Как сделать презентацию для инвестора: пошаговая инструкция

Ко мне часто обращаются основатели стартапов за консультацией с просьбой помочь изменить презентацию для инвестора. Обычно в результате выясняется, что нужно менять что-то в бизнесе, а не на слайдах. Например, однажды ко мне пришел предприниматель, который уже привлёк $2М и собирался поднимать следующий раунд. Его текущий питч инвесторам предполагал, что у него множество конкурентов, в том числе единороги. Мы начали разбираться, кто действительно его клиенты и какую боль он закрывает. В итоге мы выяснили, что им лучше сосредоточиться на очень перспективной нише, которая соответствует рыночным трендам и выделяет их среди конкурентов. Оказалось также, что у них уже довольно много таких клиентов, просто они не смотрели на свой бизнес под этим углом. По результатам консультации они переделали слайды презентации, и у них повысился интерес инвесторов. Я ожидаю, что в ближайшие несколько месяцев они привлекут Series A.

Составление презентации - это нужная, но не такая сложная задача. Я всегда рекомендую пользоваться шаблоном Sequoia. В интернете много примеров и рекомендаций по составлению презентаций. Сегодня хочу поделиться с вами парой ссылок с пошаговыми инструкциями. Надеюсь, они помогут вам. 

И не забывайте, что перед составлением презентации нужно сначала ответить на вопрос, а вообще мой бизнес может привлечь инвестиции? Точно ли мне нужны инвестиции? Если да, то что нужно в моем бизнесе поменять?

Если вам нужен взгляд со стороны инвестора, обращайтесь ко мне за консультацией в Тг @DenisKalyshkin. Буду рад вам помочь. Успехов вам в развитии бизнеса!

Полезные ссылки:

-мое 1.5 часовое видео с пошаговой инструкцией с примерами слайдов: https://youtu.be/GzuNtjlO4Do?si=_1EMH2wOWcQC_rjA

-детальная текстовая инструкция по составлению презентации для инвесторов: https://openvc.app/blog/startup-pitch-deck

4 апреля начинается очередной поток моей платной группы на тему стартапов и венчурных инвестиций. 

За 12 месяцев работы группы мы провели 70 встреч, на которых обсуждали темы от почему Y Combinator устарел, и куда движется венчурный рынок, недобросовестных практик венчурных инвесторов, разборов ваших презентаций для инвесторов, до сложностей и переживаний основателей стартапов. Здесь мы вместе разбираем ситуации, которые на публичных конференциях обычно остаются за скобками. Некоторые участники остаются в группе по 10 месяцев. Участие в группе платное.

Формат:
• Еженедельные групповые звонки
• Разбор тем от меня и тем, которые интересуют вас
• Ответы на ваши вопросы, в том числе те, которые не принято обсуждать публично 
• Разбор ваших кейсов и проблем ваших стартапов
• Поддержка в закрытой Telegram-группе
• Нетворкинг с участниками
• Дружественная и доверительная атмосфера; хорошее настроение для всех участников

Для кого:
• Опытных предпринимателей - получить свежий взгляд
• Начинающих предпринимателей, которым нужно разобраться в теме стартапов
• Тех, кому нужно независимое мнение
• Те кто ищет единомышленников, нетворкинг

Несколько участников предыдущих наборов уже нашли со-основателей и запустили бизнесы!

Темы, которые мы обсуждаем:
• Привлечение инвестиций и фандрайзинг
• Оценка привлекательности идей для инвесторов
• Поиск идей для стартапов
• Применение новых технологий в традиционных отраслях
• Запуск стартапов в различных сегментах
• Особенности венчурного рынка в разных регионах
• Будущее венчурного рынка
• Работа с LP для венчурных фондов и студий
• Анализ трендов в стартап-индустрии
• Специфика работы венчурных студий и фондов

Помимо экспертных обсуждений мы также проводим сессии эмоциональной разгрузки, креативный нетворкинг и обсуждаем венчурные инвестиции как есть без купюр:)

Обо мне:
Денис Калышкин – инвестиционный директор американского венчурного фонда с 10+ лет опыта, основатель проекта «Спроси VC» о стартапах и венчурных инвестициях.

