Что делать летом?

Лето — период просадки, но не полного застоя. Если у вас только сейчас появились деньги, силы и время на залив канала, то встает вопрос — а что лить?

Сразу скажу: это не индивидуальная рекомендация, просто мое мнение

• Тревел и Путешествия — тематика, сезон которой выпадает именно на лето. Все хотят солнышка, моря и отдыха, активизируются рекламодатели в виде турагентств, отелей и сервисов путешествий. Больше денег — больше активности.

Из минусов: в остальное время активность тематики не такая сильная.

• МЦА Саморазвитие — относительно новый тренд, простой контент и монетизация через продажу рекламы + приваток и курсов. Просто неплохая средняя тематика, в которой как реинвестировали, так и будут реинвестировать. У нас даже есть кейс по МЦА.

• ЖЦА Психология/Саморазвитие/Лингвистика — тоже стабильные тематики, состоящие из купи-продайки. Пока одни говорят, что летом все умрет, остальные продолжают реинвестировать и зарабатывать. Лето — неплохой повод поторговаться и сбросить цену за подписчика.

• Регионалки с интересными местами города — логично, что летом больше путешествий по городам и больше вопросов «Куда Сходить?». И тут вы с каналом крупного города даете подписчикам ответ на вопрос. При правильном позиционировании аудитории будет достаточно, а за ней последует и монетизация.

• ПП Кулинария и Фитнес — кто-то еще не успел похудеть, а скоро на море, поэтому каналы, позиционирующие себя как простой способ привести себя в форму, сейчас в почете.

Ну а если вы хотите свой канал, пишите @Spiral_Mark, обсудим варианты создания вашего канала

Связка для начала работы

Раньше, до консультаций, новички-админы приходили к нам, и мы помогали, но не так, чтобы «от» и «до».

Появились консультации, шикарный сайт, я набил руку и провел уже более 30 штук и понял, что у многих вопросы одни и те же.

На основе этого сделали учебник, закрывающий базовые вопросы. Теперь, приходя на консультацию, мы разбираем частный случай и стратегию работы конкретного человека, пропуская базовые вопросы.

Для этого и сделали специальный тариф «Учебник + Консультация», так как это наиболее логичное решение для новичка.

➜ Изучаешь учебник в своём темпе;
➜ Закрываешь 80% всех вопросов и формируешь примерную стратегию и видение;
➜ Мы назначаем консультацию и разбираем частный случай.

Звучит логично, а реализация шикарная — не приходится тратить время на базовые вопросы, я полностью посвящен частному случаю.

Если вы все еще думаете, надо ли оно вам, то можете ознакомиться с отзывами на учебник, отзывами на консультацию и сайтом.

А после этого жду вас в своей личке — @EKorjikov или сразу в боте @EKorjikov_Course_Bot

Привет! Прочитай закреп, тут интересно и важно

В ближайшее время на канале будет много новых людей, поэтому давайте знакомиться!

Меня зовут Женя, 7 из 23 лет я работаю в телеге. За эти шесть лет у меня были каналы в Аниме и Юморе, Айти и Маркетинге, я успел отучиться в Финляндии и получить диплом Бакалавра Международной Логистики.

За время работы с каналами я бесплатно помог и обучил десятки админов, которые до сих пор работают в ТГ.

Полтора года назад я создал агентство spiral.agency

В агентство я принес свой опыт: умение работать с текстом, понимание в рекламных постах, маркетинге и организации работы.

Не все было всегда гладко, однако сейчас ежемесячная выручка агентства перевалила за 3 миллиона рублей и продолжает расти.

В агентстве мы делаем Контент, Рекламные посты, Дизайн, Закупаем рекламу, Пишем ботов.

Еще у нас есть Биржа Рекламы, где менеджеры каждый день обрабатывают сотни заявок и продают рекламу. Ежемесячно биржа продает рекламу на несколько десятков миллионов рублей, за что мы получаем свою комиссию.

