💪Как быстро и дешево тестировать гипотезы, если ваш продукт — соцсеть?

Ребята из компании Lad всего за полгода разработали мобильное приложение для IT-стартапа и даже сэкономили бюджет заказчика. И сделали про это очень красивый отчет.

К ним обратился стартап с задачей создать соцсеть для ЗОЖ, в которой должно быть все: от дневника тренировок до маркетплейса БАДов. Бюджет был сильно ограничен, так как идея такого продукта еще не была проверена рынком. И реализовать ее нужно было как можно быстрее, чтобы заказчик приступил к тестированию гипотез.

Задача выглядела нереальной, потому что разработка такого масштабного решения — это всегда долго и дорого. Но они нашли решение:

➖Выбрали технологии, которые значительно ускоряют разработку и подходят для MVP
➖Определили с заказчиком список минимально необходимых функций для проверки интереса к продукту
➖Составили роадмап
➖Выбрали итерационный подход к разработке. Это позволило быстрее получать готовые инкременты, которые заказчик мог показать рынку до разработки полного функционала.

Итог — полноценная соцсеть для спортсменов, врачей и любителей ЗОЖ за полгода, которая позволяет продвигать собственные продукты заказчика.

🔧 Читайте подробнее на их сайте

#партнерскийматериал
Реклама. ООО «ЛАД-Интегратор» ИНН:5260470293 erid:2SDnjccvc8i

🤝Как не посраться с партнером по бизнесу и грамотно поделить доли

Я тут задружился с ребятами из SLP. Это крутое сообщество предпринимателей, где одни предприниматели (и не только) учат и помогают другим. Обязательно поизучайте их сайт! Оказалось, что у них огромный архив разных лекций. И мы договорились, что я вам буду делать посты по мотивам этих лекций.

Ну, с чего я мог начать на фоне последних новостей? Конечно, с конфликтов предпринимателей. Юрист Дмитрий Гриц (его канал @partnership_expert) интересно рассказал про то, как договариваться с партнерами.

1️⃣Договаривайтесь в «мирное» время, на самом старте. Да, делить еще особо нечего. Но это лучшее время, когда мы можете слышать друг друга. Когда появляются какие-то претензии, то договориться уже сильно сложнее (если вообще возможно). Так что не поленитесь потратить несколько часов, чтобы проговорить нюансы.

Как долго каждый из вас готов тащить телегу? Кто-то хочет через пару лет выйти из операционки, а другой готов впахивать лет пять. Или это может быть не срок в годах, а определенное состояние компании. Сколько часов в неделю вы готовы работать? Как будете принимать решения? Будет ли зарплата или нет?

«Все нормальные, как-нибудь договоримся». Это да. Но кто-то считает, что нормально работать 24/7 первое время, а для кого-то нормально не больше 40 часов в неделю. И эти нормальности нужно познакомить друг с другом, иначе пойдут претензии.

2️⃣Как делить доли? Гриц предлагает калькулятор, который учитывает три капитала — экономический, человеческий и социальный. Я нашел у него видео, где он объясняет суть этого калькулятора. Но я постараюсь кратко объяснить.

Первое. Каждый из партнеров проставляет вес каждого капитала, исходя из 100%. Например, 40-40-20 и 50-30-20. Потом средним арифметическим подсчитываем итоговые веса.

Второе. Экономический капитал — это деньги в проект, какие-то наработки, активы, оплаченная команда и так далее. Решаете, сколько и чего каждый из вас скидывает. А потом каждый прописывает, как поделить 100% между вами. И опять считаем среднее арифметическое.

Третье. Человеческий капитал — это время, умноженное на экспертизу партнеров. Можно взять очень умного чувака, но у которого не будет времени на проект. В общем, это та польза, которую лично каждый из вас привнесет в проект. Опять же каждый независимо делит 100% и среднее арифметическое.

Четвертое. Социальный капитал — связи и репутация. Выходы на крупных заказчиков, знакомства среди разработчиков, раскрученные соцсети. Проговорите, кто сколько готов сделать. Например, один приведет 5 контрактов за квартал, а второй соберет команду. Обсудите, какие ресурсы вы не готовы использовать — например, не хотите постить в свои раскрученные соцсети. Потом опять делим 100%.

А в конце каждый капитал умножаем на его вес и получаем доли. Не поленитесь и посмотрите видео у Дмитрия, чтобы лучше понять.

