Как делать питчдек — советы от Евгения Муравьева (Fura)

А вот и подробнейший разбор презентации проекта Cargolink от Евгения Муравьева, сооснователя Fura. Мне очень понравилась мысль про то, что каждый слайд нужно делать так, чтобы если инвестору показать его, а потом попросить рассказать, о чем он, то он легко это сделать. Казалось бы, очень простое правило, но не все ему следуют.

И там в разборе очень много крутых вещей — Женя сам предприниматель и очень запаривается над питчдеками для своих проектов. Так что его советы особенно ценные! Приятного просмотра!

📺Смотреть: https://youtu.be/vp32zxasqWg

@TheEdinorogBlog

🐒 Кто стоит за Bored Ape Yacht Club

Расследование BuzzFeed

#субботний_лонгрид

В конце января Пэрис Хилтон выступила в качестве гостьи на шоу The Tonight Show. Хилтон и ведущий Джимми Фэллон показали распечатки(!!!) своих "Скучающих обезьян" из коллекции, состоящей из 10 000 уникальных рисунков.

Фэллон приобрел свой актив прошлой осенью примерно за 216 000 долларов, а Хилтон только что купила свою за более чем 300 000 долларов.

Коллекция Bored Ape Yacht Club (BAYC) была создана четырьмя анонимными авторами. Она быстро стала чрезвычайно прибыльным бизнесом. Недавно она обошла конкурентов и стала самой дорогой коллекцией NFT - минимальная цена покупки самых дешевых аватаров сейчас составляет более 280 000 долларов, а рыночная стоимость коллекции в настоящее время составляет около 2,8 миллиарда долларов.

О том, кто стоит за этим феноменом - читайте в статье BuzzFeed

Читайте на здоровье!

❤ Понравился пост? Подпишись на Patreon!

👷‍♀️Подборка вакансий The Edinorog

Заявки на размещение вакансий можно скидывать сюда https://clc.to/bTCJ3Q

1️⃣Руководитель блокчейн-акселератора в SBF
Крупнейший российский финтех-сервис с распределенной архитектурой в сегменте финансирования цепочек поставок запускает венчурное направление. Ищем специалиста с опытом от 3-х лет в бизнес инкубаторах, акселераторах, который сможет организовать работу акселератора; составить и согласовать программу; сформировать команду экспертов и менторов; построить сети партнеров; организовать скаутинг. Есть возможность работать несколько дней в неделю удаленно, по договоренности.
Подробности: https://share.factorin.io/index.php/s/eR8si6JDNAwgWdE
Город: Москва
Кому писать: @IrinaKSPb

2️⃣Senior / Middle PR Manager в Brut&Butter PR Agency
Ищем самостоятельных, ответственных, активных PR-менеджеров, которые хотят работать в технологическом PR
Подробности: https://clc.to/JrcBsA
Кому писать: [email protected]

3️⃣Сильный пиарщик в Trust PR Production
Готовый реализовывать международные (США, Европа, СНГ) проекты в сфере венчура и крипты. Экологичный в коммуникации рабочей и личной. Полностью удалённо: команда работает из разных стран.
Подробности: https://honored-yak-1ec.notion.site/Trust-PR-Production-ce163f18cfa7411f88ac6ca9ad7b8a45
Кому писать: @anastasiary

@TheEdinorogBlog

Urent поднял 2 млрд рублей на самокаты, Сбер и VK купили неработающий сервис мобильной заправки, Навал Равикант вложился в стартап с русскими основателями, $160 млн на простые инвестиции в IPO

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🛴Сервис аренды самокатов Urent поднял 2 млрд рублей. Инвесторы — МТС (740 млн рублей), фонд VPE Capital (700 млн) и VEB Ventures (650 млн). Источник VC говорит, что компанию оценили в 7,5 млрд рублей. Деньги нужны на покупку самокатов и развитие инфраструктуры в новых городах. Готовь сани летом, а самокаты зимой.

