Прокомментирую новости о иске Татьяны, который суд оставил без движения.

Не исключаю, что Татьяна наконец-то прислушалась ко мне и нашим многочисленным друзьям и коллегам, и сейчас смотрит на ситуацию под другим углом. Все это время я стараюсь донести до Татьяны, что ее новые партнеры ведут себя подозрительно и даже опасно, разрушают семейный бизнес, который мы создали. И чтобы это сделать, они разломали самое ценное, что у нас было – нашу семью.

Подать на развод, поддавшись эмоциям – понятный поступок, но он нуждается в спокойном и взвешенном подходе. Иск, оставленный без движения, может стать шансом сохранить все, что нам дорого. Это хорошие новости!

Сегодня стало известно, что процесс слияния Wildberries и Russ завершен. Партнеры и клиенты компании уже получили уведомления об изменениях в офертах. Татьяна не прислушалась к моим предупреждениям и рекомендациям многочисленных друзей и знакомых нашей семьи. Мы пытались донести до нее, что этот шаг является огромной ошибкой. Теперь наш семейный бизнес оказался в руках недобросовестных партнеров.

Первым из управления Wildberries был отстранен я. Рано или поздно с Татьяной поступят так же. Я надеялся, что моя открытая позиция заставит братьев Мирзоянов задуматься о последствиях своей сделки, учитывая слабую позицию, в которой они оказались — как с точки зрения бизнеса, так и с точки зрения правовых перспектив.

Сейчас я буду вести диалог с ними в рамках арбитражных судов. Торопливость их действий привела к множеству грубейших юридических ошибок, которые в итоге обернутся против них самих. Мои адвокаты уже отправили досудебные претензии с требованием аннулировать передачу домена «Вайлдберрис» новой компании «РВБ». Уверен, что у нас есть все шансы на успешный исход дела, если оно дойдет до суда.

Что бы ни происходило между нами с Татьяной лично, я буду продолжать защищать наш семейный бизнес. Я уверен, что придет день, когда мы сможем поговорить спокойно и обсудить наше будущее. Но это не значит, что я отступлю и перестану бороться за интересы моей семьи в деле, которое мы развивали вместе 20 лет.

Привет, друзья! Дал откровенное интервью "АиФ", в котором рассказываю о личных и профессиональных аспектах моей жизни. Обсудили многое, от семейной жизни сейчас до планов на будущее.

Хочу поделиться важной информацией о текущем финансовом положении Wildberries и некоторых деталях, которые могут пролить свет на происходящее. Компания взяла после моего ухода ещё 40 миллиардов рублей у банков. Резкое увеличение кредитной нагрузки на компанию произошло из-за того, что братья Мирзоян взяли кредитов больше, чем необходимо.

После моего ухода стратегические вопросы, связанные с банками, стали решаться новой командой. К сожалению, стоит отметить, что у них почти нет опыта в работе с кредитными учреждениями, что заметно во всех их переговорах и взаимодействиях с банками. Решения об объединении и финансовых маневрах должны были приниматься после детального обсуждения с банками и составления плана по кредитам. На данный момент очевидно, что такой план отсутствует.

В результате банки были поставлены перед фактом, что создает риск увеличения вероятности дефолта. Это, в свою очередь, должно было привести к созданию или увеличению резервов. Все кредитные лимиты оформлены на Wildberries, и для того чтобы включить в них новую компанию, Russ, необходимо пройти кредитный комитет и предоставить полную отчетность. Однако Russ не выполняет эти требования и не предоставляет нужные документы.

Процедура рассмотрения кредитной заявки обычно занимает около двух месяцев с момента подачи, а в сложных случаях - еще дольше. Банки не будут увеличивать лимиты до тех пор, пока не разберутся с наследием Russ. В текущих условиях, когда лимиты Вайлдберриз составляют значительные 295 миллиардов рублей, есть немного времени для исправления ситуации. Но уже сейчас почти все банки заморозили выдачи даже в рамках текущих лимитов, что создает трудности в гашении кредитов, особенно в ситуации, когда новые кредиты получить невозможно. Это может привести к кассовым разрывам и другим финансовым трудностям.

