Как мы уже писали, маркетплейсы сегодня становятся чрезвычайно популярны для игроков из разных отраслей. А с учетом того, что высокую эффективность доказывают именно гибридные формы сотрудничества, в ритейле возникают достаточно неожиданные союзы. Например, партнерство сервиса «Все аптеки» и сети зоомагазинов «Бетховен».

«Все аптеки» решил стать не просто сервисом по заказу лекарств, а мультикатегорийным маркетплейсом. И первым делом почему-то вышел на рынок товаров для животных. Причем сделал это весьма своеобразно. На маркетплейсе можно заказать различные зоотовары - корма, средства для ухода и гигиены, лекарства и прочее. Но покупателям нужно будет самим забрать заказ в одном из 90 магазинов "Бетховен". Напомним, что у сети зоотоваров есть свой интернет-магазин, который давно и успешно доставляет товары прямо на дом. Вряд ли предложение идти за заказом в торговую точку кого-то сильно привлечет.

Понятно, что это симметричный ответ «Все аптеки» своему основному конкуренту - «ЗдравСити». Сервис уже с июня перешел на модель маркетплейса и собирается увеличить ассортимент до 100 тыс. позиций. Однако начал он с парфюмерии и косметики. Это более логично. И доставка на дом есть.

​​Так вкусно, что хочется еще. Рецепт, придуманный на харьковской фармфабрике как заменитель импортного Валокордина почти 20 лет назад, пользуется бешеной популярностью и сейчас.

Речь идет о старом-добром Корвалоле – универсальном народном средстве от «сердечных» заболеваний (и не только).

В состав препарата входит снотворное – фенобарбитал – в России подлежащее строгому учету. Препарат вызывает зависимость, в том числе, перекрестную с лекарствами той же группы.

Эксперты недоумевают, почему фенобарбитал в таблетках продается по рецепту и строго, а Корвалол и его аналоги – вполне свободно. Еще и в таре до 50 мл. То есть в одни руки вполне можно приобрести и 10 флаконов, и ящик. Как договоритесь.

Не станем приводить полную калькуляцию, но: 100 мл Корвалола содержат в себе более 6 максимальных суточных доз фенобарбитала.

Медленное привыкание к препарату заставляет людей пить даже один флакон за раз (более 1 суточной дозы фенобарбитала).

Безрецептурный отпуск, дешевизна, «знаком с детства» – только подогревают «тихую зависимость» – в 2019 году продажи составили 15 млрд рублей. Лидера рынка угадать нетрудно – это «Фармстандарт» – 4 млрд рублей продаж.

С 2019 года из российской розницы ушли около 70 лекарственных препаратов, отпускаемых без рецепта врача.

Львиная доля препаратов – различные витаминные добавки и препараты с сомнительной эффективностью, например, гомеопатия, и т. д. Это не может не радовать: прошлые годы показывают тот же тренд.

Рынок в том числе «очистился» от индийской виагры. Азиатов все же вынудили проходить процедуру регистрации «по-белому».

Год назад продажи того же набора составили скромные 6,5 млн рублей. Драматичнее всего уход с рынка сложился для индийского слабительного Ливолюк-ПБ, еще год назад продажи препарата превышали 3 млн рублей.

Академик РАН Михаил Пальцев – частый эксперт в патентных спорах с зарубежной фармой – рассказывает, как будет двигаться синусоида заболеваемости COVID-19.

Пальцев заявил, что новый «осенний» пик заболеваемости коронавирусом уйдет на спад зимой. Весной 2021 число заболевших напротив возрастет, но не так сильно, как в первую волну.

Пальцев уверен, что эффективной окажется вакцина. Приложить руку к ее разработке мог и сам академик.

Словам Пальцева хочется верить.

Если в первоначальной панике при COVID-19 использовались любые средства по принципу «вдруг сработает», теперь от ковида лечат препаратами прямого действия на сам вирус.

В мире уже появились две вакцины российского производства – от «Вектора» и Спутник V от НИЦ Гамалеи. На подходе самая исследованная – вакцина Оксфордского университета и AstraZeneca. Она также будет доступна в России.

