Вот браво, Тина!
https://yangx.top/tikandelaki/3470

Два слова о шоу-бизнесе, частью которого я являюсь то ли 26, то ли уже 27 лет (скорее бы отметить юбилей, чтобы иметь возможность с пафосом говорить: «Знаете, а ведь я в шоу-бизнесе уже 30 лет!»).

За свою карьеру я успела поработать с большим количеством разных людей. Все мы являемся частью индустрии, наполненной продавцами воздуха, чьи личностные бренды стоят больше, чем иной технологический бренд. Именно поэтому я считаю, что если твой гонорар исчисляется десятками тысяч евро, то качество твоей работы и качество людей, помогающих тебе ее выполнять, не должны вызывать никаких вопросов у тех, кто эту работу оплачивает.

В работе я соблюдаю несколько правил. Во-первых, я мгновенно отвечаю на звонки, смс и письма, присланные на рабочую почту. Во-вторых, я всегда выполняю «домашнее задание», которому посвящаю не менее двух недель. Это касается всех аспектов моей работы — от подготовки материала и PR/SMM-сопровождения мероприятия до продумывания внешнего облика. В-третьих, я понимаю, что мое отношение к каждому публичному выступлению определяет, будет это шаг вперед или шаг назад в моем развитии. Поэтому никогда не расслабляюсь.

Поскольку часть работы зависит не от меня лично, я внимательно отношусь к людям, которые меня окружают. Мне важны их настрой и профессионализм. Я не приемлю рядом с собой тех, кто декларирует одинаковое со мной отношение к работе, на деле просто бросаясь словами. При этом ценю тех, кто делает больше, чем говорит.

Один из ярких примеров блестящего отношения к своей работе — Табриз Шахиди. Он является редким человеком в нашей профессии, которому можно доверить любые финансовые вопросы, взаимоотношения с любым артистом — и быть уверенным, что результат сотрудничества устроит всех. Все потому, что @tabrizsuper — профессионал. Подписывайтесь на его канал, чтобы знать, как работает шоу-бизнес снаружи и внутри.

Леонид Ярмольник рекомендует...

Психология отношений в бизнесе: букинг артистов. Часть первая.
(автор - Табриз Шахиди)

Давно вынашивал идею анализа тонкостей отношений внутри event и рекламной индустрии. Часто в многочисленных интервью определенные акценты расставлял исходя из вопросов, но чтобы все и одной большой аналитической статье - впервые.

Итак, для тех, кто не сталкивался со мной и для тех, кто меня знает хорошо, но не знаком со всеми аспектами деятельности, в которой существуют разные направления ивент-бизнеса, представлюсь подробно (как показывает практика, даже те, кто активно работает со мной по "моим" артистам, не всегда в курсе, что мы - event-агентство полного цикла и крупнейший поставщик звезд на частные и корпоративные мероприятия): Табриз Шахиди, концертный директор и директор по рекламе (эксклюзивный помощник артиста/актера по финансовым коммерческим отношениям с внешним миром) ряда топовых актеров, телеведущих, музыкантов, а также организатор любых мероприятий (в рамках компании "Империя Музыки", которую я основал и возглавляю 15 лет) с участием всех российских и многих западных артистов.

Мы привозили на частные мероприятия SEAL, STING, MAROON 5, Alessandro Safina, Patricia Kaas, JAMIROQUAI, EROS RAMAZZOTTI, Enrique Iglesias, Jay Sean, Kelly Rowland, Sophie Ellis Bextor, PET SHOP BOYS и многих других. Перечислять российских артистов нет смысла - 100% так или иначе востребованных/интересующих КЛИЕНТА/заказчика представителей отечественной сцены плотно вот уже 16 лет работают с нами.

Ежедневно я получаю сотни звонков и смс. Один или два в день - сложные "новички" или "на пафосе", которые не могут понять, почему нельзя получить скидку в 90% от стоимости (точнее, их ожидания по стоимости в 10 раз ниже номинала), или как может пост в инстаграме у селебрити стоить 100-150-200 или 500.000/1 млн рублей. Нет, эти менеджеры не удивляются стоимости сумочки DIOR или CHANEL в 320.000/490.000 рублей в ЦУМе, не удивляются стоимости в 3, 6 или 12 млн рублей автомобиля Мерседес, гуляя в автосалоне в поисках автомобиля своей мечты и, самое главное, почему-то не обвиняют продавца в неадекватности ценообразования, которое уж точно согласовано с центральным офисом (в нашем случае с артистом).