⛽️Совместное предприятие Сбера и VK прикупил сервис мобильной заправки Proil. Он нужен для каршеринга «Ситидрайв». У Яндекса такой сервис есть, у Делимобиля тоже есть, теперь вот и у этих есть. Сооснователь YouDrive Борис Голиков оценивает сделку в 50 млн рублей. Proil в 2017-м основатели Леон Кухилава и Дмитрий Главацкий. Но фишка в том, что в 2020-м он вроде как прекратил деятельность. То есть могли купить из-за бензовозов.

💲Стартап Via Exchange, который делают Серафим Кораблев и Даниил Охлопков, поднял $1,2 млн. Инвесторы прям крутые — Навал Равикант, Shima Capital, партнер Dragonfly Capital Иван Богатый, партнеры Runa Capital и еще несколько ангелов. Парни делают Mastercard для defi (децентрализованных финансов). Они помогают web3-бизнесам (протоколам, играм, маркетплейсам) принимать оплаты в любом токене любого блокчейна (это как в любой валюте и любом банке).

💰И к слову о новых инструментах для инвесторов. Стартап PrimaryBid поднял $160 млн. Они делают сервис, который помогает частным инвесторам (причем обычным людям, а не профессионалам) вкладываться в акции компаний, собирающихся на IPO. Сейчас хотят сделать так, чтобы еще частники могли и в SPAC вкладываться. Лид-инвестором этого раунда стал Softbank.

@TheEdinorogBlog

​Что не так с Softbank?

Честно говоря, у меня отношение к японскому фонду Softbank так себе. Они тупо накачивают стартапы баблом. Вот если есть раунд на пару сотен миллионов долларов, то, скорее всего, там поучаствовал Softbank. А крутых историй успеха не так много, зато скандалов прилично.

Есть подозрение, что дело в гендиректоре Масаёси Соне. VC собрал обзорный материал про Сона, там довольно много любопытных подробностей. Прям советую почитать.

Но есть еще любопытный момент, который не дает мне покоя. Японские единороги! Почему их так мало. В списке CBInsights я насчитал шесть единорогов из Японии. Но эта страна раньше делала крутые технологические штуки, а потом почему-то это закончилось. Почему там не рождаются крутые стартапы? Есть версии?

@TheEdinorogBlog

Приз зрительских симпатий «О мой питч»

Есть у нас традиция — давать приз зрительских симпатий в каждом сезоне «О мой питч». Это своеобразный респект от читателей The Edinorog. А вы, как практика, довольно хорошо определяете годные стартапы. Давайте голосовать! Голосовать можно до 12:00 среды.

Тут краткое описание со ссылками, а голосование ниже:

Red Hood. Аудионавигатор для жителей городов. Когда для навигации не нужно доставать телефон из кармана

Ivitech. Финтех-платформа для финансирования таксопарков и других отраслей (тех, кому сложно получить финансы от банков)

AI Eye. SaaS приложение для контроля действий водителей и предотвращения ДТП

Digi Doe. Новая платежная инфраструктура с более безопасными и быстрыми платежами

Most Technology. LMS-система для онлайн-школ, которая потом еще и помогает устраивать людей на работу

Parrot. Онлайн-платформа для практики английского языка в Speaking Clubs с носителями языка и людьми со всего мира

Finpanda. Платформа для проведения IPO инфлюенсеров и инвестиций в Telegram-каналы

Banxe. Необанк — криптовалюты и фиат в одном месте

Fastep. Платформа для инструктирования, оптимизации труда и послепродажного обслуживания пользователей техники.

Cargolink. Грузовой планировщик. Система эффективного планирования безопасных маршрутов грузовых автомобилей

@TheEdinorogBlog

Сбер покупает Vprok у X5, Didi уходит из России, Китай прессует сервисы доставки еды, Virgin Hyperloop уволила половину сотрудников, $260 млн в шведские электрогрузовики

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Сбер покупает у Х5 Group онлайн-супермаркет «Vprok.ru Перекресток» и скоро может объявить о сделке, пишет Forbes со ссылкой на источники. Vprok войдет в недавно образованное подразделение электронной коммерции, которое возглавил Лев Хасис. Надо понимать, что Vprok — это не весь онлайн-бизнес X5 Group. У нее еще есть «Около» и сервисы доставки «Перекрестка» и «Пятерочки».

