🔥 Все персонажи реальны, совпадения не вымышлены, и да, так можно!

Как не оставить ни одного шанса другим кандидатам на собеседовании, рассказала нам девушка, работающая в B2B продажах несколько лет.

Я пришла в крупный музыкальный лейбл на первый этап собеседования — к кадровикам. Молодые ребята, парень и девушка, сразу дали понять, что я им понравилась. Через 10 минут они говорят:
— Всё, этот этап завершён, иди сразу к креативному директору.

Я говорю:
— Я понравилась вам. А что за человек этот директор? Чего от него ждать?

Они рассказывают, что на собеседованиях у него всегда что-то необычное — от «Продай мне ручку» до стресс-тестов с потоком вопросов без пауз. А однажды он просто ел сушки всё собеседование. Сушки, оказывается, его обсессия.

Перед встречей я захожу в бургерную лейбла, прошу пустую фирменную коробочку и кладу туда пачку сушек. На собеседовании сразу передаю её директору:
— Я подумала, что будет креативно подарить вам продукцию вашей бургерной.

Он открывает коробку, видит сушки и просто теряет дар речи:
— Как ты узнала? Кто сказал? Почему сушки?

Он начинает паниковать и радоваться одновременно — явно не ожидал такого поворота событий. Но ему приятно, что я о нём подумала. Все дальнейшие вопросы на собеседовании уже не казались такими важными. Он был слегка обескуражен, а я — спокойна, потому что знала: сушки уже сделали своё дело.

Собеседование прошло легко, он всё время жевал сушки, а я рассказывала про свой опыт. Стрессовые вопросы закончились, не начавшись.

Вечером мне перезвонили:
— Маш, он так и не отошёл после сушек. Других кандидатов даже не собеседовал. Мы берём тебя ⚡

🔥 Одна из головных болей бизнеса в декабре — это подарки клиентам на Новый год!

Горшочек, вари! Голова больше не болит!

Мы потрудились и собрали топ-15 креативных и необычных новогодних подарков ЛПРам и упаковали в статью.

Что креативного получали или дарили управленцы из ВкусВилл, Setters, Fitmost, CreativePeople, ThinkMobile, Big Media и др.,
уже в статье ⚡️

Берём и пользуемся!

🚬 Пятница, 13-е: приметы в B2B продажах

Последний рабочий день недели всегда весёлый, а если он ещё и 13-го числа — жди чего угодно. Вот парочка примет, которые вы могли встретить в продажах:

🪄 Клиент звонит после 18:00?
Либо готов закрыть сделку, либо закрывает твои планы на вечер. Варианта два, но правки на полночь почти гарантированы.

🪄 Клиент говорит «давайте потестируем»?
Это явно надолго. Готовься к ключевым словам: «скидка», «бартер», «подтянем бюджет позже».

🪄 Дождь за окном?
Не время для важных переговоров. Легенда гласит: плохая погода — к сложным продажам.

🪄 Первый человек утром улыбнулся?
Это к удаче! Такой день пройдёт легче: звонки с конверсией в встречи, договоры подписаны, счета оплачены. Главное — сохранить позитив.

🪄 Меркурий в секстиле с Венерой.
Лучше успеть решить все важные задачи до 15:00. Потом оставьте себе время на лёгкие задачи — астрологи утверждают, что звёзды могут помочь разве что в планировании январских каникул.

Верите в приметы или нет, но пятница, 13-е — отличный повод вспомнить свои необычные случаи на работе. Делитесь! 😶

🔥 ТОП-5 самых читаемых статей прошлого месяца

1. Исследование по холодным продажам
Лучшие практики рынка, которые компании могут использовать в качестве фундамента для построения холодных продаж в B2B.
Читать статью

2. Account-based marketing в IT
Как заключать контракты с крупными клиентами, используя командный подход.
Читать статью

3. Собеседования в продажах
Разбираем, что важно учесть и на какие «красные флажки» в поведении стоит обратить внимание на собеседованиях.
Читать статью

4. Как продавать через LinkedIn
LinkedIn — это не только соцсеть для поиска работы, но и мощный инструмент для B2B продаж. Рассказываем как работать с этой платформой для увеличения продаж.
Читать статью

5. Книги по продажам
Подборка книг по продажам для тех, кто хочет прокачать свои навыки и быть эффективнее.
Читать статью

Сохраняйте подборку и делитесь с коллегами 🔥

🔥 Книжная полка директора по развитию бизнеса ЛАНИТ Сергея Еремина

Сергей делится своим впечатлением от книги «Включаем обаяние по методике спецслужб». Авторы Джек Шафер и Марвин Карлин раскрывают важность того, как мы взаимодействуем с окружающими, и как можно привлекать внимание, чтобы устанавливать крепкие связи.

Вот что выделяет Сергей:

🔴 Правила для вступления в группу. Чтобы быть принятым, не стоит сразу лезть в центр внимания. Будьте наблюдательным, слушайте и кивайте. Важно уверенно войти, не вмешиваясь сразу.

🔴 Дружба строится на интересе к другим людям. Показывайте внимание и сочувствие: «Похоже, сегодня у вас был насыщенный день» или «Вы выглядите счастливым» Важно не содержание, а структура общения.

🔴 Ум vs мудрость. Умник имеет больше шансов на успех, а мудрец — меньше шансов на провал. Мудрец обычно не в тренде, но это его сильная сторона. Он знает, когда молчать.

🔴 Предвзятость. Наше восприятие других людей всегда фильтруется через предвзятые взгляды. Важно осознавать этот эффект и работать с ним.

🔴 Золотое правило дружбы. Повышайте самооценку окружающих, давая им почувствовать свою значимость. Это поможет вам не только понравиться людям, но и завоевать их доверие.

🔴 Ответ на благодарность. В следующий раз, когда кто-то поблагодарит вас, скажите: «Уверен, на вашем месте вы сделали бы то же самое». Это создаст атмосферу взаимного уважения.

Эффект усиливается, если вы слушаете внимательно, реагируете позитивно и задаете вопросы. Например, используйте технику: сделайте предположение — даже неверное. Люди любят исправлять чужие ошибки, и это часто приводит к раскрытию ценной информации.

#КнижнаяПолка