Продолжаем делиться любопытными цифрами из исследования Data Insight. На этот раз поговорим про маркетинг и продажи в интернет-аптеках.

◾️Сегмент отличается особой ролью "мобайла": 70% посещений сайтов интернет-аптек совершаются с мобильных устройств. Более 80% аптек имеют приложения на платформах Google Play и AppStore.

◾️Структура источников трафика в сегменте отличается повышенной долей поисковой "органики", целых 54%.

◾️Самая популярная соцсеть в сегменте – "ВКонтакте": 88% интернет-аптек ведут в ней свои сообщества.

Мотивы использования онлайн-канала для покупки аптечного ассортимента отличаются от региона к региону. В отдаленных регионах отсутствие в аптеке нужного препарата — это проблема, которая стоит и ощущается острее, чем в столице и крупных городах.

Сегодня жители регионов все чаще пользуются маркетплейсами и интернет-аптеками, получается, что интернет-каналы продаж “перекрывают” их потребность в фарме.

Маркировка "Честный знак" выявила очередную федеральную схему кражи лекарств из больниц и их перепродажи.

На этот раз "попалась" московская аптека, которая нелегально торговала дорогостоящими онкопрепаратами.

Лекарство Реддитукс, которое назначают при некоторых видах лимфомы и лимфолейкоза, оказалось в незаконном вторичном обороте в аптеке на Ленинградском шоссе. Препарат, который обычно продается в рознице по 40 тыс. рублей за упаковку, предлагали приобрести всего 15,5 тыс. рублей. Помимо Реддитукса, органы правопорядка обнаружили в аптеке много других не менее дорогих онкопрепаратов, не предназначенных для свободной продажи.

Позднее выяснилось, что эту партию Реддитукса государство закупило для Национального медицинского исследовательского центра гематологии Минздрава еще в 2021 году. Попасть в аптеку лекарства могли от нечистых на руку сотрудников больниц.

Ловят продавцов контрафакта правоохранители, в этом им часто помогают сами производители. "Р-Фарм", как и вся фармацевтическая отрасль, внедрила государственную систему цифровой маркировки еще в 2019 году. Через год компания обнаружила 30 аукционов, откуда препараты утекали в незаконный оборот. Возможный ущерб превышал 95 млн рублей, но обошлось благодаря системе.

Покупателям же главное не нарваться на подделку. Определить некачественный препарат можно и самостоятельно, нужно просто проверить матричный код маркировки: мошенники намеренно повреждают или пытаются замазать его. Если маркировки нет, то с лекарствам явно что-то не то и от покупки стоит отказаться, а лучше сообщить в Росздравнадзор через приложение "Честный знак".

Сейчас инструментарий проверки легальности и качества препарата доступен для каждого телефона, главное не лениться им пользоваться. В конечном итоге, нет смысла экономить на покупке лекарства, если оно не будет работать в принципе или еще и усугубит ситуацию.

MSD отозвала из госреестра препарат для лечения COVID-19

Американская фармкомпания MSD отозвала из госреестра противовирусный препарат Лагеврио (МНН молнупиравир). Препарат назначают при терапии коронавирусной инфекции.

Лагеврио был одобрен Минздравом в марте 2022 года. По данным ГРЛС, регистрационное удостоверение действует до 01.01.2024 года. В 2022 году препарат занимал более 22% на российском фармрынке среди лекарств с молнупиравиром. Противовирусное средство закупают для нужд ЛПУ, однако 1% продаж в 2022 году приходился на аптечный рынок.

Ранее MSD прекратила поставки в РФ вакцин от ветряной оспы, краснухи, кори и паротита, но сохранила продажи своих препаратов, не имеющих аналогов.

Препарат от коронавируса «МИР 19» может выйти на рынок в конце августа.

Клинические испытания препарата от коронавируса «Мир-19» для амбулаторного применения завершены, сообщила руководитель Федерального медико-биологического агентства (ФМБА) России Вероника Скворцова.

«Мир-19» применяется ингаляционно через дыхательные пути. Препарат блокирует частицы вируса, которые отвечают за копирование молекул ковида, и останавливает распространение вируса внутри организма. Результаты доклинических исследований показали снижение вирусной нагрузки в культуре клеток (в пробирке) в 10 000 раз.

Пока препарат доступен только в стационарах, но в планах ФМБА – реализация через аптечные сети.

Врачи перешли в телеграм-каналы.

Почти половина опрошенных российских врачей одним из основных источников информации назвала отраслевые телеграм-каналы (49%). Регулярно читают профильные журналы и газеты только 38,5%, а отечественные медицинские порталы медработники читают чаще, чем иностранные, показало исследование Ersta.