🚕Китайский сервис такси Didi прекращает работу в России. Причина — меняющиеся рыночные условия и «другие вызовы». Что-то не приживаются у нас зарубежные такси. Был эстонский Bolt — ушел, теперь вот Didi. Китайская компания еще в конце 2021 года уволила 90% сотрудников центрального офиса в России. Но у Didi проблемы в Китае, там власти прессуют компанию.

🌭И еще про Китай. Там очень популярная доставка еды, в 2020-м такими сервисами пользовались 400 млн человек. А зарабатывали эти сервисы на комиссиях, как почти везде. И вот власти Китая объявили, что сервисы должны снизить комиссии для ресторанов. Акции одного из крупнейших сервисов Meituan упали на 15%, в деньгах это минус $25 млрд.

🚝Регулярная рубрика — увольнение звонком. Virgin Hyperloop, которая делает сверхбыстрый поезд, уволила 111 сотрудников. Как пишет Financial Times, это примерно половина штата. Раньше предполагалось использовать эти поезда для перевозки людей. А теперь Virgin Hyperloop хочет переквалифицироваться на перевозку грузов. Сменой фокуса и объясняются увольнения. Что-то они все делают-делают это Hyperloop и никак не доделают.

🚛Если следите за рынков электрогрузовиков, то вот вам крупный раунд. Шведский разработчик Volta Trucks поднял $260 млн по оценке около $490 млн. Запустить коммерческое производство своих грузовиков он хочет в этом году. Уже третий раунд подряд лид-инвестором становится нью-йоркский фонд Luxor Capital.

Ах да, еще в России рынки обвалились, но это вы и так уже знаете.

@TheEdinorogBlog

​Что там в Эстонии с венчуром?

На днях вышел любопытный отчет по венчурному рынку Эстонии. Начнем с главного — денег! В 2021 году в Эстонии было 90 сделок на 928 млн евро. Если считать в долларах, то отметку в ярд пробили. Для сравнения: в прошлом году было 76 сделок на 441 млн евро. Но следующий год обещает опять быть рекордным, потому что уже в начале 2022-го было несколько крупных сделок.

Конечно, росту рынка в прошлом году очень помог раунд Bolt на 620 млн евро. Другие крупнейшие сделки — 64,1 млн евро в Glia, 58 млн евро в Veriff, 14 млн евро в Starship Technologies, 13,8 млн евро в Scoro. И, кстати, тот же Veriff отхватил в 2022-м раунд 89 млн евро и стал девятым эстонским единорогом.

Если сравнивать с Россией, то наш венчурный рынок оценивается в 85,2 млрд рублей. По среднему курсу евро за 2021 год, это 977 млн евро. Опережаем, конечно, но как-то не столь уверенно😀 Если сравнивать по числу сделок, то 221 у нас и 90 в Эстонии. Интересно было бы еще пересчитать на 1000 человек. Думаю, что Эстония оказалась бы далеко впереди.

Startup Estonia ведет еще базу данных стартапов. И в ней сейчас 1301 стартап. Думаю, что кто-то мог не попасть в нее, но большинство наверное есть. В этих стартапах работают 8187 человек, в прошлом году было 6072 — рост на 35%. Интересно, что 27,5% из этих 8187 человек не имеют эстонского гражданства (а у 22,6% из них нет гражданства ЕС).

Если говорить про фаундеров, то средний возраст основателей — 37 лет. Молодых вообще мало, 22% в возрасте 21-30 лет. 51% в возрасте 31-40, 21% в возрасте 41-50.

Поизучайте обязательно отчет, очень любопытно сделан. И круто, что есть много цифр по сотрудникам. А если резюмировать, то в Эстонии все очень неплохо со стартапами.

@TheEdinorogBlog

Россия атаковала Украину, госвенчур в России становится токсичным, $5 млн в российский финтех-стартап Monite, стартап из Пакистана поставил рекорд

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Честно говоря, даже не знаю, как и зачем сейчас венчурные новости делать, но тем не менее...

🤬 Доллар перевалил отметку в 84 рубля (но в банковских приложениях уже выше 90 рублей), евро — больше 95 рублей. Московская биржа приостановила торги. Закрыты аэропорты на юге России.

