«Недоинвестировавший» в развитие технологий «Магнит» наконец-то запустил первый собственный проект в сфере интернет-торговли. И то в тестовом режиме. Начать ритейлер решил с онлайн-аптеки. Это не самая сильная сторона сети. Собственных аптек много, а вот покупателей в них обычно мало. Возможно, e-commerce поможет.

Онлайн-аптека работает в Москве и Подмосковье – здесь организован самовывоз из более 100 точек. В ассортименте - около 5 тыс. фармацевтических товаров, косметики и пр. Выбор вариантов заказа у покупателей не очень большой: оплата товаров и самовывоз через 30 минут из выбранной «Магнит Аптеки» или бронирование со склада и получение в торговой точке – но только на следующий день. Курьерская доставка безрецептурных препаратов пока только в планах.

Тестирование интернет-аптеки планируется завершить до конца года. По итогам пилота будет принято решение о масштабировании проекта на другие регионы. К тому же на базе онлайн-аптеки сеть рассчитывает отработать модель для собственной доставки продуктов. Что мешает прямо с продуктов и начать, не совсем понятно. Все-таки модели работы в онлайн-продажах лекарств и FMCG-товаров серьезно отличаются.

Препарат «Р-Фарм» Коронавир от COVID-19 поступил в аптеки. Как выяснил «БР», лекарство можно купить онлайн. Цена препарата – 11,6 тыс. рублей. Рецепт никто не спросит, хотя врачи не советуют заниматься самолечением.

Пока купить Коронавир онлайн можно только в «Е-аптеке». Другие два дженерика препарата от конкурентов «Р-Фарма» в ее ассортименте отсутствуют.

Этот и еще один факт говорят о том, что владелец ГК «Р-Фарм» Алексей Репик может владеть долей в этом фармритейлере.

На пике пандемии «Е-аптека» свободно продавала препарат от ВИЧ – Калетра. Ее производством в России также занимается «Р-Фарм».

Лекарства от коронавируса нет, беспристрастно заявляет доктор Мясников.

По мнению телеврача, мы ничего не знаем о COVID-19, кроме его непредсказуемости. Сама инфекция, по его мнению, пришла навсегда.

В отличие от его коллеги по цеху – Елены Малышевой – никакие конкретные названия неэффективных лекарств доктор не называет.

Исполнительного директора «Промомед рус» Андрея Младенцева не волнует неэффективность фавипиравира от COVID-19. Компания намерена «улучшить» японскую разработку [«БР» устал повторять, что молекулу придумали не в России].

Этим же хотел заняться Центр стратегического планирования и управления медико-биологическими рисками.

Еще в марте на портале госзакупок появился тендер на исследовательскую работу по созданию аналогов фавипиравира и триазавирина. К слову, неэффективны при COVID-19 оба препарата, улучшай-не улучшай.

Центр оценил научные изыскания в 24 млн рублей. Исполнителем должен был стать институт органического синтеза Уральского отделения РАН. По каким-то причинам победитель конкурса слился, контракт не был заключен.

Эксклюзивным продавцом Коронавира будет «Е-аптека». На рынке совладельцем фармритейлера называют Алексея Репика – главу производителя отечественного дженерика от COVID-19.

«БР» и раньше не сомневался, что несмотря на недоказанную эффективность продажи пойдут хорошо. Теперь, после столь масштабной пиар-кампании, уверенности еще больше.

За день после анонса розничной продажи «Е-аптека» так и не повесила плашку «по рецепту». То есть формально препарат подпадает под правила дистанционной торговли: Коронавир можно заказать с доставкой на дом.

Цена Коронавира ниже, чем у конкурента Арепливира от «Промомед рус» почти на тысячу рублей. Продажам это тоже пойдет на пользу.

Цены на лекарства из «аптечки» выросли в среднем на 9% по сравнению с августом прошлого года. Это уже не данные аналитических агентств, а слив из Единой межведомственной информационной статистической системы.

Подорожали в основном лекарства нижнего ценового сегмента: йод, настойка пустырника, троксерутин, левомеколь, градусники, обезболивающие (анальгин и «дешевый» аспирин), лоратадин от аллергии, валидол, корвалол, стрептоцид и недорогие поливитамины в драже.