Стоимость участия: $100/месяц

Чтобы присоединиться к группе, напишите мне в личку в Telegram: @DenisKalyshkin.

Запись видео на тему «Текущее состояние мирового венчурного рынка. Мифы и реальность.»: https://youtu.be/3KmfnKAv4ag?si=2FoRKKCe6QRPBMEe

Основные темы: 

-Динамика инвестиций по странам
-Статистика, размеры и оценки pre-seed/seed инвестиций
-Глобальные ИИ инвестиции
-Динамика привлечения капитала венчурными фондами и как это повлияет на ваш фандрейзинг

Кстати это лекция с нашего мероприятия в Батуми. Если вы живете в Грузии, присоединяйтесь к локальному чату. У нас будет много интересного: https://yangx.top/ask_vc_georgia

Возможно, из уроков школьной литературы вы помните такое понятие, как «лишние люди». Типичные примеры - это Онегин, Чацкий, Дон-Кихот, Печорин, Базаров. Иногда они родились слишком поздно для своей эпохи, но чаще слишком рано. В классическом понимании «лишний человек» — это человек значительных способностей, который не может реализовать свои таланты на официальном поприще. Не имея перспектив практической реализации, он склонен заниматься бессмысленным философствованием, бесплодной рефлексией, разбавляя их праздными развлечениями. Звучит очень неприглядно, не правда ли?

Однажды я услышал употребление этого термина в позитивном контексте. Лишние люди - это те, кто не вписываются в текущий уклад, порядок вещей, экономику. Но они не всегда смиряются с данностью. Они могут ее менять. К лишним людям относятся путешественники всех сортов, исследователи и покорители новых земель, предприниматели, изобретатели, мореплаватели, иммигранты, космонавты и др. Одним словом все те, кому не сидится на месте.

Если вы смотрели фильм «Пираты Карибского моря», то все главные герои - это лишние люди. Особенно ярким персонажем является Элизабет, дочь губернатора английской колонии. В начале фильма отец хочет ее выдать замуж. Потом она попадает в плен к пиратам и отправляется на встречу приключениям. В некоторых сценах видно, как у нее блестят глаза. Она там, где она должна быть. Кстати я очень люблю первые 2 серии:)

Еще одна особенность жизни лишних людей - их не понимают окружающие, которые не могут осознать, почему им не живется спокойно, как всем. Если такие люди не находят свое племя, то они чувствуют себя неправильными, прокаженными. Они могут мучиться всю жизнь.

Раньше у лишних людей было не так много опций. Кто-то становился пиратом или отправлялся в военные походы. Другие были учеными и изобретателями, на которых весьма странно смотрели окружающие. У некоторых была очень печальная судьба. Но большинство из них просто жили обычной жизнью, не имея возможности себя проявить…

К счастью, человечество постепенно учится ценить эту небольшую прослойку людей. Основатели и работники стартапов, а также участники стартап-экосистемы - это тоже «лишние люди». Нам повезло родиться и жить в наше время. Желаю вам всем найти свое племя, реализовать свой потенциал, быть счастливым и не забывать, что нас не понимает 99% людей. Так и должно быть. Не стоит расстраиваться. И помните о наших предках, которым хотя и было сложнее, чем нам, но некоторые из них нашли свой уникальный путь. Успехов!

5 марта в 18:30 СЕТ «Спроси VC» проводит совместно с Энсаладой оффлайн мероприятие в Барселоне для основателей и будущих основателей стартапов. 

Выход на новый зарубежный рынок - это всегда проблема. Нужно понимать бизнес-практики и особенности страны, иметь необходимые связи и финансовые ресурсы. Иммигрантам не так просто привлечь инвестиции от местных фондов и бизнес-ангелов, а также попасть в локальные акселераторы.

