Forwarded from proVenture (проВенчур)
🔥 Как VC искать стартапы, куда инвестировать?
Интересный трэд в Twitter на тему сорсинга от Джаррида Тингла (Harlem Capital). Он делится своими хинтами на тему сорсинга и рассказывает, как он использует социальные медиа для этого.
1/ Прибыль венчурных инвесторов подчиняется степенному распределению. Даже лучшие VC получают основную прибыль только от некоторых компаний, куда инвестируют.
– средний посевной фонд имеет ~30 компаний
– Из каждой 10-ки инвестиций примерно в 3 случаях инвестор потеряет капитал, 4 вернут 1х, а 3 сгенерируют положительный результат. прим.: лично я считаю, что статистика будет еще более жесткая, но это трэд Джаррида
2/ Хороший VC имеет 1 сделку из 10, которая генерит больше прибыли, чем весь размер их фонда (fund returner). Поэтому венчурные инвесторы находятся в поисках компаний, которые могут быстро расти.
3/ Традиционно VC используют следующие каналы для поиска проектов:
– другие VCs
– реферралы от фаундеров из портфеля
– холодный собственный поиск
– холодная входящая воронка
– акселераторы
– реферралы от более широкого нетворка
Каждый инвестор по-разному приоретизирует каналы в соответствии со своим опытом.
4/ Классической структурой фонда с точки зрения сорсинга является “partner-driven sourcing”. Например, Sequioa, Benchmark, USV и другие. Партнеры имеют специализацию и имеют определенный $ бюджет для инвестиций в год, они фокусируются на собственном нетворке, имеют достаточно концентрированные портфели и в меньшей степени доступны публично.
5/ Альтернативно работают с сорсингом “community-driven funds”. Например, a16z, First Round, Harlem и другие. Эти фирмы более публичны, коллаборативны и делают больше инвестиций. Они в большей степени ориентируются на нетворк из фаундеров портфельных стартапов, свой бренд и более широкую аудиторию как источник инвестиционных возможностей.
6/ Harlem Capital засорсил 4,200 сделок для Фонда 1, объем вырос 2х+ с 2016 года. Одним из важных источников являются социальные медиа – Harlem коллективно имеет 420,000 фолловеров в социальных сетях.
– В итоге через нетворк приходит 60% сделок (19% от других VCs, 13% от LPs, 9% от стажеров и т.п.), а 40% через inbound (38% email и 2% linkedin).
– Из 4,240 стартапов с 15% сделали management calls (624), 15% от этого прошли дальше до DD (91).
– В итоге сделали 28 сделок (31% conversion rate, 0.7% investment rate).
7/ Лучшие VCs анализируют воронку с огромным пристрастием. Harlem смотрит на разные параметры (источник, география, пол, раса и т.п.) Например, по источнику 68% стартапов приходит от inbound.
8/ Как у Harlem получилось нарастить присутствие в социальных медиа?
– Один из партнеров сфокусировался на Instagram
– Другой сфокусировался на контенте
– Они нашли тренды для праймовых медиа типа Forbes, в рамках которых показали экспертизу
Они инвестировали больше времени, когда поняли, что это работает.
9/ В итоге контент драйвит сделки и от фаундеров и от других VCS. Текущая стратегия контента выглядит следующим образом:
– ежемесячные рассылки;
– свои подкасты;
– интересные новости о текущих портфельных компаниях;
– ежегодные отчеты по underrepresented VCs & founders;
– посты в блогах;
– как личные, так и корпоративные посты.
@proVenture
https://twitter.com/jarridvtingle/status/1480936729246851079
#howtovc
Интересный трэд в Twitter на тему сорсинга от Джаррида Тингла (Harlem Capital). Он делится своими хинтами на тему сорсинга и рассказывает, как он использует социальные медиа для этого.
1/ Прибыль венчурных инвесторов подчиняется степенному распределению. Даже лучшие VC получают основную прибыль только от некоторых компаний, куда инвестируют.
