В промоутерском бизнесе (организаторов гастролей и кассовых концертов) до сих пор много проходимцев и людей, которым показалось, что на артистах можно заработать легкие деньги.

Давайте снова порассуждаем и в сотый раз донесем до них несколько чрезвычайно важных тезисов, сопутствующих основным канонам организатора публичных билетных концертов.

- ты феерический мудак, если на последние кровные (или на кредит) решил привезти артиста в свой город, чтобы заработать на этом. Поверьте, таких много, практически каждый третий.
- ты трогательный олух, если думаешь, что с проданных билетов перед концертом начнешь покрывать расходы на перелеты (стоимость которых на некоторые направления растет ежедневно), гостиницы, вип-залы, рекламу (афиши) и райдеры.
- ты наивный болван, если у тебя отсутствует финансовая подушка на минимум три-пять подобных проектов.
- ты сказочный долбоёб, если решил, что можешь отменить концерт, если вдруг почувствовал свою несостоятельность и потерял ощущение ответственности перед артистом, зрителем, партнерами.
- ты круглый идиот, если считаешь, что потом договоришься с менеджментом артиста о сокращении расходов на технический и бытовой райдеры.

Чтобы быть образцовым организатором, нужно иметь яйца. Чтобы заниматься организацией выступлений артистов, необходимо разбираться в подавляющем большинстве вопросов от налогов и выплат авторских вознаграждений до превосходного толкования райдера и совершенного исполнения некоторых статей оного.

Удачи! Будьте уверены: изучая наш вечнозелёный телеграм, вникая и следуя правилам игры, вы несомненно станете профессионалом и лидером ивент-индустрии.

@TabrizSuper

Чтоб за вашу зарплату так торговались, как вы торгуетесь за пункты райдера и скидку на гонорар, дорогие вице-президенты крупных корпораций!

А еще меня умиляет такое начало разговора: «беспокоит руководитель специальных проектов крупнейшего форума предпринимателей, самого глобального саммита лучших бизнесменов России. Бюджет на селебрити спикера - 300.000 рублей».

Почитайте мой телеграм. Вам для этого нужно пару часов в общей сложности. Внимайте и вникайте. Здесь все про то, как грамотно работать в индустрии развлечений и с какими бюджетами выходить на директоров селебрити.

@TabrizSuper

Александр Анатольевич Ширвиндт. Легенда. Спасибо за искусство, мудрость, юмор и мастерство. Долгих лет!

Вопросы клиентам, коммерческим компаниям (не госструктуры), которые проводят тендеры.

Вот вы, директора по маркетингу, head of PR, HR, вице-президенты компаний, корпораций, концернов, отвечающих за свои праздники, вы можете ответить хотя бы себе на эти вопросы?

У вас (ваших сотрудников) много времени, чтобы заниматься несколько месяцев непрофильными вопросами?

Вам некуда девать деньги?

Вы не знаете, что артисты в тендерах завышают свои ставки? Вы правда не осознаете, что если вы, тихо набрав директору артиста (или селебрити-гуру) или не поднимая шум, попросите любимое агентство забронировать артиста, можете получить лучшую стоимость?

Вы не понимаете, что если бюджет вашего мероприятия на 150-400 человек 8 миллионов рублей, то Брежневу, Лепса, Лободу или Сукачева вы себе позволить не сможете?

Почему вам кажется, что пяти-семи-десяти ивент-агентствам нужно заниматься вашим малобюджетным тендером 3 месяца, в котором девять из десяти компаний будут делать это зря? Я бы задал этот же вопрос агенствам.

Вы не считаете абсурдом то, что малый бизнес должен/обязан кредитовать крупный бизнес? Я про полную или частичную постоплату.

Вы каждый год наступаете на одни и те же грабли, когда сталкиваетесь с тем, что артисты уже заняты или объявляют 2 гонорара за удобное вам время выступления (если повезло, и артист не продан на этот вечер 3 раза), пока вы несколько месяцев занимались ерундой (проводили тендер). Вас это устраивает?

Или вам все-таки наплевать на все, что написано выше, и вы проводите эти конкурсы ради откатов?