Чтобы помочь вам решить ваши проблемы, Денис Калышкин, инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures и основатель проекта для предпринимателей «Спроси VC», проводит оффлайн встречу, на которой мы вместе обсудим проблемы и запросы предпринимателей на испанском рынке, поищем пути решения ваших проблем, а также сформируем список запросов к местной стартап-экосистеме, которые Денис возьмет в проработку.

Присоединяйтесь к мероприятию и поделитесь с нами вашими идеями и предложениями!

Дата: 5 марта
Время: 18:30 по СЕТ
Стоимость участия: €10
Место проведения: https://maps.app.goo.gl/euZZGZCLsvRJkcR47

Подробности и регистрация: https://ensalada.net/events/reccaiOrA110BCLuo

Об организаторах:

Денис Калышкин - инвестиционный директор I2BF Global Ventures, 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ с фокусом на стартапах, которые трансформируют старые и скучные отрасли (производство, строительство, логистика и т.п.) с помощью современных технологий. Денис также является основателем проекта для предпринимателей «Спроси VC». Подписывайтесь на его телеграмм-канал: https://yangx.top/ask_vc

Энсалада: https://yangx.top/ensalada

Как вы знаете, я инвестиционный директор в американском фонде I2BF Global Ventures. Мы активно инвестируем в Vertical SaaS, то есть цифровые решения для различных отраслей.

На днях мы инвестировали в компанию Humanitru, которая привлекла $3М. Стартап делает решение для некоммерческих организаций, которое с помощью ИИ помогает улучшить процесс привлечения средств от доноров. 

Кстати, я впервые познакомился с этой компанией почти 4 года назад, после чего они присылали мне регулярные апдейты. 6 месяцев назад они запустили процесс фандрейзинга и начали общаться со своей теплой базой инвесторов. Вот так может выглядеть путь от первой встречи до инвестиции. Так что письма с апдейтами для потенциальных инвесторов работают:)

Если вы делаете Vertical SaaS стартап, расскажите о нем в комментариях. Буду рад познакомиться)

https://www.finsmes.com/2025/02/humanitru-raises-3m-in-funding.html

Founder market fit, или как найти идею для стартапа, которая подойдет вашей команде

Вчера на регулярном звонке “закрытой группы” мы обсуждали тему founder market fit, то есть как подобрать правильную идею для вашей команды. Вообще эта проблема меня очень волнует, потому что я нередко встречаю классные команды, которые работают над очень странными идеями. Нередко они выбирают идею случайным образом, причем не всегда самую оптимальную. Пару лет назад я решил изменить это и стал регулярно запускать небольшие группы будущих предпринимателей, которые ищут идеи для стартапов и бизнесов.

Я начинаю обычно с того, что задаю вопрос, почему человек хочет запустить стартап. В большинстве случаев выясняется, что люди бегут от своей рутины, устали работать в корпорации, хотят финансовой независимости или просто делать что-то прикольное. Обычно они также слышали от друзей, что стартапы - это классно, но они не представляют себе, на какие жертвы им придется пойти ради развития стартапа. Я нередко отговариваю людей идти по этому пути и предлагаю альтернативные варианты: Micro SaaS, частная практика, сервисный бизнес и т.п. Не обязательно делать стартап, чтобы заниматься тем, что приносит удовольствие и заработок!

Второй шаг - это понять, чем ты хочешь заниматься. Вроде бы звучит классно. Я теперь предприниматель, могу делать, что хочу. В этот момент мозг начинает теряться, потому что он не всегда даже представляет себе, какие варианты возможны. Предприниматели поопытнее нередко мне говорят: “Я готов сорваться с места и запустить стартап, но я хочу понимать, что он сможет привлечь инвестиции.” На практике оказывается, что лучше сначала определить, чем вы точно не хотите заниматься. Для этого мы выполняем такое упражнение: участники получают список 170+ секторов, в которые венчурные инвесторы вкладывают деньги; затем они расставляют баллы 1-5 по каким-то своим критериям или внутренним ощущениям; потом мы обсуждаем, почему они выбрали ту или иную область. Обычно для людей старше 30 лет из списка остается 2-3 приоритетных направления.