– средний посевной фонд имеет ~30 компаний
– Из каждой 10-ки инвестиций примерно в 3 случаях инвестор потеряет капитал, 4 вернут 1х, а 3 сгенерируют положительный результат. прим.: лично я считаю, что статистика будет еще более жесткая, но это трэд Джаррида
2/ Хороший VC имеет 1 сделку из 10, которая генерит больше прибыли, чем весь размер их фонда (fund returner). Поэтому венчурные инвесторы находятся в поисках компаний, которые могут быстро расти.
3/ Традиционно VC используют следующие каналы для поиска проектов:
– другие VCs
– реферралы от фаундеров из портфеля
– холодный собственный поиск
– холодная входящая воронка
– акселераторы
– реферралы от более широкого нетворка
Каждый инвестор по-разному приоретизирует каналы в соответствии со своим опытом.
4/ Классической структурой фонда с точки зрения сорсинга является “partner-driven sourcing”. Например, Sequioa, Benchmark, USV и другие. Партнеры имеют специализацию и имеют определенный $ бюджет для инвестиций в год, они фокусируются на собственном нетворке, имеют достаточно концентрированные портфели и в меньшей степени доступны публично.
5/ Альтернативно работают с сорсингом “community-driven funds”. Например, a16z, First Round, Harlem и другие. Эти фирмы более публичны, коллаборативны и делают больше инвестиций. Они в большей степени ориентируются на нетворк из фаундеров портфельных стартапов, свой бренд и более широкую аудиторию как источник инвестиционных возможностей.
6/ Harlem Capital засорсил 4,200 сделок для Фонда 1, объем вырос 2х+ с 2016 года. Одним из важных источников являются социальные медиа – Harlem коллективно имеет 420,000 фолловеров в социальных сетях.
– В итоге через нетворк приходит 60% сделок (19% от других VCs, 13% от LPs, 9% от стажеров и т.п.), а 40% через inbound (38% email и 2% linkedin).
– Из 4,240 стартапов с 15% сделали management calls (624), 15% от этого прошли дальше до DD (91).
– В итоге сделали 28 сделок (31% conversion rate, 0.7% investment rate).
7/ Лучшие VCs анализируют воронку с огромным пристрастием. Harlem смотрит на разные параметры (источник, география, пол, раса и т.п.) Например, по источнику 68% стартапов приходит от inbound.
8/ Как у Harlem получилось нарастить присутствие в социальных медиа?
– Один из партнеров сфокусировался на Instagram
– Другой сфокусировался на контенте
– Они нашли тренды для праймовых медиа типа Forbes, в рамках которых показали экспертизу
Они инвестировали больше времени, когда поняли, что это работает.
9/ В итоге контент драйвит сделки и от фаундеров и от других VCS. Текущая стратегия контента выглядит следующим образом:
– ежемесячные рассылки;
– свои подкасты;
– интересные новости о текущих портфельных компаниях;
– ежегодные отчеты по underrepresented VCs & founders;
– посты в блогах;
– как личные, так и корпоративные посты.
@proVenture
https://twitter.com/jarridvtingle/status/1480936729246851079
#howtovc
Forwarded from proVenture (проВенчур)
Возвращение в нормальность: каким может быть прогноз активности венчурных инвесторов?
Обратил внимание на интересный пост в Angellist – через них проходит большая активность венчурных инвесторов. Как оценить эту активность?
Если взять по шкале абсцисс уровень общей активности, а по оси ординат долю положительных событий среди этой активности (хорошая сделка, выход), посчитать координаты для каждого квартала, то получается, что множество кварталов будет такое: если активность небольшая – то как правило, новости крайне положительные, а если активность большая, то доля негативных событий возрастает просто за счет общей массы.
То есть, некоторое “нормальное множество” – это линия или коридор “слева сверху вниз вправо”.
У нас за последние несколько лет было два периода, ожидаемо отличных от нормальности – COVID и текущий венчурный кризис.
Angellist показывает интересную картинку по этому поводу.