❌Санкции США затронули ВЭБ и его венчурный фонд VEB Ventures. Вот здесь можно почитать аналитику и мнения экспертом по этому поводу. Если кратко, то для стартапов, которые собираются на международный рынок, VEB Ventures становится «токсичным». Есть подозрение, что такими темпами едва ли не весь госвенчур в России станет «токсичным».

💲Стартап Monite с основателями из России поднял $5 млн. Инвесторы — Point72 Ventures, сооснователь Klarna Виктор Якобссон, директор по глобальному корпоративному развитию PayPal Фил Валка, руководитель отдела корпоративной стратегии и развития Plaid Джейсон Пейт и другие. Monite основали Иван Марьясин и Андрей Корчак, компания помогает b2b-сервисам, маркетплейсам и другим предоставлять своим клиентам услуги, например, выставления счетов и управления расходами.

💰Редкая птица — стартап из Пакистана. Местный NayaPay поднял seed-раунд на $13 млн. Techcrunch пишет, что это крупнейший seed-раунд в Юго-Восточной Азии. NayaPay — это платежное приложение (ну и мессенджер вдобавок). Основатель говорит, что в Пакистане сейчас только 1% платежей проходит в электронном виде. Вот они и хотят это изменить. А почему наши финтех-предприниматели не запускают свои стартапы в таких странах? Кажется, что рынки там ого-го какие.

😷 А вдобавок я еще и подхватил ковид, но надеюсь, что это не помешает вести The Edinorog

@TheEdinorogBlog

Весь день хочу что-нибудь написать в канал, а вместо этого читаю новости и охреневаю. У The Edinorog есть подписчики и из России, и из Украины, и из других постсоветских стран. И мне всегда было совершенно неважно, какой у вас паспорт. Главное, чтобы вы делали крутые стартапы. Российский, украинский, белорусский «единорог» — для меня это все наши «единороги». И я очень хочу, чтобы так и оставалось.

Дорогие украинские подписчики, сил вам! Берегите себя, своих близких, своих коллег. Сейчас наверное странно это говорить, но помните, что действия власти не всегда означают, что их поддерживает все население. У меня вся лента Фейсбук забита антивоенными постами. К сожалению, в России сложился такой политический строй, что повлиять на решения руководства страны практически невозможно. Да, это выглядит как отговорка, но уж как есть.

Дорогие российские подписчики, сил вам! Я думаю, что вести бизнес в России станет тяжелее, желающих инвестировать в российские стартапы будет меньше, а в новостях будет появляться все больше тех самых «предпринимателей с российскими корнями» — и их можно понять. Я видел уже несколько сообщений от желающих уехать из страны. Если вы тоже хотите так сделать, то дайте себе хотя бы несколько недель, чтобы навести мосты — назначить встречи, договориться с потенциальными инвесторами и фондами. Хуже всего — это рубануть с плеча, уехать в никуда и остаться ни с чем.

И еще момент. Я никогда не был в Киеве. Так уж сложилось. Но слышал много крутых отзывов об этом городе. Я очень надеюсь, что наступит день, когда я там окажусь по приглашению своих украинских подписчиков и мы устроим крутую встречу.

P.S. Пожалуйста, давайте постараемся обойтись в комментариях без политических срачей.

@TheEdinorogBlog

Крах на российских биржах, санкции против банков, цены на электронику взлетели на 30%, Илона Маска обвиняют в инсайдерской торговле

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

📉Вчера случился обвал на биржах. Индекс Мосбиржи упал на 33,3%, индекс РТС упал на 39,4%. Bloomberg называет это одним из крупнейших обвалов среди всех бирж. Сейчас индексы показывают резкий рост после начала торгов.

❌США ввели санкции против нескольких российских банков, среди которых ВТБ и Сбербанк. У ВТБ заморозят все активы в США (а еще и в Великобритании из-за британских санкций). У Сбера ситуация другая — активы не арестованы, но американским финансовым институтам запрещается открывать или вести корреспондентские или транзитные счета для Сбербанка. И ВТБ, и Сбер активно работают со стартапами и проводят свои акселераторы. Причем у Сбера стартовал новый акселератор Sber500 в партнерстве с 500 Startups — что позиционируется как одно из главных преимуществ акселератора. Я ночью сделал запрос в 500 Startups с вопросом, продолжат ли они сотрудничество со Сбером, но ответа пока не получил.