С другой стороны, стоимость артиста - понятие эфемерное. Часто именно клиенту/менеджеру ивент-агентства необходимо рассказать/написать все подробности о мероприятии/рекламном контракте. А самое главное - научиться торговаться! Подчеркну: большинство наших партнеров и коллег давно четко и досконально работают с нами, и проблем с ними не возникает.

Сейчас, к примеру, когда рекламные деньги хлынули в инстаграм и соцсети, а топовые блоггеры избалованы высоченными гонорарами (да-да, стоимость минутной интеграции на канале у Ивлеевой, Дудя, Парфенова или Саши Спилберг в разы дороже выступления некоторых артистов условно «4-5-го ценового диапазона»), в запросе от рекламодателя к селебрити необходимо не просто прислать: "сколько стоит пост в инстаграме", а описать техническое задание к посту максимально подробно.

Если Вы хотите разместить готовый рекламный модуль и текст - это одна стоимость; если Вы хотите получить видео-пост с выездом, к примеру, в салон красоты/на завод/в аптеку, то гонорар выше минимум в два раза; а если завод в городе Новосибирск, то выезд с последующим размещением в инстаграм информации о предприятии будет равен гонорару за ведение мероприятия в том же Новосибирске (а это значит, что правильнее пригласить звездного селебрити провести презентацию, а бонусом получить размещение в сети инстаграм).

При этом, если это трехдневный тур в семизвездочный отель на Мальдивы, а у артиста есть время на отдых, то крайне редко, но, теоретически, возможно договориться о бартере, который должен включать в себя перелет бизнес-классом минимум для селебрити и ее/его мужа/супруги. А то и с ребенком.

Продолжение следует...
@TabrizSuper

Психология отношений в бизнесе: букинг артистов. Часть вторая.

Почему в разговоре с клиентом я вседа уточняю бюджет перед тем, как начать работу с артистами?
Любой заказчик точно знает, сколько он готов потратить на любимую звезду для свадьбы, юбилея или корпоратива, для презентации или гала-ужина в рамках экономического форума. Задача агентства, которое делает мероприятие и, в частности, занимается творческим наполнением, эту информацию о бюджете получить. Желательно на первой встрече.

Очевидно, клиент не в курсе гонораров селебрити, поэтому его аппетиты могут сильно отличаться от его возможностей (суммы, которою он готов потратить на конкретный ивент). Я знаю в точности, что вы мне можете возразить. Дословно. Но каждый день я нахожусь на вашем месте, и у меня есть другой опыт.

На первой встрече точно можно понять ориентиры по бюджету и предпочтения, вкусы и пристрастия. Пример - он очень простой: через несколько недель общения по стоимости артистов и ведущих, когда вы с клиентом перебрали всех и, наконец, выбрали артиста под определенный бюджет, вы и пришли к той цифре, которую изначально обязаны были узнать у клиента. А значит - не потеряли много драгоценного времени на то, что можно было решить за несколько минут. А вот для того, чтобы дать ориентиры по стоимости артистов и райдеров, менеджеру ивент-агентства нужно знать наизусть хотя бы примерные гонорары/условия топ 100 артистов и ведущих.

Это компетенция и профессионализм. Ведь пианист, который выходит на сцену БЗК с программой из 48 прелюдий и фуг Баха, не просто знает наизусть весь материал, а еще представляет зрителю собственную трактовку. Так и букинг-агент обязан быть подготовлен к встрече с клиентом.

Давайте закрепим кейсами:

Вы уточнили стоимость ведущего, получили сумму в 20.000 евро, соотнесли с бюджетом мероприятия и понимаете, что не "влезаете". Небольшой торг уместен. Или созваниваетесь с клиентом, получаете отказ с мотивацией клиента: «а я предполагал, что этот ведущий стоит 300.000 рублей...» Тогда и торг неуместен. Вот эту цифру Вы и обязаны были узнать на первой встрече.

Гонорар высокий. Часто сталкиваюсь с тем, что на другом конце провода (после предоставления информации о стоимости) мне отвечают: а почему мы/наш клиент брал этого артиста в 2012 году за 30.000 евро, а сейчас (в 2017) он стоит в полтора-два раза дороже. Ответ в самом вопросе. Уверен, что это объяснять не надо ни с 2013, ни с 2015 годом. Или почему группа N нам в Москве стоила 10.000 евро 30 марта, а за город Братск Иркутской области 16 июля хочет 25.000 евро? Потому что 16 июля гуляют металлурги и потому что лететь в Братск далеко (и туда не летает Аэрофлот), потому что артист теряет вечер накануне. При этом в Москве в эту дату 300 свадеб, и те же металлурги, где группа N выступит 3-4 раза по 10.000 евро (если номинал гонорара артиста 10.000 евро).