1/ Были периоды, когда было мало событий и большинство было отрицательных – например, очень отчетливо в 2016 году (они приводят ссылки, что было в 2016 году) или во время COVID – 2К 2020 года.
2/ Во время пика (1П 2021 года) была ненормально огромная активность и огромная часть была положительной.
3/ Что сейчас – похоже, что сейчас мы вернулись к некоей линии нормальности, мы не провалились во времена COVID’а, но мы визуально видим следующее – активность по сравнению с пиком ниже на 30% (10% против 15%) и положительные события ниже на условные 10% (78% против 87%).
4/ Это показывает, что инвесторы гораздо реже стреляют, чем стреляют плохо, что очень логично. Инвесторы и предприниматели скорее выжидают, чем делают какие-то шаги, приносящие убытки – экзиты дешево или раунды с оценкой ниже предыдущей.
@proVenture
https://www.angellist.com/blog/forecasting-a-return-to-venture-normalcy
#howtovc
Обратил внимание на интересный пост в Angellist – через них проходит большая активность венчурных инвесторов. Как оценить эту активность?
Если взять по шкале абсцисс уровень общей активности, а по оси ординат долю положительных событий среди этой активности (хорошая сделка, выход), посчитать координаты для каждого квартала, то получается, что множество кварталов будет такое: если активность небольшая – то как правило, новости крайне положительные, а если активность большая, то доля негативных событий возрастает просто за счет общей массы.
То есть, некоторое “нормальное множество” – это линия или коридор “слева сверху вниз вправо”.
У нас за последние несколько лет было два периода, ожидаемо отличных от нормальности – COVID и текущий венчурный кризис.
Angellist показывает интересную картинку по этому поводу.
1/ Были периоды, когда было мало событий и большинство было отрицательных – например, очень отчетливо в 2016 году (они приводят ссылки, что было в 2016 году) или во время COVID – 2К 2020 года.
2/ Во время пика (1П 2021 года) была ненормально огромная активность и огромная часть была положительной.
3/ Что сейчас – похоже, что сейчас мы вернулись к некоей линии нормальности, мы не провалились во времена COVID’а, но мы визуально видим следующее – активность по сравнению с пиком ниже на 30% (10% против 15%) и положительные события ниже на условные 10% (78% против 87%).
4/ Это показывает, что инвесторы гораздо реже стреляют, чем стреляют плохо, что очень логично. Инвесторы и предприниматели скорее выжидают, чем делают какие-то шаги, приносящие убытки – экзиты дешево или раунды с оценкой ниже предыдущей.
@proVenture
https://www.angellist.com/blog/forecasting-a-return-to-venture-normalcy
#howtovc
Forwarded from proVenture (проВенчур)
Investment Committee в VC фонде: blackbox для фаундеров.
Давно приметил интересный пост от Криса Смита (Playfair Capital) на тему инвесткомитета. Долго думал, интересно ли вам будет посмотреть на пример такой рутины фонда, а потом подумал, что все же интересно.
Итак, Крис расписывает то, как это происходит у них в Pyalfair.
1/ Участвует вся команда и все имеют право голоса. Встречи регулярные – каждую среду после обеда. Есть председатель – он модерирует дискуссию
2/ Заблаговременно должно произойти несколько вещей:
– должен быть выпущен инвестиционный меморандум (~40 страниц), и все должны его прочитать. Также у всех должна быть возможность поговорить с фаундерами до ИК.
3/ Презентация сделки комитету длится 5-10 минут, где раскрывается нарратив, причины, почему стоит инвестировать, ключевые риски, а также другие важные аспекты.
4/ Далее следует Q&A, где каждый член команды может задать вопрос – это может занимать больше 1 часа. Общий принцип – каждый может зачелленджить сделку.
5/ После того, как обсуждение состоялось, председатель спрашивает финальные комментарии у каждого участника и, если это релевантно, решение “да или нет” по сделке.
6/ Лид партнер по сделке в тот же день сообщает фаундеру о решении. Принцип – быстрая коммуникация с фаундерами.