@TabtizSuper

Дорогая Тина @tikandelaki!
Пусть всегда будет солнце на нашем пути! Пусть твоя энергия бьёт через края допустимого, а острый ум, человечность и целеустремленность будут примером многим поколениям.

Я хочу пожелать тебе и дальше разрывать шаблоны ледоколом достижений, побед, порядочности, рассудительности и мудрости! Все только начинается! С ДНЕМ РОЖДЕНИЯ! ❤️

#ЭвелинаПросилаПередать Уважаемые претенденты-организаторы моих мастер-классов! Пожалуйста, подпишитесь на канал @TabrizSuper – более вменяемой и прямолинейной информации про взаимоотношения местных организаторов публичных мероприятий и команд звезд вы не найдете нигде. Прочтя посты этого канала, вы точно найдете ответ на вопрос «А почему региональный директор Эвелины нам даже не отвечает?» И примечание: это НЕ реклама, НЕ взаимная реклама, а Табриз – не мой агент.

Плюс 1000 сильных, активных, умных и смелых в моем телеграм...

Был потрясен, когда узнал, что теперь меня читают уважаемые и обожаемые Вера Брежнева, Елена Малышева, певица Ёлка, Рената Литвинова, Эвелина Хромченко, Алена Долецкая и Света Лобода.

Горжусь тем, что с первых дней занимаю не последнее место в списке каналов у Владимира Соловьева, Тины Канделаки, Караульного, Эдуарда Багирова, Екатерины Скулкиной, Сергея Берменьева, Лены Темниковой, Шоты Горгадзе, Анны Шафран, Вячеслава Манучарова, Марии Командной, Авроры, Таты Карапетян, Татьяны Арно, Марка Тишмана, Этери Бериашвили и, вероятно, многих других моих друзей, артистов, партнеров, коллег, близких мне по духу.

Я не публикую громкие новости, я не реагирую на чернуху и желтые СМИ, не буду писать и про очередной роман или болезнь селебрити. Сильно донимать постоянным спамом не намерен. Но если увидели уведомление - будьте уверены: это мой опыт, мои знания, мои умения, которые я счастлив передавать молодой, растущей и развивающейся вместе со мной ивент-индустрии.

Присоединяйтесь! @TabrizSuper

Непрофессионализм прокатчика ≠ артист виноват.

Основной организатор тура Елены Темниковой, Volkov PRO, сегодня отменил 3 концерта по Дальнему Востоку (Владивосток, Южно-Сахалинск и Хабаровск), громко заявив в желтой массовой прессе, что «билеты не продаются»

Для зрителя это может прозвучать странно, но тем, кто работает в индустрии, реальная причина абсолютно очевидна. Причина в том, что прокатчик несет огромные финансовые убытки, которые затягивают один проект за другим. Для покрытия гонораров одним артистам он берет на себя ряд других больших туровых проектов, которые не тянет ни кадрами, ни по деньгам. И что мы видим? Мы наблюдаем отсутствие четкого исполнения промоутером его финансовых обязательств. Иными словами: круговорот неустоек.

Volkov PRO организует второй тур для Елены Темниковой, и это точно финал взаимоотношений. Уже после первого тура, даже не взяв во внимание технические и маркетинговые провалы, которые экстренно закрывались ресурсами менеджмента артиста, стоило напрячься: три месяца после завершения прошлого тура артист не получал своих гонораров, а прокатчик, как говорится, ушел в туман.

Тактика оттягивания выплат при этом касается не только части выплат гонораров артистам. С Volkov PRO отказываются работать многие подрядчики, а если они и идут на это, то не дают скидок, потому что уже попадали на невыполнение обязательств со стороны прокатчика. Многократно. Весь рынок это знает.

Экономия средств сказывается на маркетинге. Наиболее показательная иллюстрация – размещение наружки на «отшибе города около гаражей» со стартом расклейки афиш за месяц до начала концерта. Мизерные бюджеты на digital-рекламу. Бартерные размещения на радиостанциях, которые, как мы знаем, за логотипы дают минимум рекламы. Плавающие размещения роликов-анонсов на ТВ (читай ночью).

Вторая показательная иллюстрация – это успешно проведенные концерты тура Лены Темниковой, где значился иной организатор.