На третьем шаге участники пишут свое расширенное резюме, где подробно рассказывают, что умеют, любят, чему хотели бы научиться и чем не хотели бы заниматься. Потом мы обсуждаем их опыт и определяем, как они максимально полезно смогут применить его для своего будущего стартапа. По сути пересечение пунктов 2 и 3 - это икигай.

Дальше участники выбирают одну из отраслей, которая им кажется наиболее интересной. Если сектор не умирает, то в нем обязательно под натиском технологий и текущих трендов меняются потребности и создаются возможности для стартапов. Конечно, в итоге вы найдете идею для стартапа случайно, но есть такое понятие, как контролируемая случайность. То есть вы можете повысить вероятность случайного события за счет предпринимаемых действий. Например, специалист, который продает свои услуги по сарафанному радио, получает каждого конкретного клиента случайно, но чтобы этот поток был непрерывным, он работает на совесть, просит своих клиентов давать рекомендации друзьям, рассказывает о себе разными способами. Так же и с поиском идеи для стартапа. Нужно окружить себя информацией и людьми, которые разбираются в теме вашего будущего стартапа. Обычно для этого я рекомендую комбинацию изучения отраслевых отчетов и трендов и общения с потенциальными клиентами и экспертами индустрии. Конечно, не всякую идею идею можно придумать быстро, но при таком подходе она не будет идеей в вакууме. 

Кстати, вам не всегда нужно делать стартап в области своей компетенции. Например, один знакомый после обширного опыта в недвижимости решил запустить стартап в нише термоядерного синтеза, а другой после опыта работы юристом создал решение для страховой индустрии на базе спутниковых снимков. Экспертизу можно приобрести. К тому же новички на рынке смотрят на существующие проблемы под другим углом. Но конечно выход в новую нишу потребует минимум 6 месяцев, чтобы разобраться. До запуска стартапа можно заниматься консалтингом или другим более простым бизнесом в этой нише.

Ну последнее очень важное замечание, почему на самом раннем этапе важно общаться с людьми из интересующей вас индустрии. Так вы поймете, а интересны ли они вам, нравятся ли вам их проблемы, разговоры, взгляд на мир. Может так оказаться, что ниша может звучать красиво и благородно, но когда начинаешь в нее погружаться, то осознаешь, что это не твое. Например, так было у меня. 7 лет назад я хотел сделать решение для изучения английского языка. Я взял несколько потенциальных клиентов, для которых я решал проблему с помощью консьерж MVP. За несколько недель я понял,что хотя я считаю важным изучение английского языка, лично я не хочу заниматься этим стартапом.

Надеюсь, этот пост поможет вам с поиском идеи, которая подойдет именно вам. Если нужна моя помощь, напишите мне в личку в Telegram: @DenisKalyskin.

Напоследок еще хочу посоветовать видео на тему поиска идеи для стартапа от Y Combinator: https://youtu.be/Th8JoIan4dg?si=OKObjbPS8oscDMA6

Успехов вам в развитии бизнеса!

Пост-знакомство

Всем привет. У меня появилось много новых подписчиков. Добро пожаловать:) Возможно не все из вас знают, кто я и чем занимаюсь.

Меня зовут Денис Калышкин (https://www.linkedin.com/in/denis-kalyshkin-b634592a). Я инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures. У меня 10+ опыта инвестиций в США и СНГ. Фокус фонда - Seed/Series A инвестиции в Vertical SaaS в США, то есть SaaS для скучных отраслей от стройки, производства, логистики до решений для некоммерческих организаций, церквей, похоронных агентств и др.