7/ Что может быть у других фондов? Фаундеров могут приглашать выступать на ИК перед всеми партнерами.
Дополнительно обращу внимание, что стоит почитать комментарии и ответы на них в самом посте. Там много всего интересного, например
– что значит, что у кого-то есть жесткий негатив по поводу проекта?
– голосование анонимное или нет?
– отличается ли процесс, если фонд лидирует сделку или нет?
– используются ли стандартные шаблоны материалов?
И многое другое, посмотрите, дискуссия иногда даже более любопытна, чем сам пост.
@proVenture
https://www.linkedin.com/posts/cdgsmith_startups-venturecapital-technology-activity-6976112054633963521-6SiL/
#howtovc
Давно приметил интересный пост от Криса Смита (Playfair Capital) на тему инвесткомитета. Долго думал, интересно ли вам будет посмотреть на пример такой рутины фонда, а потом подумал, что все же интересно.
Итак, Крис расписывает то, как это происходит у них в Pyalfair.
1/ Участвует вся команда и все имеют право голоса. Встречи регулярные – каждую среду после обеда. Есть председатель – он модерирует дискуссию
2/ Заблаговременно должно произойти несколько вещей:
– должен быть выпущен инвестиционный меморандум (~40 страниц), и все должны его прочитать. Также у всех должна быть возможность поговорить с фаундерами до ИК.
3/ Презентация сделки комитету длится 5-10 минут, где раскрывается нарратив, причины, почему стоит инвестировать, ключевые риски, а также другие важные аспекты.
4/ Далее следует Q&A, где каждый член команды может задать вопрос – это может занимать больше 1 часа. Общий принцип – каждый может зачелленджить сделку.
5/ После того, как обсуждение состоялось, председатель спрашивает финальные комментарии у каждого участника и, если это релевантно, решение “да или нет” по сделке.
6/ Лид партнер по сделке в тот же день сообщает фаундеру о решении. Принцип – быстрая коммуникация с фаундерами.
7/ Что может быть у других фондов? Фаундеров могут приглашать выступать на ИК перед всеми партнерами.
Дополнительно обращу внимание, что стоит почитать комментарии и ответы на них в самом посте. Там много всего интересного, например
– что значит, что у кого-то есть жесткий негатив по поводу проекта?
– голосование анонимное или нет?
– отличается ли процесс, если фонд лидирует сделку или нет?
– используются ли стандартные шаблоны материалов?
И многое другое, посмотрите, дискуссия иногда даже более любопытна, чем сам пост.
@proVenture
https://www.linkedin.com/posts/cdgsmith_startups-venturecapital-technology-activity-6976112054633963521-6SiL/
#howtovc
Linkedin
#startups #venturecapital #technology #entrepreneurship #founders | Chris Smith | 87 comments
Investment Committees are like a black box from the outside 👀
We held one yesterday and here is how the whole thing works
A few ground rules
The whole of our team attends
Every member of the team has an equal voice
We have a standing meeting each…
We held one yesterday and here is how the whole thing works
A few ground rules
The whole of our team attends
Every member of the team has an equal voice
We have a standing meeting each…
Forwarded from proVenture (проВенчур)
7 полезных каналов на YouTube для предпринимателей и технологических энтузиастов.
Интересный трэд в Twitter от Брайана О’Коннера (консультант по стратегии, ex-Deloitte), где он делает подборку интересных YouTube каналов для предпринимателей, которые касаются маркетинга и продаж.
Поехали!
1/ Impact Theory - Tom Bilyeu
Ссылка: https://www.youtube.com/c/TomBilyeu/videos
Том делает интервью с успешными предпринимателями и инвесторами на тему роста бизнеса (среди гостей Рей Далио, Тим Феррисс, Дэвид Гоггинс)
2/ Y Combinator
Ссылка: https://www.youtube.com/c/ycombinator/videos
Видео обучения в Startup School, интервью с партнерами и аламни и прочие полезные видео от #1 акселератора в мире
3/ Noah Kagan
Ссылка: https://www.youtube.com/c/OkDork/videos
Ноа основал AppSumo, а на своем канале берет интервью у предпринимателей, которые в основном касаются маркетинга и продаж.