Геннадий Онищенко выступил со спорными утверждениями относительно испытаний китайской вакцины CanSino в России в «Комсомолке». Компания проводит клинику своей разработки совместно с «Петроваксом» Потанина.

Аргументы у Онищенко странные: депутат считает, что в КНР почти не осталось [92 тыс.] инфицированных COVID-19, поэтому в испытания стали включать другие страны.

На самом деле абсолютно неважно, сколько инфицированных в том или ином регионе: вакцину проверяют только на здоровых добровольцах. Во-вторых, для международных испытаний вполне естественно выбрать Россию. В первую очередь из-за разнообразного этнического состава.

Бывший главный санитарный врач также считает, что азиатские коллеги будут соблюдать протоколы испытания строже, чем обычно. Тут хочется начать драть на себе волосы – а раньше соблюдали менее строго?

​​Стартовал очередной раунд пиар-кампании вакцины Ультрикс Квадри от гриппа. Ее производит завод «Форт» («Нацимбио») в Рязанской области, куда привезли телеврача Елену Малышеву и какого-то массовика-затейника.

В телеэкскурсии по заводу Малышева заявляет, что вакцина настолько хороша, что ею прививают правительство. Препарат дефицитный – очевидно пока не хватает мощностей.

Ультрикс – одна из двух лучших вакцин, утверждает Малышева. Вторым лидером она назвала Флю М.

Пиар-кампания, релизы, вакцинальные ивенты об Ультриксе Квадри, куча заказных и «партнерских» материалов, GR дает свои плоды – почти 1,5 млрд продаж за полгода.

Предшественник Ультрикса собрал за тот же период всего 4 млн рублей – поскупились на рекламные бюджеты.
Закупали вакцину в основном госучреждения. Розничные покупатели предпочитали искать импортные аналоги, которые сейчас сложно найти.

Американская Abbott определилась с партнером в России по поставкам теста на антиген COVID-19. «БР» стало известно, что им станет «Авивир». Решение неоднозначное: цена теста от Abbott, конечно, еще не известна, но претензии к качеству уже возникали.

Ранее Abbott уже пыталась зайти на российский рынок, предлагая свой продукт «Ниармедику» и «Фармстандарту». Никому из них не удалось получить регудостоверение на тест. Возможно, и по «политическим» причинам – Abbott все же давний партнер «Р-Фарма».

Компания Алексея Репика, имея богатый опыт работы с госзаказом, выступает партнером «Авивира»» по поставкам тестов в регионах.

Решение «Авивира» дополнить прейскурант еще и американскими тестами может быть продиктовано гораздо более прозаичным мотивом: если американский гигант предложит цену в $5, то южнокорейским производителям придется двигаться по цене.

В телеграм-каналах стартовала незатейливая рекламная кампания фуфломицина Полиоксидоний.

Драматургия что надо. Некая девушка переживает, что заразилась COVID-19. Пьет чай с лимоном. Отказывает себе в социальных контактах и спиртном.

На помощь приходит знакомый врач подруги. Советует аскорбинку и Полиоксидоний. Говорит, пьют всем отделением. Занавес.

«БР» пообщался со своими источниками, работающими в красной зоне. Сейчас там даже Арбидола врачам не дают – обязательна только прививка от гриппа.

Фуфломицины приносят аптекам больше выручки, чем серьезные лекарства с проверенной эффективностью. Но и тех, и других стало не хватать на фоне роста заболевших ковидом.

В Новосибирске жалуются на дефицит пяти препаратов в аптеках. Хотя еще день назад Минздрав заверял, что с запасами все в порядке.

Среди дефицитных провизоры называют Ксарелто и Клексан, которые используются при тяжелом течении COVID-19. За полгода на эти препараты было потрачено около 6 млрд рублей.

Бешеной популярностью стали пользоваться Ингавирин, Арбидол и Аквадетрим, которых в сибирских регионах тоже стало сложно найти. Их совокупные продажи за полгода составили более 10 млрд рублей.

Препарат для лечения рака крови у детей – винкристин – исчез. Совсем и надолго.

