Южнокорейская компания купила бутстрэп-стартап у фаундера из России

Давайте расскажу вам про успех бутстрэп-проекта (это когда не привлекают инвестиции, а развиваются на свои). Речь про ByteScout, который делает PDF.co — SaaS-сервис для работы с документами в формате PDF. Его купила южнокорейская Epapyrus. Сам ByteScout существует с 2006-го, но запустили PDF.co и начали активно зарабатывать они только в 2016-м.

Для начала про фаундера. Его зовут Евгений Мироничев. Он довольно скрытный чувак, судя по всему. Я не нашел ни одного его интервью про ByteScout (если найдете, то киньте почитать). Но в 2018-м он выпустил книгу «К черту офис!», про создание глобальных бизнесов с распределенными командами.

Зато подробности про стартап и сделку есть у инвестора Юлия Зегельмана. Он тоже работал над этим проектом и помогал его строить, хотя инвестиций они, напомню, не поднимали.

— Про цену. Не раскрывают по условиям NDA. Но Зегельман пишет, что «продали на наш взгляд по верхнему потолку рыночной цены одному из лидеров рынка».

— Про бутстрэп-путь. «В первые годы не могли себе позволить тратить много на paid growth, поэтому росло медленно. В последние три года рост стабильно был 100% в год, за счет как трат на paid growth channels, так и product-market fit - более четкой работе с целевой клиентской аудиторией. Для сравнения: многие из тех кто начинал в одно время и привлекал деньги закрылись, либо основатели были выдавлены инвесторами, но несколько игроков таких как Airslate привлекли больше $100М инвестиций и выросли в “единорогов”.»

— Про сложности. «Одна из них — это увести продукт полностью в облако и на рекуррентную выручку. В первое время были on premises licenses и консалтинг (вдобавок к SaaS-продукту), все это не масштабируется, возможно надо было отказаться от этого раньше.

Следующий момент был перейти от небольших подписок частным девелоперам (такой bottom up dev tools подход) к крупным контрактам с enterprise clients. Для этого перехода надо было поменять подход команды продаж, усилить меры по кибербезопасности, подтянуть корпоративный риск менеджмент и еще пару вещей. Но по итогу получили такие известные клиентские бренды как Accenture, Deloitte, Fujitsu, NASA, PWC и другие.»

— Почему продали. В 2022-м было три стратегии — инвестиции, агрессивно вкладываться в рост из выручки или продажа. Два месяца изучали первую и вторую стратегию, но в итоге основатель решил, что лучше продать компанию.

— Про скорость продажи. «В октябре 2022 начали точечно общаться с потенциальными покупателями, к декабрю 2022 зашли в due diligence с тремя и начали обсуждать условия. В результате выбрали текущего покупателя, и с января 2023 работали над сделкой (формальный термшит, окончание технического, бизнес, и юридического due diligence, работа над документами по сделке с юристами). Вот только сейчас все подписали.»

P.S. Если у вас вдруг есть контакты Евгения Мироничева, то поделитесь в личке, пожалуйста! Очень хочется с ним пообщаться!

P.P.S. Как приятно видеть ваши ❤️ под постом!

@TheEdinorogBlog

​Как запустить проект в Индии — советы от предпринимателя

Переживаю, что некоторые из вас могли пропустить мое интервью с Димой Махлиным про то, как они запускают свой проект Entera в Индии. Ну, вдруг вы не любите видеоконтент! И я сделал для вас расшифровку интересных моментов. Но помните, что в видосе больше и интереснее!

Читать: https://theedinorog.substack.com/p/hrlink-entera?sd=pf

А если все-таки надумаете посмотреть, то это можно сделать вот по этой ссылке: https://youtu.be/1DQuaKHzyA0. И не забывайте про комменты и лайки, а то без них грустновато😀

P.S. И на всякий случай напомню про канал Димы Махлина — @ofunicornsandmen. Считаю, что у него незаслуженно мало подписчиков.

