождает сама жизнь. Общаемся со стартапером, видно, что человек горит проектом, команда подобралась хорошая, дееспособная. Продукт нужно допилить, но совсем чуть-чуть.

🍕 И тут возникает вопрос вопросов: сколько же денег давать компании на самых ранних этапах (pre-seed, ангельский, FFF — называйте, как хотите). Многие умы уже бились над этой задачей.

📜 Вот замечательная методичка Y Combinator и ещё некоторые рассуждения про упаковку продукта и оценку на самых ранних стадиях.

⚖️ Есть две крайности: инвестор без понимания нюансов венчура сразу просит 25%+ за свои посевные $10,000. Стартаперы часто приходят с фазой идеи и желанием делать convertible venture debt к оценке первого раунда.

🪓 Вторая крайность — это ситуация, благоприятная для проекта. Чтобы в ней оказаться, нужно продавать с огоньком и провести десятки встреч, либо сама идея должна быть сильной, либо см. преимущества в методичке.

✂️ Что до размытия с коэффициентом 0.75х в каждом раунде, начиная хотя бы даже с pre-seed, считайте сами — к IPO команда придёт с 13% капитала на всех. Это слабая мотивация при любом раскладе.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Проверка на боевой нагрузке

😡 Поток негатива в адрес ресурса smotrim.ru колоссален. На нём холдинг ВГТРК показывал Евро-2020. Ну, как показывал... Хорошо, что команды в форме разных цветов, это помогало понять, что идёт матч.

🎞 Видео грузилось крайне неровно, висло, пропадал звук. Приборы из категории smart (телевизоры, в основном) пострадали сильнее других — по отзывам пользователей, видны были только обрывки.

📜 У ВГТРК права на трансляцию большинства матчей, поэтому легальные альтернативы невозможны. Нелегальные на удивление быстро закрывались — этот блок в холдинге сработал на 5+.

🔽 В итоге оценка приложения Смотрим в магазине Google.Apps уже опустилась до 2 баллов, там ещё и несколько тысяч очень ярких негативных комментариев.

📺 Какие можно сделать выводы? Во-первых, каждое большое событие показывает уязвимости и работу при новой высокой нагрузке. Во-вторых, финал чемпионата можно было посмотреть по простому ТВ.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Российские лидеры геймификации

📺 В очередном выпуске "Русские норм" Елизаветы Осетинской приняли участие Андрей Фадеев и Борис Герцовский из Nexters — разработчика "Хроник Хаоса", игры со 100 млн скачиваний.

🎲 Елизавете было интересно поиграть с форматом "то один, то другой, то вместе", а нам другое. Этот бизнес, как и ещё несколько студий среднего размера, олицетворяет растущий тренд на геймификацию.

🧩 У Nexters интересные планы по бизнес-модели. Они хотят подращивать value небольших студий, покупая их и поправляя ошибки в разработке и позиционировании продукта.

💇 Об этом не слишком много в передаче, но упомянута play book, в которой разбираются "грабли и велосипеды" (то есть типические ошибки и давно изобретённые решения), она должна причесать M&A.

🚣 Отдельно внимания заслуживает тандем во главе компании — это не слишком редкий сценарий, но каждый раз интересно видеть, как распределяются роли между регулярным и креативным менеджером.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Дома пекут, как пирожки — так же и новые раунды

🏚 Компания Mighty Buildings с основателями из России, печатающая на 3D-принтере доступные дома, привлекла ещё $22 млн (в феврале уже был раунд на $40 млн) — суммарное финансирование достигло $100 млн.

💰 Дополнительно в раунде B в компанию инвестировали ArcTern Ventures, Core Innovation Capital и другие. Стороны не раскрывают условия сделки и оценку компании.

🔬 Поступившие средства направят на улучшение цепочки поставок, исследования. Также стартап будет развивать строительство малоэтажек.

🏗 На первом этапе это будут двух- и трёхэтажные дома для одной семьи и таунхаусы. В конце 2022 года или в начале 2023-го компания планирует выпустить прототип малоэтажного дома.