В RNC Pharma не исключают, что лекарства подорожают еще – до 10%. На этот раз эксперты объясняют рост цен колебаниями курса валют: даже простейшие препараты в России делаются из китайских субстанций.

«Еаптека» оперативно добавила предупреждение о рецептурном отпуске Коронавира от COVID-19. И это правильно.

Свободный и дистанционный отпуск таких дорогих рецептурных препаратов, безусловно, формирует немалую долю в выручке фармритейлера. Помимо Коронавира, «Еаптеке» не мешало бы навести порядок с маркировкой некоторых других позиций – например, Калетры.

Нас заверили: «Еаптека» – не эксклюзивный продавец Коронавира. Производитель препарата – «Р-Фарм» – ответил, что лекарство поступит в аптечные сети в 27 регионах страны (включая Москву). Конкретных ритейлеров, правда, не назвали.

Помимо «Еаптеки», в Москве Коронавир удалось найти в наличии только в аффилированных с ней «Пилюлиях».

«Еаптека» владеет 0,01% долей в «Пилюлях», остальные 99,99 уставного капитала записаны на кипрский офшор. Владельцем «Пилюль» до 2016 года был Антон Буздалин – нынешний руководитель «Еаптеки», на 100% принадлежащей тому же офшору, что и «Пилюли».

​​#королифармы: Александр Апазов. От руководителя главного аптекоуправления СССР в топ-5 фармдистрибьюторов.

В отличие от предыдущих героев рубрики Апазов изначально имел непосредственное отношение к фарме: в 1962 году окончил Пятигорский фармацевтический институт (один из самых сильных в стране). Под его авторством вышло несколько научных трудов об оптимизации лекобеспечения.

В настоящее время Апазов входит в рабочую группу по вопросам оценки квалификации и качества подготовки кадров Нацсовета при Президенте РФ по профессиональным квалификациям.

После выпуска будущий бизнесмен возглавил Ростовское аптекоуправление – так в Союзе называли операторов распределения лекарств. В 1978 году Апазов возглавит уже Главное аптечное управление Минздрава РСФСР.

Историю его предприятия можно отсчитывать от 1989 года. Вовсю буксует Перестройка, и Совет министров трансформирует Главаптекоуправление в «Союзфармацию», президентом которого стал Апазов. Региональные аптекоуправления были преобразованы в «Фармации».

Незадолго до распада СССР Апазов заявил, что «Союзфармация» как проект провалилась: не были построены десятки фармзаводов, производство отечественных лекарств не выросло, бюджеты на закупки сырья и оборудования за рубежом не выделялись.

В 1992 году «Союзфармация» под руководством того же Апазова, но под новой вывеской «Фармимэкс», предпримет вторую попытку встать на рельсы капитализма. На этот раз успешно: до 1997 года компания занимала 60% российского рынка лекарств.

Кроме названия, сменилась правовая форма предприятия – Апазов завел объединение под крыло Госкомимущества, а подчинённым организациям позволил стать независимыми юрлицами – очевидно, наращивая сеть дистрибьюторов.

Обновленная компания сделала ставку на поставки лекарств по госзаказу – благо, бывшие сотрудники аптекоуправления и «Союзфармации» обладали всеми компетенциями и связями для этого.

В апреле 1993 года «Фармимэкс» получил статус госпредприятия при Минздраве РФ. В 1995 году «Фармимэкс» был акционирован и превратился в ПАО. Офис компании переехал поближе к Кремлю – на Большую Дмитровку.

Компания Апазова известна дистрибуцией лекарственного дорогостоя, но не только. Апазову очень дорог его главный производственный актив – «Скопинфарм». Компания выступает основным партнером Novartis в России, углубляя локализацию онкоблокбастеров. Еще один партнер компании – Octapharma – производитель препаратов крови. С ней «Фармимэкс» строит завод в Рязанской области.

Сейчас компания Апазова входит в топ-5 поставщиков госзаказа. В первую очередь благодаря поставкам лекарств от редких заболеваний, вакцин и препаратов крови (последние два рынка «Фармимэкс» делит с «Нацимбио»).

История «Фармимэкса» больше похожа на радужную success story представителя советской номенклатуры, чем на запутанную схему GR-связей, неизвестных родственников, номиналов и тайных спонсоров.