С 2019 года я также запустил медиа проект «Спроси VC»(https://yangx.top/ask_vc), благодаря которому я стараюсь помочь тем предпринимателям, в которых на текущий момент не могу проинвестировать. Я делюсь информацией о том, как венчурный фонд анализирует стартапы и что нужно для повышения ваших шансов на привлечение инвестиций, провожу различные платные и бесплатные интенсивы, менторские группы, советую специалистов, которые могут вам помочь. Мое долгосрочное видение проекта - это экзоскелет для предпринимателей, то есть мы предоставляем вам на каждом этапе развития вашего стартапа, которые вам необходимы для успеха. Мы постоянно расширяем список услуг, исходя из ваших запросов.

Вот сервисы, которые у нас есть сейчас:

1.Интенсив по поиску идеи для стартапа, в рамках которого я помогаю вам выбрать нишу либо проверить вашу идею на привлекательность для инвесторов.

2.Индивидуальное наставничество для основателей стартапов, в рамках которого мы еженедельно определяем узкие горлышки, ставим цели, находим необходимых людей из нетворка, решаем различные задачи, чтобы повысить шансы вашего стартапа на успех.

3.Трекинг-группа для стартапа, в рамках которой мы диагностируем привлекательность вашего стартапа для инвестора, выявляем проблемы в вашей стратегии и тактике, ставим задачи и т.п. (Подробнее тут: https://yangx.top/ask_vc/1721)

4.Индивидуальные консультации на различные темы от привлечения инвестиций и подготовки заявок в акселераторы, до продажи компании и созданию собственного венчурного фонда.

5.Закрытая группа, в рамках которой мы еженедельно обсуждаем интересные вам темы. (Подробнее тут: https://yangx.top/ask_vc/1778)

6.Курс «Венчурный аналитик», в рамках которого я рассказываю стартапам и будущим инвесторам, как работает венчурный фонд и как анализирует сделки. Все записи можно посмотреть тут: https://www.ask-vc.org/vc-analyst

7.Я регулярно провожу сессии ответы на вопросов, записи вебинаров с различными экспертами. Видео прошедших мероприятий можно посмотреть у меня на YouTube: https://youtube.com/@ask_vc

8.Мы проводим оффлайн мероприятия в различных городах планеты. Например, вчера прошла встреча в Барселоне, 2 недели назад было мероприятие в Грузии. Если вы активный человек и хотите помочь с организацией в других городах, пишите в личку. Буду рад сотрудничеству.

9.Мы экспериментируем с сервисами по поиску со-основателей. Будем рады вашим идеям.

10.Рекомендую консультантов, которые помогают стартапам с продажами, маркетингом, продуктом, юридическими вопросами и тп.

Если вас заинтересовала какая-то услуга, обращайтесь ко мне в Telegram @DenisKalyshkin. Буду рад вам помочь.

Напишите также в комментариях, какие еще сервисы и для решения каких задач были бы вам полезны. Успехов вам в развитии бизнеса!

12 марта в 18:30 по центрально-европейскому времени я совместно с Денисом Ефремовыми провожу вебинар на тему «Чего стартапам ожидать от венчурного рынка в 2025 году?»

Основные темы:

-Венчурный рынок в 2024 году, ожидание и реальность
-Прогноз на 2025 год
-ИИ и другие тренды на венчурном рынке
-IPO и M&A
-Рекомендации для стартапов
–Ответы на вопросы

О спикере:

Денис Ефремов - принципал в венчурном фонде R136 Ventures (https://www.r136.vc/).

Имеет опыт в венчурных инвестициях, private equity и консалтинге более 10 лет (экс-Fort Ross Ventures, Seedstars, McKinsey & Company), а также менторства в акселераторах (Alchemist, Google Growth Lab).

Участвовал в более чем 20 сделках объемом более $150M в США, Израиле, Европе, основной фокус на b2b SaaS и финтек.