💰Сеть магазинов электроники DNS вчера подняла цены на 30%. Владелец DNS Дмитрий Алексеев говорит, что не может утверждать, что не будет дальнейшего роста. «Я понимаю, что цены в магазинах вызывают раздражение, как и цифры на табло с курсами валют. Но такова реальность. Хочется верить в лучшее, но ситуация развивается по настолько плохому сценарию, что планировать что-то невозможно», — написал у себя в канале Алексеев.

👎Чехия, Латвия и Литва приостановили выдачу виз россиянам.

🤷‍♂️Илона Маска и его брата Кимбала подозревают в инсайдерской торговле — комиссия по ценным бумагам и биржам США (SEC) начала расследование еще в 2021 году. Якобы Кимбал продал акции Tesla на $108 млн прям перед опросом в Twitter, который опубликовал Илон Маск и который уронил акции Tesla. Маск уверяет, что его брат не знал об опросе. Я не нарочно, просто совпало.

P.S. Пожалуйста, не поддавайтесь панике и тщательно обдумывайте свои решения в ближайшие дни. Даже если решите кому-то написать гневное сообщение, то тоже тщательно подумайте.

@TheEdinorogBlog

​Если кому-то нужна психологическая помощь

Гендиректор сервиса «Мета» Лена Кирюшина пишет у себя в Фейсбук:

«Весь день с коллегами пытались понять, что делать. Сидеть сложа руки очень сложно.
Мы в Мете вместе с психотерапевтами из нашей базы запускаем бесплатную поддержку для тех, кого захлестывает страх и тревога.
Если вы, ваши близкие или друзья нуждаетесь в психологической помощи, наши психотерапевты готовы провести бесплатную консультацию и помочь справиться с тяжелыми эмоциями. Если вы знаете тех, кому сейчас плохо — пересылайте им эту ссылку.
Мы переживаем, что может не хватить нашего ресурса, но очень постараемся помочь в ближайшие дни»

https://therapist.bemeta.co/nowar

@TheEdinorogBlog

​Поймай меня, если сможешь

Смотрели фильм «Поймай меня, если сможешь» с Леонардо ДиКаприо? Он про гениального мошенника Фрэнка Эбегнейла. Фильм вроде как построен на реальных событиях. Действительно, есть такой Фрэнк Эбегнейл, который написал автобиографию «Поймай меня, если сможешь».

Чего я про него вспомнил? Издательство «Бомбора» выпустила перевод этой книги. И VC опубликовал у себя одну главу. Почитайте. А потом посмотрите вот это видео. Его автор рассказывает о том, никакой истории Фрэнка Эбегнейла на самом деле нет. Он просто выдумал себе легенду и убедил людей поверить в нее. А сейчас просто катается с лекциями и зарабатывает на этом деньги. Дед, который заставил весь мир думать, что он крутой.

@TheEdinorogBlog

​Участники акселератора Сбера — Sber500 — получили письма о его переносе на неопределенные сроки. Причины пока неизвестны.

Свой акселератор Сбер проводит совместно с американским акселератором 500 Startups (новое название 500 Global). На днях я делал запрос в 500 Startups, будут ли они продолжать сотрудничать со Сбером, но ответа пока не получил.

@TheEdinorogBlog

ЦБ поднял ключевую ставку до 20%, банки под санкциями отключат от SWIFT, страны ЕС закрыли воздушное пространство для российских самолетов, с открытым кодом могут возникнуть проблемы, Didi передумал уходить из России, Tencent окончательно купил 1C Entertainment

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

❗️Банк России принял решение повысить ключевую ставку до 20% годовых. Предыдущая была 9,5%.

🤷‍♂️Европейские страны договорились отключить попавшие под санкции российские банки от системы SWIFT. Это система быстрого обмена данными между финансовыми организациями. Также ЕС заморозит зарубежные активы Банка России. О последствиях такого решения можно почитать в этом материале Forbes.