Из-за Volkov PRO несколько городов сам артист проехал буквально бесплатно, когда гонорар был равен затратам на команду. В дополнение к этому менеджмент артиста многократно покрывал из собственных средств расходы на технический райдер - качественный свет и звук организатор обеспечить не смог (в технических райдерах Темниковой ничего сверхъестественного нет – они вывешены на сайте). Организатор тура Максим Волков предлагал либо «кинуть» людей и отменить концерты, которые должны были состояться уже «завтра», либо оставить артиста без половины гонорара. Артист выбирал своего зрителя, садился в самолет и летел через всю страну. И просто терпел. Таких городов ранее в этом туре было уже три. Но любому терпению приходит конец.

Два важных вывода: не пытайтесь заработать на органике (в туровых проектах на маркетинг есть около года, а не один месяц на случай, если аншлаг сам по себе не выгорит) - «органические продажи — когда люди сами просто идут в кассы и покупают билеты без рекламы. Но все знают прекрасно: «реклама — двигатель торговли, а бесплатный сыр в мышеловке». И второе: не пытайтесь выстраивать непосильный финансовый круговорот вне зависимости от финансового положения населения.

Тотальная несправедливость: когда промоутер бездельничает и продает аншлаг, он - хороший; а если промоутер сидит и ничего не делает для грамотной организации и проведения концерта, но билеты проданы не все — значит артист виноват. Это в корне неверная позиция. Наш зритель должен об этом знать.

Директор Елены Темниковой Табриз Шахиди
@TabrizSuper

Лондон прекрасен. Всегда.

В середине ушедшей в историю недели русский Джерри Ли Льюис Денис МАЖУКОВ выступил на закрытом ужине для клиентов и партнеров крупной российской компании, а вчера очаровательные резиденты «Comedy Woman» украсили частное мероприятие.

Вечером в Москву. С утра доступен для вас по всем номерам. Знаю, что 90% тендеров закончились, и мы можем приступить к переговорам в комфортном режиме и безукоризненно подготовить любое ваше мероприятие. В бой! #ИмперияМузыки

Guest management. Вниманию представителей индустрии развлечений, организаторов различных премий и публичных презентаций, а также спонсоров этих псевдо-капустников и торжества самодеятельности.

Зарождалось понятие guest management в уже неблизких 2000-х, когда в индустрии стали появляться пиар-агентства, которые предлагали клиентам повышение KPI за счет привлечения известных людей в качестве «почетных» гостей события. Уже тогда я, начинающий директор разного уровня селебрити, подвергал сомнению сами принципы подобного «сотрудничества», ведь построены они на неуважении и обмане.

К самой сути идеи - приглашение звезд на коммерческие презентации и иные события в качестве гостей, - я отношусь положительно. Более того, мы с огромным удовольствием «продаем» селебрити на открытие салонов красоты и отелей, презентации ЖК, индустриальные премии, интервью для специализированных журналов. Однако, именно здесь и кроется разница нашего подхода (директоров артистов) и работы пиар-агентств.

У пиар-агентств ошибочное представление о том, на каких условиях и где должен появляться их «подопечный». Раньше директор/продюсер артиста стоял в стороне от подобных вопросов, оплошно называемых пиарщиками «промо-усилия во имя увеличения/поддержания узнаваемости персоны». Тогда у звезд и селебрити не было собственных каналов «распространения» своих новостей/красивых фотосессий, и им приходилось довольствоваться фотографиями и комментариями для светской хроники в макулатуре и на кабельных каналах.

Это сейчас артисты уже осознали, что публикации на последних страницах светской хроники были интересны лишь им самим. Узнаваемости это не прибавляло и добились они лишь забвения. Зрителю не хотелось верить в то, что их кумиры настолько бездарны, что им только и осталось ходить на никчемные вечеринки ради канапе, дешевого шампанского и фотографий на фоне виниловых баннеров. Почитатели «талантов» не понимали, откуда у их кумиров столько свободного времени. Означало это одно: «селебрити» этой категории не состоялись в профессии. Или пока не в состоянии понять, что артиста любят и «покупают» за талант, умения, ремесло, которыми он владеет в превосходной степени. За его острый ум и мастерство, а не за натянутые лицемерные улыбки в глянце.