Входил в список Forbes 30 under 30 в категории "Финансы и инвестиции" в 2020 году, создал Telegram-канал @proVenture.

Об организаторе:

Спроси VC (https://yangx.top/ask_vc) - медиа проект для основателей и будущих основателей стартапов от Дениска Калышкина, инвестиционного директора американского венчурного фонда I2BF Global Ventures.

Подробности и регистрация: https://lu.ma/aifg7x5o

В 2017 году я испытал животный страх за свое будущее. Я видел происходящий дисрапт со стороны ИИ и крипто. Я тогда задался вопросом, а могу ли я как венчурный инвестор оказаться без работы. Тогда мне Alexey Alexanov сказал: «Мы в бизнесе про людей». Со временем я убедился, что он прав. Это не значит, что мы не будем использовать ИИ, но означает, что вряд ли мы полностью сможем исключить человека.

Тем не менее в 2018 году я прочитал 60+ статей на тему применения данных и ИИ для целей повышения эффективности венчурных фондов. Удивительный факт, но не смотря на то, что VC инвестируют в различные самые модные технологии, внедрение автоматизации и ИИ в собственных процессах существенно отстает. Например, мои знакомые разработали LLM решение для написания инвестиционного меморандума. Возможно, решение не так хорошо работало, возможно, оно автоматизировало не такой большой процент работы, но факт остается фактом. После общения с достаточно большим количеством фондов, оно осталось невостребованным, хотя конечно я понимаю, что оно привносило автоматизацию в процесс.

За эти годы я также видел множество решений, которые были призваны использовать ИИ для скоринга стартапов. Я честно тестировал некоторые из них, но цена/качество меня не удовлетворили. Как ни парадоксально, но до сих пор VC остается одной из самых отсталых отраслей с точки зрения цифровизации и ИИ. Еще один необычный факт - на самом деле VC - очень плохие клиенты для разных сервисов. У большинства фондов нет достаточного бюджета на ИТ. Помните об этом, если вы вдруг задумали очередной сервис по совершенствованию процесса по привлечению инвестиций, социальную сеть для стартапов и инвесторов, решение для репортинга VC и т.п.

Навеяно постом: https://news.crunchbase.com/ai/next-evolution-predictive-analytics-sagie/

Я по образованию физик, в душе математик. Я чувствую себя комфортно, когда я вижу какую-то формулу, зависимость, закон природы. Именно поэтому я раньше очень скептически относился к коучам. Я думал, что это все не работает.

В сентябре 2021 года так случилось, что на меня навалилось много разных событий. Я чувствовал себя очень плохо. Как я потом понял, я выгорел. Тогда я решил поговорить со знакомыми предпринимателями на тему, как они справляются со стрессом (у них явно ситуации тяжелее моей). Один из них посоветовал мне пообщаться с моим сокурсником Павлом Дорониным. Я тогда не знал, что он коуч. Честно говоря у меня было такое состояние, что я был готов уже на что угодно…

Дальше произошло необычное. Павел начал задавать мне различные вопросы, уточнять мои ответы. Мы много говорили о том, что я делаю, что мне нравится, что не нравится. Я подробно не помню, что мы делали, но там явно был какой-то фреймворк. Через 2 часа разговора он предложил сформулировать мне в одно предложение то, что он называл «ключевая важность» (я это называю «персональная миссия»). Я сформулировал ее так: «Я хочу помогать людям, которые могут положительно повлиять на человечество на горизонте 10 лет». Павел послушал меня и сказал: «Мне кажется, у тебя горизонт побольше. Как на счет влияния на горизонте поколений?» 

Это был момент прозрения для меня. Я посмотрел назад на всю мою жизнь: на мою любовь к математики и точным наукам, на мою любовь к космосу и фантастике, на причину, почему я начал работать в венчурном фонде (хотел зарабатывать на технологиях и вкладывать заработанное в фундаментальную науку), на всю активность, которую я делал в «Спроси VC». Возможно, вы слышали слова Джобса о том, что точки соединяются в прямую линию только, когда оглядываешься назад. Это был как раз такой момент. Все стало логичным. Все на своих местах. Жизнь опять обрела смысл.