3️⃣Важный момент. Результат в калькуляторе — это повод для обсуждения. Пройдя этот процесс с капиталами, вы сможете обсудить разные нюансы. А еще можно понять, что партнер не очень, если он, например, считает, что разработка это фигня, а главное это продажи. Вы сможете на старте лучше понять и оценить партнера.

И еще один момент. Дмитрий говорит, что размер доли — это не только доля в будущей прибыли или стоимости компании при продаже. А еще и доля в убытках. Учитывайте это.

И важный момент с принятием решений. Дмитрий говорит, что неправильно привязывать размер доли к числу голосов. Зачастую люди не боятся уменьшить размер доли, если остается возможность принимать решения.

Сразу договоритесь о том, как какие решения принимаются. Например, решения в своей зоне ответственности каждый принимает самостоятельно. А стратегические решения по бизнесу принимает только один человек (и у него при этом может быть не самая большая доля). Самые важные решения (инвестиции, продажа бизнеса) можно принимать всем вместе. Но принимать решения большинством — это путь к конфликтам. Либо решает один, либо решаете все вместе.

И поменьше вам конфликтов!

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Токен Hamster Kombat появился на криптобиржах, Discord могут заблокировать в России, Сэм Альтман отрицает получение «гигантской доли» в OpenAI, Илон Маск и блокировки в X

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🐹На криптобиржах состоялся листинг токена Hamster Kombat, пишет VC. На Binance, OKX, ByBit, Kucoin и других. Как пишет издание, на пике в самом начале торгов цена токена доходила до $0,018. Сейчас на биржах токен стоит чуть меньше $0,007. А капитализация всех токенов, по данных биржи OKX, составляет $391 млн. Параллельно с листингом упал криптокошелек Wallet, встроенный в Telegram. Но разработчики предупреждали, что он может быть временно недоступен.

🤷‍♂️Мессенджер Discord в ближайшие дни могут заблокировать в России, пишет «Коммерсант» со ссылкой на источник. Издание обнаружило, что с 20 сентября в адрес Discord были направлены пять новых решений от Роскомнадзора. В середине сентября у мессенджера уже были перебои. Пользователи жаловались, что он недоступен без VPN.

💲Сэм Альтман провел встречу с сотрудниками OpenAI и на ней заявил, что новости про его «гигантский пакет акций» компании неправда, пишет CNBC. А председатель совета директоров OpenAI Брет Тэйлор заявил изданию, что они обсуждали возможность выделить Альтману долю, но конкретные цифры не назывались. А издание Axios отмечает еще один любопытный момент. По данным их источника, в договоренностях с инвесторами нового раунда есть пункт, что если OpenAI в течение двух лет не поменяет структуру, то инвесторы могут потребовать деньги назад.

🤔А еще есть претензии к Илону Маску, который позиционирует себя в качестве сторонника свободы слова. Во-первых, X впервые с момента покупки Маском выпустил transparency report. И оказалось, что в первом полугодии 2024-го сервис заблокировал 5,3 млн аккаунтов. Это в несколько раз больше, чем когда-либо за такой период. В отчете пишут, что блокировки связаны с безопасностью детей, жестоким обращением, домогательством, ложными сведениями о пользователе и так далее.

😱Но сегодня же X заблокировал аккаунт журналиста Кена Клиппенштейна за то, что тот выложил досье на Джей-Ди Ванса. Дональд Трамп предложил ему стать вице-президентом в случае своей победы на выборах. И это досье вроде как составляли сотрудники Трампа, но оно утекло после «иранского взлома». Мотивация блокировки такая — в отчете есть личный адрес Ванса и часть номера социального страхования.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🥊Скандал вокруг Wordpress, в котором не совсем все понятно, но очень интересно

Думаю, все вы слышали про WordPress. На всякий случай, это опенсорсная система для управления контентом на сайтах. И более 40% сайтов в мире используют ее. С начала 2000-х WordPress развивает Мэтт Мулленвег и ко.

Вы можете запариться и все сделать самостоятельно и бесплатно. Но есть компании вокруг WordPress, которые еще и хостинг дадут и другие услуги окажут. То есть такие надстройки сверху WordPress, которые зарабатывают на услугах. Такая компания есть у Мулленвега. А еще одна из крупнейших — WP Engine.

И вот Мулленвег пошел войной на WP Engine. Его претензия в том, что WP Engine почти никак не помогает развивать WordPress, а только зарабатывает на нем. Мулленвег назвал ее раковой опухолью на теле WordPress. В итоге, WP Engine отключили от серверов WordPress. Компания может предоставлять клиентам переработанную версию WordPress, но обновления они получать не будут. В том числе и обновления в сфере безопасности.