А есть иная сторона нашего непростого бизнеса: на рынке бесчинствуют странные менеджеры и промоутеры, которые на любую стоимость реагируют мгновенной цифрой на 10-20.000 евро ниже. Пример: клиент получил у меня стоимость за работу Урганта в Алматы 70 рублей (цифра ничего общего с реальностью не имеет), которую я перед объявлением клиенту уточнил и утвердил лично с Иваном. Клиенту сумма показалась высокой, он обратился в другое агентство. А попал на жуликов и аферистов, коих десятки и сотни в любом бизнесе. Те сходу, не уточняя у артиста, назвали цифру на 20 рублей дешевле. Клиент на "крючке". И неважно, что через неделю, когда клиент будет готов выдать предоплату за Урганта, аферисты скажут, что Иван продал дату другим, а на самом деле нечестный игрок связался с артистом и получил те же условия в 70 руб. А дальше этот менеджер предлагает Малахова за 55 рублей, при номинальной стоимости Андрея в 45 рублей, но клиент уже не проверяет, считая, что эта стоимость ниже рынка. Хотя это не так. Таких историй масса.

Продолжение следует...
@TabrizSuper

Психология отношений в бизнесе: букинг артистов. Часть третья.

Кейсы:

1) Артист согласился в пользу вашего корпоративного мероприятия отменить или перенести публичный концерт в Нижнем Новгороде, а издержки, которые понесет организатор на месте, вешает на нового клиента. То есть если при свободной дате Артист стоит 10.000 евро, а в нашем случае, объясняя сложившуюся ситуацию, объявляет 15.000 евро, то удивляться этому не стоит.

2) Дата 14 сентября у Артиста свободна, но 13 сентября у него Сургут, а 15 сентября Витебск. В этом случае гонорар (расходы по райдеру) вырастет на стоимость частного борта Сургут - Москва и Москва - Витебск, поскольку регулярного авиасообщения между городами может не быть.

3) Гонорар артиста составляет 7 млн рублей. Вам/клиенту представляется это «немыслимым». Вы начинаете названивать всем подряд, думая, что вас обманывают. При этом у клиента всего 2 млн на артиста. Подумайте хорошо перед тем как поднимать на уши всю индустрию: даже если артист по каким-то причинам (а их просто не существует) сделает вам скидку в 50%, вы все-равно не сможете его получить. Но если клиент настроен на 6 млн рублей, то при некоторых обстоятельствах (удобная дата, мероприятие в городе проживания артиста, позитивное отношение к бренду) шансы организовать выступление со скидкой существуют.

4) Гонорар артиста - 60.000 евро. Но мероприятие в 2 часах езды от Питера, а затем еще 2 часа на катере. Итого: 8 часов времени только на дорогу (туда и обратно). Естественно, гонорар будет только расти. В худшем случае питерский артист классифицирует это как выезд и поднимет гонорар в полтора раза. ВАЖНО! В этих случаях клиенту и агентствам требуется досконально и точно предоставлять информацию о месте проведения и времени трансферов.

PR-агентства и тендеры - это ЗЛО. Но если тендеры - это абсолютное зло, то среди PR-агентств есть и добропорядочные. Точнее, если презентацией коньяка занимается умное агентство, которое смогло донести до клиента, что гарантия присутствия селебрити - это оплата гонораров за присутствие селебрити и фото в инстаграм (промо элитного напитка), то большинство подобных организаций, получив гонорар за псевдо-активность, обещают на презентацию или открытие нового салона обуви десятки топовых артистов, не понимая (или делая вид), что именно оплата в том или ином размере живыми деньгами может гарантировать 100% присутствие селебрити.

Объясню иначе: присутствие селебрити - это не только желание и время (а его попросту нет), которое артист часто тратит на совершенно никчемные (только клиенту нужные) презентации, не только подбор платья, визажист, которому надо платить живыми деньгами, но и статус, который придает селебрити вашему мероприятию. А за это простым бартером (питанием или китайским ширпотребом) и уж тем более списком СМИ не заманишь (отдача с одного поста Саши Спилберг, Леры Кудрявцевой или Екатерины Скулкиной в 20 раз сильнее любого СМИ, которые обещают исключительно публикации на страницах светской хроники (кому это нужно?).