Еще у нас есть сервис для управления каналами, Twisty. Постинг, замена ссылок, автоматическое ведение бухгалтерии и удобнейшая обратная связь — это все про Твисти.

Не так давно у нас появился наш первый курс. «Учебник по Телеге», который уже прошли несколько десятков людей и оставили исключительно положительные отзывы. А ещё я провожу Консультации по телеге, где разбираю частные случаи, делаю стратегии развития и отвечаю на вопросы.

На своем канале я рассказываю о Телеге и работе, о том, как делегировать и организовывать работу, о нюансах ведения своего бизнеса, проблемах и решениях.

Я не лью воду и не кормлю обещаниями, я всегда пишу откровенно и как есть. Кому-то это не очень нравится, но это уже их проблемы =)

Присоединяйтесь и оставайтесь в блоге, тут будет интересно. Ниже будет список полезных постов с канала⇩

Интересные и полезные посты из Блога

Полезное про Телегу

• Таблица по тематикам, CPM и Цене Подписчика
• Чек-лист: как не купить в накрученном канале
• Чек-лист: как отличить нативку от контента

Про услуги и для фрилансеров

• Клиенты не важны
• Скупой платит много
• Синдром Самозванца
• Как клиенты нас кидали
• Серия постов про личную эффективность

Внутрянка Агентства

• Обучение сотрудников
• Как мы Новый Год праздновали
• Что происходит в рабочих чатах
• Как мы новых контентщиков нанимали

Эмоциональные посты

• В одно предложение про тупость
• Вредные советы для ТГ-админа
• Мудак тут ты
• Я люблю

Мои интервью и подкасты

• Подкаст у Гудини
• Подкаст про Нетворкинг
• Подкаст с Владимиром MNG
• Небольшое интервью про Нейросети
• Интервью о том, как из аниме дойти до Агентства

Мои статьи

• Статья про Скам в Телеге
• Статья про плохих клиентов
• Полезнейшая статья про маркировку
• Статья про игровых ботов для админов
• Про то, как я проводил розыгрыш и пожалел
• Статья про то, как я в порно-каналах работал
• Статья о том, как мы людей на нейросеть заменили
• Статья про эффективность, делегирование и отдых

Это не все посты, которые мне нравятся, их гораздо больше. Читайте канал, там много полезного

Паша — Жук

Дуров выпустил Telegram Stars, это как Голоса из ВК, только на блокчейне и в Телеге

Покупать Звезды можно через Премиум Бота или через Гугл/Apple магазины

Использовать же их можно для оплаты товаров и подписок внутри Telegram и Ботов. Разработчики могут получать небольшую комиссию за оплаты Звездами, а 30% комиссии можно будет тратить в TgADS

А теперь к самому хитрому

На табличке можно видеть, где и как зарабатывает Дуров.

Стандартная история: чем меньше пакет, тем он дороже. Значит, заработок идет с покупки пакета. Купил большой пакет — Телега заработала меньше

Но это пока Звезды не попробуют вывести. При выводе Паша получает комиссию с каждого вывода, за каждую звезду. А значит, чем больше пакетов купится в начале, тем больше получит Дуров на выводе.

Но есть еще кое-что: стандартная штука с покупкой самого большого пакета обычно самая выгодная для пользователя. Но в Телеге почему-то предпоследний пакет является самым выгодным: разница в 0.007р, но все же, если счет идет на миллионы звезд, эта разница уже существенна.

Но это можно объяснить тем, что цены не стабилизировались, и в зависимости от площадки и региона цены разнятся.

Итог: площадка заработает на вас всегда, вне зависимости от того, что вы купите и как будете использовать

Не буду тут приводить скучные расчеты, если интересно — добро пожаловать в комментарии, там перемоем и пересчитаем все денежки =)

Чота интересное происходит

Инфляция клиента

Уже говорили про инфляцию результата, клиентоориентированность, я много раз ссылался на статью про плохих клиентов и ругался на них же.