Я сказал Павлу: «Ну все, я теперь понимаю. Что дальше?» Он ответил: «Самое сложное - это теперь следовать по намеченному пути. Для этого нужен проводник такой, как я.» И он оказался прав. С тех пор я работаю с коучем. Было много взлетов и падений, эмоциональных подъемов и панических атак. Одно я знаю точно, без проводника мне было бы тяжелее пройти этот путь. Именно поэтому, когда я вижу людей в схожей ситуации, я всегда советую обратиться к коучу или психологу. На своем опыте я убедился, что их советы работают.

Кстати, сейчас Павел проводит несколько бесплатных первых консультаций. Это прекрасная возможность решить свою проблему. Обращайтесь к Павлу в телеграмм: @pdoronin. 

Живите полной жизнью и делайте классные проекты!

🚀 Запуск нового потока стартап-трекинга - 21 марта

Чувствуете, что ваш стартап застрял и не может сдвинуться с места, не получился фандрейзинг, не попали в акселератор, чувствуете, что пора делать пивот, давно есть идея стартапа, но никак не сделаете первый шаг или пока не нашли идею? 21 марта я запускаю очередной поток трекинг-группы, чтобы вам помочь изменить ситуацию.

Для кого:
 • Основатели с идеей или будущие основатели в поиске идеи, готовые начать действовать
 • Предприниматели, ищущие новые возможности роста
 • Стартапы в поисках инвестиций и подачи заявок в акселераторы
 • Команды, столкнувшиеся с трудностями масштабирования или находящиеся в процессе пивота 

Результаты участников предыдущего потока:
 • Привлечено $50,000 инвестиций, заключение контрактов на $14,000 MRR (участник зашел в программу с другой идеей)
 • Заключены контракты на $100,000 (участник совершил пивот в масштабируемую бизнес-модель и изменил стратегию развития бизнеса и привлечения инвестиций, кейс описан тут https://yangx.top/ask_vc/1680)
 • Успешные пивоты в масштабируемые бизнес-модели (один из участников повысил свой чек с $100 до $4000)
 • Запуск стартапа, который откладывался 12 месяцев, экономия $10,000 на этапе тестирования гипотезы, повышение чека с $50 до $600-2000 в месяц
 • Подбор со-основателя

Формат работы:
 • Еженедельные групповые звонки с постановкой целей и трекингом результатов прошлой недели
 • Персональное сопровождение в Telegram
 • Доступ к экспертам по продажам, маркетингу, product management
 • Networking с участниками и доступ к моей сети контактов
 • База знаний для стартапов

Организатор: Денис Калышкин - инвестиционный директор американского VC фонда, 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ.

👉 Подробности и запись через Telegram: @DenisKalyshkin

Участие платное. Количество мест ограничено.

Продажи в Web3

13 марта 2025 года в 19:00 UTC Спроси VC проводит вебинар с Pedro Cerdeira, на котором мы подробно рассмотрим построение продаж для Web3 стартапов.

Часто Web3 стартапы создаются технарями, поэтому им не просто найти product-market fit и нарастить продажи. Узнайте, как совместить реальную проблему, найти целевого клиента и масштабируемую бизнес-модель для роста вашего бизнес.

Подробности и регистрация по ссылке: https://lu.ma/ufzlwiqm

Успехов вам в развитии бизнеса! 

Product market fit vs. энергичность основателя стартапа

Вы, наверняка, слышали рекомендацию, что на раннем этапе стартапа основатель сам должен продавать свой продукт. Так происходит из-за того, что у основателя мотивация выше, чем у опытного продажника на зарплате. Однако есть и обратная сторона медали. Очень мотивированный основатель за счет своей энергии может продать даже снег эскимосам зимой, но иногда эта энергия приводит к тому, что стартап пропускает момент для пивота, потому что в реальности у него нет product-market fit.