Началось все на конференции WordCamp US 2024. Мулленвег вышел на позитиве и стал читать доклад. Начал издалека про трагедию общин, а потом вдруг переключился на WordPress и WP Engine. И стал разоблачать. Мол, они зарабатывают на WordPress полмиллиарда долларов, но не участвуют в развитии. И запрещают сотрудникам это делать.

Потом Мулленвег еще вспомнил инвестора WP Engine — фонд Silver Lake, который вложил в них $250 млн в 2018-м. По его мнению, инвестор заставляет думать только о заработке. Можете пересмотреть выступление Мулленвега — там сам доклад в первые 13 минут. Или можете почитать его пост.

В следующие дни Мулленвег продолжил в своем блоге писать про WP Engine. Пишет, что WP незаконно использует торговые марки WordPress. И вообще его мама даже думала, что WP Engine это и есть WordPress. Торговые марки принадлежат компании Мулленвега Automattic. И вроде как они долгое время пытались договориться с WP Engine о лицензионных соглашениях, но безуспешно.

«Мы предложили WP Engine выбор, как платить их справедливую долю: либо платить прямые лицензионные отчисления, либо делать натуральные взносы в проект с открытым исходным кодом… WP Engine отказалась сделать и то, и другое, и вместо этого стала бросать тень на мою попытку заключить с ними честную сделку», — пишет Муллинвег.

А что за тень бросает WP Engine? Вот тут интересный момент. WP Engine опубликовала письмо, которое ее юристы отправили компании Automattic Мулленвега.

Во-первых, они пишут, что вносят свой вклад в развитие WordPress — и мероприятия спонсируют, и обучение организовывают, и так далее. И в использовании торговых марок тоже нет никаких нарушений.

Во-вторых, они рассказали, что Мулленвег и финдиректор Automattic Марк Дэвис за несколько дней до конференции стали требовать от WP Engine, чтобы они переводили Automattic крупные суммы — десятки миллионов долларов. А если они не согласятся, то Мулленвег устроит войну и обрушит на WP Engine «ядерный удар» на конференции. Но в WP Engine не понимают, почему они должны платить Automattic, которая является коммерческой структурой и, по сути, ее конкурентом.

А еще в письме есть скриншоты сообщений Мулленвега. Может, конечно, его достали. Но, на мой взгляд, это похоже на рэкет. «Я заготовил 14 слайдов про вас и покажу их, если вы не заплатите». «У меня есть цитаты сотрудников». Он даже отправил им фотку из-за кулис конференции. Мол, я через несколько минут буду на сцене — вы точно не хотите заплатить? Выглядит так себе.

И главное — почему все случилось именно сейчас? Почему не стали раньше требовать лицензионных выплат и подавать в суд? И Silver Lake уже 6 лет как инвестировал — неужели только сейчас они стали заставлять компанию не помогать сообществу, а тупо зарабатывать?

Такое ощущение, что есть какая-то подоплека во всей этой истории, которая пока еще не всплыла. Но кейс любопытный — сколько должна отдавать компания, зарабатывающая на опенсорсе.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Большой недельный пост🎉

Так, важный вопрос! А вы помните, что зима близко? На всякий случай интересуюсь. Можно будет читать наш большой недельный пост у камина, закутавшись в плед. Хотя и сейчас можно. А вот, кстати, и он!

1️⃣The 27-Year-Old Billionaire Whose Army Does AI’s Dirty Work. Статья WSJ про основателя Scale AI Александра Ванга — ссылка

2️⃣Однажды я заработал 15 000 ₽ за час рассуждений о том, как строить карьеру, и чуть не стал инфоцыганом. А всё потому, что один из моих стартапов начал работать с HH — ссылка

3️⃣Xavier Niel, a Driving Force of French AI, Is Now Shaping TikTok — ссылка

4️⃣Большая статья про то, что делает легендарный Джони Айв после ухода из Apple — ссылка

5️⃣Ему отказали 60 инвесторов, он потратил все сбережения. А потом его проект вышел на $100 млн ARR и оценку в $2 млрд. Подкаст с основателем Huntress — ссылка

6️⃣Большое интервью Time Винодом Хослой про то, почему он настолько впрягся в AI — ссылка

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🎙Редкое интервью основателя свеженького единорога Flo Дмитрия Гурского

Не сказать, чтобы Дмитрий Гурский часто дает интервью. Я даже не смог вспомнить, читал/смотрел ли я вообще его интервью. Но в июле его стартап Flo стал единорогом. Почти одновременно в TechCrunch вышло небольшое интервью, а сейчас полуторачасовая беседа в подкасте Гарри Стеббингс.