Все эти посты и статьи возникают из-за количества этих самых клиентов. То, что они есть - это хорошо, и среди них есть даже классные и приятные люди. Однако количество клиентов всегда приводит к инфляции этих самых клиентов у менеджеров, сейлзов и продажников.

В посте слово «менеджер» подразумевает под собой любого продавана, который закрывает сделки, не важно какие.

Представим ситуацию, что менеджер за день сможет обработать 5 заявок. Ни больше, ни меньше, ровно 5.

Когда в день приходит 5 клиентов по рекламе, проблем никаких нет. Да, среди всех 5 людей будет тот, кому дорого, тот, кому не подходят услуги, тот, кто будет неприятный в общении, тот, кто будет торговаться, и тот, кто в итоге купит что-то.

Это нормально, кого-то менеджер отсеивает, у кого-то закрывает возражения, а у кого-то сразу сделку.

А теперь представьте, что клиентов пришло не 5, а 10. И опять кто-то хороший, а кто-то делает мозги. Пропускная способность у менеджера всего лишь 5 человек, не забываем. Тогда все те, с кем лень возиться, уходят на второй, третий и пятый планы. Клиенты, которые точно что-то возьмут, будут в приоритете, ведь человек не хочет, чтобы в среду вечером ему мозги выносили. Клиенты с бюджетом поменьше будут немного отодвинуты, клиенты, с кем не строится диалог - туда же.

Менеджер может делать это неосознанно, но и не сказать, что он сильно что-то теряет: сделки-то закрываются.

А если из 10 заявок 5 будут гарантировано закрыты, и менеджер это точно знает? Тогда приоритет будет выстроен по качеству и бюджетам этих клиентов.

У тебя много денег и крупный заказ? С тобой работаем в первую очередь. Ты хочешь маленький заказ? Извини, придется подождать.

Опять же: проблема ли это? И да, и нет. Во многих ресторанах приоритет отдается тем, кто берет много, это нормальная практика. С другой стороны, человеку может быть обидно.

Но виноват ли в этом конкретно менеджер с пропускной способностью 5 человек? Он осознанно или нет фильтрует клиентов по тому, кто больше принесет компании. И аргумент: «ну я же клиент» не сработает, тебя все равно обработают, просто чуть позже.

Это и называется инфляция клиента: когда из всего потока отсеиваются дорогие и качественные клиенты, остальные в списке ожидания.

Было ли у нас такое? Конечно, нет смысла врать. И на бирже, и на услугах такое может происходить даже при условии того, что мы стараемся этого не допускать и регулярно над этим работаем.

Тут должна быть какая-то умная мысль, завершающая пост, но не будет. Мораль, как говорится, думайте сами :)

➜ Случайный интересный пост

Непрожёванный бред обезбашенных снов
На губах лохмотьями пара
Люди медленно катятся комьями нервов
По наждаку тротуара

Ответственность за сотрудников

Все сотрудники в агентстве разные. Кто-то уже женат, кто-то сдает ЕГЭ, кто-то на первом курсе бакалавриата, а кто-то на последнем магистратуры. Кто-то делает ремонт в своей квартире или покупает пятую плойку. Одни заказывают билеты к родителям домой, другие планируют первый отпуск.

Поймал себя на мысли, что то, что они доверились агентству, накладывает большую ответственность. Сможем ли мы дать достаточное количество хороших проектов для тех, кто на сдельной оплате за заказы, сможем ли получить достаточное количество средств для выплаты тем, у кого есть фиксированная ставка?

На самом деле можно ничего не делать, не покупать рекламу и сидеть с текущими клиентами, но тогда кто-то не получит заказы и начнет задумываться о дополнительной работе, а как следствие, потеряет веру в нас. А это, как минимум, не очень приятно

А найти такую работу многие смогут, ведь выполняют они её хорошо, о чем говорят многочисленные и все пополняющиеся отзывы

Так что приходите к нам, заказывайте всякое, мы круто сделаем =)

Подробнее о том, что умеем, тут: https://spiral.agency

➜ Полезная табличка

Откуда берутся деньги?