@TheEdinorogBlog

У Arrival не срослось со вторым SPAC, $5,5 млн в наш дубайский маркетплейс, из «ВКонтакте» ушли сразу два топа, X5 выгнал беспилотники на трассу, CarMoney начал торговаться на бирже

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️Разработчик электрокаров Arrival Дениса Свердлова не стал проводить второй SPAC (быстрый выход на биржу). Компания пишет, что «намерена перенаправить свое внимание на другие возможности». Что именно не понравилось в идее проводить новый SPAC, не понятно. В последнее время у Arrival много проблем, главная из которых — нехватка денег. В мае оставалось $130 млн (на пару кварталов), а новый SPAC должен был принести $280 млн.

🛒Основатели дубайского маркетплейса WEE Олег Дашкевич, Анастасия Ким и Сергей Коликов подняли $5,5 млн от «инвесторов из России и стран СНГ». Еще $1 млн докинули своих. WEE доставляет за 45 минут непродовольственные товары (электронику, товары для дома, для детей и животных и так далее). В России у основателей была логистическая компания Logsis, а Анастасия Ким до этого еще отвечала за развитие «Яндекс Доставки».

🚪Из «ВКонтакте» ушли генеральный директор Марина Краснова и технический директор Александр Тоболь. Захотели заняться собственным проектом. Что интересно, нового гендира назначать не стали. Теперь управлять хозяйством будет коллегиальный орган, в состав которого войдут представители топ-менеджмента VK и менеджмента «ВКонтакте». А с кого спрашивать, если что-то не так пойдет?

🚛X5 Group тоже выгнала беспилотники на трассу Москва-Питер. Ранее это сделали Камаз и Сбер. Беспилотные грузовики будут гонять между распределительными центрами компании в Московской и Ленинградской областях. Этот проект X5 Group делает с Камазом. Собственно, на базе их грузовиков и сделаны беспилотники.

💲А еще вчера начались торги материнской компании сервиса CarMoney на Московской бирже. Они разместили около 10% акций на 600 млн рублей.

Поддержка на Product Hunt

🙏Поддержите, пожалуйста, апвоутом ребят из Private Equity List. Они делают платформу для поиска инвестиций. Говорят, что у них 6000 PE/VC фондов, 1600 акселераторов и инкубаторов, 23000 контактов инвесторов.

@TheEdinorogBlog

Я сегодня опять пригнал в Питер на заседание по делу стартапа Gigant. Напомню, что там инвесторы (Avito, Михаил Кучмент и Петр Демченков) судятся с основателями (Денис Решанов и Михаил Вальковский) и требуют с них 168 млн рублей.

Главная интрига сегодняшнего заседания — смогли ли они договориться о мировом соглашении или нет. Закончится наш сериал или я продолжу посещать Арбитражный суд Санкт-Петербурга😀

Какие ваши прогнозы?

@TheEdinorogBlog

❗️Avito и другие инвесторы договорились с основателями Gigant о мировом соглашении

Договорились о том, что основатели выплатят 30 млн рублей в пользу ООО «Гигант». Такие условия озвучил судья. На этом дело закрыто.

Если вдруг пропустили, то инвесторы Gigant судят основателей этого проекта — Дениса Решанова и Михаила Вальковского. Предысторию можно посмотреть здесь — первая серия и вторая серия.

@TheEdinorogBlog

Ахахахаха! Мы будем искать непонятные источники, но никогда в жизни не сошлемся на The Edinorog! Но продолжим его читать, чтобы тырить новости и узнавать про свои косяки 😂

​Число венчурных сделок в России за месяц выросло на 33%, а их объем — на 75%

Но не спешите радоваться, сейчас все объясню. Сегодня на портале Venture Guide Агентства инноваций Москвы наконец-то вышла статистика по венчурным сделкам за июнь. Итого получилось 4 сделки суммарно на $2,82 млн.

В прошлом месяце было 3 сделки на $1,61 млн. Отсюда и такой рост — на 33% и 75% соответственно. В процентах, конечно, выглядит солидно, но в абсолютных значениях ситуация плачевная. Но не исключено, что часть сделок не афишируют инвесторы и стартапы не афишируют.

Из интересного — Educate Online поднял $640к от Бахта Ниязова и UMAY Angel’s Club. Это казахстанский клуб бизнес-ангелов. В декабре 2020-го проект привлекал почти такую же сумму, но от российского клуба бизнес-ангелов Angelsdeck.

P.S. Почему-то Venture Guide стал как-то долго обновлять статистику по сделкам. Вчера там не было данных, и пришлось напрямую попросить ее у ребят из DSight. Спасибо им за оперативность и готовность помочь! Вот их канал @dsight_media, подписывайтесь!