Сейчас многое поменялось. Если клиент хочет гарантию присутствия селебрити, он платит за присутствие селебрити, а не за услуги пиар-агентств, которые пообещали клиенту за 500.000 рублей 30-50 топовых имен и 50 инста-эскортниц. Последние пришли в полном составе (ведь им вдогонку пообещали присутствие сильных мира сего), а из звезд только те 5-10 персон, кто не ценит ни свое время, ни свое имя. А 500.000 рублей агентство оставило себе в качестве вознаграждения, что не постыдно. Только схема работает совсем иначе.

Как это происходит у нас с нашими партнерами. Клиент озвучивает цифру бюджета и просит предоставить список из 10-30 селебрити, которые могли бы гарантированно присутствовать на мероприятии. Если бюджет от 5М₽ рублей, то можно говорить о визите 20-25 селебрити разного уровня, которым я заплачу по 100.000-300.000 рублей (10% от 5М₽ - услуги моего агентства), но буду гарантировать их присутствие. А в некоторых случаях и посты в их многомиллионных инстаграмах.

И прибейте табличку в отделе маркетинга и PR с именами людей, которых с такими бюджетами (100-300К₽) не надо приглашать. Беспокоить чепухой и бессмыслицей людей занятых не нужно. Козловский, Канделаки, Мацуев, Хабенский, Литвинова, Машков, Миронов, Соловьев, Хазанов, Ургант, Нагиев, Парфенов - не теряйте время и не раздражайте их своими звонками.

Мораль сего поста очень проста: будьте честными, платите артистам; тогда вы получите гарантированный промо вашего мероприятия и лояльное отношение селебрити.

Однако, один я эту систему не поломаю. Точнее один я буду это делать значительно дольше. Потому что на рынке много бездарных артистов и еще больше чудных пиар-агентств и аферистов разных мастей. Но время и поумневшие заказчики мне помогут.

Итоги года. «Империя Музыки» booking, artist & event management: менеджмент артистов и организация событий.

Декабрь в индустрии развлечений - горячая пора. Наши партнеры, коллеги по цеху и соратники весь год радовали своими успехами, что нельзя не отметить.
DPartners (Казахстан), V-events, EventumPremo, Red’sGo, «Подъежики», Departament, «Лира», BBDO, Grata ADV, Funtasygroup и Palazzo Eventi (Италия). Коллегам - новых высот в наступающем 2020!

Пополнился и список эталонных клиентов нашей компании: к уже существующим «Сима-ленд», Tashir, ESE Group, «ЮжУралЗолото», группа «Илим», «Новатэк», RGS-Life (всех перечислять - не хватит лимита знаков в телеге), - присоединились и стали добрыми друзьями Платежная система «Мир», «Почта Банк», Ассоциация «Фармацевтический Союз», Федерация бокса РФ, банк Home Credit, «Новостранс», «Гленкор Агро», Rubikom (Казахстан). Десятки частных клиентов с первоклассным постоянством с нами из года в год. Спасибо вам за наше счастливое настоящее и будущее!

Телеграм канал @TabrizSuper.
Существует с апреля 2019 года. И стал главным информационным обучающим телеграм-каналом индустрии развлечений: прикладная статистика, правила работы агентств с артистами, клиентов с агентствами, клиентов и агентств с артистами, селебрити менеджмент и все о тендерах, которые, как мы выяснили, абсолютное зло.

Намеренно не публикую количественные показатели продаж и число организованных мероприятий - все наглядно в моем инстаграме.

Instagram iTabriz. Обязан рассказать и о том, каким образом мой профиль «прокачался» до нынешних показателей именно в 2019. Я имею в виду показы, охваты и количество подписчиков. Лайки люди ставить не очень любят, поэтому там «беда», но количество показов и охваты в полтора-три миллиона в неделю - достаточно высокие показатели (публикую их часто в сторис). Это точно важнее, эту статистику никуда не спрятать.
А результатом такого внезапного роста стало участие моего профиля в так называемых give away - розыгрышах дорогих призов, главным условием которых является подписка на спонсоров розыгрышей. То есть, подписавшиеся делали это в здравом уме и твердой памяти, лично своими пальчиками (никаких ботов). Очевидно и другое: чтобы по окончании розыгрышей от вас не отписывалась эта армия поклонников различных звезд, необходимо очень четко понимать, как и что ты публикуешь. И если хотя бы половина из пришедших исключительно ради подарков останутся со мной, если я смогу их заинтересовать своим контентом - это уже победа. Вот такая история.