В общем, раз уж начался такой движ и на канале людей становится все больше и больше, начну писать и рассказывать про телегу. Начнем с базы и будем постепенно углубляться, чтоб было интересней.

Базовый вопрос: откуда в Телеге деньги?

Как и в любом бизнесе, он жив пока кто-то приносит деньги за определенный товар или услуги.

Купили сырье ➜ произвели товар ➜ добавили к цене издержки, расходы и процент заработка ➜ продали ➜ профит.

Но что именно продается в ТГ? Услуги, товары и трафик.

Продажа товаров и услуг. Тут все просто: у вас есть магазин, вы развиваете его в Телеге, ведете аудиторию на сайт, с сайта у вас покупают, вы видите, с какой площадки купили с помощью сквозной аналитики, вы вливаете в эту площадку больше денег.

И такой площадкой вполне может стать Телега, но надо понимать, что тут нет таргета в привычном понимании, а цена рекламы при посевах крайне высока. Поэтому или бизнес льет массу, привлекая всех подряд, а уже потом гонит людей в воронку и доводит до продажи, или закупает сразу под продажу.

Продать можно практически все, главное, чтобы была аудитория. Если ваш бизнес крайне узкий и специфичный, направленный на единичных лиц, принимающих решение, лучше отказаться от развития ТГ канала бизнеса. Про это подробнее писал в этом посте.

Продажа трафика. Если же у вас нет бизнеса, а деньги в Телеге заработать хочется, добро пожаловать в продажу трафика. Когда-то продавали баннеры на сайтах, куда настраивались СЕО, и всем было хорошо, сейчас сайты сменились каналами.

Делаете интересный общий канал ➜ наполняете его контентом ➜ заливаете туда много аудитории ➜ продаете размещения ➜ реинвестируете ➜ окупаете ➜ профит.

На бумаге все просто, но на деле есть нюансы: какую тематику выбрать, как привлекать аудиторию, что такое реинвест и все такое прочее. Это потом, сейчас надо понять: главное — трафик.

В этом трафике важно два пункта: его качество и его количество. У вас может быть 100 подписчиков, которым вы продадите свои услуги и все будет ок, но продать трафик на 100 подписчиков нереально, слишком маленькая группа лиц.

Поэтому чем больше в рекламу канала вложено в начале, тем больше будет аудитория. А чем лучше будет контент на канале, тем больший процент будет читать вас регулярно, за что вам и будут платить.

А кто платит за рекламу? Как минимум, точно такие же, как и вы, кто тоже развивает свой ТГ-канал. Это продажи внутри рынка по схожей или смежной тематике. Еще рекламу может купить «внешка» — курсы, банки, издатели и так далее. Все, кто «не из рынка», то есть не такие же ТГ каналы, регулярно покупающие-продающие.

Есть и третий тип монетизации: партнерки. Это что-то посередине: это и трафик, и услуги. Большинство партнерок платят процент именно за действие, это называется СPА, cost per action, так и переводится, «цена за действие».

Вы скинули ссылку на товар ➜ его купили ➜ продавец поделился частью прибыли, заложенной в маркетинг ➜ профит.

Но CPA мало кто любит, ведь надо иметь много супер-лояльной аудитории и выгодные условия партнерок, чтобы зарабатывать там стабильно И много.

Резюмируем: продаем мы или товары/услуги, или трафик, или гоним людей на партнерку.

• Если есть что продать и это интересно массам, идем по первому варианту.

• Если такого товара нет, но есть деньги на много трафика для себя, то второй вариант.

• Если есть выгодные условия от партнерки и лояльная аудитория гарантированно принесет больше денег, чем прямое размещение, то третий.

Зная это, можно уже понять, что денег из воздуха никто не получит. Надо сильно и много постараться, чтобы создать благоприятные условия, в которых деньги принесут вам. И в 99% это начинается с того, что ты влил деньги первый, ведь в бизнесе только так =)

➜ Полезная таблица с тематиками и ценой подписчика

Можете кричать о любви, о здоровом отношении
Всё по итогу просто станет половым сношением

Бизнесу НЕ нужна телега

Пишу этот пост в час ночи, выложу ХЗ когда. Только что дописал вот этот пост, а в нем сослался на пост, что Телега не всегда нужна бизнесу.