Так-то компании выходцев с постсоветского пространства не так уж часто становятся единорогами, так что рекомендую послушать.

А если лень слушать, то можно почитать отзыв об этом интервью от Иры Евдокимовой, которая ведет канал про FemTech @femtechforce. Она заприметила в этом интервью любопытную деталь.

Flo — это femtech-стартап, трекер менструаций и календарь овуляций. И вот когда он стал единорогом, то разгорелась дискуссия о том, что единорогом стал femtech-проект c основателями-мужчинами, а женщинам очень трудно поднимать инвестиции на свои проекты. Ира заметила, что во всем интервью ни Стеббингс, ни Гурский вообще ни разу не упомянули понятие femtech. Интересно, конечно, получилось.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🏅Подписчики, признавайтесь, кто из вас есть в рейтинге Smart500? За кого радоваться? На картинке топ-5 самых быстрорастущих, чтобы знали, на кого равняться.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

HH купил контроль в HRLink, VK прикупила 10% «Кассир.ру», OpenAI просит инвесторов не вкладываться в конкурентов, xAI Илона Маска въехала в старый офис OpenAI, Павел Дуров рассказал о раскрытии данных о преступниках, сериал вокруг WordPress продолжается

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤝Update. И еще одна новость. HeadHunter купила контроль в стартапе HRLink. Было 9% — стало 60%. Сумма сделки не разглашается, но источник издания говорит о 1–1,5 млрд рублей.

🎫Начнем с наших. VK прикупила 10% «Кассир.ру», пишет РБК. Ориентировочная сумма сделки — порядка 500 млн рублей. VK что-то активно взялся за билетный рынок. В мае компания купила 40% Intickets, а потом на его технической базе запустила собственный сервис «Билеты». Инвестиции в этот проект составили 250-300 млн рублей. Программу мероприятий для «Билеты» как раз обеспечивал «Кассир.ру». У «Кассир.ру», кстати, в прошлом году была крупная сделка — они продали 25% головной структуру «Альфа-банка».

💲Закончилась эпопея с раундом OpenAI на $6,5 млрд — его официально объявили. Правда, привлекли чуть больше — $6,5 млрд, а оценка $157 млрд. Инвесторы Thrive, Microsoft, Nvidia, SoftBank, Khosla Ventures, Altimeter Capital, Fidelity, MGX. Есть любопытный момент. Как пишет Financial Times со ссылкой на источники, OpenAI в ходе переговоров дала понять инвесторам, что ждет от них, что они не будут инвестировать в конкурентов — особенно в Anthropic и xAI Илона Маска.

🤷‍♂️Кстати, про xAI Илона Маска. Компания заняла бывший офис OpenAI в Сан-Франциско. В нем несколько лет располагалась штаб-квартира OpenAI. Интересно, а в Сан-Франциско нет других офисов? Хотя может у Илона Маска ностальгия разыгралась. Или он думает, что аура офиса поможет ему с OpenAI конкурировать. Илон, не живи прошлым!

🫡Павел Дуров рассказал, что Telegram c 2018 года раскрывал властям IP-адреса и номера телефонов преступников в большинстве стран. «Всякий раз, когда мы получали правильно оформленный юридический запрос по соответствующим линиям связи, мы проверяли его и раскрывали IP-адреса/номера телефонов опасных преступников». Например, в Бразилии в этом году раскрыли данные по 203 запросам, а в Индии — 6992 запросам. Много же в Индии опасных преступников.

🍿Продолжение истории про битву Мэтта Мулленвега и WP Engine вокруг WordPress. Я вам о ней рассказывал. Новости такие. WP Engine подала на Мулленвега в суд. Компания обвиняет его в вымогательстве и злоупотреблении властью. В свою очередь Мулленвег раскрыл, сколько денег он (точнее его компания Automattic) требовал от WP Engine. Они предложили 7-летнее соглашение на право использовать торговую марку WordPress в обмен на 8% выручки. Мол, могут либо оплачивать время сотрудников, которое уходит на разработку WordPress, либо выплачивать роялти Automattic, а та уж сама разработчикам передаст.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