🛠 В долгосрочной перспективе Mighty Buildings планирует построить сеть микрозаводов, которые могут в год строить 200-300 домов в регионах, где не хватает жилья.

♻️ Большой фокус на экологию: компания разработает новые композитные материалы из переработанного и биологического сырья, а также хочет достичь к 2028 году углеродной нейтральности.

⏱ Mighty Buildings может напечатать за 24 часа квартиру-студию площадью примерно 32 м². Это в два раза быстрее, чем традиционное строительство. Напечатанные дома стоят от $115 до $285 тысяч (разный метраж).

⚙️ В целом, проблема полноценного жилья кажется решённой. Узкое место — только в инженерных системах, коммуникациях и инфраструктуре для, допустим, нового застраиваемого посёлка.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Живой роботизированный перевод всё ближе

👂 «Яндекс» показал прототип закадрового переводчика видео: технология включает машинный перевод, биометрию и распознавание речи. Пока он переводит ролики только с английского языка.

🤖 Компания давно работает над сервисом машинного перевода видео с одного языка на другой, который позволил бы пользователям смотреть ролики в браузере с закадровым переводом.

⚡️ Новая технология объединяет разработки «Яндекс.Переводчика», биометрии, распознавания и синтеза речи. Автоматически определяет пол выступающего на видео и подбирает соответствующий голос.

🎧 За темпом речи говорящего следит алгоритм, за счет чего переводчик делает паузы, замедляет или ускоряет речь, чтобы закадровый голос совпадал с картинкой.

🧠 В 2017 году «Яндекс» стал использовать ИИ при переводе текстов и начал работать по гибридной системе: к статистической модели, которая была в «Переводчике» с момента запуска, добавили нейросеть.

🕸 Искусственный интеллект не разбивает текст на отдельные слова, а рассматривает целиком, что позволяет лучше передать смысл.

🧩 Zoom купил стартап Kites, который создает субтитры на других языках в режиме реального времени. Kites основан на ИИ и позволяет отображать стенограмму до того, как говорящий завершит предложение.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Маркетплейсы и экосистемы: сколько их должно быть

🟢 В России есть одна устоявшаяся экосистема национального масштаба, Сбер. Её дополняют две экосистемы поменьше — Яндекс и Mail.ru Group (никак не привыкнем к новому бренду, VK Group).

🌐 Большинство мировых корпораций — Alibaba, Google, Amazon, Apple, Facebook, Microsoft и Tencent — как раз и являются цифровыми экосистемами. На многих национальных рынках доминируют международные игроки.

🧩 В Китае больше всего супераппов и цифровых экосистем. Страна относится к числу mobile-centric nation, то есть стран, где население легко переносит всю свою активность в мобильные устройства.

🎪 Прелесть экосистемы в том, что собственный маркетплейс мини-приложений находится внутри неё. Это, например, WeChat, Baidu, Taobao, QQ, Alipay.

💬 На Питерском форуме развернулось даже движение против суперприложений и маркетплейсов. Многие топы считают, что специализированный продукт с фокусом даст более заметную отдачу и клиенту, и фирме.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Ценность и стоимость товара — абстракция

📜 Буквально несколько мыслей из сферы маркетинга, достаточно тривиальных, но применимых к большинству товаров на большинстве рынков.

🍭 Цена товара на полке часто никак не связана с его себестоимостью. Бренд товара в очень редких случаях выделяет его из ряда конкурентов по качеству, чаще всего существуют сопоставимые noname-аналоги.

🦚 Ваша потребность в товаре может быть реальной или полностью стимулированной рекламой. Хороший пример — успешная в свой время кампания за то, чтобы мыть волосы шампунем два раза подряд.

™️ Новая машина при выезде из салона на дорогу теряет до 25% своей стоимости. Её потребительские характеристики в этот момент не меняются совсем.