Российские медицинские порталы в качестве источника информации используют 61,5% опрошенных. В основном специалисты отдают предпочтение четырем ресурсам: Medvestnik, Vademecum, "Врачи. РФ" и "Русский медицинский журнал".

Иностранные специализированные порталы используют 46,2% специалистов. Самые популярные — PubMed, Mayo Clinic и The British Medical Journal.

Первое место по востребованности занимают материалы про инновации в медицине (82,1% опрошенных). На втором и третьем — статьи и новости на тему питания и здорового образа жизни (56,4%) и о психологическом здоровье (46,2%). Отраслевые новости интересуют только 35,9%.

Треть опрошенных следит за одним-тремя блогами коллег (33,3%). Еще 28,2% сообщили, что "периодически просматривают информацию в блогах врачей, но ни за кем не следят активно", а 43,6% — что "редко следят за блогами врачей" или "никогда не читают информацию у врачей-блогеров". Сами активно ведут профессиональную страницу или блог только 5,1% респондентов.

Eli Lilly снизит цены на свой инсулин в США на 70%.

Компания заявила, что в IV квартале этого года снизит прейскурантные цены на свои инсулиновые продукты Хумалог и Хумулин на 70%.

Компания также снизит цену на инъекционный инсулин Lispro до $25 за флакон и расширит свою программу по повышению доступности инсулина.

Производитель установит предельную цену на инсулин в размере $35 для пациентов, у которых есть частная страховка. Сейчас этой программой могут пользоваться только люди без страховки.

Проблема с ценами на инсулин в США давняя, об этом неоднократно говорил президент Джо Байден. The New York Times приводит статистику, согласно которой за три последних десятилетия Eli Lilly подняла прейскурантную цену Хумалога более чем на 1000%.

В Самаре создали тест-систему для оценки эффективности лекарств.

Невозможно предсказать, как новый лекарственный препарат подействует на организм человека, опираясь только на данные экспериментов на животных. Клинические исследования на людях-добровольцах долгое время оставались единственным способом доказать эффективность и безопасность. Ученые из СамГМУ Минздрава России представили новый подход к тестированию противовоспалительных лекарственных препаратов.

Разработанная ими клеточная тест-система работает на основе человеческих клеток, полученных из операционного материала. На них специалисты проверяют, подавляется ли выработка воспалительных цитокинов (веществ, запускающих процесс воспаления в организме) под действием нового разрабатываемого лекарства, и таким образом оценивают эффективность препарата.

Прежде чем передать тест-системы на апробацию, ученые НИИ Биотехнологий СамГМУ тестировали на них действие препаратов различных российских и зарубежных производителей для лечения псориаза, ревматоидного артрита и других заболеваний.

Оценка биологической активности лекарственных препаратов на нормальных клетках человека максимально приближена к условиям In vivo. Это делает процесс тестирования более безопасным, ведь клиническое исследование — это всегда риск, пускай и сведённый к минимуму опытными специалистами.

В ДФО появится производство перекиси водорода.

ООО «НПО Примхим» построит в Приморском крае первое на Дальнем Востоке производство перекиси водорода. Запуск первой очереди намечен на 2024 год, в проект будет вложено 44 млн рублей.

Сегодня в России основной объем перекиси водорода производится в Приволжском федеральном округе.

Треть всего потребляемого в стране сырья импортировалась, однако в прошлом году перекись водорода вошла в список препаратов, которые больше не поставляются в Россию из-за рубежа.

На первом этапе предприятие будет выпускать от 20 тонн продукции в месяц, а к 2028 году объемы производства должны вырасти.

⚡️В Москве убили одного из создателей Спутника V.

Речь про Андрея Ботикова — старшего научного сотрудника Центра им. Гамалеи. Убийство произошло в его собственной квартире во время ссоры с гостем - тот задушил Ботикова ремнем.

Ботиков — соавтор патента на вакцину Спутник V. Он был в числе тех ученых, которые получили от президента Владимира Путина награду за создание препарата. Ему также была вручена медаль ордена "За заслуги перед Отечеством" II степени.

Дополнительные 2 млрд рублей вложат в производство жизненно важных лекарств в Дубне.

«ПСК Фарма» планирует расширить инвестпроект по производству препаратов для борьбы с онкологией и лечению гиперфосфатемии у взрослых пациентов с хронической почечной недостаточностью.

Компания будет выпускать новые препараты в формах капсул, таблеток и растворов, лиофилизатов, суспензий.

Если изначально в реализацию нового проекта намеревались вложить около 3 млрд рублей, то сейчас планируемый объем инвестиций – 5 млрд рублей.

При этом три продукта в двух различных лекарственных формах будут производиться по полному циклу, включая синтез активной фармацевтической субстанции.

Актуальность проекта обусловлена ростом спроса на лекарственные препараты по ряду социально значимых заболеваний.