Но есть один волнующий момент: «Фармимэкс» – семейный бизнес, бенефициарами тут выступают и жена Апазова, и его дочь – Инга. В браке Инга взяла фамилию Нижарадзе. Такую же фамилию приписывают клану крайне авторитетных грузинских бизнесменов. Поговаривают, именно на деньги супруга своей дочери Апазову удалось приватизировать «Фармимэкс».

«Еаптека» пристально следит за контентом нашего канала, и вот уже вечером рядом с Калетрой и ее дженериком Калидавиром для лечения ВИЧ красовались пометки «строго по рецепту», которых до нашей публикации не было.

Но фармритейлерам расстраиваться рано. На волне COVID-истерии они успели сделать нехилую кассу на «безрецептурном» препарате, который ошибочно считался эффективным для лечения новой инфекции.

Калетру признали неэффективной при COVID-19 и исключили из рекомендаций Минздрава.

За два квартала 2020 на продажах Калетры и Калидавира аптеки заработали 90,5 млн рублей. За тот же период прошлого года продажи этих препаратов составили жалкий 1 миллион.

Нет предела совершенству: Калетра и Коронавир в «Еаптеке» не единственные нуждаются в таких же плашках. Внимательно следим за изменениями.

Вместе с белым рынком COVID-продуктов [тестов, лекарств и масок] неизбежно возник серый – велик соблазн навариться на ходовом сезонном товаре в обход регулятора. Все помнят историю с накруткой в 300% на маски и санитайзеры, пока Госдума мучалась, как укротить рост цен.

То же происходит сейчас с тест-системами. Сам механизм регистрации этих новых для рынка товаров Росздравнадзор смог сформулировать, но с опозданием. Источники «БР» на рынке подтверждают, что серые схемы продаж тест-систем в России расцвели в последние месяцы.

Пример, как это работает. Компания эксклюзивно поставляет инновационные тесты на антиген из далекой азиатской страны в Россию. Конкурент компании – крупный игрок на рынке медтехники – предлагает тот же продукт по цене 1,1 тыс. руб. Второй дистрибьютор не может получать товар напрямую от производителя и покупает его через посредников за рубежом. У кого именно – неизвестно. Велика вероятность, что таким образом ввозятся забракованные тесты, которые не прошли контроль качества, или были списаны, как это уже было с тестами от Sugentech.

Импорт в Россию компания-конкурент организует, пользуясь регудостоверением (РУ) эксклюзивного дистрибьютора, но не все так просто. По нынешнему регламенту каждая серия (партия) тестов регистрируется Росздравнадзором. Временные РУ действуют до конца года – так же, как и РУ на лекарства от COVID-19, чьи испытания еще идут.

Серии, которые ввозит конкурент отсутствуют в РУ эксклюзивного поставщика. Нет РУ – нельзя продавать в РФ. В то же время, если товар ввозится как «для медицинского применения», на него действует льготная ставка НДС.

Конкурент изящно находит выход из дилеммы: упаковки тестов «маркируются» другим стикером, с «правильной» серией. И рыбку съесть, и на люстре покататься. Схема чем-то напоминает кейс с белорусскими мидиями и прочей санкционкой.

В левых упаковках нет ни инструкции, ни копий РУ, которые там должны быть. Любую нормальную лабораторию это должно смутить или даже заставить отказаться от использования такой тест-системы и сотрудничества с ее поставщиком.

Помимо нарушения таможенного и налогового законодательства, схема нарушает требования РЗН: в реестрах службы тестов на COVID-19, записанных на компанию-конкурента, вы не найдете.

Возник дефицит вакцины Ультрикс Квадри, коммерческая медицина лишилась одной из самых популярных вакцин от гриппа – с таким пугающим материалом вышел свежий РБК.

Переживать раньше времени не стоит.

Во-первых, в коммерческом сегменте Ультрикс Квадри не самая популярная вакцина – всего 100 упаковок продаж на полгода.

Весь остальной объем Ультрикса, очевидно, отгрузили Минздраву. Ведомство Мурашко ежегодно закрывает большую часть госзаказа вакциной «Форта» – производителя Ультрикса.