Сотрудники Московского областного диспансера создали петицию на ChangeOrg с просьбой организовать закупку импортного препарата [пока родители сами покупают его в Европе].

Единственный импортный аналог – Винкристин-Тева – давно ушел с российского рынка, поскольку не смог участвовать в тендерах из-за правила «третий лишний».

Teva до последнего не комментировала возобновление поставок Винкристина.

В июле в госреестре появилась запись о возобновлении регистрации израильского препарата в России, что косвенно может говорить о намерении возобновить поставки. Но пока гостендеры так и остаются без поставщика.

Два других российских производителя – РОНЦ и Верофарм – попросту перестали ввозить китайскую субстанцию и делать дженерик. Верофарм обещал запустить производство не раньше 2021 года.

Мотивы российских компаний простые: винкристин требует особых условий транспортировки, сам заказ на него маленький, препарат стоит дешево.

​​Общероссийский лидер безрецептурки – Bayer. Объяснять не нужно: наши люди привыкли доверять немецкому качеству.

Основной сегмент компании в аптеках – средства по уходу за кожей, линейка витаминов Супрадин, Берокка и т.д.

Почти весь (за редким исключением) ОТС-сегмент Bayer можно смело и честно называть БАДами и косметикой. Упрощенная регистрация, меньше мороки с досье, нет проблем с маркировкой.

Компания «несет ценности» не только пациентам, но и врачам: второй год подряд немецкому концерну удается выбиться в лидеры по объему выплат медицинским сотрудникам, организаторам НКО и чиновникам. В прошлом году размер выплат превысил полмиллиарда рублей.

В тройку лидеров вошла отечественная «Отисифарм». Компания выделена из «Фармстандарта» и унаследовала ряд его безрецептурных хитов (а также манеру общаться с журналистами). Самым ходовым товаром в этом году безусловно был и остается Арбидол – свыше 1,6 млрд руб. розничных продаж.

Сыграть на нервах соотечественников тоже не грех: продажи Афобазола – безрецептурного транквилизатора с недоказанной эффективностью, принесли «Отисифарм» свыше миллиарда рублей.

Головная компания «Фармстандарт» сделала 2,5 млрд рублей на «классике». Пятерка драйверов роста: препарат для поддержания печени Фосфоглив (такой же бессмысленный аналог дорогущего Эссенциале, только, зачем-то, с солодкой), Комбилипен (комбинация витаминов В), Корвалол и Ингалипт. Год от года продажи знакомых с детства брендов только крепнут.

Из 6 млрд выручки в аптеченом ритейле 3,4 млрд «Валенте» принес бесполезный при инфекциях Ингавирин. Сумму скромнее – 360 млн рублей «Валента» заработала на куда более действенном (чем Афобазол) Феназепаме.

Есть и грустные кейсы: венгерская Gedeon Richter, упавшая в продажах почти на 4%. Есть мнение, что компания намеренно сокращает ассортимент своих довольно неплохих дженериков и готовится к уходу с российского рынка (как минимум 5 регудостоверений Gedeon уже отозвал).

Иммунитет к COVID-19 получат не все привитые, заявил вирусолог НИЦ Гамалеи Анатолий Альтштейн.

Альтштейн считает, что плохая выработка антител будет наблюдаться у людей с плохим иммунитетом. Это в первую очередь ВИЧ-инфицированные, но не только: к этой категории относятся целые группы пациентов, вынужденных принимать иммуносупрессанты по жизненным показаниям. С выработкой иммунитета также могут возникнуть проблемы у алкоголиков и прочих маргинальных элементов.

Испытания вакцины на людях с ВИЧ пока так и не начинались. Причем ни в России, ни на Западе. Сказать какова будет выработка иммунитета, пока сложно.

Выработка и количество антител ставит перед медициной серьезный вызов: что делать с теми, кому вакцина противопоказана? Как быть пациентам, которые страдают от аутоиммунных заболеваний?