Акции основных производителей вакцин перестали интересовать инвесторов.

Только за последнюю неделю акции Johnson& Johnson JNJ снизились на 3%, Pfizer PFE — на 5%, Moderna MRNA — на 14%. Бумаги Novavaх NVAX обвалились на 26% за день.

Причиной послужило стремительное сокращение доходов от продажи вакцин COVID-19 в IV квартале 2022 г. Стабилизация ситуации с заболеванием коронавирусом и прекращением пандемии снизили спрос.

И если такие гиганты, как Johnson& Johnson и Pfizer, смогут со временем заместить выпадающие доходы от вакцин за счет продаж другой продукции, то бизнес Novavax, продающей пока только вакцины от COVID-19, может критично пострадать.

Сейчас компания стремится развивать альтернативное направление и осуществляет поиск комбинированной вакцины против гриппа и COVID-19.

Число аптек с дистанционной продажей лекарств увеличится.

Онлайн-продажи интернет-аптек выросли на 50% в сравнении с первым полугодием 2021 г. (данные Data Insight). Большинство аптек предоставляют своим покупателям услуги самовывоза, у 86% есть курьерская доставка, у 2% – доставка «Почтой России». Стоимость доставки лекарств по стране составляет примерно 250-500 рублей. Чем оперативнее доставка, тем выше ее стоимость.

Просто так дистанционно продавать лекарства аптеки не могут. Они должны получить разрешение в Росздравнадзоре. С этого года процедура стала проще: можно подать заявление на онлайн-продажи лекарств через портал Госуслуг и там же отслеживать статус разрешительных документов. Затем необходимо направить заявление в Росздравнадзор о внесении необходимых сведений в реестр выданных разрешений и приложить подтверждающие документы. Такие изменения должны увеличить число аптек, которые будут оказывать услуги по доставке безрецептурных лекарств прямо на дом.

Минздрав определил три новых повода для внеплановой проверки аптеки.

В проект нового постановления входят следующие индикаторы:

▪️Рост в два и более раза приобретения и продажи лекарств из списка предметно-количественного учета в сравнении с другими аптеками региона. Для сравнения будут брать поквартальные показатели оборота учетных лекарств за текущий и предыдущий кварталы

▪️Исполнение дистрибьютерами государственных контрактов или договоров на поставку лекарственных препаратов. Основанием для назначения проверки может стать включение такого поставщика в реестр недобросовестных поставщиков два или более раза в течение года

▪️Сообщения лицензиатов о других организациях, работающих на тех же площадях без внесения изменений в реестр лицензий о смене места осуществления деятельности

Сейчас, согласно приказу № 1130н, индикаторами риска нарушения обязательных требований являются приобретение за календарный год свыше 200 декалитров спирта и наличие у организации ЛС, в отношении которого получена информация о новых показателях его качества.

Фармацевтические компании и аптечные сети – одни из самых активных потребителей облачных технологий

По данным Markets&Markets, объем рынка облачных решений для здравоохранения составляет $39,4 млрд и в течение пяти лет вырастет почти в три раза.

Работа с рецептами, необходимость разбираться с дозировками, лекарственными формами медикаментов, отслеживание остатков на складах – на эти и множество других вопросов уходит много времени. Чтобы оптимизировать процессы, фармацевтический бизнес и аптечные сети активно переходят на облачные технологии.

С их помощью значительно повышается эффективность работы персонала, скорость и качество обслуживания клиентов.

Свежий пример – переход в облако #CloudMTS сети «Амурфармация». Это крупнейшая аптечная сеть в Амурской области, объединяющая более 70 учреждений. Фармкомпания обрабатывает в облаке производственные данные, хранит файловые архивы, внутренние сервисы, данные финансовых систем и медиаконтент. Вся информация дублируется в системе резервного копирования.

Компания может хранить и обрабатывать в облаке до 7 терабайт данных. Подробности – по ссылке.

Sanofi и Novo Nordisk могут последовать примеру Eli Lilly.

Речь идет о снижении цен на инсулин. К такому шагу их пытается сподвигнуть сенатор от штата Вермонт Берни Сандерс, возглавляющий Комитет по здравоохранению, образованию, труду и пенсиям (HELP).

В обращении к двум ведущим мировым производителям инсулина Сандерс призывает их снизить «возмутительные» цены на инсулин в Соединенных Штатах.

В своих письмах Сандерс сообщил, что производство ежемесячного запаса инсулина, который диабетики используют для регулирования уровня сахара в крови, стоит $8 . Он также обращает внимание, что инсулин стоит $12 в Канаде, и утверждает, что людей в США не следует «заставлять платить $98 за флакон».

По оценке Центров по контролю и профилактике заболеваний США, 16,5% американцев с диабетом вынуждены ограничивать использование препарата из-за его стоимости.