Оставайтесь с нами! У нас всегда красиво и информативно.

С наступающим! С Новым 2020!🎄

@TabrizSuper

🎄С НОВЫМ ГОДОМ!
Пусть все ваши желания исполняются. Часто с нашей помощью, еще чаще - по воле Всевышнего. Будьте здоровы!

С уважением и чутким вниманием,
Ваши Деды Морозы и королевы-Снегурочки:
Владимир Соловьев @SolovievLive
Караульный @Karaulny
Тина Канделаки @TiKandelaki
Шота Горгадзе @Gorgadze_Shota
Сергей Берменьев @StihiPoet
Антиглянец @sncmag
Одинокая Коко @odinokayakoko
Сергей Минаев @MinaevLife
Анна Шафран @AnnaShafran

И ваш главный волшебник в ивент-индустрии @TabrizSuper!

Доброго, удачного, победоносного 2020!🎄

Большой поток новых подписчиков - партнеров и коллег у нас в телеграм.
Уверен, что большинство из вновь прибывших не читали наши вечнозелёные материалы для суперпрофи ивент-индустрии.

С волнением и надеждой на безусловный рост уровня профессионализма молодых ивентеров, закрепления знаний для гуру, а также клиентов, которые и не обязаны, но были бы рады ради экономии времени и бюджетов все это знать, публикую ниже ссылки на избранные статьи.

Отмены публичных концертов. Все что нужно знать новоиспеченным организаторам билетных событий, а также для СМИ, с удовольствием смакующих каждый такой случай. Здесь еще жестче.

Если вы впервые решили провести частное мероприятие или корпоративный вечер для своей компании, то вашему вниманию:

Шесть простейших правил и рекомендаций клиентам, впервые принявшим решение заказать частное или корпоративное событие.

Guest management. Секреты грамотной организации присутствия селебрити на ваших вечеринках.

Тендеры - зло: Часть вторая, часть третья и часть четвертая.

Все про артистов, гонорары, букинг и организацию событий - в бесплатной консультации. Звоните!

@TabrizSuper

Токсичность не в моде.

Мой предпоследний опрос в телеге вызвал какой-то шквал истерики от некоторых артистов, продюсеров и уж совсем неадекватную реакцию их выкормышей, в смысле «медиа цыплят». Последних расстрою. Абсолютным лидером в декабре был Агутин Леонид: 28 (двадцать восемь) мероприятий. Гонорар ЛА в декабре 2019 идентичен, а в редких случаях выше гонорара вашего кумира, сценическая мама которого затеяла весь этот балаган (ураган в песочнице). Гонорары Меладзе и Гагариной вам тоже не снились - вы таких цифр не проходили. Цыплята, научитесь считать! 18х4=? Уж точно не 9.5.

Но я о другом. От того, что в прошедшем декабре вы, обиженные постом🤦🏻‍♂️ артисты, работали чуть меньше чем Иванушки, Руки Вверх, Ленинград или Агутин, я вас любить меньше не стал. От того, что вышеперечисленные артисты работали в этом году чуть чаще вашего, я их больше любить тоже не стану. Как любил, уважал, дружил, продавал, так и буду впредь. С той же силой.
Ивент-индустрия - это вам не «купленные» радио-премии. Здесь все на ладони: в прошлом году лидировали одни, в этом году другие. В 2020 - снова будете в фаворитах.

И еще, вам ли, крутыши мои, не знать, что любой рейтинг и опрос субъективен? Чего пристали ко мне? Было бы опросных строчек 15, с удовольствием добавил бы Филиппа Киркорова, Диму Билана и других (попавших во вторую часть опросов). Я уже не говорю про нежно любимых мной Веру Брежневу, Свету Лободу и Ани Лорак (кого забыл упомянуть - не кидайте в меня камни). Девочки, кстати, настоящие королевы сцены! Оказались мудрее и доказали искренность и честность многолетней дружбы со мной. От того и работа с ними ладится.
Всем добра!

@TabrizSuper - ваш главный консультант по селебрити и их участию в ваших событиях.