В период пандемии заказ Минздрава на вакцины вырос. Только на грипп были выделены 4 млрд рублей (дополнительно к 22 млрд). Дефицит «любимого» бренда ведомства в рознице вполне предсказуем.

Никакой драмы «БР» тут не видит, а деликатную джинсу для формирования ощущения дефицита распознает безошибочно.

Ультрикс не уникальный продукт на рынке. В частных клиниках по-прежнему можно привиться Совигриппом от «Микрогена» и Гриппол плюс от «Петровакс». Самые требовательные будут искать импортные Ваксигрипп от Sanofi и Инфлювак от Abbott.

Оптовой ценой Арепливира от COVID-19 заинтересовались антимонопольщики. В службе резонно замечают, что препарат не включен в перечень жизненно необходимых (ЖНВЛП), а значит оптовики и аптеки вольны делать любую накрутку на него.

Экстренное внесение препаратов от COVID-19 в перечень ЖНВЛП уже предлагалось в правительстве в августе, но дальше слов инициатива не зашла.

В любом случае регистрация предельной отпускной цены еще не означает, что препарат существенно подешевеет. Стоимость Арепливира в аптеке составляет 12,3 тыс. рублей, его конкурента Коронавира – 11,5 тыс. рублей.

Андрей Младенцев – гендир «Промомед рус» – производителя Арепливира, заверяет, что в случае взвинчивания цен на лекарство, контракт с аптечной сетью будет разорван.

Авифавир (фавипиравир) от COVID-19 будет стоить около 8 тыс. рублей за упаковку, озвучили цену в РФПИ (фонд содействовал «Химрару» в разработке дженерика).

По госконтрактам Авифавир поставлялся за 22 тыс. рублей за упаковку (или 44 тыс. за курс лечения). Снижение стоимости удалось добиться за счет локального производства субстанции, заявляют в фонде. Локальный – не значит дешевый.

«Химрар», как и конкуренты, ввозил и ввозит субстанцию фавипиравира или полупродукты для его поручения из Китая.

Давайте по-честному: падение цены на препарат продиктовано растущей конкуренцией. Два российских джененрика фавипиравира – Коронавир и Арепливир – уже поступили в продажу. Скоро на рынок выйдет еще и «Фармасинтез».

Яндекс объявил о том, что с сегодняшнего дня допускает рекламу безрецептурных препаратов и медицинских товаров при помощи смарт-баннеров на своей платформе Яндекс.Директ. К БАД нововведение пока не относится. До сегодняшнего дня рекламы лекарств через смарт-баннеры в Яндексе не было.

Первым из смарт-баннеров стал доступен формат смарт-плитки. Он адаптируется под любые размеры рекламного блока на сайте. К тому же формат смарт-баннера с динамическим контентом подстраивается под поведение и предпочтения пользователей - реклама будет показываться тем, кто был на вашем сайте или интересовался похожими товарами.

Смарт-баннеры – один из наиболее популярных форматов интернет-рекламы, но до сегодняшнего дня их использование было ограничено требованиями указания возрастных меток [например для фильмов и мероприятий] и дисклеймеров для лекарств [всем знакомое «имеются противопоказания…].

Доступ к новому инструменту рекламы получат аптеки и организации, продающие медицинские товары. Для рекламы доставки товаров необходимо предоставить копию разрешения на осуществление розничной торговли лекарственными препаратами для медицинского применения дистанционным способом, которое выдаёт Росздравнадзор.

На миллиардном рынке фавипиравира от COVID-19 скоро станет тесно. Для пациентов это очень хорошая новость: больше конкуренция – ниже цена.

«Нанолек» сына Виктора Христенко – скандально известного экс-главы Минпромторга – подал на регистрацию собственный дженерик под незатейливым названием Фавипиравир-Нанолек.

В случае успешной регистрации, препарат может стать пятым фавипиравиром на рынке. В течение полугода, а скорее даже меньше, «Нанолек» получит РУ и лекарство станет доступно для больниц и аптек.

Свои дженерики на российский рынок уже вывели «Р-Фарм», «Промомед рус» и «Кромис» (СП «Химрар» и РФПИ). Клинику Фабивирина «Фармасинтез» пока только ведет.