@TheEdinorogBlog

Исход из «ВКонтакте» продолжился, летающий автомобиль собрал предзаказов на $250 млн, мафия Revolut насчитывает 26 проектов, Цукерберг завтра запустит конкурента Twitter

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤬Перед новостями хочется сказать слова поддержки журналистке Елене Милашиной и адвокату Александру Немову, на которых вчера напали в Чечне. Такого не должно происходить! Здоровья вам и скорейшего выздоровления! И спасибо вам за вашу работу! Не мог не написать.

🚪Исход из «ВКонтакте» (он же VK) продолжается. Вчера еще оттуда ушел директор по маркетингу Александр Володин. А до этого из компании ушли гендиректор и технический директор, которые вроде как хотят запустить свой проект. Володин говорит, что тоже с ними будет мутить проект. Какой-то прям массовый исход.

🚙На днях проект Alef Aeronautics сообщил о том, что получил разрешение регулятора США на тестовые полеты своего летающего автомобиля. А еще компания говорит, что получила с октября предварительных заказов на $250 млн. Один такой автомобиль стоит $300 000. Большинство заказов от частных лиц, но есть и от компаний. Основатели Alef —Джим Духовны, Константин Кислый, Павел Маркин и Олег Петров.

👍Выходцы из Revolut Николая Сторонского основали 26 компаний, подсчитали в своем отчете Accel и Dealroom. И это шестой результат среди европейских технологических компаний. Больше всего у Spotify и Delivery Hero — по 32 компании. А Sifted собрал материал про 14 участников из этой мафии Revolut.

🥊А еще завтра запрещенная в России Meta должна запустить Threads — свой аналог Twitter. Стоит ли Илону Маску напрягаться или как запустили, так и закроют — вопрос.

@TheEdinorogBlog

​Репортаж с заседания по делу стартапа Gigant

А вот, собственно, и видос с моей вчерашней поездки в Питер на суд. «А нафига нам его смотреть, если мы уже знаем о мировом соглашении?», — спросите вы. Да, читатели The Edinorog первыми узнают такие новости (в отличие от читателей Форбса, например). Но на этом история Gigant, как я считаю, не закончится. И в видосе я порассуждал о возможных сценариях.

А еще очень хочется услышать от вас обратную связь про такие репортажи из судов. В видео я рассказываю про другие дела со стартапами. Будет круто, если вы в комментах на YouTube расскажете, нравится вам или нет. И что можно улучшить. Может экспертов каких звать? Заранее большое спасибо!

Смотреть: https://youtu.be/_msHj8T-NDk

@TheEdinorogBlog

Основатель Spotify поднял бабла в новый проект, аналитика по глобальному венчуру, новости от двух аналогов Twitter, $225 млн в умные тренажеры

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Вчера взял бомбическое интервью для вас у очень непубличного чувака. Ждите, скоро на экранах!

💲Давайте начнем с основателя Spotify Даниэля Эка. В феврале выяснилось, что он втихую 4 года пилит стартап Neko Health, который занимается сканированием человека и распознаванием заболеваний. Сейчас он поднял $65 млн. Раунд первый, но до этого Эк вбухал туда $30 млн своих. Инвесторы в раунде солидные, среди них Atomico и General Catalyst.

📉Кстати, про раунды. Подоспела статистика по глобальному венчуру от Crunchbase. Чуда не случилось. Даже AI-хайп не помог. Всего наинвестировали за квартал $65 млрд. Это на 18% хуже первого квартала и на 49% хуже второго квартала 2022-го. В стартапах: 6000 сейчас против 9500 годом ранее. Просели все стадии, но вот ранняя почти смогла удержаться на уровне прошлого квартала.

👍Запрещенная в России Meta запустила Threads — свой аналог Twitter. Уже можно скачать в App Store. Правда, в России будет работать через VPN.

💰Но есть и другие новости про аналоги Twitter. Сервис Bluesky, которому покровительствует основатель Twitter Джек Дорси, поднял seed-раунд на $8 млн. Bluesky пошел по пути децентрализации. Сервис уже работает, но зарегистрироваться можно только по приглашению. Причем на днях у них случился какой-то наплыв новых пользователей, и они закрыли временно регистрацию.