В результате, банки сокращают объемы выданных кредитов Wildberries мягким способом. Но есть несколько банков, которые потребовали возврата всех средств. Скорее всего, это приведет к частичной заморозке строительных проектов из-за нехватки средств, что, в свою очередь, повлияет на складские запасы в будущем.

С 5 августа выручка идет на Russ, а часть платежей по-прежнему идут через Wildberries, что также могло способствовать росту кредитов на Wildberries.

В такой ситуации важно быть внимательными и понимать все нюансы происходящего, чтобы лучше ориентироваться в текущих условиях и принимать взвешенные решения.

Всё верно, кроме того, что разница в оценке компаний в разы больше

Самый смешной кусок из нового интервью Бакальчук — про оценку бизнеса Russ.

Суть претензий Владислава Бакальчук в том, что он считает компанию Russ — владельца сети рекламных билбордов — устаревшим бизнесом, который стоит в десятки раз меньше WIldberries.

В ответ Russ наняли «независимую» консалтинговую фирму, которая оценила компанию в 500 млрд рублей. Якобы именно столько стоила Russ до сделки с WB.

Однако абсолютно все эксперты утверждают, что это сумма не имеет отношения к реальности.

500 млрд рублей это:

- Прибыль Russ за 70 лет
- Доход всего рынка билбордов в России за последние 10 лет
- В четыре раза больше, чем стоит VK
- Сравнимо со стоимостью «Магнита», МТС и «Тинькофф»

По оценке аналитиков, реальная стоимость Russ составляет 50 млрд рублей, а Wildberries — 1 трлн рублей.

Друзья, против меня развязали информационную войну.

В ход идет откровенная манипуляция, по указке новых владельцев Wildberries в СМИ публикуют данные, которые якобы должны дискредитировать меня. Рад, что большинство журналистов все же пытаются перепроверить информацию и обращаются за комментариями.

«Новость» про долг «ВБ Девелопмент» перед Wildberries – отчаянная попытка братьев Мирзоян бросить тень на все, чем я занимался в компании. Все, что я говорил про непрофессионализм новой команды, в равной степени касается и внешних коммуникаций ООО «РВБ». Слепив новость из цифр, они даже не подумали придать этим данным достоверность.

«ВБ Девелопмент» строит более 3 млн квадратных метров складских помещений общей стоимостью более 120 млрд рублей. Кредиторская задолженность возникает из-за того, что субподрядчикам нужно заплатить аванс за работу и закупку материалов, а как только компания закончит работу, которую она делает быстро и качественно, так эта задолженность сразу исчезнет. Все деньги, полученные на строительство, на данный момент вложены в материалы и авансы. Такая практика повсеместно распространена в девелопменте. «ВБ Девелопмент» работает в существующих рыночных реалиях и не выбивается из сроков.

Хочу отметить, что строительство объектов практически в полтора раза дешевле рыночной. Стоимость строительства на рынке 1 кв.м складских помещений сейчас составляет около 60 тысяч рублей, «ВБ Девелопмент» укладывается в 35-40 тысяч рублей и ведет строительство по себестоимости. Планировалось, что выгоду от этого получит Wildberries, поскольку «ВБ Девелопмент», по сути, бизнес-единица головной компании.

Странно читать обвинения в том, что одна из компаний нашего семейного бизнеса якобы должна другой нашей же компании какие-то деньги. Чем активнее я сражаюсь за нашу семью и наш бизнес, тем более абсурдными становятся заявления братьев Мирзоян. Спасибо СМИ, теперь это очевидно уже не только мне.

Подписывайтесь на мой канал Владислав Бакальчук, впереди много интересного

Друзья, после того как Мирзояны убрали из Вайлдберриз многих адекватных сотрудников включая меня, компания слила (иначе это назвать нельзя) на рекламу на придорожных щитах более 600 млн рублей в месяц. Это в 6 раз больше, чем было до слияния. Совпадение?