Никто не может гарантировать в счет присутствия селебрити обложку и 6 полосный материал в журнале ELLE). Не следует ставить в пример автомобильные презентации, где селебрити в добрых отношениях с брендом (кстати, ходят на мероприятия только амбассадоры бренда), или презентации и показы CHANEL, где сумочка или платье в подарок актрисе или телеведущей стоят как пост в инстаграме. Здесь все очевидно, да и интерес самих селебрити к подобным брендам велик.

Возвращаясь к тендерам: даже на моей практике мне удалось переориентировать крупные государственные, полугосударственные, коммерческие компании - выводить из тендерного задания артистов и ведущих. Я много раз говорил и писал о том, что 5-7 звонков артисту по одному и тому же мероприятию (искусственный ажиотаж) не только поднимают стоимость этого артиста (в худшем случае, а в лучшем - никаких скидок вы не получите), но и жутко раздражают.

Выход простой: клиент обязан определить точный бюджет на артиста и/или с лучшим букинг-агентом выбрать и утвердить участников концертной программы мероприятия заранее или параллельно с проведением тендера. Повторюсь: многие крупные компании давно и успешно практикуют эту схему.

@TabrizSuper

Финансовая грамотность артистов или селебрити менеджмент высшей пробы.

Мои внимательные читатели догадываются, что такое селебрити менеджмент и как строятся отношения: директор - артист. Давайте попробуем повторить и закрепить: Артист/Актер/Селебрити, нанимая себе директора, полностью передает все свои коммерческие активности в руки директора.

Многие артисты/селебрити не до конца понимают всю категоричность этой короткой емкой фразы. Надеюсь, этой статьей я смогу помочь разобраться в вопросе и HR, PR, event директоров компаний, менеджеров event-агентств, и мы вместе сделаем еще один шаг в сторону цивилизованных отношений не только между артистами и директорами, но и ивент-индустрии в целом.

Существует проблема, зачастую непростая в преодолении и осознании. Иногда в силу доброты артиста, но чаще в силу его/ее наивности или по незнанию, артист/селебрити попадается на удочки pr-агентств, недобросовестных букинг-менеджеров, talent-менеджеров ивент организаций.

Как можно соглашаться бесплатно выступать на форумах формата TEDx и на любых других бизнес-форумах, на которые продаются билеты? Почему бизнесмены, которые зарабатывают на билетах с помощью имени селебрити, не отдают себе отчет, что за участие спикера надо платить? Рассказывать про великие идеи образования не стоит. Я знаю, сколько стоят билеты на форумы: Стасу Михайлову, Стингу и Мацуеву не снилось.

Артисты/Селебрити часто в силу незнания, а еще во имя «добрых» отношений (разбрасываясь бонусами) ходят на никчемные мероприятия, не понимая, что коммерческий бренд уже заплатил за присутствие селебрити. Много или мало - это вопрос второстепенный.

Самое удивительное во всех этих историях, что посредники, почему-то, считают, что имеют право диктовать условия и удивляться стоимости. За основу они берут собственные представления о гонораре того или иного селебрити за разные услуги (концерт, частный ДР, светское мероприятие, презентация продукта, благотворительный аукцион, корпоратив), которые в 90% случаев являются ошибочными. Да, это разные ставки, но любое мероприятие, которому селебрити своим присутствием поднимает статус, должно оплачиваться.

Я уверен, я знаю, сущность человека/бренда/компании - сэкономить. Мы ВСЕ себя точно так же ведем, когда сидим в автосалоне, подбирая себе автомобиль. Однако! Если очень сильно постараться, то можно выпросить скидку 7%. Бесплатно вы точно не получите автомобиль. В аптеке, «Глобусе Гурмэ» и в «Пушкине» вы не просите скидку 90%.

Другая сторона проблемы - это отсутствие единой линии поведения артиста и директора со всеми заказчиками, клиентами, организаторами, попечителями фондов, руководителями подразделений коммерческих и государственных. Полномочия директора - это общение со всеми представителями вышеназванных организаций для четкого обозначения утвержденной ранее позиции, сбором и владением информацией. Иначе - «кто в лес, кто по дрова».