И тут мне пишет человек, хочет на звонке (ненавижу созвоны) обсудить сотрудничество. Прошу описать все в тексте и в процессе выясняются следующие вводные:

— Бизнес по созданию металлоконструкций;
— Хочет канал в Телеге для доп. лидов и «прогревов» (цитата);
— От нас хотят контент в их Телегу.

Нет, мне, конечно, безумно приятно, что с такими запросами к нам приходят. Но рассудив логически, а не кошельком, я отказываю. Бизнесу не будет выгодно вести ТГ канал для доп. лидов, потому что в Б2Б продажи не работают так.

Рассказываю базу по ведению сделок. Есть 2 типа работы: Б2С и Б2Б. Б2С, business-to-consumer, «бизнес для потребителя». Это когда компания производит что-то для конечного потребителя. Например, товары для дома, дома, клининговые услуги. Там решения принимает потребитель, который может быть обычным человеком и деньги на покупку берет из своего бюджета.

Для того чтобы продать что-то в Б2С, иногда используется контент-маркетинг, когда в контенте на сайте/блоге/канале рассказывается о компании, нативно или не очень. И уже на основании контента И условий совершается покупка. И да, тут могут быть прогревы и воронки со всем вытекающим.

Б2Б же это Бизнес для Бизнеса, то есть оказываются услуги другим компаниям. А решения в этом случае принимаются Собственником, который за все платит, или ЛПР-ом, то есть Лицом, Принимающим Решение (гендиректор, например). И в этом случае деньги достаются не из своего кошелька, а из кошелька компании, что отразится на отчетах.

Поэтому, чтобы отражалось оно не сильно, на такого рода крупных покупках стараются экономить, устраивая Тендеры. Грубо говоря, соревнования между исполнителями, где все участники соревнуются по цене-срокам-качеству, но в первую очередь по цене.

И вот в этой цепочке Б2Б продажи металлоконструкции для склада/офиса/автомойки с каким шансом всплывет фраза «я тут прочитал(а) канал в Телеге, там такой классный контент, давайте купим склад за пару миллионов у них».

Это я еще не учитываю расходы на привлечение подписчиков с рекламы в этот канал и то, что из-за отсутствия таргета 1-2 целевых ЛПР-а обойдутся в тысячи и тысячи рублей.

Поэтому ведение такого проекта будет:

— Скучным. Про металлоконструкции не особо-то напишешь много, а высасывать из пальца контент не хочется;
— Бесполезным. Крайне маловероятно, что именно какой-то ЛПР окажется подписан на канал (а его еще привести надо), прочитает контент и купит металлоконструкцию за несколько миллионов;
— Дорогим. Представьте количество работы, которое надо сделать, чтобы с нуля все это продумать. А потом поймите, что оно еще и не окупится.

Даже если бы мы взялись, на 100% уверен, мы бы обплевались с контентом и согласованиями, а через пару месяцев прекратили бы работу, причем наверняка разошлись бы мы на негативе из-за неоправданных надежд.

Поэтому, пожалуйста, прежде чем заходить в Телегу бизнесу, подумайте:

— Ваш контент точно будет интересен тут?
— Ваш бизнес точно способен генерировать много контента?
— Ваши покупатели точно будут читать на регулярной основе ваш канал, репостить и комментировать?

Если хоть на что-то вы ответили отрицательно, но вы все еще хотите канал для бизнеса в Телеге, стукните себя в коленку и настройте себе таргет, сделайте себе CRM, обновите сайт, а еще менеджеров по продаже можете пнуть, это будет гораздо полезнее.

➜ Случайный интересный пост

Вы напихали боссам в рот, но
Промо для них тут лучше нет.
Селфмейд идёт к ним на ковёр,
Чтоб сунуть в баннер свой еблет