Я с командой сделал сравнение стоимости рекламы у Мирзоянов и у компании РИМ, в среднем тарифы Мирзоянов завышены в два раза! Рекламные щиты на улицах это самый архаичный и вымирающий тип рекламы. Кроме как распила денег и его прикрытия, эти действия ничем не обоснованы!

Классические билборды, которые вы видите на дорогах, показывают падение, сейчас практически весь рынок уходит в онлайн.
Количество рекламы в офлайне снижается.

Если мы посмотрим на крупнейшие маркетплейсы и бренды, то они наоборот уходят из оффлайна в онлайн. Делают интеграции с блогерами, разрабатывают чат-боты, запускают рекламу в соцсетях и мессенджерах.

Если же нужно поднять узнаваемость бренда в оффлайне, то гораздо эффективнее и дешевле использовать фирменные пакеты. Они заметнее, на них и затрат меньше. Но главное, что людям удобно, а не просто баннер висит.

Друзья, в последнее время журналисты из Белоруссии спрашивают, что там со строительством логистического центра WB на площадке «Великий камень». Сразу скажу, всё в порядке, «ВБ Девелопмент» полностью курирует процесс строительства.

Немного о самой площадке:

Площадь земельного участка: 27 га
Планируемая площадь склада: 136 тыс м2
Ввод в эксплуатацию: июнь 2025 года (плановая дата)

Первоначальная стоимость земельного участка составляла 10 809 280 $ (из расчета 40 $/кв.м), что эквивалентно 959 820 805 руб. Однако, после проведенных переговоров сотрудниками  «ВБ Девелопмент», цену снизили до 7 026 032 $ (из расчета 26 $/кв.м), что эквивалентно  623 883 523 руб — экономия 3 783 248 $ или 335 937 281 руб.

На сегодня «ВБ Девелопмент» выполняет все взятые на себя обязательство по договору и уже завершена вырубка древесно-кустарниковой растительности и снят плодородно-растительный слой грунта. На 85% завершены работы по вертикальной планировке. На 34% выполнены работы по забитию свай. В сентябре выходим на госэкспертизу.

Хотел бы еще пояснить, по законам республики Беларусь в качестве генерального подрядчика может выступать только компания, имеющая большой опыт работ в республике. Поскольку ООО «ВБ Девелопмент» не попадает под эти требования, поэтому было принято решение заключить договор с одной из крупных генподрядных организаций, которая сопровождает строительство и участвует в наших тендерах на общих условиях по каждому виду работ. Компания дает свои рекомендации по участникам тендеров из республики, предоставляет их историю, платёжеспособность, рейтинг доверия и надежности. Финальные решения по выбору подрядчиков принимают сотрудники «ВБ Девелопмент».

Белорусское законодательство в строительной сфере очень жёсткое и нам приходиться постоянно подстраиваться под реалии действительности и для этого нами были наняты специалисты на сопровождение строительства в юридическом и финансовом поле. За что им отдельное спасибо.

Логистический центр в республике будет реализован и построен на основе всех требований, которые предъявляются ко всем нашим логистическим центрам. Это будет новый и самый современный объект.

Не могу не затронуть и ООО «РВБ», новые сотрудники которого пока в проект не вмешиваются, но по моей информации их намерения просты — забрать проект себе. Прогнозировать к чему это приведет, просто, проект и его строительство могут быть сорваны и выход на рынок республики Беларусь будет под большим вопросом.

Друзья, за последние 3-4 года мы с командой Wildberries уверенно лидировали на рынке, опережая ближайшего конкурента на 60% по оборотам. Это было результатом нашего четкого фокуса для эффективного и устойчивого развития бизнеса.

Однако буквально сразу после того, как рейдеры поставили своих людей в руководство, текущая команда начала терять это преимущество, которое сократилось с 60% до 40%. Рыночная доля компании начала снижаться, и, вместо того чтобы исправить ситуацию, новое руководство решило в 10 раз увеличить расходы на наружную и ТВ-рекламу, доведя затраты до 1,5 млрд руб в месяц. Сумма, которая превышает расходы за 6 предыдущих месяцев. Но, как показывает практика, такие вложения не принесли ожидаемого результата, и эффект от них оказался практически нулевым.