✈️Все страны ЕС, а также Албания, Великобритания, Канада, Норвегия и Северная Македония закрыли воздушное пространство для российских самолетов. О закрытии наземных границ пока не сообщалось. Также, как я понимаю, остается возможность попасть в страны ЕС транзитом через другие страны — Грузию, Турцию и так далее.

🤬Российские разработчики могут лишиться софта с исходным кодом. «Коммерсант» пишет, что уже несколько разработчиков такого кода на GitHub хотят отграничить к нему доступ российским разработчикам. Если ваш продукт построен на opensourse-решении, то следите за обновлениями и пробуйте заранее найти замену.

🚕Китайский такси-сервис Didi неожиданно передумал уходить с российского рынка. До этого на сайте компании появилось сообщение, о прекращении работы с 4 марта. Сейчас это сообщение удалили.

💲Tencent купил издательство игр 1C Entertainment. Сумма сделки не разглашается. Китайский гигант выкупил компанию частями — сначала летом 2021, потом большой пакет акций в ноябре, сейчас куплены все акции. В состав 1С Entertainment входят офисы в Гданьске, Праге, Будапеште и Москве, головной отдел располагается в Варшаве.

@TheEdinorogBlog

​Антикризисный гайд

Ребята из фонда Leta Capital сделали антикризисный гайд. Почитайте его внимательно, пожалуйста. Помните, что паника — худший помощник в нынешней ситуации. Принимайте решения с холодной головой!

Если у вас есть сложности — известный сервис перестал работать, непонятно как перевести деньги и так далее — то пишите @TheEdinorog. Я попробую аккумулировать информацию и помогать как-то искать решения.

@TheEdinorogBlog

​Как улететь из России и попасть обратно

Похоже, на картинке забыли про Казахстан. Через него, как пишут, тоже можно

@TheEdinorogBlog

Остановка торгов российских компаний на биржах США, меры поддержки IT от Минцифры, запрет на вывод валюты зарубеж, регистратор доменов Namecheap отказывается работать с россиянами, санкции против РФПИ

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️Американские биржи приостановили торги акциями российских компаний. На Nasdaq — акциями «Яндекс» и Ozon, в Нью-Йорке — бумагами МТС, «Мечела», «Циана» и HeadHunter. Это пока не делистинг, специалисты по санкциям изучают, можно ли торговать этими акциями или нет. Сильнее всего в США упал «Яндекс» — на 56%. Потом идут ЦИАН (46%) и Ozon (33%).

💲Минцифры предложило новый пакет мер, который поможет удержать IT-специалистов в России. Среди них — освободить на три года сотрудников от уплаты НДФЛ, а компании от уплаты налогов на прибыль, льготная ипотека под 5% на время работы, отсрочка от призыва на военную службу, гранты и льготные кредиты. Пока это только предложение, направленное премьеру Мишустину.

💰Российские компании и физлица, получающие валютную выручку, теперь обязаны продавать 80% этой выручки в течение 3 дней (как я понимаю, с момента получения). Причем валютной выручки, полученной с 1 января 2022 года. Более того, российским налоговым резидентам запрещено переводить деньги на зарубежные счета. То есть если у вас есть счет в зарубежном банке, то вы не можете перевести на него деньги из российского банка. Вот здесь можно почитать немного аналитики про это.

❌Регистратор доменов Namecheap сообщил, что прекратит обслуживать пользователей из России. Если вы там регистрировали домен, то его нужно перенести к другим провайдерам до 6 марта 2022 года.

💉США ввели санкции против РФПИ. В РФПИ считают, что санкции были пролоббированы крупными западными фармацевтическими компаниями. Напомню, что РФПИ отвечает за продвижение вакцины Спутник V. А еще напомню, что теперь РФПИ отвечает за РВК.

@TheEdinorogBlog

В связи со сложившимися обстоятельствами мы решили выложить в открытый доступ наш самый популярный платный продукт "Налоговый путеводитель для цифровых кочевников".

Он посвящен структурированию активов за границей и включает почти 90 страниц полезных материалов по российским налогам и не только.