Госзаказчикам фавипиравир обходился в 22 тыс. рублей за упаковку. Для розницы игроки снизили цену почти в 2-3 раза. Самую низкую цену предложил «Химрар» – лидер госзакупок фавипиравира.

Интересный факт: клинику фавипиравира при гриппе иностранцы вели еще в 2015 году, но по каким-то причинам регистрировать его не стали.
Сейчас испытания фавипиравира при COVID-19 подошли к концу. Результаты обнадеживающие, но не окончательные.

Компания «Герофарм» сына топ-менеджера Газпрома – Петра Родионова открывает для себя рынок препаратов от ВИЧ:

Сегодня стартовала клиника сравнения дженерика с кодовым названием AG10 с оригинальной Трувадой от Gilead. Оба препарата используются для доконтактной профилактики ВИЧ (т.н. PrEP).

PrEP – способ защититься от ВИЧ-инфекции при незащищенном половом акте. Для этого достаточно принимать таблетки.

Пока на рынке легально купить в России можно только Труваду по 12 тыс. за месяц приема и Доквир от «Фармасинтеза». Стоимость дженерика может отличаться в разы.

Хайли лайкли три российских дженерика фавипиравира (Арепливир, Коронавир, Авифавир) от COVID-19 скоро подешевеют: в течение недели препараты включат в перечень жизненно необходимых. Цену препаратов придется снизить и зафиксировать.

Интересно, насколько подешевеет ньюсмейкер этой недели, и продинамит ли Минздрав кого-нибудь из трех препаратов.

Сейчас «вилка» в цене составляет от 8 до 12,3 тыс. рублей за упаковку препарата (на курс нужно две). Экспертов цена возмущает, а фармритейлеров отпугивает. Препарат не хотят закупать и имеют полное право – в перечне минимального ассортимента его нет.

Дополнительную накрутку тоже сделать нельзя: «Промомед рус» пригрозил разрывом контракта с теми аптеками, которые поднимут цену на Арепливир выше 12,3 рублей за упаковку.

Единственным продавцом аналога – Коронавира – пока выступает сервис «Еаптека» и аффилированная с ним «Прилюли.ру». Препарат ритейлеры получают напрямую от «Р-Фарм». Очевидно, себестоимость (около 5000 рублей) позволяют продавать лекарство с приемлемой маржой – по 11,5 тыс. рублей за пачку.

Необходимо расширить вакцинацию от COVID-19 за счет групп риска, считает мэр Москвы Собянин. Градоначальник походя отметил, что вместе с коронавирусом наблюдается всплеск зараженных гриппом. В три раза.

Вакцину Спутник V ставят в первую очередь медсестрам, «контактным» врачам и пациентам. Совокупно ее сделали уже 126 медикам. Бесплатно и добровольно.

Знакомые с ситуацией врачи «БР» это подтвердили: принудиловки никакой нет.

В пострегистрационных испытаниях участвуют 40 тыс. добровольцев. Сделать прививку можно в 40 поликлиниках столицы.

Ну и про маски: 30% москвичей на них забили. А зря – им грозит штраф до 5 тыс. рублей. Столица потратила немало средств на благоустройство. Теперь, очевидно, часть денег за счет недобросовестных жителей можно возместить.

​​Вакцинация от гриппа – одна из крупнейших госпрограмм. На нее тратят около 19-22 млрд бюджетных денег в год. Расходы сопоставимы с тратами на лечение ВИЧ.

Иностранцев с рынка вакцин почти выдавили. В аптеке вам скорее всего предложат отечественные Гриппол или Ультрикс. Чтобы достать импортные препараты, придется побегать: в интернете популярны запросы «Ваксигрип Sanofi» или «Инфлювак Abbott купить». По госпрограммам их почти не закупают.

Вакцины – это такая святая вода, в которую добавили немного убитого вируса или его кусочков. Тут сделаем оговорку: вакцинация позволила свести на нет инфекцию оспы. Но с гриппом не сработало. 

Расширение программы вакцинации не стоит рассматривать как благородную заботу о гражданах на фоне удаленки в крупных городах и масочного режима. Выиграют от этого производители. COVID-19 оказался отличным поводом повысить выручку игроков рынка вакцин от гриппа. 