КЕЙС:
Клиент запустил тендер, собрал за 3-5 недель (жуткий КПД) информацию о стоимости участия селебрити в его мероприятии. Увидев стоимость артиста N в размере 60.000-70.000 евро (в разных предложениях от агентств в зависимисти от способов букинга и жадности), связывается с партнером, у которого «недавно видел этого артиста». У партнера, который в бюджеты не смотрит и у которого «артистами занималась жена», артист N работал за 80.000 евро.

❗Бренды платят агентствам живые большие деньги за работу и привлечение агентствами селебрити, к примеру, на «благотворительных акциях» в крупных торговых центрах и небольших ресторанах, а агентства или под видом благотворительности, или взамен на PR-активности, или «за еду/подарки» приглашают артистов на бесплатной основе. Это ошибочная практика, и ситуацию нужно менять.

Артисты/менеджмент должны знать: если вам позвонили из агентства именитого или не очень, то там есть бюджет.

Фонды, которые действительно работают прозрачно (Константина Хабенского, Чулпан Хаматовой, «Артист»), имеют собственных сотрудников, офисы и действуют исключительно от своего имени. А если Вам написали или позвонили из коммуникационного/PR/event агентства, нанятого, к примеру, известной платежной системой с просьбой поучаствовать в «благотворительной акции», то как бы это жестоко не звучало в отношении самой сути идеи благотворительности, бренд от участия селебрити получает свои немалые дивиденды (я уж молчу про «отмывочные» истории).

Почему ты ничего не стоишь? Почему тебе не платят за твой статус/имя/бренд? Потому что ты себя «продаешь» (отдаешь) бесплатно.
Грамотный директор артиста поднимет (по крайней мере, не обесценит) стоимость любого бренда селебрити, если селебрити работает исключительно в рамках договоренностей с директором. И никак иначе. Когда есть друзья/подруги для которых вы работаете бесплатно, то, во-первых, это не друзья вам вовсе, поскольку они получили бюджет на свой контракт, но с вами не поделились, а во-вторых - один раз согласившись на псевдо-пиар невнятных СМИ, вы подписались на то, что вас всегда будут звать бесплатно.

@TabrizSuper

Еще раз о бюджете на артиста, размер которого ясно представляет себе клиент. Краткое руководство к действию.

«... уточните у руководства, какие у них цели и бюджеты для достижения оных; сумма, в которую они оценивают свои амбиции. Все сразу встанет на свои места...».

60-70% звонков и запросов на артистов заканчиваются словами «простите великодушно, мы предполагали, что это стоит других денег». Причем речь не о традиционной (не всегда) скидке в 10%. Речь о том, что клиент предполагал, что продукт с номинальной стоимостью в 100 рублей, стоит 10.

Хочется задать один лишь вопрос, точнее выразить пожелание: вы не могли бы, когда звоните или пишете, в первом разговоре, поделиться «секретом» последней цифры? Ведь мы к ней так или иначе придем после того, как переберем всех артистов?

Все просто: «у нас 30.000 евро в гонорарной части (без райдера, стоимость которого в Москве от 150.000 до 600.000₽), хотим видеть следующих артистов ..., ..., ....». На что я отреагирую: «вот артисты из вашего списка внутри бюджета и вы можете себе их позволить, а вот эти артисты дороже».
Ну легко ведь?

@TabrizSuper

+79852267676, если есть желание переговорить на полях форума.

Волки на #ПМЭФ.

Качество визуального контента и информационного потока, которые сопровождают существование бренда в social media (и со временем начинают ассоциироваться с брендом), обязано соответствовать высоким стандартам. Во всяком случае, к этому следует стремиться и уделять этому особое внимание.

Не устану повторять один очень приятный во всех отношениях тезис: молодому подрастающему поколению несказанно повезло: они имеют больше возможностей, примеров и инструментов для построения собственного бизнеса и увеличения узнаваемости своего бренда/услуги без привлечения начального капитала и просиживания в офисах. Это и стимулирует жестче: ты - хозяин своего времени и кузнец своего успеха.

Я давно эволюционировал, точнее сказать, дорос до персонального фотографа не только моих мероприятий, но и в целом моей публичной жизни. Поэтому со мной на ивентах в 99.9% случаев мой верный друг Шухрат Юлдашев. Почти все фотографии последних лет в моем профиле - его работа. Посмотрите и его профиль в инстаграм: там мало репортажной съемки, изобилующей у меня. Зато много шедевров студийных и постановочных.