В этом смысле в серьезном выигрыше могут оказаться компании, которые вместо вакцины занялись продуктами иного рода: «малыми молекулами» (ремдесивир), моноклональными антителами и разработкой методов лечения плазмой крови от выздоровевших доноров.

Более 50 кг контрафактного тропикамида пытались ввезти через Новосибирск.

Тропикамид используется в офтальмологии для исследования глазного дна. Его также используют как растворитель для уличных наркотиков.

Кроме этого, у контрабандистов было изъято около 100 гр прегабалина, более известного как Лирика и тоже весьма популярного у аптечных наркоманов.

По версии следствия, руководила преступной группой 45-летняя фармацевт. Она контролировала постановку сильнодействующих препаратов на учет как безрецептурных товаров, нанесение новых маркировок и сбыт.

В аферу была вовлечена и 26-летняя сотрудница аптеки: девушка заказывала и отпускала препараты.

Подбор клиентов и сбыт препаратов осуществлял третий участник группы - 35-летний предприниматель.

Возбуждены уголовные дела по ч.3 ст.234 УК РФ (незаконный оборот сильнодействующих или ядовитых веществ в целях сбыта). Фигуранты взяты под подписку невыезде.

«Валента Фармацевтика» готовит к выводу на рынок очередной антипростудный фуфломицин с международным названием 1-[2-(1-Метилимидазол-4-ил)-этил]пергидроазин-2,6-дион.

Судя по неймингу – Инновирон – препарат будет инновационным и противовирусным одновременно.

В любом случае, результат покажет только время: компания не проводила вообще никаких клинических испытаний своей новинки.

Чудеса нейминга. Препарат против вздутия живота «Канонфарма» решила окрестить Газилак (симетикон). Чтобы сразу было все понятно.

Продажи препаратов симетикона в год в России составляют порядка 3-4 млрд рублей.

​​#Инставрачи: Емельян Брауде
Аудитория: 145 000.
Специализация: Косметолог.

«Мясник из инстаграма» – так Емельяна Брауде, коуча и косметолога, за глаза прозвала благодарная интернет-аудитория. После лавины народной любви оба аккаунта в инстаграме Брауде закрыл.

Наибольшую известность Емельяну принесли его «курсы косметологии», в первую очередь – авторский метод подтяжки губ «тугая писечка». Помимо этого, Брауде хвастается более 50 изобретениями в косметологии. Секреты и ноу-хау, конечно, не раскрывает.

Брауде известен эпатажным стилем и никогда не лез за словом в карман:

«Я ненавижу клиентов. Вернее, презираю. Лучшая этика — чтобы они молча платили косметологам и навсегда исчезали за дверью. К сожалению, большинство путает косметолога с личным психотерапевтом, вымещая на нем свои комплексы и неудачи».

Карьеру в косметологии Брауде начал курьером – доставлял уколы красоты от Juvederm и Botox. Выгода работы с Емельяном заключалась в том, что он успешно наладил логистику. Работал даже по выходным. Утверждает, что вся продукция была «белая».

Историю своего успеха Брауде описывает так:

«Я начал с сотрудничества с одним из врачей, она закупала по скидке продукцию у производителей, а я ее возил другим косметологам. Курьеры компаний опаздывали, а я всегда возил флаконы с собой и приезжал очень быстро. Мой труд – это логистика, я сделал 8 тысяч доставок лично».

В 2017 году Остапа понесло: ЧСВ Брауде взлетело до таких высот, что он начал собирать мастер-классы по косметологии (как очно, так и в инстаграме).

Результаты (не всегда приятные) выкладываются в соцсети, сам процесс записывается на смартфон. Если вы не слабонервный, рекомендуем ознакомиться.

У Брауде при этом развязаны руки: формально он лишь выступает преподавателем для косметологов, поэтому вся юридическая ответственность лежит на них.

И все было прекрасно, пока Брауде не взялся проводить «мастер-классы» в Махачкале.

Ни о какой санитарии речи не шло, сам Емельян был в повседневной одежде. Договора на проведение процедуры и информированного согласия участникам подписать даже не предложили.