Еще момент: участники рынка часто жалуются на сложность производства, необходимость точно знать объем госзаказа и т.д. Этот год показал: в самом лучшем случае эти жалобы – лукавство, в худшем – вранье и фарма штампует вакцины от гриппа тоннами. Запасы вакцин под масштабный госзаказ неожиданно нашлись. Правда, есть еще вариант, что получилось быстро развернуть дополнительное производство (верится слабо). 

Пандемия поспособствовала прививкам от гриппа – продажи выросли более чем втрое – до 3,4 млрд руб. Лидеры – все тот же завод «Форт» со своей новинкой Ультрикс Квадри – почти 1,5 млрд продаж (госы+ритейл). Немало для вакцины, стартовавшей только в прошлом году. Именно на госсегмент приходится значительная часть «Форта». Продажи вакцин «Петровакса» не дотянули даже до 100 млн рублей. Хотя «Петровакс» на рынке считают конкурентом «Нацимибио»и поговаривают, что крупнейший оператор вакцин не прочь «отжать» фармактив Потанина.

Прививки были и остаются предметом холивара: одни считают, что консерванты на основе ртути и таллия негативно влияют на нервную систему. Сторонники вакцинации потрясают цифрами и показывают мертвых младенцев. 

Иммунодуляторы и прочие «советские разработки» от гриппа «БР» подробно разбирал в посте об аптечном мусоре. К слову, согласно результатам нашего анализа, лечиться иммуномодуляторами в России любят – почти 2 млрд продаж.

Поясним: речь идет о профилактических препаратах, которые брызгают в нос, рассасывают и т.д. Эффективность ни одной из таких «вакцин» не была доказана.

Эффективность вакцин в «уколах» тоже вещь спорная: штаммы, которые попадут в вакцину на будущий год, определяет ВОЗ. Не факт, что в новом году вирус не мутирует и вакцина не окажется бесполезной. Есть немало людей, которые регулярно прививаются и все равно болеют.

Почти незамеченной прошла новость о выходе нового препарата от гриппа с оригинальным названием – балоксавира марбоксил. И это не проклятие, а скорее последний тренд нейминга в мировой фарме (вспомнилась IKEA).

Торговое наименование препарата будет попроще – Ксофлюза. Производитель – Roche – известен скандалом, который был связан с хитом продаж от гриппа – Тамифлю (осельтамивир).

Ажиотажный спрос на него привел к тотальному дефициту. Поговаривают, фармацевты не успевали открывать коробки, как грузчики перекупали весь привезенный товар. Но то был далекий 2011 год.

Для Тамифлю уже вышли и продолжают выходить дженерики – лот действительно «вкусный».

Только за полгода было продано 9,3 млн упаковок (госы+ритейл) осельтамивира на 5,3 млрд рублей. Лидерство по-прежнему держит оригинальный Тамифлю – почти 1 млрд продаж.

Преимущество Ксофлюзы перед конкурентами – разовый прием препарата. Цена упаковки составляет около $150, российский ценник станет известен после выхода на рынок, сообщили источники «БР».

Главное: он эффективен против штаммов, которые выработали устойчивость в осельтамивиру. Детям до 12 лет Ксофлюзу принимать нельзя.

Отпускать препарат будут по рецепту, но мы-то с вами знаем… «БР» запасается попкорном и ждет начала продаж.

Дешевые лекарства уйдут с рынка. Инициативы Минздрава, Минпромторга и ФАС наконец-то начали давать свои плоды.

Десять российских фармпроизводителей вновь выступили с обращением, больше похожим на угрозу [«БР» почти уверен, среди них был Александр Семенов – владелец «Активного компонента»].

Компании перестанут производить лекарства сегмента до 100 рублей. С таким письмом они обратились к спикеру Госдумы Вячеславу Володину. Авторы обращения просят отсрочить введение обязательной маркировки до 2023 года.

Вообще говоря, кампания уже стартовала, и судя по заголовкам федеральных СМИ – вполне успешно. Иначе говоря, индустрия не готова к маркировке и бьется в агонии, не в силах изменить ситуацию кардинально.

Плач Ярославны к Володину – не первый (и наверняка не последний). К спикеру обращались и по поводу маркировки, и по поводу нерентабельности лекарств. КПД таких обращений всегда был нулевой.