Без должного контроля и стратегического подхода можно быстро утратить лидерские позиции. Несмотря на это, я уверен, что у Wildberries есть все шансы восстановить утраченные позиции и вновь выйти на траекторию роста, если принять правильные меры

Почему я принял решение открыть комментарии

Это важный шаг для меня, потому что диалог с вами — это неотъемлемая часть развития и роста. Я ценю ваши мнения, вопросы и предложения, ведь именно они помогают лучше понимать, что волнует нашу аудиторию и в каком направлении двигаться дальше.

В сегодняшней реальности обратная связь становится особенно ценной. Мне неважно сколько раз и кем меня назовут несогласные с моей точкой зрения или прибежавшие от "богов операционки" боты, гораздо важнее быть открытым и доступным, и я рад, что теперь у нас будет ещё одна площадка для общения.

То, что Б1 в разы завысила стоимость Russ, было понятно всем. Неясно одно, на кого это было рассчитано?

По моему мнению, стоимость Russ не более 20 млрд рублей.

Друзья, в комментариях читаю много вопросов по работе компании, поэтому решил немного показать вам что происходит на внутренней кухне, изучив которую вы сможете лучше понять работу Wildberries.

Как ускорить доставку в Wildberries?

Первая задача — развитие складских и сортировочных центров.
Мы уже строим более 3 миллионов квадратных метров новых складов по всей стране. Эти объекты будут расположены в регионах, где раньше не было своих складских комплексов, что значительно сократит время доставки. Wildberries — уникальная компания, которая сумела создать бесперебойную систему доставки товаров точно в срок, и расширение инфраструктуры поможет нам поддерживать этот стандарт.

Вторая задача — увеличение численности и улучшение подготовки персонала.
Для эффективного управления процессами необходимо значительно увеличить численность персонала, включая сборщиков, сортировщиков и водителей.

Третья задача — совершенствование процессов.
Wildberries — это сложная система, и для ее эффективного управления требуется глубокое понимание всех процессов. В прошлом году в пиковые сезоны приходилось каждый день перестраивать процессы, чтобы ускорить время доставки в полтора раза. Например, с августа по декабрь, когда время доставки товаров всегда увеличивается (в прошлом году с 63 до 94 часов), мы ускоряем несколько ключевых процессов: перенаправляем товарные потоки, перераспределяем нагрузку между логистическими центрами и мотивируем персонал. За счёт этого доставляем быстрее в среднем на 10 часов, чем ближайший конкурент, при этом себестоимость доставки обходится дешевле в 1,7 раза.

Благодаря этим усилиям компания удерживает лидерство на рынке и опережает по объемам конкурентов, таких как Ozon и другие маркетплейсы. Каждое действие направлено на то, чтобы улучшить сервис для наших покупателей. Уверен, что только такие шаги приведут к заметному сокращению сроков доставки и еще большему укреплению позиций Wildberries на рынке.

Китайские продавцы - конкуренты или нет?

Друзья, вчера общался с одним из крупнейших селлеров, зашел разговор о конкуренции с китайскими продавцами. Важно понимать, что локальные продавцы побеждают везде, и Россия — не исключение. Когда на рынок пришел Alibaba, интернет-торговля в стране выросла в 2-3 раза, и тогда Wildberries отставал в 5 раз. Но за четыре года мы не только догнали, но и обогнали их.

Трансграничных продавцов бояться точно не стоит: у нас в России есть свой закрытый рынок, который не собирается открывать границы и стремится к более выгодному производству товаров. Если ты — российский производитель, можешь быть спокоен: в ближайшей перспективе тебе ничего не грозит. Другое дело — перепродажа. Здесь рынок сам решит, кто останется. Успех будет зависеть от инновационной модели и постоянного совершенствования продукта.

Сейчас высокая конкуренция среди маркетплейсов, и производители имеют выбор. Поэтому местным брендам важно думать, как выигрывать друг у друга, а не бороться с китайскими товарами. Локальные продавцы всегда будут в выигрыше, ведь привезти товар из Китая — это еще тот квест!