🏋️‍♀️И давайте про мегараунд. И он не в AI (что удивительно). Мюнхенский стартап Egym, который делает «умные тренажеры», поднял $225 млн. Лид-инвестором стал фонд Джареда Кушнера. У них и тренажеры, и софт для тренировок, и даже какая-то штука, чтобы за здоровьем следить. В 2022 году выручка была $130 млн, выросла на 70% за год.

@TheEdinorogBlog

Как удержать аудиторию сервиса — лайфхак от Марка Цукерберга

Все кинулись регистрироваться в новом Threads от запрещенной в России Meta. Это их аналог Twitter. И я зарегистрировался — интересно же, ради чего он собрался с Илоном драться. Марк Цукерберг рапортует, что за первые 7 часов добавилось 10 млн пользователей.

А вот теперь самое интересное. Регистрация в Threads происходит через аккаунт в Instagram. По сути, это такое дополнение к Инсте. Но вот Techcrunch пишет, что удалить аккаунт в Threads просто так не получится. Он удаляется вместе с аккаунтом в Instagram. Вот такие дела.

И скорее всего большинство так и останутся в Threads, потому что не захотят лишаться аккаунта в Инсте. И база пользователей будет только расти. Да, число «мертвых» аккаунтов тоже будет расти, но зато можно будет рисовать красивые графики прироста.

P.S. За наводку на статью спасибо Матвею из @growth_marketing_shtuki

@TheEdinorogBlog

О мой питч - 157

Принес вам сегодня проект на стыке AI и фитнеса. Изучайте, голосуйте, советуйте!

FitMind.ai

Что делают: AI-ассистент для онлайн тренеров по фитнесу и велнесу, который помогает им качественнее отвечать на вопросы клиентов и экономить время

Презентация для инвесторов: https://clc.to/oavpDA

Сколько нужно денег: $150 000

Видео на YouTube: https://youtu.be/t43wOWIn1M4

Напоминаю, что теперь участники О мой питч получают грант на 400 000 рублей от Yandex Cloud Boost. Если вы тоже хотите грант, то все подробности есть по ссылке https://cloud.yandex.ru/cloud-boost

Инструкция, как попасть в О мой питч

@TheEdinorogBlog

В предпринимательстве, в целом, сложно найти удовлетворение или гармонию. Оставаться умиротворенным на поле боя требует особого характера, а предпринемательство именно им и является—постоянным потоком ударов и проблем из вне, которые фаундер должен выстоять, а в идеале, отбить и обернуть в свою пользу.

Это сильно отличается от "ремесла" в широком смысле, где результат зависит от навыка, а ремесленик вознаграждается пропорционально результату, и получает удовлетворение от работы проделанной чуть лучше чем вчера, ведь внешний мир это так же оценит.

Намного проще получить удовлетворение от постоянного улучшения и достижения совершенства, чем от выживания только для того чтобы перейти от старых проблем к новым.

Те, кто делали что-то своими руками поймут о чем я, те, кто занимался серьезно спортом поймут о чем я, те, у кого есть фирменное блюдо, которое они готовили сто раз, поймут о чем я.

Даже в своей роли, я замечаю на сколько приятны редкие моменты коцентрированной работы над продуктом, дизайном, или финансами, и как греет оттачивание чего-то до завершенного результата, которым ты можешь гордиться. Потому что он удовлетворяет твоим личным представляениям о совершенстве. В отличии от уговаривания недовольного клиента, или наплевательски настроенного инвестора, которые никогда не дадут почувствовать что того, что ты делаешь достаточно. Бизнесс не может быть сделан или завершен, это постоянная борьба против течения.

С другой стороны это можно сравнить в широте и глубине. Предпринимательство разивает в широту, каждый день принося новые испытания, и заставяляя разобраться по чуть-чуть во всем, от лигал до маркетинга, до момента нахождения первого подходящего решения, и не давая окунуться глубже, потому что следующие испытание уже на пороге, ждет чтобы его решили. В ремесле можно всю жизнь заниматься одной задачей, но знать сотню способов ее сделать, и это дает глубину, это создает мастеров своего дела.

Первое—это приключение, второе—это путь.