🏺 Ретро-автомобиль может стоить в разы больше современного аналога, но уступать ему в скорости, комфорте и надёжности. Если им владел Элвис Пресли, ходовые качества вообще не имеют значения.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Much ado about nothing: коронавирус в целом для экономики незаметен

📉 Снижение ВВП России в 2020 году, согласно оценке Росстата, составило 3%. В последнем квартале падение и вовсе затормозилось до символических -1.8%.

✂️ А сейчас вообще видна полная адаптация: третья волна пандемии в России и вводимые в регионах ограничения на работу бизнеса обойдутся российской экономике всего в 0.1–0.2% ВВП.

🐁 В масштабе всей экономики это незначительный эффект, и рост ВВП России в этом году по-прежнему прогнозируется в диапазоне 3.7–4.0%.

❌ И это на фоне почти полной блокировки выезда граждан в ряде направлений, при условии сжатия до нуля целых сфер услуг и огромной просадки розницы и HoReCa.

🚂 Какой вывод можно сделать? Экономика страны очень адаптивна, быстро перешла в онлайн и заместила выпавшие позиции другими активностями. Признак здоровья и сбалансированности.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​И Безос тоже в космосе — через 20 лет после запуска своей программы

🎞 Джефф Безос опубликовал видео, снятое в космосе во время полета в капсуле корабля New Shepard в Instagram. Суборбитальный полет продлился 11 минут. Трансляция велась на сайте BlueOrigin.com.

👩‍🚀 На запись попали все члены экипажа: младший брат Безоса Марк, бывший профессиональный летчик 82-летняя Уолли Фанк и 18-летний Оливер Деймен из Нидерландов.

🎫 Пассажир, купивший билет за $28 млн, решил принять участие в следующей миссии New Shepard. Джефф Безос и его команда находились в невесомости 3 минуты, управление кораблём было автоматическим.

⌛️Blue Origin развивается уже 20 лет — проект был создан в 2000. Изначально это было скорее хобби, желание идти навстречу мечте. Илон Маск, например, сразу ставил, что называется, SMART-цели своему космо-бизнесу.

🚀 Сегодняшний запуск стал первым с людьми на борту New Shepard, ранее ракета совершила 14 успешных испытательных полетов без экипажа. На разработку и усовершенствование ракеты ушло 15 лет.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Преемственность в большом деле

🌼 Прямые наследники — не всегда хорошие кандидаты на продолжение дела. Основатель может и должен вовлекать детей в работу, давать им возможности, но судьба прядёт свои нити...

🐘 Уоррен Баффет дал детям хорошее образование, стартовые капиталы и даже вовлекал их в управление некоторыми дочерними предприятиям Berkshire Hathaway, но в итоге они пошли своим путём.

🛕 После смерти Далай-ламы монахи организуют поиски его следующей инкарнации ("тулку"), маленького ребёнка, который должен обладать определёнными признаками и пройти тесты.

⛩ Поиск занимает обычно несколько лет. Затем ребёнок отправляется в Лхасу, где проходит обучение под руководством опытных лам.

🗡 В Турции после смерти великого Сулеймана сыновья переругались и поубивали друг друга, в итоге трон достался Селиму, который злоупотреблял алкоголем и умер, поскользнувшись в бане.

📺 А если хотите по-настоящему современных примеров, да ещё и с медийным уклоном (и великолепным саунд-треком), то можно посмотреть сериал НВО «Наследники» (Succession), он про семью Руперта Мердока.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Взаимодействие и обратная связь

💬 Вы заметили, что рекрутёры никогда не возвращаются с обратной связью? Это объяснимо с отношении людей, которые только направили своё резюме, но не тех, кто прошёл собеседование, особенно пару этапов.

🔍 Вам могут сказать, что это умышленное действие, рекомендация психологов, определённое позиционирование компании, позиция в диалоге, но это будут в большей степени отговорки.

➕ Вернутся к кандидату — большое благо. Сделать это сложно, так как вам надо сохранить с ним позитивный контакт, доставив плохие новости. Сделать это проще, если вы работали через HR-посредника.