Я работал с одним стартапом, у которого за 9 месяцев был рост с $1000 до $15,000 MRR (10 платящих клиентов). Казалось бы самое время радоваться, но меня смущало пару вещей. Во-первых, из 1000 клиентов, с которыми он контактировал за 1 год, купило всего 10 (в принципе это может быть похоже на правду). Во-вторых, когда он рассказывал о каждом из покупателей, он не мог объяснить, что же именно клиент купил. Меня не покидало ощущение, что у него купили просто, потому что основатель был энергичным. Было проще купить (для клиентов это были не деньги). Кроме того у него был еще один клиент, который платил больше, чем все остальные вместе взятые, но применение продукта было существенно другим.

Я высказал свое опасение основателю, что у стартапа все еще нет product-market fit и что вероятнее всего он продает на собственной харизме. После чего я познакомил его с 10+ людьми в том числе с опытным маркетологом. У него появилась гипотеза, которая мне показалась интересной. В итоге он протестировал новое предложение на одном из своих старых потенциальных клиентов из воронки, которых до этого он не мог убедить купить продукт за несколько сотен долларов. С новым value proposition они купили продукт за $4000 после первого звонка. Конечно ещё рано говорить, что состоялся успешный пивот, но такая первая реакция клиента дает много позитива. Ну и как венчурный инвестор, стартап в новой нише мне кажется более логичным и привлекательным.

Если у вас идут медленно продажи и клиенты не испытывают особого энтузиазма, если инвесторы скептически настроены по поводу стартапа, возможно, и у вас нет product-market fit. Обращайтесь ко мне в Телеграмм @DenisKalyshkin, буду рад вам помочь.

P.S.: Хочу с вами поделиться также статьей о типичных ошибках, которые совершают основатели стартапа в поисках product-market fit. 

https://medium.com/vvus/what-startups-get-wrong-about-product-market-fit-according-to-the-legendary-investor-and-founder-f5e1a3e47980 

Мы в I2BF Global Ventures активно инвестируем в Vertical SaaS стартапы, которые трансформируют скучные и несексуальные отрасли. Сегодня мы подготовили обзор таких сделок в США в январе и феврале 2025 года. Два стартапа из 30 сделок — Roofr и Humanitru — наши портфельные компании.

Если вы создаете Vertical SaaS стартап для США или Западной Европы и планируете привлечение инвестиций, пишите мне в Telegram @DenisKalyshkin. Я буду рад обсудить возможность инвестиций.

https://blog.i2bf.com/vertical-saas-vc-deals-in-january-and-february-2025

Запись вебинара Дениса Ефремова на тему «Чего стартапам ожидать от венчурного рынка в 2025 году?»: https://youtu.be/XbWl3hk_d3Q?si=puIiTOzfxI3zOieD

Основные темы:

Венчурный рынок в 2024 году, ожидание и реальность
Прогноз на 2025 год
ИИ и другие тренды на венчурном рынке
IPO и M&A
Рекомендации для стартапов
Ответы на вопросы

​О спикере:

​Денис Ефремов - принципал в венчурном фонде R136 Ventures.

​Имеет опыт в венчурных инвестициях, private equity и консалтинге более 10 лет (экс-Fort Ross Ventures, Seedstars, McKinsey & Company), а также менторства в акселераторах (Alchemist, Google Growth Lab).

​Участвовал в более чем 20 сделках объемом более $150M в США, Израиле, Европе, основной фокус на b2b SaaS и финтек.

​Входил в список Forbes 30 under 30 в категории "Финансы и инвестиции" в 2020 году, создал Telegram-канал @proVenture.

​Об организаторе:

​Спроси VC - медиа проект для основателей и будущих основателей стартапов от Дениска Калышкина, инвестиционного директора американского венчурного фонда I2BF Global Ventures.