Предпринимательство это не навык которому можно обучиться, это психологическое состояние, которое может быть достигнуто, и которое можно поддерживать за счет жизненных сил. (Парадоксально, но явное удовлетворение которое оно дает, заключается как раз в эксплуатации своего потенциала на полную.)

Я немного завидую баристам, кровельщикам крыш, художникам, плавцам, обувщикам, маникюрщицам, ресерчерам и бухгалтерам, в том как они могут постоянно совершенствоваться и быть вознагражденными за это.

Единственное в чем мы можем совершенствоваться как фаундеры, это в терпимости ко всему говну из вне, и принятии того, что чем лучше бизнесс идет, тем больше этого говна будет.

Twitter грозит судом Цукербергу, OceanGate приостановил все операции, Softbank вложился в роборуку, в Сан-Франциско бунт против беспилотников, Nikola страдает из-за конфликта акционеров

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💌Юристы Twitter написали письмо Марку Цукербергу с угрозой подать в суд из-за запуска Threads. Говорят, что Meta систематически переманивала людей из Twitter, обладающих коммерческой тайной, и ставила перед ними задачу создать клон Twitter. Не очень, правда, понятно, какие требования у юристов Twitter. А Business Insider задается вопросом, почему Twitter уволил половину своих разработчиков, а теперь обвиняет Meta, что она их переманивала. Хороший вопрос.

❌Проект OceanGate приостановил все исследовательские и коммерческие операции. Это те чуваки, которые делали батискаф, затонувший около Титаника. Основатель OceanGate был в том батискафе. Честно говоря, после такого случая наверное было бы сложно найти новых клиентов.

🦾Softbank потихоньку выходит из комы, у них новая инвестиция. На этот раз поучаствовали в раунде на $170 млн в японский стартап Telexistence, который делает автоматизированные роборуки. Но Softbank же хотел возглавить AI-революцию? Не волнуйтесь, AI в этих роборуках есть. Где его сейчас нет? Кстати, про роботов. Что-то давненько про Boston Dynamics не слышно.

🚙В Сан-Франциско бунт против беспилотных автомобилей. Местные активисты, которые выступают против беспилотников на дорогах, обнаружили, что если поставить дорожный конус на капот автомобиля, то это парализует его. Вот теперь ходят и блокируют таким образом беспилотники. И все это на фоне того, как Waymo и Cruise пытаются договориться о расширении своего присутствия в городе.

🤷‍♂️А скандальный разработчик электрогрузовиков Nikola уже второй раз не смог набрать нужное количество голосов акционеров, чтобы выпустить новые акции и привлечь деньги. Против этого, например, выступает основатель компании. В свое время его из-за скандала изгнали с поста гендиректора, но не из числа акционеров.

@TheEdinorogBlog

Читал сегодня свежее исследование про российский венчурный рынок. И там есть вот такой слайд. 27% инвесторов считают, что интерес зарубежных стартапов к инвесторам с российскими корнями не изменился, а 10% — что даже возрос. Вот такие дела!

@TheEdinorogBlog

Большой недельный пост

Наткнулся на днях на видосы с пляжей Анапы. Как хорошо, что мне не нужно в Анапу. И вам не нужно, поверьте! А нужно почитать наш большой вечерний пост. А вот, кстати, и он!

❤️Основатель Health IQ погряз в исках и претензиях, но Andreessen Horowitz все равно дали ему денег. Американский Forbes разбирается почему https://clc.to/DnSMlQ

💙Большой отчет Accel и Dealroom про европейские и израильские Founders Factories. Какие компании производят больше всего предпринимателей https://clc.to/9MQGOQ

🤎Где взять 125 млн рублей на закупку сырья, когда всё летит к черту? Как я спасал Хлебозавод от банкротства https://clc.to/wLAzaw

💚Подборка питчдеков спортивных и игровых стартапов от Business Insider https://clc.to/CCt7wg

@TheEdinorogBlog

​Свежий выпуск The Edinorog Weekly

Решил немного сменить концепцию и рассказывать вам не много новостей, а одну и подробно. На этой неделе про летающий автомобиль, который строят наши предприниматели в Кремниевой долине. Напишите, пожалуйста, в комментах как вам такой формат

Смотреть: https://youtu.be/ho-P_KormcM

@TheEdinorogBlog