В «Биотэке» введено наблюдение.

Арбитражный суд Москвы ввел процедуру наблюдения в ООО «Биотэк» – головной структуре группы, основанной Борисом Шпигелем. Но долг заявителя – ООО «Эллара» – выкупила аффилированная с «Биотэком» компания.

Долг «Биотэка» перед «Элларой», подтвержденный судом, – 15 млн рублей с учетом неустойки. В конце 2022 года этот долг выкупила компания «Биофарм». «Биофарм» в 2009–2015 гг. принадлежала «Биотэку».

Ситуация в компании начала ухудшаться после ареста Бориса Шпигеля, его жены Евгении и директора ОАО «Фармация» Антона Колоскова в марте 2021 года. Все трое задержаны по обвинению в даче взятки экс-губернатору Пензенской области Ивану Белозерцеву.

BIOCAD проведет клиническое исследование инновационного препарата для терапии множественной миеломы

В ходе исследования I фазы планируется оценить безопасность, эффективность, а также иммуногенность препарата в качестве монотерапии для пациентов с рецидивирующей или рефрактерной множественной миеломой.

Кроме того, в рамках исследования будет определен оптимальный режим дозирования препарата, необходимый для проведения II фазы клинических исследований.

Участие в КИ смогут принять пациенты старше 18 лет с подтвержденным диагнозом множественной миеломы в соответствии с критериями IMWG.

Новая разработка BIOCAD — инновационный лекарственный препарат, представляющий собой биспецифическое моноклональное антитело. «В молекуле препарата был использован ряд мутаций для улучшения фармакокинетических параметров и снижения риска возникновения тяжелых нежелательных явлений. Также подобрано оптимальное соотношение аффинностей для более эффективного таргетного разрушения клеток множественной миеломы за счет привлечения Т-лимфоцитов», — рассказал вице-президент по ранней разработке и исследованиям BIOCAD Павел Яковлев.

Множественная миелома – это медленнотекущее опухолевое заболевание плазматических клеток Причина появления миеломы пока неясна. Большая часть больных старше 50 лет, средний возраст примерно 70 лет.

«Развитие БиоТехнологий» привлечет 150 млн инвестиций на разработку новых вакцин.

Компания планирует получить капитал в размере около 150 млн руб. для завершения клинических исследований четырехвалентной гриппозной вакцины, а также разработки новых препаратов, в том числе вакцины от вируса папилломы человека и аллерговакцин.

Источники финансирования надеются найти в первом полугодии 2023 года.

Компания «Развитие БиоТехнологий» — резидент «Сколково» и совместно с ИСКЧ развивает платформу для разработки противовирусных вакцин на основе рекомбинантных белков. Ранее на этой платформе была создана вакцина против коронавируса «Бетувакс-КоВ-2».

«Сухая» вакцина против туберкулеза успешно прошла I фазу испытаний.

Препарат показал лучшую эффективность, чем стандартная версия вакцины. Исследование опубликовано в издании Nature Communications.

У вакцины устойчивый к температурным изменениям состав, который не требует охлаждения. Препарат состоит из слитного белка ID93 на основе четырех антигенов микобактерий туберкулеза и адъюванта.

Ученые уверены, что разработка будет полезна в первую очередь тем странам, где невозможно использовать БЦЖ (эта вакцина в жидком виде, она хранится только при низких температурах). Например, новая «сухая» вакцина может быть актуальна в Африке и странах с тропическим климатом.

Президент поручил до апреля разработать меры поддержки производителей лекарств.

К апрелю 2023 правительство РФ предложит дополнительные меры поддержки компаниям и организациям, участвующим в производстве, испытаниях и выводе на рынок лекарственных средств.

Господдержка поможет избежать дефицита лекарств, который может возникнуть «в связи с рисками ухода иностранных фармацевтических компаний с российского рынка или приостановки проводимых ими клинических исследований».

Среди действующих мер поддержки для фармотрасли – субсидии системообразующим предприятиям и независимые банковские гарантии со льготной ставкой комиссии.

Фонд «Круг добра» будет лечить детей с хроническим гепатитом C.

Экспертный совет фонда одобрил включение новых нозологий в список заболеваний, лечение которых спонсирует. Перечень пополнился, в том числе, хроническим гепатитом С – несмотря на то, что это заболевание не относится к категории орфанных.

Для лечения таких пациентов фонд будет закупать зарегистрированные в России препараты с МНН велпатасвир+софосбувир (Эпклюза от Gilead) и глекапревир+пибрентасвир (Мавирет от AbbVie).

Современные лекарства для лечения гепатита С демонстрируют очень высокую эффективность, близкую к 100%. Без лечения в перспективе 20-30 лет при инфицировании в детском возрасте гепатит С приводит к циррозу и раку печени.