4/ The Prof G Show - Scott Galloway
Ссылка: https://www.youtube.com/c/TheProfGShow-ScottGalloway/videos
Гораздо более академический канал, нежели все другие. Это логично, потому что автор – профессор NYU Stern. Но канал очень любопытный, поскольку там в основном короткие видео на 1-2 минуты в формате “chart of the week”, и это достаточно залипательно.
5/ Slidebean – Caya
Ссылка: https://www.youtube.com/c/Slidebean/videos
Slidebean является одним из самых популярных сервисов для подготовки презентаций, поэтому контент в основном касается презентаций, советов о том, как стартапу поднять деньги, но есть и инсайты по “growth hacking”, финансовому моделированию и прочим полезным штукам.
6/ Dreamit Ventures - Steve Barsh
Ссылка: https://www.youtube.com/c/DreamItVentures/videos
Канал от партнера венчурного фонда, много инсайтов по поиску инвесторов, аутричу, ответам на коварные вопросы инвесторов, ну и конечно по паттернам роста стартапа.
7/ Neil Patel
Ссылка: https://www.youtube.com/c/NeilPatel
Нейл основал компании Crazy Egg, Hello Bar и KISSmetrics и работает с крупнейшими технологическими компаниями как консультант и маректолог. Его канал как раз посвящен в основном диджитал маркетингу – SEO, вебсайты, performance marketing – это все то, что вы можете встретить на канале.
@proVenture
#howtovc
Интересный трэд в Twitter от Брайана О’Коннера (консультант по стратегии, ex-Deloitte), где он делает подборку интересных YouTube каналов для предпринимателей, которые касаются маркетинга и продаж.
Поехали!
1/ Impact Theory - Tom Bilyeu
Ссылка: https://www.youtube.com/c/TomBilyeu/videos
Том делает интервью с успешными предпринимателями и инвесторами на тему роста бизнеса (среди гостей Рей Далио, Тим Феррисс, Дэвид Гоггинс)
2/ Y Combinator
Ссылка: https://www.youtube.com/c/ycombinator/videos
Видео обучения в Startup School, интервью с партнерами и аламни и прочие полезные видео от #1 акселератора в мире
3/ Noah Kagan
Ссылка: https://www.youtube.com/c/OkDork/videos
Ноа основал AppSumo, а на своем канале берет интервью у предпринимателей, которые в основном касаются маркетинга и продаж.
4/ The Prof G Show - Scott Galloway
Ссылка: https://www.youtube.com/c/TheProfGShow-ScottGalloway/videos
Гораздо более академический канал, нежели все другие. Это логично, потому что автор – профессор NYU Stern. Но канал очень любопытный, поскольку там в основном короткие видео на 1-2 минуты в формате “chart of the week”, и это достаточно залипательно.
5/ Slidebean – Caya
Ссылка: https://www.youtube.com/c/Slidebean/videos
Slidebean является одним из самых популярных сервисов для подготовки презентаций, поэтому контент в основном касается презентаций, советов о том, как стартапу поднять деньги, но есть и инсайты по “growth hacking”, финансовому моделированию и прочим полезным штукам.
6/ Dreamit Ventures - Steve Barsh
Ссылка: https://www.youtube.com/c/DreamItVentures/videos
Канал от партнера венчурного фонда, много инсайтов по поиску инвесторов, аутричу, ответам на коварные вопросы инвесторов, ну и конечно по паттернам роста стартапа.
7/ Neil Patel
Ссылка: https://www.youtube.com/c/NeilPatel
Нейл основал компании Crazy Egg, Hello Bar и KISSmetrics и работает с крупнейшими технологическими компаниями как консультант и маректолог. Его канал как раз посвящен в основном диджитал маркетингу – SEO, вебсайты, performance marketing – это все то, что вы можете встретить на канале.
@proVenture
#howtovc