🤝 Он повернёт ситуацию, сославшись на позицию третьей стороны (вас) и сможешь доносить доводы за и против и обсуждать решения, не являясь частью процесса, отстранённо и объективно.

🥡 Посмотрите на этот кейс шире: сколько негатива таят в себе отказы на тендерных процедурах, конкурсах — выбор лучшего среди хороших без объяснения другим нюансов решения. Это то, с чем можно работать.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Примеры неисчерпаемых ресурсов

🛢 Помимо природных ископаемых, страны и территории могут получать очень значительный доход от неисчерпаемых (возобновляемых) ресурсов, причем они могут быть весьма нетривиальными. Вот несколько примеров.

🌾 Относительно неисчерпаем ресурс, связанный с сельским хозяйством. Есть, конечно, оговорка: по мере сбора урожаев почва теряет плодородие и её ресурс надо восполнять. Но если мы говорим о лесной промышленности или рыболовстве в открытых водах, это практически неисчерпаемое богатство.

🏖 Разумеется, самый эффективный и интересный из неисчерпаемых ресурсов и бизнесов, основанных на них, – рентный. Вы можете эксплуатировать туристический бренд края и извлекать доход за счет наценки на услуги и продажи такой банальной вещи, как вид на достопримечательности.

⚡️ Ещё один очевидный источник неисчерпаемых ресурсов – энергетический. В значительных масштабах можно извлекать и реализовывать солнечную энергию, энергию ветра, термальную, а также энергию приливов.

📖 Пожалуй, самый интересный пример: юрисдикция. Его хорошо иллюстрирует Великобритания, которая за счет неукоснительного следования нормам закона сформировала целый термин «британское право». По сути, продажа возможности пользоваться этим юридическим контуром через регистрацию фирм и судебные тяжбы – один из видов дохода Соединенного Королевства.

Мы знаем, о чём говорим ©

​​Инклюзивность в цифрах экономического роста

📜 У McKinsey есть подразделение под названием Institute for Black Economic Mobility. Организация занимается исследованиями в сфере меньшинств, равноправия, сквозного доступа к ресурсам.

🐙 У них вышло исследование, которое показывает, что вовлечение людей разных рас, национальностей и полов не только желательно с точки зрения равных условий, но и помогает экономическому росту.

🧮 В отчёте выведена вот такая цифра: 40% (!) экономического роста в период с 1960 до 2010 года — результат более активного вовлечения в экономические процессы женщин и people of color.

🔐 И этому процессу нет конца: в период до 2025 года мировой ВВП может прибавить $2.1 трлн за счёт более активного вовлечения женщин в трудовые и производственные процессы.

Мы знаем, о чём говорим ©️

​​Россия глазами иностранного инвестора

📔 Есть бизнес-справочники для разной аудитории. Например, брифы для иностранных компаний, задумывающихся об инвестициях в Россию.

📜 Это сжатый перечень самого важного с точки зрения организации будущего бизнеса — основные территории, города, налоговый режим, свободные экономические зоны.

🐣 Формы юридических лиц, возможности использования статуса ИП или самозанятого, взаимодействие с персоналом, трансграничные операции, регулирование банковской сферы и антиотмывочные законы.

🪓 Большая дилемма — включать ли в список аспекты, связанные с санкционными ограничениями. Как минимум неизбежно необходимо рассказать об ограничениях на отдельные секторы (медиа, нефть).

🏦 Что до банков, то надо помнить, что иностранные банки в массе своей из России ушли. Крупный рынок с большим количество платежеспособного населения, но в финансовой сфере доминируют местные игроки.

🚣 Всё, что касается фондового рынка и венчура, можно в целом опустить, идти в Россию ради этих сфер смысле нет — OMX Nordic сделает то же самое в Европе, Nasdaq в США, в Азии хватает своих площадок.

Мы знаем, о чём говорим ©️