Введение филлера выполнял лично Брауде (т.е. речь уже не шла об обучении). У пострадавшей модели для опытов почернела глазная орбита, появились боли и другие побочки. Никакой врачебной помощи пациентке оказано не было, ее просто отпустили домой.

Брауде отрицал причастность к каким-либо процедурам в Дагестане, заблокировал телефон и просто забанил недовольную клиентку во всех соцсетях.

Сейчас бывший коуч и косметолог ищет новые горизонты. Брауде утверждает, что от бьюти-рынка его уже тошнит, хотя еще пару лет ходили слухи о регистрации Емельяном собственных лекарственных и косметических средств.

Боже упаси.

Вместе со «второй волной» COVID-19 аптеки может ждать очередной рост выручки.

В марте, до введения локдауна, россияне кинулись запасаться лекарствами. Тогда рост выручки аптек составил почти 40%.

Пик покупательской активности быстро прошел: стало ясно, что ни туалетная бумага, ни лекарства с прилавков не исчезнут.

На росте выручки во «вторую волну» может сказаться следующее:

• аптекам разрешили торговать онлайн, хотя пока только безрецептурными средствами и проект движется непросто

• в рознице появился дорогостоящий фавипиравир (до 22 тыс. рублей за упаковку).

Рекламу и пиар бесполезных при COVID-19 препаратов фармкомпании останавливать тоже пока не планируют.

Во время пандемии коронавируса самая главная роль у спасителей жизней пациентов - врачей и медсестер. Подмосковье приглашает медицинских специалистов на высокооплачиваемую работу. Проживание и питание бесплатное.

Не менее чем в 283,2 млн рублей обошлась россиянам экономия на презервативах. Именно столько было потрачено на лекарства для прерывания беременности сразу после незащищенного секса.

Первые строчки занимают Постинор и Эскапел. Оба препарата Gedeon Richter идентичны полностью в плане дозы и способа приема. В Постиноре 2 таблетки [пьются интервалом], в Эскапеле – одна.

Gedeon удалось запатентовать не сам Эскапел, а способ его приема (в одной таблетке, а не двух). Teva выпустила дженерик с названием Модэлль 911. Это стало предметом судебного столкновения. Два года мытарств ни в чью пользу пока так не закончились. Оба препарата продаются до сих пор.

Особняком на рынке стоит Гинепристон. Можно понять: препарат все же больше госпитальный, воспринимается как «тяжелый». 

«Фармасинтез» подал на регистрацию собственный дженерик мифепристона. Литературное название – Внеплания – видимо, должно разбавить негатив вокруг непопулярного средства.

Сбер продолжает экспансию на логистический рынок. Сразу две новости:

• Вместе с "Р-Фарм" (Алексей Репик) банк покупает по 45% "Еаптеки" Антона Буздалина, чтобы создать крупнейшего оператора дистанционной торговли лекарствами. "Еаптека" - онлайн-магазин, 100 собственных и 1000 партнерских пунктов выдачи заказов в 76 городах. Ежемесячно сервисом пользуются более 4 млн человек. Оборот в прошлом году - 6,3 млрд рублей.

• "СберЛогистика" завершила развертывание собственной региональной сети - распределительные центры и курьерские сети заработали в 82 субъектах. Последними четырьмя городами стали Новый Уренгой, Магадан, Пятигорск и Сургут.

E-commerce и доставка растут, но растет и конкуренция на рынке. Сомнения относительно успешности факультативных проектов Грефа связаны с тем, что Сбер может позволить себе не считать деньги. Например, тратить их на свою логистическую инфраструктуру в то время, когда было бы выгодней пользоваться возможностями и сервисами других компаний.

В России формируется черный рынок ремдесивира и его дженериков.

Один флакон ремдесивира на индийском нелегальном рынке предлагают приобрести по 2,6 тыс. рублей (сравните с ценой на скриншоте). Всего на курс требуется 5-6 флаконов.

Препарат нельзя производить и продавать в РФ без разрешения оригинатора – Gilead.

А набивший всем оскомину фавипиравир, который в российских СМИ называют отечественным, в Индии можно купить всего по 70 рублей за таблетку.